2026年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師中級(jí)實(shí)戰(zhàn)筆試題目一、單選題（共20題，每題1分，共20分）1.在制定地域性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪項(xiàng)因素對(duì)華東地區(qū)消費(fèi)者決策影響最大？A.價(jià)格敏感度B.社交媒體依賴度C.傳統(tǒng)媒體曝光習(xí)慣D.政策監(jiān)管嚴(yán)格程度2.某品牌在抖音發(fā)起“地域文化挑戰(zhàn)賽”，主要利用了以下哪種營(yíng)銷模式？A.內(nèi)容營(yíng)銷B.社交裂變C.KOL帶貨D.私域流量轉(zhuǎn)化3.針對(duì)“雙十一”大促，某服裝品牌在淘寶直播中采用“限時(shí)秒殺+優(yōu)惠券疊加”策略，屬于哪種促銷手段？A.會(huì)員積分兌換B.限時(shí)折扣C.跨店滿減D.優(yōu)惠券裂變4.某餐飲品牌通過(guò)美團(tuán)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的“用戶評(píng)價(jià)”模塊提升銷量，主要依賴哪種營(yíng)銷邏輯？A.感性認(rèn)知轉(zhuǎn)化B.社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)C.促銷刺激消費(fèi)D.品牌背書5.在跨境電商中，以下哪種支付方式在東南亞市場(chǎng)接受度最高？A.銀聯(lián)閃付B.AlipayC.GrabPayD.PayPal6.某美妝品牌在新客獲取階段采用“首單0元+包郵”策略，主要目的是？A.提升客單價(jià)B.降低獲客成本C.培養(yǎng)復(fù)購(gòu)習(xí)慣D.強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度7.在微信公眾號(hào)文章中插入小程序購(gòu)買鏈接，屬于哪種流量轉(zhuǎn)化路徑？A.公域流量自然變現(xiàn)B.私域流量精準(zhǔn)觸達(dá)C.付費(fèi)廣告直接轉(zhuǎn)化D.社交裂變強(qiáng)制轉(zhuǎn)化8.某母嬰品牌在小紅書發(fā)起“好物推薦”話題，主要利用了哪種營(yíng)銷心理學(xué)原理？A.權(quán)威效應(yīng)B.從眾效應(yīng)C.情感共鳴D.互惠原則9.在京東平臺(tái)，商家通過(guò)“店鋪直播”吸引用戶，其核心優(yōu)勢(shì)在于？A.實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)B.客單價(jià)更高C.支付便捷性D.客戶粘性高10.針對(duì)下沉市場(chǎng)，某農(nóng)產(chǎn)品的短視頻內(nèi)容主要突出“原產(chǎn)地+手工制作”，屬于哪種營(yíng)銷策略？A.品牌差異化B.價(jià)格戰(zhàn)策略C.感性訴求D.功能性宣傳11.某品牌在微信朋友圈投放“掃碼領(lǐng)紅包”廣告，主要利用了哪種營(yíng)銷工具？A.H5互動(dòng)頁(yè)面B.朋友圈廣告C.小程序預(yù)約D.指令式彈窗12.在抖音電商中，“限時(shí)限量”商品上架前通過(guò)預(yù)熱視頻宣傳，屬于哪種營(yíng)銷節(jié)奏設(shè)計(jì)？A.漸進(jìn)式曝光B.驟然爆發(fā)式C.持續(xù)性轟炸D.淡入淡出式13.某本地生活服務(wù)平臺(tái)通過(guò)“團(tuán)購(gòu)券+到店核銷”模式運(yùn)營(yíng)，其核心盈利邏輯是？A.服務(wù)傭金B(yǎng).廣告收入C.預(yù)付卡銷售D.數(shù)據(jù)變現(xiàn)14.在跨境電商中，針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種語(yǔ)言表述更易被接受？A.“限時(shí)折扣，立即搶購(gòu)”B.“限時(shí)特惠，馬上下單”C.“優(yōu)惠限時(shí)，速來(lái)?yè)屬?gòu)”D.“限時(shí)促銷，速來(lái)參與”15.某品牌在快手發(fā)起“用戶曬單抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，主要目的是？A.提升品牌知名度B.降低庫(kù)存壓力C.增強(qiáng)用戶互動(dòng)D.轉(zhuǎn)化潛客為付費(fèi)客戶16.在淘寶客推廣中，傭金比例設(shè)置過(guò)高可能導(dǎo)致哪種問(wèn)題？A.推廣效果提升B.推廣成本增加C.產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)D.推廣覆蓋面擴(kuò)大17.某汽車品牌在知乎平臺(tái)回答“新能源汽車選購(gòu)指南”問(wèn)題，屬于哪種營(yíng)銷方式？A.話題營(yíng)銷B.KOL合作C.專業(yè)內(nèi)容種草D.廣告投放18.在微信社群運(yùn)營(yíng)中，管理員通過(guò)“積分兌換禮品”激勵(lì)用戶活躍，屬于哪種營(yíng)銷手段？A.情感維系B.行為引導(dǎo)C.促銷刺激D.品牌背書19.某品牌在“618”期間推出“滿300減50”活動(dòng)，屬于哪種促銷類型？A.優(yōu)惠券疊加B.限時(shí)折扣C.跨店滿減D.滿額贈(zèng)品20.在跨境電商中，某商家通過(guò)“本地物流合作”縮短配送時(shí)效，主要目的是？A.提升用戶體驗(yàn)B.降低運(yùn)營(yíng)成本C.增加客單價(jià)D.擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1.以下哪些屬于地域性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的常見(jiàn)策略？A.本地KOL推廣B.社交媒體平臺(tái)差異化運(yùn)營(yíng)C.傳統(tǒng)媒體廣告投放D.本地活動(dòng)贊助2.在抖音電商中，以下哪些屬于直播帶貨的常見(jiàn)話術(shù)技巧？A.痛點(diǎn)共鳴B.情感渲染C.價(jià)格對(duì)比D.限時(shí)緊迫感3.針對(duì)“雙十一”大促，以下哪些屬于常見(jiàn)的促銷組合策略？A.優(yōu)惠券疊加B.跨店滿減C.限時(shí)秒殺D.會(huì)員積分兌換4.在美團(tuán)等本地生活平臺(tái)，以下哪些因素影響商家評(píng)價(jià)權(quán)重？A.評(píng)價(jià)數(shù)量B.評(píng)價(jià)內(nèi)容質(zhì)量C.評(píng)價(jià)時(shí)效性D.評(píng)價(jià)真實(shí)性5.在跨境電商中，以下哪些屬于常見(jiàn)的支付工具合作模式？A.本地支付接入B.第三方支付合作C.信用卡擔(dān)保交易D.跨境錢包服務(wù)6.針對(duì)新客獲取，以下哪些屬于常見(jiàn)的營(yíng)銷手段？A.首單優(yōu)惠B.限時(shí)免單C.優(yōu)惠券裂變D.會(huì)員注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)7.在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中，以下哪些屬于常見(jiàn)的流量轉(zhuǎn)化路徑？A.文章內(nèi)嵌小程序B.朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)C.社交裂變活動(dòng)D.短信營(yíng)銷觸達(dá)8.在小紅書等種草平臺(tái)，以下哪些屬于影響用戶購(gòu)買決策的因素？A.KOL推薦B.用戶評(píng)價(jià)C.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)D.價(jià)格合理性9.在京東等綜合電商平臺(tái)，以下哪些屬于常見(jiàn)的商家運(yùn)營(yíng)工具？A.店鋪裝修模板B.直播系統(tǒng)C.優(yōu)惠券管理D.用戶評(píng)價(jià)管理10.在下沉市場(chǎng)推廣中，以下哪些屬于常見(jiàn)的營(yíng)銷策略？A.短視頻內(nèi)容本土化B.價(jià)格敏感性測(cè)試C.傳統(tǒng)渠道合作D.社交裂變活動(dòng)三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.地域性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心在于統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)策略。2.抖音電商的“精選聯(lián)盟”模式屬于商家自主招商。3.“雙十一”大促期間，所有品牌都適合采用“滿減”促銷手段。4.美團(tuán)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的用戶評(píng)價(jià)對(duì)商家排名無(wú)影響。5.東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者更傾向于使用信用卡支付。6.新客獲取階段的營(yíng)銷策略應(yīng)以培養(yǎng)復(fù)購(gòu)為首要目標(biāo)。7.微信公眾號(hào)文章的閱讀量與廣告轉(zhuǎn)化率成正比。8.小紅書種草的核心在于KOL的粉絲數(shù)量。9.京東平臺(tái)的“店鋪直播”需額外付費(fèi)開(kāi)通。10.下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度低于一二線城市。四、簡(jiǎn)答題（共5題，每題4分，共20分）1.簡(jiǎn)述地域性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心要素。2.解釋抖音電商“精選聯(lián)盟”模式的運(yùn)作邏輯。3.分析“雙十一”期間常見(jiàn)的促銷組合策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。4.說(shuō)明本地生活服務(wù)平臺(tái)如何通過(guò)“團(tuán)購(gòu)券+到店核銷”模式提升盈利能力。5.列舉三種跨境電商中常見(jiàn)的本地化營(yíng)銷策略。五、案例分析題（共1題，共10分）案例背景：某本土美妝品牌“花漾少女”計(jì)劃在抖音平臺(tái)推廣其新品“水光肌精華液”，目標(biāo)用戶為18-25歲的女性，地域覆蓋華東地區(qū)。品牌預(yù)算為5萬(wàn)元，需制定為期一個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案。問(wèn)題：1.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)該產(chǎn)品的抖音推廣方案（包括內(nèi)容形式、KOL選擇、活動(dòng)設(shè)計(jì)等）。2.分析該方案的地域性營(yíng)銷要點(diǎn)。答案與解析一、單選題答案與解析1.B解析：華東地區(qū)消費(fèi)者更依賴社交媒體獲取信息，抖音、小紅書等平臺(tái)滲透率高，直接影響其決策。2.B解析：地域文化挑戰(zhàn)賽依賴用戶自發(fā)傳播，屬于社交裂變模式。3.B解析：“限時(shí)秒殺”是典型的限時(shí)折扣手段，通過(guò)制造稀缺感促進(jìn)轉(zhuǎn)化。4.B解析：美團(tuán)用戶評(píng)價(jià)依賴社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)，高評(píng)價(jià)能提升其他用戶購(gòu)買意愿。5.C解析：GrabPay是東南亞地區(qū)主流支付工具（如新加坡、馬來(lái)西亞）。6.A解析：“首單0元”直接刺激初次購(gòu)買，符合獲客階段目標(biāo)。7.B解析：公眾號(hào)文章+小程序鏈接屬于私域流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化路徑。8.B解析：小紅書用戶依賴“從眾效應(yīng)”參考他人推薦。9.A解析：直播實(shí)時(shí)互動(dòng)能增強(qiáng)用戶信任，提升轉(zhuǎn)化率。10.A解析：突出原產(chǎn)地和手工制作強(qiáng)調(diào)品牌差異化，適合下沉市場(chǎng)消費(fèi)者。11.B解析：朋友圈廣告是典型社交廣告形式。12.A解析：預(yù)熱視頻屬于漸進(jìn)式曝光，逐步積累用戶期待。13.A解析：到店核銷模式核心是服務(wù)傭金收入。14.C解析：俄羅斯消費(fèi)者更接受“速來(lái)?yè)屬?gòu)”的緊迫感表述。15.C解析：曬單抽獎(jiǎng)活動(dòng)能增強(qiáng)用戶互動(dòng)和參與感。16.B解析：傭金比例過(guò)高會(huì)吸引投機(jī)推廣，導(dǎo)致推廣成本失控。17.C解析：知乎回答屬于專業(yè)內(nèi)容種草，建立品牌權(quán)威性。18.B解析：積分兌換禮品屬于行為引導(dǎo)手段，激勵(lì)用戶活躍。19.B解析：“滿300減50”屬于限時(shí)折扣促銷。20.A解析：縮短配送時(shí)效能提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、多選題答案與解析1.A、B、D解析：本地KOL推廣、差異化運(yùn)營(yíng)、本地活動(dòng)贊助是地域性營(yíng)銷核心，傳統(tǒng)媒體非必需。2.A、B、D解析：痛點(diǎn)共鳴、情感渲染、緊迫感是直播帶貨關(guān)鍵話術(shù)，價(jià)格對(duì)比效果有限。3.A、B、C解析：優(yōu)惠券疊加、跨店滿減、限時(shí)秒殺是常見(jiàn)組合，積分兌換適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。4.A、B、C解析：評(píng)價(jià)數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量、時(shí)效性影響權(quán)重，真實(shí)性由平臺(tái)審核，非直接因素。5.A、B、C解析：本地支付接入、第三方支付合作、信用卡擔(dān)保是主流模式，跨境錢包較少見(jiàn)。6.A、B、C解析：首單優(yōu)惠、限時(shí)免單、優(yōu)惠券裂變是常見(jiàn)新客手段，復(fù)購(gòu)培養(yǎng)需長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。7.A、B、C解析：小程序跳轉(zhuǎn)、廣告跳轉(zhuǎn)、裂變活動(dòng)是典型轉(zhuǎn)化路徑，短信營(yíng)銷非直接轉(zhuǎn)化。8.A、B、D解析：KOL推薦、用戶評(píng)價(jià)、價(jià)格合理性影響決策，包裝設(shè)計(jì)較次要。9.A、B、C、D解析：店鋪裝修、直播系統(tǒng)、優(yōu)惠券管理、評(píng)價(jià)管理都是京東商家常用工具。10.A、B、D解析：本土化內(nèi)容、價(jià)格測(cè)試、社交裂變適合下沉市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道合作較次要。三、判斷題答案與解析1.×解析：地域性營(yíng)銷需根據(jù)本地特點(diǎn)調(diào)整策略，而非統(tǒng)一全國(guó)策略。2.√解析：精選聯(lián)盟是平臺(tái)招商模式，商家需付費(fèi)入駐。3.×解析：部分品牌適合“優(yōu)惠券疊加”或“滿減”，需根據(jù)產(chǎn)品特性選擇。4.×解析：用戶評(píng)價(jià)直接影響商家排名，高評(píng)價(jià)能提升流量。5.×解析：東南亞市場(chǎng)更依賴電子錢包（如GrabPay、ShopeePay）。6.×解析：新客獲取階段首要是獲取用戶，復(fù)購(gòu)培養(yǎng)需后續(xù)運(yùn)營(yíng)。7.×解析：高閱讀量不必然轉(zhuǎn)化，需結(jié)合內(nèi)容吸引力與落地頁(yè)設(shè)計(jì)。8.×解析：KOL影響力非唯一因素，內(nèi)容質(zhì)量、粉絲互動(dòng)更重要。9.√解析：京東店鋪直播需付費(fèi)開(kāi)通，區(qū)別于免費(fèi)直播工具。10.×解析：下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度更高。四、簡(jiǎn)答題答案與解析1.地域性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心要素：-本地化內(nèi)容：結(jié)合地域文化、語(yǔ)言習(xí)慣設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容。-平臺(tái)選擇：根據(jù)本地用戶平臺(tái)偏好選擇主戰(zhàn)場(chǎng)（如華東抖音、西南快手）。-KOL合作：優(yōu)先與本地頭部KOL合作，提升信任度。-政策適配：遵守本地互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管政策（如廣告法、電商法）。-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：分析本地用戶畫像，精準(zhǔn)投放廣告。2.抖音“精選聯(lián)盟”運(yùn)作邏輯：-平臺(tái)招商模式，商家付費(fèi)入駐后可招募下級(jí)代理商。-平臺(tái)提供流量扶持和培訓(xùn)，商家負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營(yíng)。-適用于品牌快速下沉市場(chǎng)，但需控制招商質(zhì)量。3.“雙十一”促銷組合策略：-優(yōu)惠券疊加：多平臺(tái)券+店鋪券疊加，提升客單價(jià)。-跨店滿減：用戶跨店消費(fèi)可享滿減，刺激湊單。-優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率高，缺點(diǎn)是可能導(dǎo)致庫(kù)存損耗。4.本地生活服務(wù)平臺(tái)盈利模式：-服務(wù)傭金：用戶購(gòu)買團(tuán)購(gòu)券后，商家需支付一定比例傭金。-流量溢價(jià)：高評(píng)價(jià)商家可享受更多流量曝光。-增值服務(wù)：如商家數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷工具推廣。5.跨境電商本地化營(yíng)銷策略：-語(yǔ)言適配：產(chǎn)品描述、廣告文案本地化。-支付整合：接入本地主流支付工具（如東南亞GrabPay）。-物流優(yōu)化：與本地物流合作縮短配送時(shí)效。五、案例分析題答案與解析1.抖音推廣方案：-內(nèi)容形式：-短視頻：展示“水光肌效果對(duì)比”，強(qiáng)調(diào)“天然成分”“保濕效果”。-KOL合作：邀請(qǐng)華東地區(qū)美妝博主試用并直播推薦。-挑