第三章工程項目投標第3章工程項目投標3.2投標人工作3.2.1招標文件分析1.全面分析和正確理解招標文件，進行合同評審

1）投標人對招標文件的理解負責

2）投標人在遞交投標書前被視為已對規(guī)范、圖紙進行了查閱2.招標文件分析工作（先完備性檢查）1）投標人須知分析：招標條件、招標過程等2）工程技術文件分析：圖紙會審、工程量復核等3）合同評審：合同協(xié)議書和合同條款等（最重要）

第3章工程項目投標3.2.2標前調(diào)查、現(xiàn)場踏勘及標前答疑會1.投標前調(diào)查與現(xiàn)場踏勘（很必要）

進行現(xiàn)場踏勘一般應從下述5個方面調(diào)查了解：(1)工程的性質以及與其他工程之間的關系。(2)投標人所投標的部分與其他承包人或分包人之間的關系。(3)工地地貌、地質、氣候、交通、電力、水源等情況，有無障礙物等。(4)工地附近有無住宿條件、料場開采條件、其他加工條件、設備維修條件等。(5)工地附近治安情況。第3章工程項目投標3.2.2標前調(diào)查、現(xiàn)場踏勘及標前答疑會2.參加投標預備會

(1)招標人對招標文件的澄清或者說明不得超出原招標文件的范圍或者改變原招標文件的實質性內(nèi)容。(2)組織標前預備會的時間至少應在投標截止日15日以前進行。(3)招標文件的澄清、修改、補充等內(nèi)容均以書面形式進行明確。當招標文件的澄清、修改、補充等在同一內(nèi)容的表述不一致時，則以最后發(fā)出的書面文件為準。第3章工程項目投標3.2.3復核工程量（很必要）

雖然招標文件工程量清單中的工程量沒有合同地位，但投標人校核工程量對投報價策略有很大影響，如：

1.預計工程量可能增加的：應提高單價；預計工程量可能減少的：應降低單價；

2.工程量有重大出入或漏項：應向招標人提出質疑。

第3章工程項目投標3.2.4編制施工組織設計

施工組織設計的內(nèi)容：一般包括施工方案及技術措施、質量保證措施、施工進度計劃、施工安全措施、文明施工措施、施工機械、材料、設備和勞動力計劃，以及施工總平面圖、項目管理機構等。

編制施工組織設計的原則：在保證工期和工程質量的前提下，使成本最低、利潤最大。

1.選擇和確定施工方法2.選擇施工設備和施工設施3.施工進度計劃第3章工程項目投標3.2.5投標報價的計算與報價策略

1.編制依據(jù)(1)招標文件；(2)《建設工程工程量清單計價規(guī)范》；(3)國家或省級、行業(yè)建設主管部門頒發(fā)的計價辦法；(4)企業(yè)定額，國家或省級、行業(yè)建設主管部門頒發(fā)的計價定額；(5)招標文件(包括工程量清單)的澄清、補充和修改文件；(6)建設工程設計文件及相關資料；(7)施工現(xiàn)場情況、工程特點及擬定的投標施工組織設計或施工方案；(8)與建設項目相關的標準、規(guī)定等技術資料；(9)市場價格信息或工程造價管理機構發(fā)布的工程造價信息；(10)其他的相關資料。第3章工程項目投標2.編制要求1)工程量清單中的每一子目須填入單價或價格，且只允許有一個報價。2)工程量清單中標價的單價或金額，應包括所需人工費、材料費、施工機械使用費和管理費及利潤，以及一定范圍內(nèi)的風險費用。所謂“一定范圍內(nèi)的風險”是指合同約定的風險。3)已標價工程量清單中投標人沒有填入單價或價格的子目，其費用視為已分攤在工程量清單中其他已標價的相關子目的單價或價格之中。4)“投標報價匯總表”中的投標總價由分部分項工程費、措施項目費、其他項目費、規(guī)費和稅金組成，并且“投標報價匯總表”中的投標總價應當與構成已標價工程量清單的分部分項工程費、措施項目費、其他項目費、規(guī)費、稅金的合計金額一致。第3章工程項目投標

3.

報價策略與技巧

目的：提高中標機會，中標后獲得更多盈利1)投標報價的策略(1)靠提高經(jīng)營管理水平取勝（降低成本）

(2)靠改進設計和縮短工期取勝（招標文件允許改進設計的前提下）

(3)低利政策(4)加強索賠管理(5)著眼于發(fā)展

第3章工程項目投標2)報價技巧(1)根據(jù)不同的項目特點采用不同的報價。

(2)不平衡報價法（總價基本不變）

①早收錢：前期工程：報高后期工程：報低②多收錢：預計工程量可能增加：報高預計工程量可能減少：報低③圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤：預計工程量增加：報高工程內(nèi)容不明確的：報低④沒有工程量至填報單價的：報高⑤暫定項目：實施可能性大的：報高實施可能性小的：報低第3章工程項目投標2)報價技巧(3)擴大標價法（風險高的項目）

(4)逐步升級法

(5)突然襲擊法

(6)合理低價法

(7)多方案報價法：

①按招標文件要求先報一個價，作為實質性響應；②再加以注解，如招標人調(diào)整合同條款再報一個價。第3章工程項目投標2)報價技巧(8)增加建議