國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

INTERNATIONALTRADEAFFAIRS

課程入門一、什么是國際貿(mào)易國際貿(mào)易（InternationalTrade）：是商品、服務(wù)和生產(chǎn)要素的國際轉(zhuǎn)移，是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟(jì)上的相互依存。世界貿(mào)易（WorldTrade）；對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）；進(jìn)出口貿(mào)易（ImportandExportTrade）----本課程范圍。2（一）國際貿(mào)易的含義31.按商品形態(tài)有形貿(mào)易（VisibleTrade）----本課程研究范圍無形貿(mào)易（InvisibleTrade）2.按商品移動(dòng)方向進(jìn)口貿(mào)易（ImportTrade）出口貿(mào)易（ExportTrade）過境貿(mào)易（TransitTrade）復(fù)進(jìn)口（Re-importTrade）----如：加工貿(mào)易復(fù)出口（Re-exportTrade）----如：展覽品3.按生產(chǎn)國和消費(fèi)國在貿(mào)易中的關(guān)系（1）直接貿(mào)易（DirectTrade）（2）間接貿(mào)易（IndirectTrade）（3）轉(zhuǎn)口貿(mào)易（IntermediaryTrade）----如：香港（二）國際貿(mào)易的分類41.復(fù)雜程度高；（國際貿(mào)易流程圖）2.貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大；3.中間環(huán)節(jié)多；4.受國際局勢(shì)影響大。涉及哪些部門？涉及哪些風(fēng)險(xiǎn)？試舉例（三）國際貿(mào)易的特點(diǎn)1.一般貿(mào)易。是我國目前貨物貿(mào)易的主要方式。2.補(bǔ)償貿(mào)易。近年來外商以設(shè)備技術(shù)直接投資，補(bǔ)償貿(mào)易日趨減少。3.來料加工、來件裝配。只賺加工費(fèi)。4.進(jìn)料加工貿(mào)易。進(jìn)料后加工外銷。5.寄售、代銷貿(mào)易。雙方是委托代銷關(guān)系，代銷人對(duì)貨物沒有所有權(quán)。6.代理。雙方屬與代理關(guān)系?？煞譃榭偞?、獨(dú)家代理和一般代理。7.拍賣。增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣。是買主之間的競爭。8.招標(biāo)與投標(biāo)。公開招標(biāo)、選擇性招標(biāo)。招投標(biāo)是賣主之間的競爭。9.租賃貿(mào)易。國際上較長期的動(dòng)產(chǎn)租賃。5（四）國際貨物貿(mào)易的主要方式二、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的性質(zhì)、內(nèi)容、從業(yè)要求及職業(yè)面向《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》也稱《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》；其研究范圍僅限于國際貨物貿(mào)易；是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的、實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合應(yīng)用性學(xué)科。6（一）課程的性質(zhì)依據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作過程安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容為：項(xiàng)目一：交易磋商交易磋商的程序——詢盤、發(fā)盤、還盤、接受；書面合同的形式內(nèi)容。項(xiàng)目二：合同條款的擬定合同條款擬定的內(nèi)容、技巧及相關(guān)知識(shí)。包括：品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、爭議條款等。項(xiàng)目三：進(jìn)出口合同的履行進(jìn)出口雙方根據(jù)合同規(guī)定履行各自的義務(wù)。7（二）課程內(nèi)容8（1）交易磋商與合同簽訂能力（2）貿(mào)易合同履行的能力（3）正確運(yùn)用國際公約與慣例能力（4）熟練運(yùn)用外語與計(jì)算機(jī)能力項(xiàng)目一、二項(xiàng)目三建議配備個(gè)人電腦公約----規(guī)范合同Incoterms?2010—規(guī)范貿(mào)易術(shù)語UCP600—規(guī)范信用證使用URC522—規(guī)范托收使用（三）從業(yè)要求直接崗位：外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員等。相關(guān)崗位：報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、外貿(mào)物流員、國際貨代員等。國際貿(mào)易職業(yè)崗位外貿(mào)經(jīng)理外貿(mào)跟單員國際商務(wù)單證員報(bào)關(guān)員報(bào)檢員外貿(mào)物流員貨代員外貿(mào)業(yè)務(wù)員9（四）職業(yè)面向三、課程概況課程地位：必修考試課、專業(yè)基礎(chǔ)能力課網(wǎng)絡(luò)課程：開設(shè)專業(yè)：電子商務(wù)、商務(wù)英語、工商企業(yè)管理、報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)、物流管理、國際商務(wù)專業(yè)等

相關(guān)課程：外貿(mào)英語函電、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)、國際商務(wù)單證實(shí)務(wù)、國際結(jié)算、國際市場營銷、國際商務(wù)談判、電子商務(wù)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、報(bào)檢實(shí)務(wù)、國際物流與貨運(yùn)代理等10四、學(xué)習(xí)安排11基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)（項(xiàng)目一、二、三，約56課時(shí)）軟件模擬實(shí)訓(xùn)（一周，約16課時(shí)）講授、課堂練習(xí)、作業(yè)、技能訓(xùn)練總評(píng)成績＝基礎(chǔ)知識(shí)（50）＋操作技能（30）＋平日成績（20）1、模擬操作（70％），完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，系統(tǒng)自動(dòng)生成成績。2、實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)+實(shí)習(xí)報(bào)告（30％）。

課程結(jié)束謝謝大家！12

任務(wù)二國際市場開發(fā)主講教師鄧志新

知識(shí)目標(biāo)：掌握利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶的主要方法，熟悉外貿(mào)函電及電子郵件的寫作要求，了解外貿(mào)企業(yè)參加展會(huì)的意義及主要工作。能力目標(biāo)：能夠獨(dú)立發(fā)布產(chǎn)品信息，撰寫開發(fā)函。學(xué)習(xí)內(nèi)容：一、利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶★二、利用展會(huì)尋找商機(jī)三、業(yè)務(wù)實(shí)例—趙丹的產(chǎn)品發(fā)布及開發(fā)函★學(xué)習(xí)建議：（1）瀏覽國際貿(mào)易網(wǎng)、阿里巴巴出口通等網(wǎng)站，了解國際貿(mào)易交易平臺(tái)。（2）英語語音聊天、英文原版影視、英文電視頻道，提高英語水平。（3）有興趣的同學(xué)，可借閱《國際市場營銷》《電子商務(wù)》《網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作》等。14案例引入：去年7月，李潔大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到深圳一家電腦配件企業(yè)工作，成為了一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，擔(dān)任出口銷售工作。在這個(gè)崗位上，國外客戶的數(shù)量、訂單的數(shù)量、金額和利潤率是考核工作業(yè)績的重要指標(biāo)，于是李潔每天一上班就坐在辦公桌前積極地在網(wǎng)上找訂單。但是一個(gè)月下來，發(fā)出的聯(lián)系函都石沉大海，了無音訊。李潔的工作熱情受到了很大打擊，怎樣才能打開出口銷售局面呢？她陷入了迷茫之中……15思考：國際貿(mào)易中，有哪些途徑可以開發(fā)新客戶？16一、利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶學(xué)習(xí)內(nèi)容：（一）外貿(mào)新手的必備能力（二）開發(fā)客戶的主要方法（三）如何發(fā)布產(chǎn)品信息★

（四）如何撰寫開發(fā)函★1718（一）外貿(mào)新手必備能力1、良好的英語溝通能力口語交流、函電寫作、專業(yè)英語2、扎實(shí)的外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)交易磋商、合同簽訂、外貿(mào)流程、外貿(mào)單證3、對(duì)公司產(chǎn)品的全面了解熟悉產(chǎn)品的基本性能、了解產(chǎn)品的競爭地位。

推薦英語學(xué)習(xí)工具：Skype（免費(fèi)的全球語音溝通軟件）有道詞典（免費(fèi)翻譯軟件）原版英文電影、英文電視頻道等英語相關(guān)課程：國際商務(wù)英語外貿(mào)英語函電相關(guān)專業(yè)英語等

外貿(mào)相關(guān)課程：國際商務(wù)單證實(shí)務(wù)、外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)、國際市場營銷……1、利用B2B網(wǎng)站：如阿里巴巴網(wǎng)站，可先在網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，然后發(fā)布產(chǎn)品信息。

2、利用搜索引擎：如Google搜索，推薦使用高級(jí)搜索。常用方法：（1）關(guān)鍵詞搜索（2）類目搜索3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)：海關(guān)數(shù)據(jù)，真實(shí)的客戶信息，免費(fèi)查詢4、利用大使館資料：如法國駐華使館商務(wù)處5、利用國際工商名錄：如歐洲各國黃頁----龍之導(dǎo)航6、登陸行業(yè)網(wǎng)站：如百度中輸入“紡織行業(yè)網(wǎng)站”搜索，可搜到若干網(wǎng)站：慧聰紡織網(wǎng)、中國紡織商務(wù)網(wǎng)、中國棉紡織信息網(wǎng)、紡織貿(mào)促網(wǎng)、黃道婆紡織網(wǎng)、中國紡織商業(yè)網(wǎng)…

7、通過展會(huì)網(wǎng)站：如廣交會(huì)網(wǎng)站

19（二）開發(fā)客戶的主要方法

產(chǎn)品發(fā)布程序：以在阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息為例：打開網(wǎng)址：/index.htm?asker=ATC

輸入用戶名、密碼，登陸點(diǎn)擊我要銷售點(diǎn)擊您經(jīng)常使用的類目點(diǎn)擊“下一步，填寫信息”提交信息產(chǎn)品發(fā)布要求：產(chǎn)品信息一般要填寫產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目等信息，最好配上清晰的產(chǎn)品圖片。20（三）如何發(fā)布產(chǎn)品信息

1、產(chǎn)品名稱（ProductName）建議：（1）與買家的搜索詞相匹配（2）添加一些買家最關(guān)注的特征描述，顯示產(chǎn)品的個(gè)性化及賣點(diǎn)（3）盡量具體，避免過于籠統(tǒng)（4）應(yīng)避免產(chǎn)品名稱的羅列212、產(chǎn)品關(guān)鍵詞（ProductKeywords）建議：（1）關(guān)鍵詞不能與產(chǎn)品名稱沖突（2）關(guān)鍵詞不能羅列22

3、產(chǎn)品類目（ProductCategory）系統(tǒng)中一般會(huì)提供一個(gè)推薦類目作參考，可根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行選擇。避免放錯(cuò)類目，避免放在Others類目。23

4、產(chǎn)品簡要描述（ProductQuickDetails）可以從詳細(xì)描述、屬性或交易條件中提煉核心點(diǎn)，并采取結(jié)構(gòu)化表達(dá)方式，便于買家快速查閱。24

5、產(chǎn)品屬性（ProductAttribute）產(chǎn)品屬性是對(duì)產(chǎn)品特征及參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化提煉。建議：填全系統(tǒng)給出的屬性，不足的時(shí)候可以使用自定義屬性根據(jù)自己的需要添加。2526

6、產(chǎn)品詳細(xì)描述（Specifications）詳細(xì)描述是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多維度的介紹，全面展示產(chǎn)品的行業(yè)特性，將買家關(guān)注的細(xì)節(jié)特征全部展現(xiàn)出來。277、交易條件和供貨能力（TradeTermsandSupplyAbility）交易條件和供貨能力是買家對(duì)賣方能力評(píng)價(jià)的重要參考。要填全系統(tǒng)給出的所有交易條件。28

8.產(chǎn)品圖片（ProductPhoto）使用圖片直觀展示產(chǎn)品，可讓買家獲得更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征。建議：（1）圖片清晰，主體突出，背景干凈。（2）圖片與產(chǎn)品描述相符。（3）加水印或企業(yè)logo（標(biāo)志），保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2930寫給客戶的第一封信函很重要，外貿(mào)上稱之為開發(fā)函。一般用電子郵件。開發(fā)函的主要內(nèi)容：（1）說明信息來源（2）公司簡介（3）產(chǎn)品簡介（4）表示合作誠意最后附上聯(lián)系方式課堂練習(xí)：嘗試翻譯應(yīng)用舉例中的開發(fā)函。31（四）如何撰寫開發(fā)函

32應(yīng)用舉例：發(fā)件人：Jane_Li@收件人：RichardStuart@RichardS.net主題：hopetocooperate正文：

DearMr.RichardStuart,Wearegladtogetyourcontactinformationpostedontheinternetthatyouareinthemarketforelectronicproducts.Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourcompanyandproducts,andhopetobeapartnerofyourcompany!（信息來源）

ThisisJaneLifromShenzhenXinsunTechnologyCompanywhichismanufacturingelectronicproductssuchaskeyboard,wired/wirelessmousesince2009.Owingtohighestclassproductionequipment,R&Dtechnologyandperfectqualitycontrolsystem,ourproductsnotonlymeetOEM/ODMdemandsindomesticmarket,butalsoexportedtoSoutheastAsia,MiddleEast,AmericaandEurope.（公司簡介）AllofourproductscomplywithRoHS&Reach,aswellasmostoftheinternationalsafetyapprovals,suchasENEC,UL,CUL,CE,CQCetc.Webelievethatwecancontinuouslyprovideourconsumerswithtopqualityproductsbyinnovation,soastodevelopfasterandcreateawin-winsituationtogetherwithyourfirm.（產(chǎn)品簡介）WealsosendyouanE-cataloguecoveringthemainitems.Ifyouwanttoseemoreitems,pleasevisitourwebsite.Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyou,pleaseletusknow.Wearewillingtogiveyouthebestquotationuponreceiptofyourdetailedrequirements.Welookforwardtohearingfromyousoon.（合作誠意）Bestregards.Yoursfaithfully,JaneLiSalesManager,ShenzhenXinsuntechnologyco.,LTDAdd.No.2188LongxiangRoadLonggang,ShenzhenGuangdong,ChinaTel/Fax:+86-755-88889999E-mail:88889999@X（聯(lián)系方式）33翻譯開發(fā)函：我們通過互聯(lián)網(wǎng)的信息非常高興地得知貴方需要電子產(chǎn)品，我們非常愿意借此機(jī)會(huì)向您介紹我們公司的產(chǎn)品，希望和貴公司成為合作伙伴。我是深圳新訊技術(shù)公司的小李，我們公司從2009年以來專營生產(chǎn)鍵盤、有線/無線鼠標(biāo)等電子產(chǎn)品。由于擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)技術(shù)以及完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品不僅能夠滿足國內(nèi)市場OEM/ODM的需求，而且出口至東南亞、中東、歐美等市場。我們的產(chǎn)品不但符合絕大部分國際安全認(rèn)證，像ENEC,UL,CUL,CE,CQC等認(rèn)證，而且遵循RoHS&Reach標(biāo)準(zhǔn)。我們相信通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新我們可以提供消費(fèi)者高質(zhì)量的產(chǎn)品，以便快速發(fā)展，與貴公司達(dá)成雙贏的局面。隨附涵蓋我們主要產(chǎn)品的電子目錄。如果您想了解更多的產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，如果您有興趣，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們根據(jù)您的詳細(xì)需求將會(huì)給你提供最優(yōu)的報(bào)價(jià)。盼望收到您的回復(fù)。3435應(yīng)用舉例：發(fā)件人：abcjohnsmith@收件人：dafaliuping@日期：2011-3-517:09:43主題：hopetobuildbusinesscooperationDearMr.StevenHans,Wegetyournameandemailaddressfromyourtradeleadonhttp:///thatyouareinthemarketforballpen.Wewouldliketointroduceourcompanyandproducts,hopingthatwemaybuildbusinesscooperationinthefuture.Ourfactoryhasbeenspecializinginthemanufactureandexportofballpenformorethansixyears.Wehaveprofusedesignswithseriesqualitygrade,andexpressly,ourpriceisverycompetitivebecausewearemanufactory,wearethesource.Youarewelcometovisitourwebsite/whichincludesourcompanyprofiles,historyandsomelatestdesigns.

Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyou,pleaseletusknow.Wewillbehappytogiveyoudetails.Asaveryactivemanufacturer,wedevelopnewdesignsnearlyeverymonth.Ifyouhaveinterestinit,itwillbemypleasuretooffernewstoyouregularly.Bestregards.Yoursfaithfully,LiupingDirector,MarketingDepartmentofDAFATRADINGCO.,LTD.Add:No.24BeihaiRoad,WeifangShandongChinaTel:008ax:008-mail:liuping@36二、利用展會(huì)尋找商機(jī)37參加展會(huì)的意義：可以接到大批訂單；特別是一些大型國際展會(huì)，絕對(duì)是一個(gè)獲取高質(zhì)量訂單的好機(jī)會(huì)。三、業(yè)務(wù)實(shí)例—趙丹的產(chǎn)品發(fā)布及開發(fā)函

（一）趙丹進(jìn)行的產(chǎn)品發(fā)布外貿(mào)新手趙丹一方面通過各種途徑尋找商機(jī)，另一方面也主動(dòng)出擊，在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。（二）趙丹撰寫的開發(fā)函一天，趙丹在阿里巴巴網(wǎng)站上看到一家法國公司求購小家電的信息，經(jīng)過仔細(xì)分析，認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就立即通過E-mail給對(duì)方寫了一封開發(fā)函，要求與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。課堂練習(xí)：嘗試翻譯趙丹的產(chǎn)品發(fā)布及開發(fā)函38綜合訓(xùn)練

一、專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練----上作業(yè)本1.簡述開發(fā)客戶的主要方法。2.簡述展前準(zhǔn)備的主要內(nèi)容。二、操作技能訓(xùn)練----上技能考核試卷（一）函電翻譯練習(xí)（二）情景模擬訓(xùn)練三、完成習(xí)題集相關(guān)練習(xí)四、自學(xué)教材中知識(shí)拓展相關(guān)知識(shí)39課后作業(yè)：1、完成慕課互評(píng)。2、在慕課上撰寫開發(fā)函。40課程結(jié)束謝謝大家！41國際貿(mào)易實(shí)務(wù)主講老師：鄧志新任務(wù)三商品準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握合同貨物的主要構(gòu)成要素學(xué)會(huì)并運(yùn)用貨物品質(zhì)的表示方式、慣常使用的計(jì)量單位及數(shù)量計(jì)算的各種方法精于設(shè)計(jì)和選用合適的包裝，善于計(jì)算和使用合理的裝運(yùn)空間熟悉國際貨物買賣合同中品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款的基本內(nèi)容和填制方法。知識(shí)點(diǎn)一商品品名商品的名稱（NameofCommodity)：是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。一、命名商品的方法以其主要用途命名:織布機(jī)、旅游鞋、殺蟲劑、自行車等以其所使用的主要原料命名：棉布、羊毛衫、玻璃杯等以其主要成分命名：西洋參蜂皇漿、人參珍珠霜等以其外觀造型命名：綠豆、喇叭褲、寶塔紗、紙管等以其褒義詞命名：青春寶、太陽神口服液等以人物名字命名：孔府家酒等以制作工藝命名：二鍋頭燒酒、精制油等二、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1、內(nèi)容明確、具體，并能反映標(biāo)的物的特點(diǎn)。2、盡可能使用國際上通行的名稱。3、選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱。4、在交易中做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。案例分析：60頁案例1知識(shí)點(diǎn)二

商品品質(zhì)商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的“內(nèi)在質(zhì)量”和“外觀形式”的綜合。商品的“外觀形態(tài)”是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。商品的“內(nèi)在質(zhì)量”是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般須借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。商品的品質(zhì)

商品品質(zhì)的規(guī)定方法

憑實(shí)物買賣看貨買賣憑樣品買賣憑說明買賣規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)產(chǎn)地說明書和圖樣（一）實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣

多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。只要賣方交付的是買方驗(yàn)看過的商品，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。賣方樣品買方樣品對(duì)等樣品（一）以實(shí)物樣品表示商品品質(zhì)1、看貨買賣只要賣方交付的是驗(yàn)看過的貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。2、憑樣品買賣憑賣方樣品買賣：原樣、代表性樣品、標(biāo)準(zhǔn)樣品向買方送樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，稱為復(fù)樣，也稱留樣，以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。憑買方樣品買賣：在我國也稱為“來樣成交”。在確認(rèn)按買方提交樣品成交之前，賣方必須充分考慮按來樣制作特定產(chǎn)品所需要的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后正確履行合同?！皯{買方樣品買賣”演變?yōu)椤皯{賣方樣品買賣”：如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有十分把握，則可根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品，或回樣。如果買方同意采用回樣交易，就等于“憑買方樣品買賣”演變?yōu)椤皯{賣方樣品買賣”。封樣：為了避免買賣雙方在履約過程中產(chǎn)生質(zhì)量爭議，必要時(shí)還可使用封樣，即由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。（二）文字說明憑規(guī)格等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑牌名或商標(biāo)買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級(jí)：每只凈重不低于1500克大級(jí)：每只凈重不低于1000克中級(jí)：每只凈重不低于600克小級(jí)：每只凈重不低于400克（二）以說明表示商品的品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣（SalebySpecification)規(guī)格是指用來反映貨物質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。如東北大豆出口的規(guī)格：水分含量（最高）15%

含油量（最低）18%

含雜質(zhì)（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn),所以它在國際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。2、憑等級(jí)買賣（SalebyGrade)等級(jí)是指把同一類貨物按其品質(zhì)或規(guī)格上的差異，劃分為不同的級(jí)別和檔次，用數(shù)碼或文字表示，從而產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)劣的若干等級(jí)。貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長期生產(chǎn)和了解該類貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上指定出來的。如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只75公斤以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard)標(biāo)準(zhǔn)是指將貨物的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。一般是由國家或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。國內(nèi)：國頒標(biāo)準(zhǔn)—國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門；部頒標(biāo)準(zhǔn)—國家各部委國際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國際標(biāo)準(zhǔn)注意事項(xiàng)：出口商品一般應(yīng)以我國標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)口商品，一般采用國際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國實(shí)際采用；采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用：

FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品）

GMQ——上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）

（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨，也稱大路貨。（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.)

指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。4、憑品牌或商標(biāo)買賣(SalebyBrandorTradeMark)品牌：是指工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。商標(biāo)：是生產(chǎn)或經(jīng)營者用來識(shí)別其所生產(chǎn)或出售的貨物的標(biāo)志，通常是由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的詞匯、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成。使用時(shí)應(yīng)注意其合法性和可商銷性。5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣（SalebyNameofOriginorSalebyGeographicalIndication)適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有與其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。6、憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionandIllustration)適用于有些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因?yàn)?，這些貨物結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制作工藝不同，無法用樣品或簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來反映其質(zhì)量全貌。有時(shí)除了說明書的內(nèi)容以外，往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。

表示商品品質(zhì)的注意點(diǎn)：1、在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可同時(shí)使用兩種或兩種以上的文字說明表示質(zhì)量的方法，但文字上不能有沖突。3、有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”的方式進(jìn)行。二、買賣合同中的品質(zhì)條款（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明商品的名稱外，還應(yīng)訂明確認(rèn)樣品的編號(hào)及確認(rèn)日期；在憑文字說明買賣時(shí)，合同中應(yīng)明確規(guī)定商品的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款指對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于賣方交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的允許幅度，賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無權(quán)拒收，但可根據(jù)合同規(guī)定調(diào)整價(jià)格。（三）品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。品質(zhì)公差可以按比例計(jì)算增減價(jià)格，也可以在公差以內(nèi)不計(jì)算增減價(jià)格。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與公差：（1）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（適用于初級(jí)產(chǎn)品）（2）品質(zhì)公差（適用于機(jī)械產(chǎn)品）（3）交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（Max）；含油量44%（Min）

（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題

“平等互利”、“重合同、守信用”原則。合理使用表示品質(zhì)的方法。盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)。進(jìn)口合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量詳細(xì)。條款中的用詞要明確恰當(dāng)，以便明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。案例分析我某出口公司向外商出口一批蘋果，合同及對(duì)方開來信用證上寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫存不足，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注“二級(jí)蘋果按三級(jí)計(jì)價(jià)不另收費(fèi)”。請(qǐng)問，這種做法是否妥當(dāng)？謝謝案例導(dǎo)入走進(jìn)數(shù)量某出口公司在交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，USD275/公噸FOB中國口岸。但我方公司在簽約時(shí)，合同上只寫了10000噸，交貨后，外商提出賣方短裝，并說明是應(yīng)按長噸裝運(yùn)，并要求速將短裝的大米160.5公噸（折合美元44137.5美元）裝運(yùn)到對(duì)方，賣方自付運(yùn)費(fèi)。知識(shí)點(diǎn)三商品的數(shù)量一、計(jì)量單位重量(Weight)：公噸、長噸、短噸、公擔(dān)、公斤等容積(Capacity)：公升、加侖、蒲式耳等數(shù)量(Number)：只、件、雙、臺(tái)、套、架等長度(Length)：碼、英尺、厘米、米等面積(Area)：平方米、平方碼、平方英尺、平方英寸等體積(Volume)：立方碼、立方米、立方英尺等二、計(jì)量方法1、毛重（GrossWeight):適用于低值商品。毛重=凈重+皮重2、凈重（NetWeight)：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定。價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，采用“以毛作凈”。3、公量指在計(jì)算貨物重量時(shí)，用科學(xué)儀器抽去商品中所含的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。4、理論重量對(duì)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從件數(shù)推算出總量。5、法定重量指純商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料，如內(nèi)包裝等的重量。6、凈凈重指純商品的重量扣除包含雜物的重量。三、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、公制，又稱米制（MetricSystem）2、美制（U.S.System)3、英制（BritishSystem）4、國際單位制（InternationalSystemofUnits)我國的法定計(jì)量單位采用國際單位制。四、數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物；如果多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多余的全部或一部分；如果少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，同時(shí)買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款又叫做溢短裝條款（moreandlessclause)，指在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法：采用大約、近似、左右等伸縮性詞語。具體規(guī)定一個(gè)百分比的機(jī)動(dòng)幅度。機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)。溢短裝的計(jì)價(jià)問題。走進(jìn)條款合同中規(guī)定About1000M/T或1000M/T5%moreorlessatseller’soption條款，這兩者：1、有無不同？為什么？2、在后一規(guī)定條件下，賣方最多和最少可交多少噸？3、這部分如何計(jì)價(jià)？思考題1、About1000M/T與1000M/T5%moreorlessatseller’soption條款不同，因?yàn)槿藗儗?duì)About理解不同，可能是5%，也可能是10%，而1000M/T5%moreorlessatseller’soption條款只能是5%。2、950---1050M/T，3、如無特殊規(guī)定，按合同價(jià)。解答（三）規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題1、合理掌握交易數(shù)量2、數(shù)量條款用詞要明確、嚴(yán)密、具體3、合理訂立認(rèn)定交貨數(shù)量的時(shí)間和地點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)四商品的包裝一、商品包裝的種類（一）運(yùn)輸包裝（外包裝）1、運(yùn)輸包裝的種類箱（case)、包(bundle，bale)、桶(drum，cask)、袋(bag)等。集合包裝：托盤、集裝袋、集裝箱。2、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark)。又稱嘜頭，是由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志包括：收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)；目的地；件號(hào)。實(shí)例：ABC收貨人代號(hào)S/C2002參考號(hào)LONDON目的地1/25件數(shù)代號(hào)（2）識(shí)別標(biāo)志（IdentificationMark）。識(shí)別標(biāo)志又稱通知標(biāo)志。通常包括：商品貨號(hào)，商品名稱，裝容數(shù)量，毛、凈重，包件尺碼，產(chǎn)地或生產(chǎn)國別等。（3）指示標(biāo)志（IndicativeMark）。根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。（4）警示標(biāo)志（WarningMark）。又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指凡在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明用于各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。（二）銷售包裝（內(nèi)包裝）1、銷售包裝的種類掛式包裝堆疊式包裝便攜式包裝一次用量包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝2、銷售包裝的裝潢和文字說明3、物品條形碼的標(biāo)志（1）條形碼（ProductCode）概述。（2）商品包裝的兩種條形碼。UPC條形碼（UniformProductCode）：適用于美國和加拿大。EAN條形碼（EuropeanArticleNumberingAssociation）：適用于歐共體、亞洲大部分國家、中國。我國的國別代碼為“690”、“691”、“692”。我國書籍代碼為“978”、雜志代碼為“977”。（三）中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝：指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。定牌：指賣方按賣方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。無牌：指買方要求在我出口商品或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。注意點(diǎn)：除非另有約定，否則采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。二、合同中的包裝條款（一）國際貨物買賣合同中包裝條款的基本內(nèi)容包裝條款一般包括：包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等。（二）包裝材料和包裝方式的規(guī)定（三）包裝費(fèi)用的規(guī)定（四）訂立包裝條款時(shí)應(yīng)注意的問題案例分析：書69頁案例4謝謝國際貿(mào)易實(shí)務(wù)主講老師：鄧志新貿(mào)易術(shù)語和國際貿(mào)易慣例【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例；掌握FOB、CFR和CIF這三種主要貿(mào)易術(shù)語的基本內(nèi)容，特別是買賣雙方責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的劃分；能在實(shí)際業(yè)務(wù)中正確靈活地使用常用貿(mào)易術(shù)語。案例導(dǎo)入2000年8月，巴基斯坦某公司從我國購買綿紗。其中三馬牌40棉紗300包，金魚牌20支棉紗200包，合計(jì)金額9.35萬美元，價(jià)格條件FOB上海。貨物裝船后，賣方向買方提交全套有效單據(jù)。同年12月，進(jìn)口商提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分棉紗已被污損，經(jīng)檢驗(yàn)公正，共計(jì)損失2932.68美元。于是買方要求賣方如數(shù)賠償。在協(xié)商不能解決糾紛的情況下，買方向法院起訴。案例分析

FOB合同屬于典型的象征性交貨，賣方憑單交貨、買方憑單付款。本案中賣方提交了全套有效單據(jù)意味著完成了交貨的義務(wù)，因此賣方不需承擔(dān)責(zé)任。至于貨物在途中的損失或者貨到目的港發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不符合要求，買方可根據(jù)具體情況向船方或保險(xiǎn)公司提出索賠。貿(mào)易術(shù)語的誕生1.賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？2.貨物發(fā)生損害或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給買方？3.由誰負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和通關(guān)過境的手續(xù)？4.由誰承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用？5.買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)？進(jìn)出口商簽訂合同要考慮的幾個(gè)基本問題總結(jié):在每筆進(jìn)出口交易中，使用貿(mào)易術(shù)語，可以明確買賣雙方在責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用的劃分，促進(jìn)交易的達(dá)成。貿(mào)易術(shù)語的誕生

在國際貨物買賣中，如果每一次都對(duì)有關(guān)費(fèi)用（費(fèi)用由誰支付，風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān)）等問題進(jìn)行磋商，勢(shì)必延長雙方洽商交易的時(shí)間和合同的訂立。為了明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，貿(mào)易術(shù)語應(yīng)運(yùn)而生。1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO一、貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms）的含義貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關(guān)手續(xù)、責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分等問題的專門用語。

貿(mào)易術(shù)語示例二、貿(mào)易術(shù)語的作用1、有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2、有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本3、有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議4、有利于其他有關(guān)機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例定義：解釋國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則1、《1932年華沙—牛津規(guī)則》

對(duì)CIF進(jìn)行了解釋，規(guī)定了在CIF合同中買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。2、《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

對(duì)六種貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了解釋，我國企業(yè)在與美洲國家進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，應(yīng)特別注意。3、《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（簡稱《INCOTERMS2010》）《2010通則》對(duì)國際貿(mào)易術(shù)語的分類表組別術(shù)語性質(zhì)國際代碼含義交貨地點(diǎn)運(yùn)輸方式英文中文E組起運(yùn)術(shù)語EXWExWorks工廠交貨交貨地點(diǎn)任何F組（主運(yùn)費(fèi)未付）裝運(yùn)術(shù)語FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人交貨地點(diǎn)任何FASFreeAlongsideShip裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港水運(yùn)FOBFreeOnBoard裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港水運(yùn)C組（主運(yùn)費(fèi)已付）裝運(yùn)術(shù)語CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港水運(yùn)CIFCost,InsuranceandFreight成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港水運(yùn)C組（主運(yùn)費(fèi)已付）裝運(yùn)術(shù)語CPTCarriagePaidTo運(yùn)費(fèi)付至目的地任何CIPCarriageandInsurancePaidTo運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地任何D組到達(dá)術(shù)語DATDeliveredAtTerminal運(yùn)輸終端交貨港口或目的地的運(yùn)輸終端任何DAPDeliveredAtPlace目的地交貨目的地任何DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨目的地任何國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖AWCDAPDATDAPFOBFASEXWDAPFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPE組、F組、C組、D組貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn):E組：賣方在其處所將貨物置于買方控制之下，即完成交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最小。F組：由買方簽訂運(yùn)輸合同并指定承運(yùn)人，賣方將貨物交給買方指定的承運(yùn)人或裝上運(yùn)輸工具，即完成交貨義務(wù)。C組：賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付正常的運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)交貨前的損失或滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在裝運(yùn)港將貨物裝上船（CFR、CIF）或?qū)⒇浳锝恢脸羞\(yùn)人（CPT、CIP）后即完成交貨義務(wù)。D組：賣方自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)至指定目的地，并將貨物置于買方控制之下，即完成交貨義務(wù)?！秶H貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》

買賣雙方涉及的10項(xiàng)義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)賣方的一般義務(wù)買方的一般義務(wù)許可證、其他許可，安全清關(guān)和其他手續(xù)許可證、其他許可，安全清關(guān)和其他手續(xù)運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同交付貨物收取貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分通知買方通知賣方交貨單據(jù)、運(yùn)輸證明交貨單據(jù)、運(yùn)輸證明檢驗(yàn)、包裝及標(biāo)記貨物檢驗(yàn)信息協(xié)助和相關(guān)費(fèi)用信息協(xié)助和相關(guān)費(fèi)用INCOTERMS2010的主要變化1、新增了DAT和DAP。DAT:DEQ，賣方負(fù)責(zé)卸貨。DAP:DAF、DES、DDU，買方負(fù)責(zé)卸貨。2、簡化了分類方式。一類適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP;一類適合于水運(yùn)的術(shù)語：FAS、FOB、CFR、CIF。3、放棄了以船舷為交貨點(diǎn)的說法。4、確認(rèn)了相關(guān)術(shù)語可以用于國內(nèi)貨物買賣。5、擴(kuò)大了對(duì)電子信息效力的確認(rèn)。Incoterms?2020與Incoterms?2010的異同一、相同點(diǎn)第一，貿(mào)易術(shù)語個(gè)數(shù)相同，都有11種貿(mào)易術(shù)語。第二，分類標(biāo)準(zhǔn)相同，都是將貿(mào)易術(shù)語按照運(yùn)輸方式的不同分為兩類，即適合所有運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語以及僅適合于水運(yùn)的貿(mào)易術(shù)語。第三，買賣雙方義務(wù)的表示結(jié)構(gòu)相同，都是用A1-A10表述賣方義務(wù)，用B1-B10表示買方義務(wù)。二、不同點(diǎn)1.Incoterms?2020刪掉了DAT貿(mào)易術(shù)語，增加了DPU貿(mào)易術(shù)語。2.Incoterms?2020對(duì)于各個(gè)貿(mào)易術(shù)語買賣雙方義務(wù)的表述及順序跟Incoterms?2010不同。3.在FCA貿(mào)易術(shù)語下，Incoterms?2020允許買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用指示承運(yùn)人簽發(fā)“已裝船批注提單”。4.Incoterms?2020規(guī)定CIF和CIP貿(mào)易術(shù)語下的保險(xiǎn)級(jí)別不同?！禝ncoterms?2020》的11種貿(mào)易術(shù)語《Incoterms?2010》的11種貿(mào)易術(shù)語運(yùn)輸方式縮寫全稱縮寫全稱EXWExWorksEXWExWorks適合任何運(yùn)輸方式（7種）FCAFreeCarrierFCAFreeCarrierCPTCarriagePaidToCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToDAPDeliveredAtPlaceDATDeliveredAtTerminalDPUDeliveredatPlaceUnloadedDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaidDDPDeliveredDutyPaidFASFreeAlongsideShipFASFreeAlongsideShip僅適合于水運(yùn)（4種）FOBFreeOnBoardFOBFreeOnBoardCFRCostandFreightCFRCostandFreightCIFCost,InsuranceandFreightCIFCost,InsuranceandFreight表1《Incoterms?2020》和《Incoterms?2010》的11種貿(mào)易術(shù)語表2Incoterms?2020和Incoterms?2010中A1-A10條款的比較Incoterms?2020中A1-A10的內(nèi)容Incoterms?2010中A1-A10的內(nèi)容A1GeneralobligationsA1GeneralprovisionofthesellerA2DeliveryA2Licences,authorisations,

securityclearanceandotherformalitiesA3TransferofrisksA3ContractsofcarriageandinsuranceA4CarriageA4DeliveryA5InsuranceA5TransferofrisksA6Delivery/transportdocumentA6AllocationofcostsA7Export/importclearancea)Exportclearanceb)AssistancewithimportclearanceA7NoticestothebuyerA8Checking/packaging/markingA8DeliverydocumentA9AllocationofcostsA9Checking–packing–markingA10NoticesA10Assistancewithinformationandrelatedcosts表3Incoterms?2020和Incoterms?2010中B1-B10條款的比較Incoterms?2020中B1-B10的內(nèi)容Incoterms?2010中B1-B10的內(nèi)容B1GeneralobligationsB1GeneralprovisionofthebuyerB2TakingdeliveryB2Licences,authorisations,securityclearanceandotherformalitiesB3TransferofrisksB3ContractsofcarriageandinsuranceB4CarriageB4TakingdeliveryB5InsuranceB5TransferofrisksB6Delivery/transportdocumentB6AllocationofcostsB7Export/importclearancea)Assistancewithexportclearanceb)ImportclearanceB7NoticetothesellerB8Checking/packaging/markingB8ProofofdeliveryB9AllocationofcostsB9InspectionofgoodsB10NoticesB10Assistancewithinformationandrelatedcosts二、不同點(diǎn)5.Incoterms?2020允許買方或賣方自行安排運(yùn)輸。6.Incoterms?2020強(qiáng)調(diào)賣方需要滿足與運(yùn)輸相關(guān)的“安全要求”。7.Incoterms?2020明確并列明了買賣雙方的各項(xiàng)費(fèi)用。8.Incoterms?2020對(duì)于電子通訊更加明確和細(xì)化。二、不同點(diǎn)9.Incoterms?2020加重了賣方在“包裝和標(biāo)記”方面的義務(wù)。10.對(duì)于CFR/CIF貿(mào)易術(shù)語，Incoterms?2020增加了賣方的通知義務(wù)。11.在CPT/CFR/DAP/DPU/DDP貿(mào)易術(shù)語中，Incoterms?2020取消了Incoterms?2010規(guī)定的負(fù)責(zé)購買保險(xiǎn)的一方向?qū)Ψ健疤峁┇@得保險(xiǎn)所需信息”要求。二、不同點(diǎn)12.對(duì)于FCA/FAS/FOB等買方安排運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，Incoterms?2020改變了對(duì)運(yùn)輸合同的規(guī)定并且明確了交貨時(shí)間點(diǎn)。13.對(duì)于FCA/CPT/CIP/DAP/DPU/DDP等適合各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語而言，Incoterms?2020也考慮到“鏈?zhǔn)戒N售（stringsales）”的現(xiàn)象。14.對(duì)于EXW貿(mào)易術(shù)語，Incoterms?2020增加賣方提供信息的義務(wù)并且明確買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸。謝謝國際貿(mào)易實(shí)務(wù)主講老師：鄧志新知識(shí)點(diǎn)二常用貿(mào)易術(shù)語裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語FOBCFRCIF一、FOB：裝運(yùn)港船上交貨

（指定裝運(yùn)港）（一）對(duì)FOB術(shù)語的解釋是指當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。（交貨點(diǎn)）這意味著買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）

FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于水運(yùn)。出口方碼頭進(jìn)口方（二）FOB買賣雙方的義務(wù)劃分

賣方⑴在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)交貨至買方指定船上，通知買方⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)⑶辦理出口手續(xù)⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方⑴租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方⑵承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶支付保險(xiǎn)費(fèi)，辦理進(jìn)口手續(xù)⑷支付貨款，接受單據(jù)和收取貨物。（三）FOB方式中的船貨銜接問題含義：按FOB條件成交由買方負(fù)責(zé)租船訂艙，并將船名和船期及時(shí)通知賣方，而賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物在規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)裝上買方指定的船只。詳解：根據(jù)有關(guān)法律和慣例，如果買方未能按時(shí)派船，這包括未經(jīng)對(duì)方同意提前將船派到或延遲派到裝運(yùn)港，賣方都有權(quán)拒絕交貨，而由此產(chǎn)生的空艙費(fèi)、滯期費(fèi)以及使賣方增加的存儲(chǔ)費(fèi)等各種損失均由買方負(fù)擔(dān)。反之，如果買方指派的船只按時(shí)到達(dá)裝運(yùn)港，而賣方卻未能備妥貨物，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用及損失由賣方承擔(dān)。案例討論

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？（四）FOB的變形目的：明確裝貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)。FOBLinerTerms班輪條件買方承擔(dān)FOBUnderTackle吊鉤下交貨買方承擔(dān)FOBStowed理艙費(fèi)在內(nèi)賣方承擔(dān)裝貨費(fèi)和理艙費(fèi)FOBTrimmed平艙費(fèi)在內(nèi)賣方承擔(dān)裝貨費(fèi)和平艙費(fèi)FOBStowedandTrimmed包括理艙和平艙賣方承擔(dān)裝貨費(fèi)、理艙費(fèi)和平艙費(fèi)特別強(qiáng)調(diào)：FOB術(shù)語的變形只涉及裝貨費(fèi)用，不影響風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移仍以船舷為界。課堂思考在按FOB吊鉤下交貨（FOBUnderTackle)的貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)，如在吊裝中吊鉤脫落致使貨物掉在船舷上，又落入海中。問：掉到海里的貨物的損失由買方承擔(dān)對(duì)不對(duì)？為什么？解答要點(diǎn):不對(duì)。FOB吊鉤下交貨條件，并不是說賣方把貨物送至裝運(yùn)港吊鉤下，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買方了；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移仍應(yīng)以越過裝運(yùn)港船舷為界。二、CFR：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨。(交貨點(diǎn)）賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)。（費(fèi)用點(diǎn)）但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于水運(yùn)。如當(dāng)事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語。（二）CFR術(shù)語買賣雙方的義務(wù)劃分

賣方（1）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)（2）安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方（3）承擔(dān)貨物越過船舷前一切的風(fēng)險(xiǎn)（4）向買方提供相應(yīng)單據(jù)

買方（1）辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)（2）及時(shí)辦理保險(xiǎn)（3）承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)（4）受領(lǐng)貨物，支付貨款（三）使用CFR的注意事項(xiàng)1、賣方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知，以便買方辦理保險(xiǎn)。2、CFR進(jìn)口應(yīng)慎重行事，以防外商與船方勾結(jié)詐騙。（四）CFR與FOB的區(qū)別1、由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)。2、賣方應(yīng)提交可以轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單或者安排好使買方能以通知承運(yùn)人的方式出售在途貨物。（五）CFR的變形表明卸貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)。CFRLinerTerms(CFR班輪條件)，賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)。CFRLanded(CFR卸到岸上)，賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)。CFREXTackle(CFR吊鉤下交貨)，賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)。CFRExShip’sHold(CFR艙底交貨)，買方承擔(dān)卸貨費(fèi)。注意：CFR術(shù)語的附加條件，只是為了明確卸貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)，其交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界線，并無任何改變。案例討論中國A公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術(shù)語CFRNEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2003年5月20日將貨物運(yùn)至碼頭裝船，在運(yùn)輸過程中車輛遇險(xiǎn)翻覆，貨物受損，A公司電告B公司事故，由于CFR系買方投保，A提出按保險(xiǎn)慣例，承包范圍為倉至倉，所以要求B公司向保險(xiǎn)公司索賠，A可以得到賠償嗎？分析CFR以船舷為風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)，越過船舷前風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，B公司投保，只有在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他時(shí)保險(xiǎn)才開始生效，所以A公司不會(huì)得到賠償。三、CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)

（指定目的港）（一）對(duì)CIF術(shù)語的解釋賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，并在合同規(guī)定的裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CIF術(shù)語除具有CFR術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還應(yīng)負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)。要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于水運(yùn)。（二）CIF術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1、CIF合同屬于裝運(yùn)合同賣方在裝運(yùn)港將貨物交付裝運(yùn)后，對(duì)貨物可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。2、賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任賣方只須按《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》或其他類似的保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款加10%，并以合同貨幣投保。3、象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言的，指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。而實(shí)際性交貨則要求賣方在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。案例分析買賣雙方按CIF條件交易，D/P即期付款方式簽約成交某初級(jí)產(chǎn)品一批.賣方根據(jù)合同規(guī)定裝船,并取得合同所規(guī)定的全部無疵單據(jù).在向銀行交單辦理托收時(shí),接船方代理電傳通知稱:該載貨輪船因中途遇險(xiǎn),貨物滅失,并已同時(shí)通知了收貨人.”在此情況下,買方可否以貨物已經(jīng)滅失為理由,拒付貨款,賣方亦因此不能通過銀行交單托收?案例分析根據(jù)國際上對(duì)CIF的各種解釋可以知道，CIF實(shí)行的是單據(jù)和付款對(duì)流的原則，屬象征性交貨性質(zhì)，因此，即使賣方在裝船后至交單這段時(shí)間內(nèi)，貨物發(fā)生滅失或損壞，只要賣方提交的單據(jù)符合合同要求，買方不得拒收單據(jù)或拒付貨款，而只能按合同規(guī)定付款贖單，然后憑取得的裝船單據(jù)，向責(zé)任方提出索賠，追回?fù)p失。因此，本案例既不影響賣方提交單據(jù)，買方亦不能拒絕接受賣方提交的完整無疵單據(jù)或拒付貨款。4、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)CIF班輪條件（CIFlinerterms）：賣方負(fù)擔(dān)CIF卸到岸上（CIFlanded）：賣方負(fù)擔(dān)CIF吊鉤下交貨（CIFExTackle）：賣方負(fù)擔(dān)CIF艙底交貨（CIFExship’sHold）：買方負(fù)擔(dān)請(qǐng)你思考FOB、CFR、CIF,三種貿(mào)易術(shù)語的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)FOB、CFR和CIF的比較相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1.適用于水運(yùn)。2．交貨點(diǎn)都在裝運(yùn)港船上。3．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)也在裝運(yùn)港船上。4．賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。5．均屬于裝運(yùn)合同。貿(mào)易術(shù)語接港口價(jià)格構(gòu)成運(yùn)費(fèi)支付保險(xiǎn)費(fèi)支付費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)FOB裝運(yùn)港C買方買方一致CFR目的港C+F賣方買方分離CIF目的港C+F+I賣方賣方分離課堂思考中國進(jìn)口多采用FOB離岸價(jià)格，而出口多采用CIF到岸價(jià)格，這是怎么一回事？

解答這兩個(gè)術(shù)語規(guī)定的是貨物風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)輸由誰負(fù)責(zé)的問題．我國一般是出口用CIF,進(jìn)口用FOB，不過沒有那么絕對(duì)，只是這樣做有利于我國商人順利安全結(jié)匯．CIF在越過船舷是風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移了，而運(yùn)輸是由我國出口商負(fù)責(zé)辦理的，這樣有利于貨物順利到達(dá)，相對(duì)減少貨物途中滅失的風(fēng)險(xiǎn)；而FOB術(shù)語下是由買方辦理運(yùn)輸?shù)模簿褪怯晌曳睫k理，這樣對(duì)貨物更負(fù)責(zé)．總之都是為了貨物款項(xiàng)安全到達(dá)．出口用CIF，進(jìn)口用FOB，可以利用我國的運(yùn)費(fèi)和國際運(yùn)費(fèi)的差率來提高利潤，并節(jié)省很多寶貴的外匯資源。但這樣的價(jià)格條款也有一定的負(fù)作用——使我方的風(fēng)險(xiǎn)期延長。謝謝國際貿(mào)易實(shí)務(wù)主講老師：鄧志新貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語FCACPTCIP貨交承運(yùn)人”的解釋：如果指定地是賣方的場所，則賣方應(yīng)把貨物裝上運(yùn)輸工具。如果并非賣方的場所，則賣方只需將貨物置于承運(yùn)人或其代理人的支配下，即為完成交付。承運(yùn)人指擁有運(yùn)輸工具的運(yùn)輸公司或運(yùn)輸公司的代理。（一）FCA——貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）含義：是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。包含以下三個(gè)方面：買方必須自負(fù)費(fèi)用訂立從指定地發(fā)運(yùn)貨物的運(yùn)輸合同，并將有關(guān)承運(yùn)人的名稱、要求交貨的時(shí)間和地點(diǎn)充分地通知賣方；買方負(fù)責(zé)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)按合同規(guī)定收取貨物和支付貨款。注意點(diǎn)：交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是買方指定的承運(yùn)人對(duì)貨物接受監(jiān)管的指定地。FCA術(shù)語下買方必須自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同。賣方可協(xié)助訂立合同，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。采用FCA術(shù)語時(shí)，貨物大多做了集合化或成組化。FCA與FOB的異同點(diǎn)：貿(mào)易術(shù)語FCAFOB相同點(diǎn)屬于F組術(shù)語，屬于裝運(yùn)合同不同點(diǎn)運(yùn)輸方式任何水運(yùn)交貨地點(diǎn)不同的運(yùn)輸方式不同裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船上案例討論

某公司按FCA條件出口一批鋼材，合同規(guī)定是四月份裝運(yùn)，但到了四月三十日，仍舊未見買方關(guān)于承運(yùn)人名稱及有關(guān)事項(xiàng)的通知。在此期間，備作出口的貨物因火災(zāi)而焚毀。

問：此項(xiàng)貨損應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)？

案例分析

1、此項(xiàng)貨損應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。

2、此案例涉及FCA術(shù)語，在FCA術(shù)語條件下，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人控制，賣方承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。該批貨物因買方遲遲未訂立運(yùn)輸契約指定承運(yùn)人，故在合同規(guī)定的裝運(yùn)期滿仍未能交于承運(yùn)人處置，風(fēng)險(xiǎn)尚未轉(zhuǎn)移給買方。

3、結(jié)合本案例，在FCA條件下，如果買方未能及時(shí)通知賣方承運(yùn)人及其它事項(xiàng)，買方應(yīng)承擔(dān)由此引起的風(fēng)險(xiǎn)和損失，是合同規(guī)定的交付貨物的約定日期或期限屆滿后發(fā)生的，而非裝運(yùn)期滿后發(fā)生的，因此，買方不應(yīng)承擔(dān)此項(xiàng)貨損，此項(xiàng)貨理應(yīng)由賣方自己承擔(dān)。

(二）CPT運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）賣方義務(wù)買方義務(wù)辦理出口手續(xù)辦理進(jìn)口手續(xù)訂立貨物運(yùn)往目的地的運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)貨交承運(yùn)人支付除通常運(yùn)費(fèi)以外的其它費(fèi)用承擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)提供交貨的通常單據(jù)接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款1、買賣雙方基本義務(wù)的劃分2、使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交承運(yùn)人責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題賣方將貨物交給承運(yùn)人之后，應(yīng)向買方發(fā)出貨物已交付的通知，以便于買方在目的地辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)和受領(lǐng)貨物。3、CPT與CFR的異同點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語CPTCFR相同點(diǎn)屬于C組術(shù)語，屬于裝運(yùn)合同不同點(diǎn)運(yùn)輸方式任何水運(yùn)交貨地點(diǎn)不同的運(yùn)輸方式不同裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船上（三）CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）CIP是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問題按CIP成交的合同，賣方要負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但是貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)往目的地的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。賣方的投保仍屬于代辦性質(zhì)。應(yīng)合理確定價(jià)格考慮運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)CIP與CIF的區(qū)別（四）承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語和傳統(tǒng)貿(mào)易術(shù)語的比較相同點(diǎn)：1、象征性交貨，都是裝運(yùn)合同。2、由出口方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)，進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)。3、買賣雙方承擔(dān)的運(yùn)輸、保險(xiǎn)責(zé)任相互對(duì)應(yīng)。4、交貨點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一致。不同點(diǎn)：不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于水運(yùn)。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船上。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。由承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)性質(zhì)賣方一般要提交可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。

其他五種貿(mào)易術(shù)語1、EXW工廠交貨（指定地點(diǎn)）賣方負(fù)擔(dān)最少義務(wù)的術(shù)語。2、FAS船邊交貨（指定裝運(yùn)港）買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，均以船邊為界。3、DAP目的地交貨（指定目的地）4、DPU目的地卸貨后交貨（指定目的地）5、DDP完稅后交貨（指定目的地）進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)由賣方辦理，是賣方負(fù)擔(dān)最多義務(wù)的術(shù)語。貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)遵循的原則：1、與運(yùn)輸方式相適應(yīng)FOB、CFR、CIF、FAS適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸，其交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)都是以船和碼頭為準(zhǔn)。EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。隨著運(yùn)輸方式的變化，集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)得以廣泛運(yùn)用，所以應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大使用FCA、CPT、CIP術(shù)語。2、總體上講，在出口業(yè)務(wù)中力爭采取CIF或CIP術(shù)語成交，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中應(yīng)大多采用FOB或FCA術(shù)語成交。3、重視規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

我外貿(mào)E公司以FOB中國口岸價(jià)與香港W公司成交鋼材一批，港商即轉(zhuǎn)手以CFR釜山價(jià)售給韓國H公司。港商來證價(jià)格為FOB中國口岸，要求貨運(yùn)釜山，并在提單表明“FreightPrepaid”(運(yùn)費(fèi)預(yù)付)，試分析港商為什么這樣做?我們應(yīng)如何處理?

綜合案例一

案例分析港商是為了簡化向韓商的交貨手續(xù)或企圖將運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁給出口方。若運(yùn)至釜山的運(yùn)費(fèi)由港商負(fù)擔(dān)可以接受。具體做法可采?。孩俑凵虒⑦\(yùn)費(fèi)匯交我公司。②或在信用證內(nèi)加列允許受益人超支運(yùn)費(fèi)條款；③由港商將運(yùn)費(fèi)直接付船公司，并從船公司得到確認(rèn)后，我方照辦。

我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一批初級(jí)產(chǎn)品，按CFR中國某港口，即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款，但裝運(yùn)船只一直未到達(dá)目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤，此系賣方與船方互相勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？綜合案例二案例分析1、做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，客戶資信事關(guān)重大，因按信用證支付時(shí)，開證行僅憑單據(jù)議付。與新客戶做大宗買賣，更應(yīng)對(duì)對(duì)方的資信做深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。2、按CFR條件，運(yùn)費(fèi)由賣方付，保險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移。如果在沒有了解對(duì)方和承運(yùn)人的資信情況下，可以采取其他的貿(mào)易術(shù)語DES或DEQ，這些都是在目的港船上風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。這樣即使船物都失蹤，可以向保險(xiǎn)公司索賠。3、一般風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港船舷或貨交承運(yùn)人轉(zhuǎn)移時(shí)，一定要了解承運(yùn)人的資信情況，這樣可以減小風(fēng)險(xiǎn)。

謝謝深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》162國際貿(mào)易實(shí)務(wù)主講老師：鄧志新深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》163進(jìn)出口商品的價(jià)格學(xué)習(xí)目標(biāo)：把握進(jìn)出口商品價(jià)格條款的構(gòu)成掌握衡量出口企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的