2025年高職農(nóng)資營銷與服務(wù)（農(nóng)資營銷策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪項不屬于農(nóng)資營銷策劃的關(guān)鍵要素？A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品定位C.促銷活動D.員工福利答案：D2.對于農(nóng)資產(chǎn)品的目標(biāo)市場分析，重點不包括以下哪點？A.農(nóng)戶需求特點B.種植結(jié)構(gòu)分布C.農(nóng)業(yè)政策導(dǎo)向D.競爭對手產(chǎn)品價格答案：D3.以下哪種農(nóng)資營銷渠道適合面向大規(guī)模種植戶？A.直接銷售B.農(nóng)資經(jīng)銷商C.電商平臺D.農(nóng)業(yè)合作社答案：D4.農(nóng)資營銷策劃中，產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)突出的核心是？A.美觀大方B.環(huán)保材料C.產(chǎn)品特性與優(yōu)勢D.符合潮流答案：C5.當(dāng)市場上農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，有效的營銷手段是？A.降低價格B.增加廣告投入C.突出品牌差異化D.擴(kuò)大銷售渠道答案：C6.以下關(guān)于農(nóng)資營銷策劃中的促銷策略，說法錯誤的是？A.贈品促銷能吸引農(nóng)戶嘗試產(chǎn)品B.折扣促銷會影響產(chǎn)品利潤C(jī).抽獎促銷可提高農(nóng)戶參與度D.限時搶購能制造緊迫感答案：B7.農(nóng)資營銷策劃要考慮的宏觀環(huán)境因素不包括？A.自然氣候條件B.農(nóng)業(yè)科技發(fā)展C.企業(yè)內(nèi)部管理D.農(nóng)業(yè)法律法規(guī)答案：C8.若要開拓新的農(nóng)資市場區(qū)域，首先要做的是？A.大量投放廣告B.招聘當(dāng)?shù)劁N售人員C.進(jìn)行市場調(diào)研D.建立新的倉庫答案：C9.農(nóng)資營銷策劃中，品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌宣傳C.品牌故事D.品牌形象答案：A10.以下哪種情況不利于農(nóng)資營銷策劃的實施？A.團(tuán)隊成員目標(biāo)一致B.及時調(diào)整營銷策略C.各部門溝通不暢D.對市場變化敏感答案：C第II卷（非選擇題共70分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請在橫線上填上恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容。1.農(nóng)資營銷策劃的核心是滿足________________的需求。答案：農(nóng)戶2.市場細(xì)分是根據(jù)農(nóng)戶的不同特點和需求，將整個農(nóng)資市場劃分為若干個________________。答案：子市場3.農(nóng)資產(chǎn)品的定價策略主要有成本加成定價、________________和競爭導(dǎo)向定價。答案：需求導(dǎo)向定價4.農(nóng)業(yè)合作社在農(nóng)資營銷中起到了________________和服務(wù)農(nóng)戶的作用。答案：組織協(xié)調(diào)5.營銷策劃的實施過程中需要進(jìn)行________________，以確保策劃方向的正確性。答案：監(jiān)控與評估（二）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答問題。1.簡述農(nóng)資營銷策劃中市場調(diào)研的主要內(nèi)容。答案：包括農(nóng)戶需求，如對各類農(nóng)資產(chǎn)品的功能、質(zhì)量要求；種植結(jié)構(gòu)與規(guī)模，了解不同地區(qū)種植作物種類及面積；農(nóng)業(yè)政策法規(guī)，明確政策對農(nóng)資市場的影響；競爭對手情況，知曉其產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等。2.農(nóng)資產(chǎn)品定位應(yīng)考慮哪些因素？答案：要考慮產(chǎn)品特性，如成分、功效等；目標(biāo)市場需求，滿足特定農(nóng)戶群體需求；競爭對手產(chǎn)品定位，突出自身差異化優(yōu)勢；企業(yè)自身資源與能力，確保能有效推廣產(chǎn)品。3.舉例說明農(nóng)資營銷中常用的線上營銷方式。答案：如建立農(nóng)資電商平臺，方便農(nóng)戶在線選購；利用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，發(fā)布種植技術(shù)、產(chǎn)品使用案例等內(nèi)容吸引農(nóng)戶關(guān)注；開展線上直播帶貨，邀請農(nóng)業(yè)專家講解產(chǎn)品知識并現(xiàn)場銷售。4.農(nóng)資營銷策劃如何與農(nóng)業(yè)科技相結(jié)合？答案：推廣具有先進(jìn)技術(shù)的農(nóng)資產(chǎn)品，如新型肥料、高效農(nóng)藥；利用農(nóng)業(yè)科技成果進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)更符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求的農(nóng)資；借助科技手段開展精準(zhǔn)營銷，通過大數(shù)據(jù)分析農(nóng)戶需求，針對性推送產(chǎn)品信息。（三）案例分析題（共20分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，回答問題。某農(nóng)資企業(yè)推出一款新型除草劑，在營銷策劃過程中，首先對市場進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶對除草劑的除草效果和安全性要求較高。于是企業(yè)將產(chǎn)品定位為高效、安全的除草劑。通過與農(nóng)業(yè)合作社合作，在多個村莊進(jìn)行產(chǎn)品示范推廣，展示產(chǎn)品效果。同時，利用線上電商平臺進(jìn)行銷售，并開展買二送一的促銷活動。經(jīng)過一段時間的推廣，產(chǎn)品銷量有了明顯提升。1.該企業(yè)的營銷策劃中市場調(diào)研起到了什么作用？答案：通過市場調(diào)研了解到農(nóng)戶對除草劑除草效果和安全性要求高，為產(chǎn)品定位提供了依據(jù)，使產(chǎn)品能精準(zhǔn)滿足市場需求，提高營銷的針對性和有效性。2.產(chǎn)品定位是如何確定的？答案：基于市場調(diào)研中農(nóng)戶對除草劑的需求特點，結(jié)合產(chǎn)品自身特性，確定為高效、安全的除草劑，突出了產(chǎn)品優(yōu)勢，以吸引目標(biāo)客戶。3.與農(nóng)業(yè)合作社合作推廣有哪些好處？答案：農(nóng)業(yè)合作社能組織協(xié)調(diào)農(nóng)戶，便于集中展示產(chǎn)品效果，提高推廣效率；合作社與農(nóng)戶聯(lián)系緊密，能增強(qiáng)農(nóng)戶對產(chǎn)品的信任，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。4.線上電商平臺銷售和促銷活動對產(chǎn)品銷量提升有何幫助？答案：線上電商平臺拓寬了銷售渠道，方便農(nóng)戶購買；買二送一的促銷活動吸引了更多農(nóng)戶購買，增加了產(chǎn)品的銷售量。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識分析回答問題。材料：隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，智能農(nóng)業(yè)設(shè)備在農(nóng)資市場中的需求逐漸增加。某農(nóng)資企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，計劃推出一系列智能農(nóng)業(yè)設(shè)備產(chǎn)品。但在營銷策劃過程中，面臨一些問題，如部分農(nóng)戶對智能設(shè)備操作不熟悉，擔(dān)心設(shè)備可靠性和維護(hù)成本高。1.針對農(nóng)戶對智能設(shè)備操作不熟悉的問題，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行營銷策劃？答案：企業(yè)可組織專業(yè)技術(shù)人員深入農(nóng)村，開展智能設(shè)備操作培訓(xùn)課程，現(xiàn)場演示設(shè)備的使用方法；制作詳細(xì)易懂的操作指南手冊，隨產(chǎn)品一同發(fā)放給農(nóng)戶；在產(chǎn)品宣傳中，突出設(shè)備操作簡便的特點，并提供售后技術(shù)支持，讓農(nóng)戶放心使用。2.如何解決農(nóng)戶對設(shè)備可靠性和維護(hù)成本高的擔(dān)憂？答案：提供設(shè)備質(zhì)量保證承諾，展示產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格檢測和認(rèn)證；邀請權(quán)威機(jī)構(gòu)對設(shè)備進(jìn)行性能評測，并將結(jié)果向農(nóng)戶宣傳；建立完善的售后服務(wù)體系，降低維護(hù)成本，如定期回訪、及時維修、提供優(yōu)惠的配件價格等，讓農(nóng)戶感受到使用設(shè)備的性價比。（五）策劃設(shè)計題（共10分）答題要求：根據(jù)給定情境，設(shè)計一份農(nóng)資營銷策劃方案。某農(nóng)資企業(yè)新研發(fā)了一款適合大棚蔬菜種植的營養(yǎng)液，準(zhǔn)備推向市場。請你設(shè)計一個簡單的營銷策劃方案，包括市場定位、營銷渠道、促銷策略等方面。市場定位：針對大棚蔬菜種植戶，突出營養(yǎng)液能提高蔬菜產(chǎn)量和品質(zhì)的特點，定位為高效、優(yōu)質(zhì)的大棚蔬菜營養(yǎng)液。營銷渠道