2025年大學(xué)大二（市場營銷）價格管理綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種定價方法屬于成本導(dǎo)向定價法（）A.需求導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.目標(biāo)利潤定價法D.認(rèn)知價值定價法2.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這種定價策略是（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.溫和定價策略D.滿意定價策略3.當(dāng)市場需求富有彈性時，企業(yè)采取降價策略會導(dǎo)致（）A.銷售收入增加B.銷售收入減少C.銷售收入不變D.無法確定4.企業(yè)產(chǎn)品價格的最低界限取決于（）A.市場需求B.產(chǎn)品成本C.競爭狀況D.企業(yè)目標(biāo)5.隨行就市定價法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理導(dǎo)向定價法6.消費者對價格變動較敏感的產(chǎn)品是（）A.價值高、經(jīng)常購買的產(chǎn)品B.價值低、經(jīng)常購買的產(chǎn)品C.價值高、不經(jīng)常購買的產(chǎn)品D.價值低、不經(jīng)常購買的產(chǎn)品7.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給大量購買產(chǎn)品的顧客一定的折扣，這種折扣屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣8.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價9.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品10.某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴大投資，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.擴大產(chǎn)品組合11.企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得低于正常同類產(chǎn)品，以易于為市場所接受，吸引購買者，從而較快地打開和占領(lǐng)市場。這種定價策略是（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.溫和定價策略D.滿意定價策略12.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌13.企業(yè)定價目標(biāo)主要有（）等。A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化14.影響企業(yè)定價的主要因素有（）等。A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.政府的政策法規(guī)15.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）A.認(rèn)知價值定價法B.需求差異定價法C.盈虧平衡定價法D.目標(biāo)利潤定價法E.隨行就市定價法16.企業(yè)的產(chǎn)品組合包括的維度有（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度17.企業(yè)采用差別定價策略應(yīng)具備的條件有（）A.市場必須是可以細(xì)分的，而且各個市場部分須表現(xiàn)出不同的需求程度B.以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人C.競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷D.細(xì)分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入E.價格歧視不會引起顧客反感18.企業(yè)在制定價格時，需要考慮的因素有（）A.成本B.需求C.競爭D.政策法規(guī)E.企業(yè)戰(zhàn)略19.以下哪種情況適合采用滲透定價策略（）A.市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長B.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降C.低價不會引起實際和潛在的競爭D.企業(yè)需要迅速打開市場，擴大市場份額E.產(chǎn)品具有較高的品牌價值20.企業(yè)產(chǎn)品價格調(diào)整的原因主要有（）A.市場需求的變化B.成本的變動C.競爭狀況的變化D.政府政策的調(diào)整E.企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整第II卷（非選擇題共60分）三、簡答題（共3小題，每題10分，共30分）21.簡述成本導(dǎo)向定價法的含義及常見的成本導(dǎo)向定價方法。22.企業(yè)在進(jìn)行價格調(diào)整時，需要考慮哪些因素？23.什么是產(chǎn)品組合？產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度分別指什么？四、案例分析題（共1題，每題15分，共15分）材料：某手機廠商推出一款新手機，市場定位為中高端。在定價方面，該廠商進(jìn)行了如下考慮：首先，核算了手機的研發(fā)、生產(chǎn)成本，包括零部件采購、生產(chǎn)加工、人員工資等各項費用，得出每部手機的成本約為2500元。其次，分析了市場上同類中高端手機的價格，發(fā)現(xiàn)大部分競品價格在3500-5000元之間。同時，該廠商預(yù)計這款手機在上市初期的銷售量為10萬臺，目標(biāo)利潤為1500萬元。問題：請根據(jù)上述材料，分析該手機廠商可能采用的定價方法，并計算出其定價。五、論述題（共1題，每題15分，共15分）材料：隨著智能手機市場競爭日益激烈，各手機廠商紛紛采取不同的價格策略來爭奪市場份額。有的廠商推出低價入門級手機，以吸引價格敏感型消費者；有的廠商則主打高端旗艦機型，定價較高，強調(diào)品質(zhì)和性能。問題：請結(jié)合材料，論述不同價格策略對手機廠商市場競爭的影響，并分析手機廠商應(yīng)如何根據(jù)自身情況選擇合適的價格策略。答案：1.C2.A3.A4.B5.C6.B7.B8.C9.B10.B11.B12.B13.ABCD14.ABCDE15.AB16.ABCD17.ABCDE18.ABCDE19.ABCD20.ABCDE21.成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤來確定產(chǎn)品價格的方法。常見的成本導(dǎo)向定價方法有：（1）成本加成定價法，即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤來確定產(chǎn)品價格。（2）目標(biāo)利潤定價法，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤和預(yù)計銷售量來確定產(chǎn)品價格。（3）盈虧平衡定價法，以總成本等于總收入時的產(chǎn)量來確定產(chǎn)品價格，此時企業(yè)不盈不虧。22.企業(yè)在進(jìn)行價格調(diào)整時，需要考慮以下因素：（一）市場需求的變化，若需求增加，可適當(dāng)提高價格；需求減少，則可能需降價。（二）成本的變動，成本上升時，可能要提高價格；成本下降，可考慮降價。（三）競爭狀況的變化，競爭對手價格調(diào)整時，企業(yè)需相應(yīng)調(diào)整。（四）政府政策法規(guī)，如價格管制等會影響企業(yè)價格調(diào)整。（五）消費者心理，要考慮消費者對價格變動的接受程度和反應(yīng)。23.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品所提供的花色、口味、規(guī)格等的數(shù)量。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。24.該手機廠商可能采用目標(biāo)利潤定價法。首先計算總成本，已知每部手機成本約為2500元，預(yù)計銷售量為10萬臺，則總成本為2500×10=25000萬元。目標(biāo)利潤為1500萬元，那么總銷售額應(yīng)為25000+1500=26500萬元。所以每部手機定價為26500÷10=2650元。25.不同價格策略對手機廠商市場競爭的影響：低價入門級手機