壹貳叁經(jīng)濟心理概述投資理財中的經(jīng)濟心理中國人的經(jīng)濟心理第一節(jié)經(jīng)濟心理概述經(jīng)濟心理的概念經(jīng)濟心理學(xué)與社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、實驗經(jīng)濟學(xué)、社會心理學(xué)的關(guān)系經(jīng)濟心理學(xué)的誕生經(jīng)濟心理研究的發(fā)展歷程經(jīng)濟心理研究的主要內(nèi)容經(jīng)濟心理，就是經(jīng)濟行為的心理準備狀態(tài)對經(jīng)濟行為的主觀理解，在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)為經(jīng)濟行為的動力和阻力。經(jīng)濟行為是社會的人在相互作用過程中以客觀形式外在表現(xiàn)出來的對經(jīng)濟刺激的主觀反映。它既可以是積極的作為狀態(tài)，也可以是消極的作為狀態(tài)。經(jīng)濟刺激—>經(jīng)濟行為意向—>經(jīng)濟行為經(jīng)濟行為的選擇有意識的經(jīng)濟行為就是意識到自己在做出某種經(jīng)濟選擇，并多少意識到某些有限的交替關(guān)系。無意識的經(jīng)濟行為就是我們處于文化熏陶與習(xí)慣的原因，不假思索的做出的經(jīng)濟選擇。經(jīng)濟心理學(xué)與社會學(xué)尤其是經(jīng)濟社會學(xué)的關(guān)系社會學(xué)主要處理的是作為客觀存在的社會事實，其分支學(xué)科經(jīng)濟社會學(xué)，主要關(guān)注的是一些社會事實如何影響經(jīng)濟活動的運行與增長，以及經(jīng)濟活動對整個社會的影響。

經(jīng)濟心理學(xué)與經(jīng)濟學(xué)、實驗經(jīng)濟學(xué)的關(guān)系經(jīng)濟學(xué)的研究是從一些對整個人類的心理所做的一些基本假設(shè)出發(fā)的，經(jīng)濟學(xué)家們開始進行理論歸納與演繹。經(jīng)濟心理學(xué)與心理學(xué)、社會心理學(xué)的關(guān)系對經(jīng)濟心理的研究，既是對經(jīng)濟現(xiàn)象進行研究的深入，又是應(yīng)用心理學(xué)在研究領(lǐng)域上的拓展。經(jīng)濟心理學(xué)的誕生1902年，加布里埃爾-塔爾德（Tarde,G1843-1904.）出版《經(jīng)濟心理學(xué)》，標志著這門學(xué)科的誕生。主張：強調(diào)經(jīng)濟現(xiàn)象的主觀方面，提出了主觀價值論提出了心理預(yù)期的觀點，如股票市場中證券價格的起落濫觴時期：1）、塔爾德之前的經(jīng)濟心理學(xué)啟示2）、塔爾德與經(jīng)濟心理學(xué)的創(chuàng)立1902年塔爾德兩卷本的《經(jīng)濟心理學(xué)》

3）、塔爾德的《經(jīng)濟心理學(xué)》之后經(jīng)濟心理學(xué)的研究并沒有獲得太大的發(fā)展，主要是因為當時以迪爾凱姆為代表的社會學(xué)主義占了優(yōu)勢，歐洲對“社會實在”的興趣更濃厚，相反，對主觀方面的考察就比較少。發(fā)展時期1）、考托瑙的研究1951年《經(jīng)濟行為的心理分析》這是繼塔爾德以來最重要的經(jīng)濟心理學(xué)研究。2）、迪希特的研究將弗洛伊德的精神分析法用于對經(jīng)濟行為的分析，對從少量消費者那里搜集來的資料進行深層次的解釋3）、專業(yè)雜志和實驗室的成立法國經(jīng)濟心理學(xué)實驗室的創(chuàng)立和荷蘭《經(jīng)濟心理學(xué)雜志》的創(chuàng)刊。當代的前沿研究當代經(jīng)濟心理學(xué)的研究實際上可以分為歐洲和美國兩種不同的傳統(tǒng)。歐洲的研究大都明確冠以經(jīng)濟心理學(xué)的名稱，并由主要是以《經(jīng)濟心理學(xué)雜志》為中心的一個研究團體構(gòu)成。以美國為中心的一些研究（包括加拿大、澳大利亞等），則基本形成了一個明確的研究視角與方法，即從認知的角度對真實生活中的經(jīng)濟行為進行實證研究，并與現(xiàn)實的經(jīng)濟活動廣泛開展合作，無論是在經(jīng)濟學(xué)界還是心理學(xué)界都有廣泛的影響。1）、經(jīng)濟心理的背景——基本經(jīng)濟觀念的研究一個群體的基本經(jīng)濟心理圖式，如經(jīng)濟生活在所有社會生活中的地位的問題，對財富的獲取、處置方式的基本態(tài)度的問題等，這些都是具體經(jīng)濟心理展開的基礎(chǔ)，或者說基本背景。2）、決策問題——經(jīng)濟心理的認知研究從決策的角度來看，任何經(jīng)濟行為的選擇都是建立在一定的認識基礎(chǔ)上的，按照新古典經(jīng)濟學(xué)的說法，是在各種不同的選擇中挑選出的最佳選擇。3）、信任——經(jīng)濟制度的心理基礎(chǔ)研究作為經(jīng)濟心理學(xué)，考察的是信任對經(jīng)濟增長的作用問題、不同社會的信任模式對經(jīng)濟發(fā)展的影響問題以及影響信任達成的條件問題等。4）、創(chuàng)新——企業(yè)家精神的經(jīng)濟心理分析對風險有承受能力，敢于大膽做出一個決策，這正是企業(yè)家的基本素質(zhì)之一。5）、消費者心理以消費行為為中心，可以展開很多相關(guān)的研究，如廣告說服的策略、銷售中的推銷技巧等，甚至隨著所謂“大眾消費社會”的來臨，通過消費的方式與心理進一步研究整個社會的心態(tài)與走勢、社會的結(jié)構(gòu)與分層等。6）、經(jīng)濟病理學(xué)研究所謂經(jīng)濟心理的病理學(xué)，就是相對于經(jīng)濟行為的常態(tài)來說，可能存在一些非常態(tài)的經(jīng)濟行為。第二節(jié)投資理財中的經(jīng)濟心理投資理財?shù)暮x投資理財中的一般傾向方便性思維與判斷偏差自我控制與投資理財投資理財七個技巧投資理財是指投資者通過合理安排資金，運用諸如儲蓄、銀行理財產(chǎn)品、債券、基金、股票、期貨、外匯、房地產(chǎn)、保險以及黃金等投資理財工具對個人、家庭和企事業(yè)單位資產(chǎn)進行管理和分配，達到保值增值的目的，從而加速資產(chǎn)的增長。（一）偏好逆轉(zhuǎn)：人們對損失更敏感人們對“失去”的權(quán)重大于“得到”的權(quán)重，因而當對價值進行估計時，因“失去”或“得到”的轉(zhuǎn)換，偏好也發(fā)生逆轉(zhuǎn)，這就是著名的偏好逆轉(zhuǎn)理論，簡稱PR理論（二）過分自信心理學(xué)研究表明，人們有時候會出現(xiàn)過分自信的傾向，導(dǎo)致他們高估自己的知識，低估風險和夸大自己控制事物的能力。當人們認為他們自己能夠控制事情的結(jié)果時（事實未必如此），他們會更加過分自信。來源：1、知識幻覺——人們通常會相信：隨著信息量的增加他們預(yù)測的準確度也會增加2、控制幻覺——人們經(jīng)常會相信他們對某件無法控制的事情有影響力（三）自我防御與傾向性效應(yīng)人們通常都傾向于保持一個積極正面的自我形象，在決策中就表現(xiàn)為盡量避免遺憾的行為而追求自豪的行為。例：賣出需現(xiàn)在持有的兩只股票中的一只Ａ股票收益比較結(jié)論：即使賣出虧損股票會最大化個人財富，但傾向性效應(yīng)認為人們會賣出盈利的股票。（四）眷戀過去——投資經(jīng)歷及對風險的反應(yīng)（一）“賭場的錢”效應(yīng)在人們獲得了盈利之后就愿意冒更大的風險，好像在用賭場的錢進行賭博。投資者在賺錢之后更愿意買入風險大的股票，加重過分自信的行為。（二）風險厭惡效應(yīng)在經(jīng)歷了虧損之后，人們會更不愿意冒風險。投資者害怕再次投資，即使有好的投資機會（三）盡量返本效應(yīng)失敗者并不總是回避風險，人們通常會抓住機會彌補損失。賭場賺的多（賭場的錢效應(yīng)）和賠的多的人（盡量返本效應(yīng)）更愿意冒風險，賠的不多（蛇咬效應(yīng)）寧愿不冒險（四）贈予效應(yīng)（現(xiàn)狀偏差效應(yīng)）人們在買一件東西時的要價，經(jīng)常會遠高于他們買這件東西時愿意支付的價格。對投資者的影響：人們傾向于持有他們已經(jīng)有的投資品種。（五）心理賬戶心理學(xué)家研究表明，事實上人們將各種經(jīng)濟往來記錄在若干個不同的心理賬戶上，即這筆錢是干什么的，那筆錢是干什么的等等。每筆絕對量相同的錢并不能相互替代，其直接后果就是人們并不能在理財中做通盤考慮，并不能保證“好鋼用在刀刃上”。方便性思維與判斷偏差卡尼曼等人指出人們在作出判斷時，往往是依靠有限的幾個試探性原則來對不確定性事件進行簡化，即不是搜集了所有的信息后再作全面的權(quán)衡，而是根據(jù)自己過去的經(jīng)驗與認知偏好，選擇自認為能夠反映事件之間關(guān)系的信息來作判斷。主要的原則：一是代表性的原則二是可得性或者方便性原則三是支架（錨定）效應(yīng)（anchoring）的原則，即根據(jù)不同的出發(fā)點、不同的立場，對同一事件可能產(chǎn)生大相徑庭的估計自我控制在群體上的差異,往往表現(xiàn)為文化上的差異。從大的方面說，民族之間存在很大差異：有的民族偏愛儲蓄，有的民族偏向消費；從階層上看，有的階層為自己的養(yǎng)老準備，有的階層則不考慮這個問題。投資理財七個技巧技巧一：記帳技巧二：量入為出技巧三：積累你的原始資金，越早越好技巧四：不要什么都用信用卡付帳技巧五：不要盲目投資技巧六：請投資你自己技巧七：給自己保險給父母保障第三節(jié)中國人的經(jīng)濟心理中國人經(jīng)濟心理的社會背景中國人的基本經(jīng)濟觀念派生出的具體經(jīng)濟心理現(xiàn)象農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中國傳統(tǒng)社會是一個農(nóng)業(yè)占絕對優(yōu)勢的社會，中國傳統(tǒng)文明在很大程度上就是農(nóng)業(yè)文明的歷史。在對土地和天氣的依賴中，中國人的心理節(jié)奏便與自然的節(jié)奏之間形成一定的合拍，雖然不斷的改造自然是人們生產(chǎn)生活實踐中的常見現(xiàn)象，順應(yīng)自然往往是更明智的選擇。農(nóng)業(yè)的最大特點就是穩(wěn)定，不可能隨意遷徙。自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不僅在生活節(jié)奏上影響人們的基本經(jīng)濟心理，而且還因為其有限的眼界，導(dǎo)致人們的經(jīng)濟動機或需求維持在一個很低的水平上。差序格局所謂差序格局，是指費孝通先生早年對中國橫向社會的經(jīng)典概括，即在個人與他人的關(guān)系上，是從自己出發(fā)，一圈一圈的向外推，人際關(guān)系也就隨著越往外推而越不重要，最后退到很遠的地方，就是無關(guān)痛癢的路人了。費孝通認為，這種人際關(guān)系與西方的團體格局存在著很大的差異，也正是中國社會獨特性的關(guān)鍵。人口過剩在一個注重家族的農(nóng)業(yè)社會中，人口的快速增長是情理之中的事。人口的過度增長不僅是一般的社會問題，而且對整個民族的性格都產(chǎn)生了深遠的影響。

社會縱向結(jié)構(gòu)前面講的差序格局是針對橫向社會結(jié)構(gòu)而言的，然而一個社會的縱向結(jié)構(gòu)往往更具有塑造社會風尚與習(xí)慣的作用，往往決定了人們基本的價值觀與生活方式，因為對上層社會生活方式的模仿與追求，永遠是一個社會得以維持并得以發(fā)展的動力之所在。1、預(yù)期時限與理性的不同類型馬克斯·韋伯對中國人和西方人做了這樣的絕對區(qū)分，即認為中國人的理性是適應(yīng)性的理性，而歐洲的理性是改造性的理性。2、中國人對未來的看法人們對未來的根本看法往往決定了他們安排生活的基本方向，即什么是重要的，什么是不太重要的，以及以什么樣的方式來獲得重要的東西。中國人對未來的看法在思想上主要受到儒、釋、道的影響，而其中儒家的影響尤其顯著。儒家對未來采取的基本態(tài)度可以說是回避的態(tài)度，也就是承認未來世界的不確定性。實用理性與“利”的價值實用理性更具有適應(yīng)性的傾向，而不是傾向于改造環(huán)境。前者將人自身的價值賦予重要的意義，而外在環(huán)境的價值僅僅具有工具的價值，都是提升自己人格品質(zhì)的手段，都是為我所用；后者雖然在最終的意義上也是為了自身價值的提高，但他是將改造外在環(huán)境很高的目標，但他是將改造外在環(huán)境很高的目標，人甚至為達成這一目標的工具。中國人的消費原則——量入為出只要對各階層的人進行考察，就可以發(fā)現(xiàn)，中國人的消費的基本原則是量入為出，對于富裕的人來說，量入為出意味著一擲千金、仆從成群，對于窮人來說，就是節(jié)儉度日了。不僅作為當事人的消費者遵循著量入為出的原則，而且社會規(guī)范也約束著人們，認為應(yīng)當量入為出，人們通常認為同樣數(shù)額的金錢對于富人和窮人的意義是不一樣的，對于同樣的服務(wù)或物品，富人所支付的往往比窮人更多。找有財富越多的人，他的禮儀的色彩也越重，反過來說，擁有大量文化資本的人又是經(jīng)濟資本的最大消耗者。所有財富的占有者同時又必須是財富的最大犧牲者（二律相反）。投資傾向——保守與激進并存方面中國人是保守的民族，另一方面，又認為中國人是愛賭的民族。這一矛盾的論述，也正反映了中國人在投資傾向上的兩種趨勢的并存，即激進和保守的并存。信任問題——有限的范圍基于差序格局的橫向社會結(jié)構(gòu)，中國人對他人的信任是有限的，信任的范圍主要只限于家庭，或者在此基礎(chǔ)上有一些向外的擴展，如家族、鄉(xiāng)黨等，于是在經(jīng)濟關(guān)系中存在著很多以家庭、家族、鄉(xiāng)黨為基礎(chǔ)的特殊現(xiàn)象。這些有限的信任、一方面使得經(jīng)濟組織的規(guī)模難以擴大，另一方面，在已有的經(jīng)濟組織中，因為信任的缺乏，導(dǎo)致監(jiān)督成本的大大提高，現(xiàn)實社會經(jīng)濟生活中存在的大量不經(jīng)濟的現(xiàn)象，大多與此有關(guān)。工作中的經(jīng)濟心理——敬業(yè)的問題既然名或者利才是最終目的，要么對于得到名的手段往往就不會考慮太多，甚至不去考慮手段的問題。具體到工作中，往往把工作只當作獲得名利的手段，難以把工作真正當作一項事業(yè)，一是也就難免在工作中心存僥幸心理，能