快消品銷售經(jīng)理銷售增長率及市場占有率考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售增長率達(dá)成季度銷售增長率40%不低于20%按實際增長率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：增長率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。年度銷售增長率不低于25%按實際增長率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：增長率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。重點品類銷售增長率不低于30%按實際增長率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：增長率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。新客戶開發(fā)增長率不低于15%按實際增長率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：增長率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。區(qū)域銷售增長率不低于18%按實際增長率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：增長率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。市場占有率提升整體市場占有率35%提升3%按實際提升幅度與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：提升幅度達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低1%扣5分，最高不超過滿分。重點競品市場占有率減少2%按實際減少幅度與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：減少幅度達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低1%扣5分，最高不超過滿分。區(qū)域市場占有率提升5%按實際提升幅度與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：提升幅度達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低1%扣5分，最高不超過滿分。新渠道市場占有率提升4%按實際提升幅度與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：提升幅度達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低1%扣5分，最高不超過滿分。品牌市場份額提升2%按實際提升幅度與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：提升幅度達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低1%扣5分，最高不超過滿分。銷售團(tuán)隊管理團(tuán)隊銷售目標(biāo)達(dá)成率15%不低于95%按團(tuán)隊實際銷售目標(biāo)達(dá)成率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：達(dá)成率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。團(tuán)隊人員穩(wěn)定性流失率低于10%按實際流失率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：流失率低于目標(biāo)值的100%得滿分，每高1%扣5分，最高不超過滿分。團(tuán)隊培訓(xùn)覆蓋率100%按實際培訓(xùn)覆蓋率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：覆蓋率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。團(tuán)隊銷售技巧提升通過考核率不低于90%按實際通過考核率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：通過考核率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。團(tuán)隊客戶滿意度不低于4.5分（滿分5分）按實際平均得分與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：平均得分達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低0.1分扣5分，最高不超過滿分。市場活動執(zhí)行市場活動ROI10%不低于1:3按實際ROI與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：ROI達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低0.1倍扣5分，最高不超過滿分。市場活動參與度不低于80%按實際參與度與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：參與率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。市場活動銷售轉(zhuǎn)化率不低于25%按實際轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：轉(zhuǎn)化率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低1%扣5分，最高不超過滿分。市場活動預(yù)算控制不超過預(yù)算的5%按實際超出預(yù)算的百分比計算得分，例如：超出預(yù)算的百分比低于目標(biāo)值的100%得滿分，每高1%扣5分，最高不超過滿分。市場活動反饋收集100%按實際反饋收集率與目標(biāo)的百分比計算得分，例如：收集率達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不超過滿分。本考核表旨在全面評估快消品銷售經(jīng)理在銷售增長率和市場占有率方面的業(yè)績表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實際數(shù)據(jù)進(jìn)行評分?？己私Y(jié)果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：