國際市場競品分析專員崗位招聘考試試卷及答案試題部分一、填空題（共10題，每題1分）1.競品分析的核心目標(biāo)是幫助企業(yè)明確________與機(jī)會，優(yōu)化自身策略。2.用于競品功能對比的常用工具是________。3.PESTEL分析中，“E”代表________。4.SWOT分析中的“S”指的是________。5.波特五力模型不包括的是________（選項(xiàng)：供應(yīng)商議價(jià)、政府政策、買方議價(jià)、替代品威脅）。6.市場份額計(jì)算公式為：某品牌銷量÷________×100%。7.用戶畫像的核心維度包括人口屬性、行為特征和________。8.競品調(diào)研的線下方法是________（選項(xiàng)：問卷、神秘顧客、數(shù)據(jù)爬取、訪談）。9.STP戰(zhàn)略中的“T”代表________。10.價(jià)值鏈分析的基本活動是________（選項(xiàng)：采購、生產(chǎn)、人力資源、技術(shù)開發(fā)）。二、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分）1.競品分析第一步是（）A.收集數(shù)據(jù)B.明確目標(biāo)C.確定競品D.寫報(bào)告2.不屬于PESTEL維度的是（）A.政治B.環(huán)境C.社會D.成本3.SWOT中“T”代表（）A.優(yōu)勢B.威脅C.劣勢D.機(jī)會4.波特五力中直接影響盈利的是（）A.潛在進(jìn)入者B.行業(yè)競爭C.替代品D.以上都是5.競品分析報(bào)告核心是（）A.數(shù)據(jù)羅列B.策略建議C.競品介紹D.市場規(guī)模6.用于用戶行為分析的工具是（）A.功能矩陣B.用戶旅程地圖C.PESTELD.SWOT7.跨境競品分析重點(diǎn)關(guān)注（）A.國內(nèi)政策B.目標(biāo)國文化差異C.內(nèi)部流程D.員工薪資8.競品價(jià)格策略不包括（）A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.成本定價(jià)D.隨機(jī)定價(jià)9.市場滲透率公式是（）A.本品牌用戶數(shù)÷目標(biāo)用戶總數(shù)×100%B.本品牌銷量÷行業(yè)總銷量×100%10.間接競品指（）A.功能完全相同B.滿足同一需求的不同產(chǎn)品C.同一品牌不同產(chǎn)品三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分）1.競品分析流程包括（）A.明確目標(biāo)B.確定競品C.收集數(shù)據(jù)D.分析對比E.寫報(bào)告2.PESTEL維度有（）A.政治B.經(jīng)濟(jì)C.社會D.技術(shù)E.環(huán)境3.SWOT維度是（）A.優(yōu)勢B.劣勢C.機(jī)會D.威脅E.成本4.波特五力組成包括（）A.供應(yīng)商議價(jià)B.買方議價(jià)C.潛在進(jìn)入者D.替代品E.行業(yè)競爭5.競品調(diào)研方法有（）A.數(shù)據(jù)爬取B.問卷C.訪談D.神秘顧客E.行業(yè)報(bào)告6.用戶畫像維度包括（）A.人口屬性B.行為特征C.心理特征D.地域E.消費(fèi)能力7.跨境競品分析特殊因素（）A.目標(biāo)國法規(guī)B.文化差異C.匯率波動D.物流成本E.國內(nèi)政策8.競品功能分析重點(diǎn)（）A.核心功能B.差異化功能C.更新頻率D.用戶反饋E.研發(fā)成本9.市場份額計(jì)算方式（）A.銷量份額B.銷售額份額C.用戶數(shù)份額D.利潤份額E.成本份額10.競品報(bào)告結(jié)構(gòu)包括（）A.背景B.競品概況C.對比分析D.策略建議E.附錄四、判斷題（共10題，每題2分）1.競品分析只需關(guān)注直接競品，間接競品無需考慮。（）2.PESTEL中“L”代表法律。（）3.SWOT中“W”是自身劣勢。（）4.波特五力不包括政府政策。（）5.用戶畫像需結(jié)合地域特征。（）6.跨境競品分析不用考慮消費(fèi)習(xí)慣。（）7.競品價(jià)格分析只需對比表面售價(jià)。（）8.SWOT是動態(tài)的，需定期更新。（）9.競品調(diào)研只需要線上數(shù)據(jù)。（）10.市場份額=銷售額÷行業(yè)總銷售額×100%。（）五、簡答題（共4題，每題5分）1.簡述競品分析的核心目標(biāo)。2.列舉3種常用競品分析工具及用途。3.跨境與國內(nèi)競品分析的3個主要差異。4.SWOT分析在競品分析中的應(yīng)用步驟。六、討論題（共2題，每題5分）1.負(fù)責(zé)東南亞智能家電市場競品分析，如何選擇核心競品？2.若競品突然推出“買一送一”促銷，從哪些維度深度分析？答案部分一、填空題答案1.自身差距2.功能矩陣3.經(jīng)濟(jì)4.優(yōu)勢5.政府政策6.行業(yè)總銷量7.心理特征8.神秘顧客9.目標(biāo)市場10.生產(chǎn)二、單項(xiàng)選擇題答案1.B2.D3.B4.D5.B6.B7.B8.D9.A10.B三、多項(xiàng)選擇題答案1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCDE四、判斷題答案1.×2.√3.√4.√5.√6.×7.×8.√9.×10.×五、簡答題答案1.核心目標(biāo)：①明確自身與競品的功能、價(jià)格、體驗(yàn)差距；②識別市場機(jī)會（如競品未覆蓋的需求）；③優(yōu)化策略（如調(diào)整定價(jià)、迭代功能）；④降低決策風(fēng)險(xiǎn)（預(yù)判競品動態(tài)）；⑤提升競爭力（借鑒優(yōu)勢、彌補(bǔ)短板）。2.①功能矩陣：對比核心/差異化功能，明確覆蓋度；②用戶旅程地圖：梳理用戶使用全流程，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)；③PESTEL：分析宏觀環(huán)境對競品的影響（如政策限制）。3.①環(huán)境：跨境需考慮目標(biāo)國法規(guī)、文化，國內(nèi)僅關(guān)注國內(nèi)政策；②競品：跨境含本土+跨國競品，國內(nèi)僅國內(nèi)競品；③數(shù)據(jù)：跨境數(shù)據(jù)來源復(fù)雜（本地報(bào)告、調(diào)研），國內(nèi)易獲取。4.①確定分析對象（核心競品）；②收集競品優(yōu)劣勢、機(jī)會威脅數(shù)據(jù)；③對比自身與競品的SWOT；④制定策略（強(qiáng)化優(yōu)勢、應(yīng)對威脅）；⑤定期更新。六、討論題答案1.選擇標(biāo)準(zhǔn)：①直接競品（同類智能家電）；②目標(biāo)國市場份額前3（如A占25%、B占20%）；③增長潛力（近6個月增長超20%）；④定位匹配（中低端智能家電）；⑤排除退出/轉(zhuǎn)型品牌。最終鎖定A、B為核心競