Word文檔1/23有關(guān)月度工作計(jì)劃集合九篇有關(guān)月度工作打算集合九篇

時(shí)光在消逝，從不停留，我們又將接觸新的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，做好打算，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的打算是什么樣的呢？下面是我收集整理的月度工作打算9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

月度工作打算篇1

轉(zhuǎn)瞬，我們又迎來(lái)了金色的某月，為了更好地把工作做好，現(xiàn)將某月份的工作打算如下：

一、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。

二、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作打算并組織實(shí)施，定期或不定期催促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)狀況，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)講評(píng)，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。

三、依據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體狀況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。

四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問(wèn)或采納其它形式考核，并做好獎(jiǎng)懲考核工作。

五、催促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及無(wú)菌操作，按打算和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無(wú)菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細(xì)菌培育，并鑒定消毒效果。

六、準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)護(hù)理部的工作要求，催促、指導(dǎo)產(chǎn)房各項(xiàng)工作，主持晨會(huì)，了解中夜班工作狀況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作狀況。

七、參與并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的商量，了解各級(jí)醫(yī)生對(duì)護(hù)理工作的要求。

八、做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。

某、協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，互相溝通狀況，準(zhǔn)時(shí)取得支持和協(xié)作。

月度工作打算篇2

新的學(xué)期開始了，學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌。這個(gè)首先我們部門將從以下幾個(gè)方面展開工作

(一)部門例會(huì)管理打算

(1)由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將實(shí)行比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會(huì)時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)半個(gè)月為一個(gè)周期。

(2)全體成員必需準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。

(3)例會(huì)實(shí)行輪番主持制度。每次例會(huì)由部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)輪番主持。

(4)嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)看法嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，做好會(huì)議記錄，商量時(shí)發(fā)言踴躍，主動(dòng)主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)厲性和活潑性。

(二)干事培育管理打算

提高本部成員的自身素養(yǎng)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。

(1)在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀看他們各方面的能力，再加以培育。

(2)輪番支配部委每月上交工作總結(jié)，并對(duì)體育部提出建議要求。

(3)每次活動(dòng)的之前要具體工作安排與部委，要求各有關(guān)部委工作到位。活動(dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將主動(dòng)協(xié)作校體育活動(dòng)。

(4)關(guān)懷部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的溝通和工作的開展。

(5)制訂完好的打算讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供打算書寫的參考。

(三)活動(dòng)支配打算

1.對(duì)17級(jí)進(jìn)行招新

一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有不斷吸收新生力量才能有更大的進(jìn)展前途。同時(shí)招新，也給了09級(jí)同學(xué)一個(gè)很好的展示自己的舞臺(tái)。

2.新生籃球賽

新生籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，加強(qiáng)新老生之間的溝通，使新生感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友情，呈現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會(huì)盡力貫徹“人文精神”，競(jìng)賽注重的是友好，而不是競(jìng)爭(zhēng)。

3.舉辦“動(dòng)感地帶杯”校級(jí)籃球秋季聯(lián)賽

“動(dòng)感地帶杯”籃球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項(xiàng)目，本次競(jìng)賽本部會(huì)堅(jiān)持在創(chuàng)新上下功夫，加強(qiáng)對(duì)賽事前期預(yù)備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實(shí)際相結(jié)合。盼望通過(guò)本部的努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固“動(dòng)感地帶杯”在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位。

4.乒乓球賽

聯(lián)合乒乓球協(xié)會(huì)，在學(xué)院舉行一場(chǎng)乒乓技術(shù)溝通賽，加強(qiáng)全院師生之間的溝通，豐富校內(nèi)文化。

以上是體育部本學(xué)期的工作打算，體育部將全身心的投入到工作中去，帶動(dòng)全系同學(xué)鍛煉身體的熱情，把我們系的體育工作開展的更好更勝利!

月度工作打算篇3

光想是沒(méi)有用的，唯有馬上行動(dòng)才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作打算：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，為客戶帶來(lái)有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處

為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通；

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；〔見附表〕

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，準(zhǔn)時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂(lè)觀主動(dòng)向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶〔此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜見客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好〕，并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的應(yīng)付方案；

6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段

單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜見；

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通；8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購(gòu)

狀況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)；

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)；

以上是我十月份工作打算，我會(huì)嚴(yán)格按打算進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此打算不全的一面加以指教，感謝！

工作日程表〔附表〕

月度工作打算篇4

一、聘請(qǐng)打算簡(jiǎn)介

公司將于20xx年開展一系列的聘請(qǐng)打算：其中包括各事業(yè)部現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺：新增事業(yè)部的人員配備：宣揚(yáng)專員。為了能更有效地完成企業(yè)的聘請(qǐng)任務(wù)：人事行政部現(xiàn)制定此聘請(qǐng)打算：以預(yù)期和指導(dǎo)工作：并通過(guò)更多不同的渠道將企業(yè)的聘請(qǐng)信息傳到達(dá)更多的求職者當(dāng)中去：為企業(yè)帶來(lái)更多的意向求職者。在眾多的選擇當(dāng)中：選擇出更適合企業(yè)進(jìn)展前景的人才。

二、聘請(qǐng)目的及意義

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大：對(duì)人才的需求也是日益增長(zhǎng)。本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化：提高企業(yè)員工整體素養(yǎng)：獲取企業(yè)進(jìn)展所需人才的宗旨：結(jié)合公司進(jìn)展戰(zhàn)略及相關(guān)打算支配：特制訂一下年度聘請(qǐng)打算。

三、聘請(qǐng)?jiān)瓌t

公司聘請(qǐng)員工應(yīng)以用人所長(zhǎng)、容人之短、追求業(yè)績(jī)、鼓舞進(jìn)步為宗旨面向社會(huì)：公開聘請(qǐng)、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則，從學(xué)識(shí)、品德、能力、閱歷、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核：確保為企業(yè)吸引到合適的人才。

四、聘請(qǐng)需求分析

目前公司員工共24人，其中內(nèi)勤人數(shù)為11人，銷售人員10人，倉(cāng)儲(chǔ)物流人員3人。為提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，保證企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此下一年度的聘請(qǐng)打算應(yīng)當(dāng)以聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員作為工作重點(diǎn)，內(nèi)勤的幫助管理人員則按需聘請(qǐng)，同時(shí)做好企業(yè)人才庫(kù)管理、更新工作，增添企業(yè)的人才儲(chǔ)備，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施做好硬件預(yù)備。

五、聘請(qǐng)方式

1、社會(huì)聘請(qǐng)

公司聘請(qǐng)面試會(huì)，主要通過(guò)58同城和人才中介進(jìn)行聘請(qǐng)，開展集體面試聘請(qǐng)會(huì)。社會(huì)雙選聘請(qǐng)會(huì)，參與人力資源市場(chǎng)或政府組織的各種大小型企業(yè)集體雙向選擇聘請(qǐng)會(huì)。

2、校內(nèi)聘請(qǐng)

校內(nèi)專場(chǎng)宣講會(huì)，和各大專科院校達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)校內(nèi)開展專場(chǎng)校內(nèi)聘請(qǐng)宣講會(huì)。校內(nèi)雙選聘請(qǐng)會(huì)，參與各大高等院校組織的大型校內(nèi)選雙向選擇聘請(qǐng)會(huì)。

五、聘請(qǐng)的實(shí)施

六、1、第一階段

2月下旬至4月初，求職高峰階段，以社會(huì)聘請(qǐng)為主，具體方案如下：主動(dòng)組織開展公司聘請(qǐng)面試會(huì)，場(chǎng)次不低于三場(chǎng)。

〔1〕每場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)依據(jù)規(guī)模，原則上支配至少兩人以上負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)面試，一人以上負(fù)責(zé)公司接受藝人幫助管理，保證全部參會(huì)人員都知曉我公司及聘請(qǐng)職位狀況。

〔2〕主動(dòng)參與人力資源市場(chǎng)和政府組織的各種集體雙選聘請(qǐng)會(huì)。

〔3〕發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹。

〔4〕堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，做好面試前的電話邀約和面試結(jié)果的準(zhǔn)時(shí)通知。

〔5〕做好人才庫(kù)的更新工作。

2、第二階段

四月中旬至六月此階段，求職熱潮漸漸冷淡新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校陸續(xù)進(jìn)入畢業(yè)季，有大批畢業(yè)生即將進(jìn)入社會(huì)，因此，這段時(shí)間以公司組織聘請(qǐng)面試會(huì)為主，著重關(guān)注各高校的應(yīng)聘畢業(yè)生，做好高素養(yǎng)人才的儲(chǔ)備工作，具體方案如下：

〔1〕堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每月至少3以上公司聘請(qǐng)面試會(huì)。

〔2〕做好于各大高校的溝通溝通工作，了解學(xué)校的就業(yè)需求，主動(dòng)開展聘請(qǐng)組織工作。

〔3〕做好人才庫(kù)的更新工作。

3、第三階段

六月底到八月底，此階段爭(zhēng)取求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以社會(huì)聘請(qǐng)為主，具體如下

〔1〕堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)信息節(jié)簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每月至少兩次以上公司聘請(qǐng)面試會(huì)。

〔2〕主動(dòng)搜尋補(bǔ)充人才庫(kù)，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺。

〔3〕組織部門架構(gòu)的了解分析，在崗人員的了解分析。

〔4〕對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)、分析。

〔5〕打算下半年的校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)。

4、第四階段

九月初到12月中旬，各大高校都將陸續(xù)舉辦校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)，此階段主要以校內(nèi)聘請(qǐng)，社會(huì)聘請(qǐng)輔，主要聘請(qǐng)各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：

〔1〕主動(dòng)參與個(gè)校內(nèi)雙選聘請(qǐng)會(huì)，對(duì)于工科類院?；I備公司單獨(dú)舉辦聘請(qǐng)會(huì)，每月不低于三次

〔2〕網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)平臺(tái)七人才中介等信息正常刷新關(guān)注。

〔3〕社會(huì)聘請(qǐng)依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)支配，不作為主要照片方式。

5、第五階段

12月底至20xx年一月底，整體聘請(qǐng)環(huán)境不理想，主要關(guān)注同行業(yè)優(yōu)秀人才，增加人才庫(kù)高等人才的信息收集，年度人力資源規(guī)劃，總結(jié)報(bào)告，工作分析作為主要工作，沒(méi)有緊急新增崗位，重點(diǎn)做聘請(qǐng)工作，具體如下

〔1〕公司年度聘請(qǐng)效果分析，公司人力資源分析，幫助公司戰(zhàn)略分析與商量

〔2〕編制年度人力資源規(guī)劃

〔3〕部門工作總結(jié)，商量，分析：溝通確定新年部門工作打算；編制公司人才培育體系；建立人才成長(zhǎng)打算；建立并完善人力資源管理制度、流程及體系。

六、公司面試

人事行政部門經(jīng)過(guò)初步的簡(jiǎn)歷篩選后會(huì)在一周內(nèi)通知應(yīng)聘者參與面試初試。

1、公司面試流程公布：原則上全部應(yīng)聘人員均需有人事行政部初試合格后，推舉給部門領(lǐng)導(dǎo)支配相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)面試，專業(yè)面試合格者由人事行政部負(fù)責(zé)溝通確定試用期及相關(guān)薪資福利待遇。

2、分公司及各部門人員崗位設(shè)置配置由各部室申請(qǐng)，人事行政部依據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要批準(zhǔn)同意后生效。復(fù)試合格人員信息報(bào)公司人事行政部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定后，即可辦理入職手續(xù)。

3、面試主要留意前期氣氛的鋪墊，雙方相互介紹。

4、面試評(píng)價(jià)。

七、錄用決策

企業(yè)依據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最終一輪面試結(jié)束當(dāng)天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)。

八、入職培訓(xùn)

1、新人入職不需證件齊全有效；

2、新人入職當(dāng)天，人事行政部門應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定；

3、辦理好入職手續(xù)后，即支配相關(guān)培訓(xùn)行程，通常由部門培訓(xùn)。培訓(xùn)打算要求應(yīng)由各部門提出并與人事行政部商量確定；

4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人事行政部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)打算進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。

九、聘請(qǐng)效果停機(jī)分析

1、人力資源部應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更新員工花名冊(cè)，每三個(gè)月做一次全面的聘請(qǐng)效果統(tǒng)計(jì)分析；

2、依據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改良工作；

3、定期對(duì)新入職缺乏1年的員工做溝通了解，并實(shí)行相應(yīng)的管理措施和方法。

月度工作打算篇5

迎來(lái)玉兔喜悅之時(shí)，回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價(jià)值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個(gè)主題思想去做好自己本分事情，工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的'工作能力，用專業(yè)學(xué)問(wèn)贏得客戶遵從，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)提升多盡一份力量。

20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面取得的成果：在擁有保險(xiǎn)、基金從業(yè)資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個(gè)人客戶經(jīng)理資格證書、以及AFP資格證書，目前還執(zhí)著與CFP理財(cái)師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，鍛煉寫理財(cái)專業(yè)文章。今年工行站原創(chuàng)舞臺(tái)有我關(guān)于理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財(cái)支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險(xiǎn)專業(yè)文章。在金融理財(cái)師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財(cái)文章。每周二或四晚上利用

20xx年工作中營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指令而是主動(dòng)主動(dòng)協(xié)作網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)營(yíng)銷工作，準(zhǔn)時(shí)把握好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營(yíng)銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時(shí)間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到實(shí)際工作中，給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議，與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作默契，根據(jù)上級(jí)風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷理財(cái)工作。

個(gè)人在營(yíng)銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我關(guān)心客戶買好銀行理財(cái)產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財(cái)師。簡(jiǎn)潔說(shuō)：我不是賣產(chǎn)品，而是關(guān)心客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必定不同。由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，主動(dòng)查找目標(biāo)客戶之后關(guān)心客戶找到適合的理財(cái)產(chǎn)品，我的理財(cái)工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大高興的工作。

20xx年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財(cái)金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項(xiàng)工作轉(zhuǎn)變，做為上任理財(cái)經(jīng)理首要解決問(wèn)題。工作中通過(guò)耐煩解答宣揚(yáng)引導(dǎo)我行星級(jí)客戶標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)開欲辦理財(cái)金卡客戶，確實(shí)起到很好的吸引力作用。經(jīng)過(guò)辛勤努力20xx年網(wǎng)點(diǎn)開立理財(cái)金卡總數(shù)量410張，自己營(yíng)銷的業(yè)績(jī)占70%以上。個(gè)人業(yè)績(jī)從接手時(shí)，全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評(píng)為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎(jiǎng)。

20xx年工作業(yè)績(jī)匯報(bào)如下：一年中常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬(wàn)，工銀貨幣基金1600多萬(wàn)元。今年分行指定重點(diǎn)營(yíng)銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬(wàn)元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營(yíng)銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽(yáng)光保險(xiǎn)公司營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)中取得排名第一成果。

通過(guò)一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財(cái)金客戶，如今網(wǎng)點(diǎn)擁有理財(cái)金客戶數(shù)量到達(dá)410多戶，截止年底客戶星級(jí)到達(dá)七星奉獻(xiàn)有7戶，六星71戶，明年工作中爭(zhēng)取進(jìn)展100到150位六星級(jí)以上客戶群，為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素養(yǎng)提高勤奮工作。

月度工作打算篇6

新的一個(gè)月，新的開始，我系上個(gè)月團(tuán)總支的工作在院、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在廣大師生的共同努力的協(xié)作下，順利地開展著各類活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成果，新的一個(gè)月更是以飽滿的熱情與信念投入到工作中去，我們信任只要始終堅(jiān)持以“求真務(wù)實(shí)、多干實(shí)事”為宗旨，就肯定能把辦公室的工作做得有聲有色，我系辦公室結(jié)合上個(gè)月工作閱歷的同時(shí)對(duì)于本個(gè)月的工作打算如下：

一、工作目標(biāo)

1、組織各部門更多的去溝通，提高團(tuán)總支工作效率；

2、多組織學(xué)習(xí)，使團(tuán)總支工作更加順利；

3、勇于創(chuàng)新，多辦有影響力的活動(dòng)，更好的呈現(xiàn)團(tuán)總支。

二、日常工作的管理

1、處理好辦公室日常事務(wù)；

2、對(duì)每個(gè)月一次的例會(huì)做好通知、記錄，并且落實(shí)例會(huì)的確定；

3、與各部門更多的去做溝通，互相提出意見、建議，增添我們團(tuán)總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

4、幫助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，以便更好的開展工作。

三、以人為本，強(qiáng)化管理，明確分工，細(xì)化責(zé)任

1、

〔1〕為了提高工作效率，更好的培育成員責(zé)任意識(shí)，將部門工作分工化，使部門成員真正得到鍛煉。

〔2〕為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室將實(shí)行強(qiáng)化管理，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表，做到統(tǒng)籌的支配每位成員的時(shí)間。

2、事務(wù)通知

事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能否通知到位直接關(guān)系到團(tuán)總支工作能否高效的進(jìn)行。為此，辦公室將實(shí)行下面一系列措施，有效確實(shí)保工作效率。

〔1〕準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)書記的各類通知，使上級(jí)信息準(zhǔn)時(shí)精確傳到達(dá)下一級(jí)各部門，方便工作正常開展。

〔2〕重新做好各部門的通訊錄，分為團(tuán)總支副部以上干部通訊錄和團(tuán)總支全體成員通訊錄兩種，方便團(tuán)總支內(nèi)部人員的聯(lián)系。

3、值班考勤

值班考勤是一個(gè)團(tuán)總支工作到位的最好表達(dá)，我們將準(zhǔn)時(shí)制定出本個(gè)月值班簽到表，考勤表，以保證值班工作準(zhǔn)時(shí)、有序地開展。同時(shí)，仔細(xì)負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)總支值班、考勤工作，對(duì)值班狀況進(jìn)行具體的統(tǒng)計(jì)整理。完本錢個(gè)月的總結(jié)工作。

四、特色活動(dòng)

幫助每個(gè)部門辦好活動(dòng)

盼望在這一個(gè)月能更好的發(fā)揮辦公室的作用，樹立團(tuán)總支的形象，更好的為學(xué)院同學(xué)服務(wù)。也誠(chéng)心的祝福，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支越辦越好。

月度工作打算篇7

一、x月總結(jié)

x月份又過(guò)去了，由于公司確定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的狀況來(lái)說(shuō)狀況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)置同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人始終崇尚的，如今我的能力還缺乏，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿盼望的。有人說(shuō)過(guò)“看法確定一切”，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己喜愛(ài)的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有方法，但如今這是我們惟一喜愛(ài)的工作，對(duì)于自己喜愛(ài)的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)主動(dòng)向上工作看法是勝利的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

二、x月工作打算

對(duì)于下個(gè)月我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避開導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)學(xué)問(wèn)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不肯定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司支配的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，盼望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。

月度工作打算篇8

科學(xué)的綠化綜合養(yǎng)護(hù)管理，應(yīng)依據(jù)樹木的不同時(shí)期實(shí)行相應(yīng)的技術(shù)措施，才能養(yǎng)護(hù)得當(dāng)、養(yǎng)護(hù)的好。但是，園林樹木養(yǎng)護(hù)管理工作的項(xiàng)目是很繁雜的，各地區(qū)狀況不同；各樹種甚至同品種不同年齡時(shí)期差異也很大。但在一般狀況下，還是有肯定的規(guī)律可循。現(xiàn)將一年中的主要養(yǎng)護(hù)管理項(xiàng)目，按月制成年工作歷：一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處于休眠狀態(tài)。

1、冬季修剪：全面展開對(duì)落葉樹木的整形修剪作業(yè)；懸鈴木、大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及阻礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪。

2、行道樹檢查：準(zhǔn)時(shí)檢查行道樹綁扎、立樁狀況，發(fā)覺(jué)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等狀況時(shí)馬上整改。

3、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)?？稍跇湎率杷傻耐林型诩潭甑南x蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時(shí)候，蚧殼蟲類開始活動(dòng)，但這時(shí)候行動(dòng)緩慢，我們可以實(shí)行刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。

4、綠地養(yǎng)護(hù)：街道綠地、花壇等地要留意挑除大型野草；草坪要準(zhǔn)時(shí)挑草、切邊；綠地內(nèi)要留意防凍澆水。

二月份：氣溫較上月有所回升,樹木仍處于休眠狀態(tài)。

1、養(yǎng)護(hù)基本與1月份相同。

2、修剪：繼續(xù)對(duì)懸鈴木、大小喬木的枯枝、病枝進(jìn)行修剪。月底以前，把各種樹木修剪完。

3、防治害蟲：繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲為主。

三月份：氣溫繼續(xù)上升，中旬以后，樹木開始萌芽，下旬有些樹木〔如山茶〕開花。

1、植樹：春季是植樹的有利時(shí)機(jī)。土壤解凍后，應(yīng)馬上抓緊時(shí)機(jī)植樹。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計(jì)，事先挖〔刨〕好樹坑，要做到隨挖、隨運(yùn)、隨種、隨澆水。種植灌木時(shí)也應(yīng)做到隨挖、隨運(yùn)、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。

2、春灌：因春季干旱多風(fēng)，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對(duì)綠地等應(yīng)準(zhǔn)時(shí)澆水。

3、施肥：土壤解凍后，對(duì)植物施用基肥并灌水。

4、防治病蟲害：本月是防治病蟲害的關(guān)鍵時(shí)刻。一些苗木〔如海桐等〕出現(xiàn)了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了〔采納噴灑殺螟松等農(nóng)藥進(jìn)行防治〕。防治刺蛾可以繼續(xù)采納挖蛹方法。

四月份：氣溫繼續(xù)上升，樹木均萌芽開花或展葉開始進(jìn)入生長(zhǎng)旺盛期。

1、繼續(xù)植樹：四月上旬應(yīng)抓緊時(shí)間種植萌芽晚的樹木，對(duì)冬季死亡的灌木〔杜鵑、紅花繼木等〕應(yīng)準(zhǔn)時(shí)拔除補(bǔ)種，對(duì)新種樹木要充分澆水。

2、灌水：繼續(xù)對(duì)養(yǎng)護(hù)綠地進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的澆水。

3、施肥：對(duì)草坪、灌木結(jié)合灌水，追施速效氮肥，或者依據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施。

4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。

5、防治病蟲害：〔1〕蚧殼蟲在第二次蛻皮后陸續(xù)轉(zhuǎn)移到樹皮裂縫內(nèi)、樹洞、樹干基部、墻角等處分泌白色蠟質(zhì)薄繭化蛹?？梢杂糜仓駫咧銙叱?，然后集中深埋或浸泡?；蛘卟杉{噴灑殺螟松等農(nóng)藥的方法。〔2〕天牛開始活動(dòng)了，可以采納嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲，但是傷口要做到越小越好?！?〕其它病蟲害的防治工作。

6、綠地內(nèi)養(yǎng)護(hù)：留意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對(duì)草坪也要進(jìn)行

挑草及切邊工作。

7、草花：迎五一替換冬季草花，留意做好澆水工作。

8、其它：做好綠化護(hù)欄油漆、清洗、修理等工作。

五月份：氣溫急驟上升，樹木生長(zhǎng)快速。

1、澆水：樹木展葉盛期，需水量很大，應(yīng)適時(shí)澆水。

2、修剪：修剪殘花。行道樹進(jìn)行第一次的剝芽修剪。

3、防治病蟲害：繼續(xù)以捕捉天牛為主。刺蛾第一代孵化，但尚未到達(dá)危害程度，依據(jù)養(yǎng)護(hù)區(qū)內(nèi)的實(shí)際狀況做出相應(yīng)措施。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進(jìn)入了盛發(fā)期〔在紫薇、海桐、夾竹桃等上〕，在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—20xx倍液以防治病害及殺死蟲害?！财渌捎脷⑾x素、花保等農(nóng)藥〕

六月份：氣溫高

1、澆水：植物需水量大，要準(zhǔn)時(shí)澆水，不能“看天吃飯”。

2、施肥：結(jié)合松土除草、施肥、澆水以到達(dá)最好的效果。

3、修剪：繼續(xù)對(duì)行道樹進(jìn)行剝芽除蘗工作。對(duì)綠籬、球類及部分花灌木實(shí)施修剪。

4、排水工作：有大雨天氣時(shí)要留意低洼處的排水工作。

5、防治病蟲害：六月中、下旬刺蛾進(jìn)入孵化盛期，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施，現(xiàn)基本采納50%殺螟松乳劑500—800倍液噴灑?！不蛴脧?fù)合bt乳劑進(jìn)行噴施〕繼續(xù)對(duì)天牛進(jìn)行人工捕捉。月季xx病、青桐木虱等也要準(zhǔn)時(shí)防治。

6、做好樹木防汛防臺(tái)前的檢查工作，對(duì)松動(dòng)、傾斜的樹木進(jìn)行扶正、加固及重新綁扎。

七月份：氣溫最高，中旬以后會(huì)出現(xiàn)大風(fēng)大雨?duì)顩r。

1、移植常綠樹：雨季期間，水分充分，可以移植針葉樹和竹類，但要留意天氣改變，一旦碰到高溫要準(zhǔn)時(shí)澆水。

2、排澇：大雨過(guò)后要準(zhǔn)時(shí)排澇。

3、施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。

4、行道樹：進(jìn)行防臺(tái)剝芽修剪，對(duì)與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對(duì)樹樁逐個(gè)檢查，發(fā)覺(jué)松垮、不穩(wěn)馬上扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的預(yù)備，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)覺(jué)險(xiǎn)情準(zhǔn)時(shí)處理。

5、防治病蟲害：繼續(xù)對(duì)天牛及刺蛾進(jìn)行防治。防治天?？梢圆杉{50%殺螟松1：50倍液注射，〔或果樹寶、或園科三號(hào)〕然后封住洞口，也可到達(dá)很好的效果。香樟樟巢螟要準(zhǔn)時(shí)的剪除，并銷毀蟲巢，以免再次危害。

八月份：仍為雨季

1、排澇：大雨過(guò)后，對(duì)低洼積水處要準(zhǔn)時(shí)排澇。

2、行道樹防臺(tái)工作：繼續(xù)做好行道樹的防臺(tái)工作。

3、修剪：除一般樹木夏修外，要對(duì)綠籬進(jìn)行造型修剪。

4、中耕除草：雜草生長(zhǎng)也旺盛，要準(zhǔn)時(shí)的除草，并可結(jié)合除草進(jìn)行施肥。

5、防治病蟲害：捕捉天牛為主，留意根部的天牛捕捉。蚜蟲危害、香樟樟巢螟要準(zhǔn)時(shí)防治。潮濕天氣要留意xx病及腐爛病，要準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施。

九月份：氣溫有所下降，迎國(guó)慶做好相關(guān)工作。

1、修剪：迎接市容工作，行道樹三級(jí)分叉以下剝芽。