PAGE公司收入財(cái)務(wù)制度一、總則（一）目的本制度旨在規(guī)范公司收入財(cái)務(wù)管理，確保公司收入的準(zhǔn)確核算、及時(shí)收取與安全管理，保障公司財(cái)務(wù)健康與可持續(xù)發(fā)展，遵循國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)公司合法權(quán)益。（二）適用范圍本制度適用于公司各部門及全體員工涉及的所有收入活動(dòng)，包括但不限于銷售產(chǎn)品收入、提供勞務(wù)收入、投資收益、營(yíng)業(yè)外收入等各類收入來源。（三）基本原則1.合法性原則：公司所有收入活動(dòng)必須符合國(guó)家法律法規(guī)要求，依法納稅，嚴(yán)禁任何違法違規(guī)的收入行為。2.準(zhǔn)確性原則：收入的核算應(yīng)準(zhǔn)確無誤，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、完整，如實(shí)反映公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)狀況。3.及時(shí)性原則：收入應(yīng)及時(shí)收取，避免逾期拖欠，提高資金回籠速度，保障公司資金鏈穩(wěn)定。4.安全性原則：加強(qiáng)收入資金的安全管理，防止資金流失、挪用等風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。二、收入分類與確認(rèn)（一）銷售產(chǎn)品收入1.收入確認(rèn)條件公司已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方。公司既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制。收入的金額能夠可靠地計(jì)量。相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入公司。相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。2.收入計(jì)量方法銷售商品采用托收承付方式的，在辦妥托收手續(xù)時(shí)確認(rèn)收入。交款提貨銷售商品的，在開出發(fā)票賬單收到貨款時(shí)確認(rèn)收入。采用預(yù)收款方式銷售商品的，在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷商品的，在收到代銷清單時(shí)確認(rèn)收入。分期收款銷售商品的，在合同約定的收款日期確認(rèn)收入。（二）提供勞務(wù)收入1.收入確認(rèn)條件收入的金額能夠可靠地計(jì)量。相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入公司。交易的完工進(jìn)度能夠可靠地確定。交易中已發(fā)生和將發(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。2.收入計(jì)量方法提供勞務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計(jì)的，采用完工百分比法確認(rèn)提供勞務(wù)收入。提供勞務(wù)交易的結(jié)果不能可靠估計(jì)的，若已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)能夠得到補(bǔ)償?shù)?，按照已?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本金額確認(rèn)提供勞務(wù)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本；若已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)不能夠得到補(bǔ)償?shù)?，將已?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本計(jì)入當(dāng)期損益，不確認(rèn)提供勞務(wù)收入。（三）投資收益1.收入確認(rèn)條件符合投資合同或協(xié)議約定的收益確認(rèn)條件。投資收益的金額能夠可靠地計(jì)量。2.收入計(jì)量方法對(duì)于短期投資收益（如交易性金融資產(chǎn)）按照資產(chǎn)負(fù)債表日的公允價(jià)值計(jì)量，公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益。處置該金融資產(chǎn)時(shí)，其公允價(jià)值與初始入賬金額之間的差額確認(rèn)為投資收益，同時(shí)調(diào)整公允價(jià)值變動(dòng)損益。對(duì)于長(zhǎng)期股權(quán)投資采用成本法核算的，除取得投資時(shí)實(shí)際支付的價(jià)款或?qū)r(jià)中包含的已宣告但尚未發(fā)放的現(xiàn)金股利或利潤(rùn)外，投資企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照享有被投資單位宣告發(fā)放的現(xiàn)金股利或利潤(rùn)確認(rèn)投資收益，不再劃分是否屬于投資前和投資后被投資單位實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)。采用權(quán)益法核算的，投資企業(yè)應(yīng)根據(jù)被投資單位實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)或經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)計(jì)算應(yīng)享有的份額，確認(rèn)投資收益。處置長(zhǎng)期股權(quán)投資時(shí)，其賬面價(jià)值與實(shí)際取得價(jià)款之間的差額，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益。采用權(quán)益法核算的長(zhǎng)期股權(quán)投資，因被投資單位除凈損益以外所有者權(quán)益的其他變動(dòng)而計(jì)入所有者權(quán)益的，處置該項(xiàng)投資時(shí)應(yīng)當(dāng)將原計(jì)入所有者權(quán)益的部分按相應(yīng)比例轉(zhuǎn)入當(dāng)期損益。（四）營(yíng)業(yè)外收入1.收入確認(rèn)條件與企業(yè)日?；顒?dòng)無直接關(guān)系的各項(xiàng)利得。相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)。收入的金額能夠可靠地計(jì)量。2.收入計(jì)量方法營(yíng)業(yè)外收入主要包括非流動(dòng)資產(chǎn)處置利得、政府補(bǔ)助、盤盈利得、捐贈(zèng)利得等。非流動(dòng)資產(chǎn)處置利得包括固定資產(chǎn)處置利得和無形資產(chǎn)出售利得，按照實(shí)際取得的處置收入扣除該資產(chǎn)賬面價(jià)值及相關(guān)稅費(fèi)后的凈額計(jì)量。政府補(bǔ)助按照應(yīng)收金額計(jì)量，確認(rèn)為營(yíng)業(yè)外收入。盤盈利得按照實(shí)際盤盈金額計(jì)量。捐贈(zèng)利得按照實(shí)際收到的捐贈(zèng)資產(chǎn)的金額計(jì)量。三、收入核算與賬務(wù)處理（一）會(huì)計(jì)科目設(shè)置1.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：核算公司主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的收入。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型設(shè)置明細(xì)科目，如產(chǎn)品銷售收入、勞務(wù)收入等。2.其他業(yè)務(wù)收入：核算公司除主營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)以外的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的收入，如材料銷售收入、出租固定資產(chǎn)收入、出租無形資產(chǎn)收入等。3.投資收益：核算公司對(duì)外投資所取得的收益或發(fā)生的損失。根據(jù)投資項(xiàng)目設(shè)置明細(xì)科目，如股票投資收益、債券投資收益等。4.營(yíng)業(yè)外收入：核算公司發(fā)生的與其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無直接關(guān)系的各項(xiàng)收入。根據(jù)營(yíng)業(yè)外收入的具體項(xiàng)目設(shè)置明細(xì)科目，如固定資產(chǎn)處置利得、政府補(bǔ)助收入等。（二）賬務(wù)處理流程1.收入確認(rèn)時(shí)銷售產(chǎn)品收入確認(rèn)時(shí)，借記“應(yīng)收賬款”、“銀行存款”等科目，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目。提供勞務(wù)收入確認(rèn)時(shí)，按照完工百分比法計(jì)算應(yīng)確認(rèn)的收入，借記“應(yīng)收賬款”、“銀行存款”等科目，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目。同時(shí)，按照應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)的勞務(wù)成本，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目，貸記“勞務(wù)成本”科目。投資收益確認(rèn)時(shí)，根據(jù)投資收益的類型進(jìn)行賬務(wù)處理。如交易性金融資產(chǎn)持有期間取得的現(xiàn)金股利或利息，借記“應(yīng)收股利”、“應(yīng)收利息”科目，貸記“投資收益”科目；處置交易性金融資產(chǎn)時(shí)，借記“銀行存款”等科目，貸記“交易性金融資產(chǎn)——成本”、“交易性金融資產(chǎn)——公允價(jià)值變動(dòng)”科目，貸記或借記“投資收益"科目，同時(shí)，將原計(jì)入公允價(jià)值變動(dòng)損益的金額轉(zhuǎn)入投資收益，借記或貸記“公允價(jià)值變動(dòng)損益”科目，貸記或借記“投資收益”科目。長(zhǎng)期股權(quán)投資采用成本法核算時(shí)，被投資單位宣告分派現(xiàn)金股利或利潤(rùn)，借記“應(yīng)收股利”科目，貸記“投資收益”科目；采用權(quán)益法核算時(shí)，根據(jù)被投資單位實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)或經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)計(jì)算應(yīng)享有的份額，借記“長(zhǎng)期股權(quán)投資——損益調(diào)整”科目，貸記“投資收益”科目。處置長(zhǎng)期股權(quán)投資時(shí)，借記“銀行存款”等科目，貸記“長(zhǎng)期股權(quán)投資——成本”、“長(zhǎng)期股權(quán)投資——損益調(diào)整”等科目，貸記或借記“投資收益”科目。營(yíng)業(yè)外收入確認(rèn)時(shí)，借記“銀行存款”、“固定資產(chǎn)清理”等科目，貸記“營(yíng)業(yè)外收入”科目。2.收入收取時(shí)收到款項(xiàng)時(shí)，借記“銀行存款”科目，貸記“應(yīng)收賬款”等科目。若涉及現(xiàn)金折扣，按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額，現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。借記"銀行存款"、"財(cái)務(wù)費(fèi)用"科目，貸記"應(yīng)收賬款"科目。若涉及商業(yè)折扣，按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。賬務(wù)處理時(shí)，直接按照折扣后的金額確認(rèn)收入。（三）收入核算的監(jiān)督與審核1.財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期對(duì)收入核算進(jìn)行內(nèi)部審核，確保賬務(wù)處理準(zhǔn)確無誤，收入數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。審核內(nèi)容包括收入確認(rèn)的依據(jù)是否充分、計(jì)量方法是否正確、會(huì)計(jì)科目使用是否恰當(dāng)?shù)取?.審計(jì)部門應(yīng)定期對(duì)公司收入財(cái)務(wù)核算進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，檢查收入核算是否符合本制度規(guī)定及相關(guān)法律法規(guī)要求，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改意見，并跟蹤整改落實(shí)情況。3.公司應(yīng)建立收入核算差錯(cuò)更正機(jī)制，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的核算錯(cuò)誤，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更正，并分析原因，采取措施防止類似錯(cuò)誤再次發(fā)生。四、收入收取與管理（一）收款流程1.銷售部門負(fù)責(zé)與客戶溝通合同簽訂及款項(xiàng)收取事宜銷售合同簽訂前，應(yīng)明確收款方式、收款期限、違約責(zé)任等條款，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。銷售合同簽訂后，銷售部門應(yīng)及時(shí)將合同副本提交給財(cái)務(wù)部門備案。按照合同約定的收款期限，及時(shí)跟進(jìn)客戶款項(xiàng)支付情況，對(duì)于逾期未付款項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)通知客戶并采取相應(yīng)的催款措施。2.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)款項(xiàng)收取的具體操作及記錄根據(jù)銷售部門提供的合同信息，開具發(fā)票。發(fā)票開具應(yīng)符合國(guó)家稅收法規(guī)要求，確保發(fā)票內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。收到客戶款項(xiàng)后，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，并登記收款臺(tái)賬。收款臺(tái)賬應(yīng)詳細(xì)記錄客戶名稱、合同編號(hào)、收款日期、收款金額、收款方式及款項(xiàng)來源等信息。定期與銷售部門核對(duì)收款情況，確保銷售部門與財(cái)務(wù)部門信息一致。（二）收款方式管理1.現(xiàn)金收款對(duì)于金額較小的現(xiàn)金收款業(yè)務(wù)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，當(dāng)面清點(diǎn)現(xiàn)金，開具收款收據(jù)，并加蓋公司財(cái)務(wù)專用章。每日營(yíng)業(yè)終了，出納人員應(yīng)及時(shí)將現(xiàn)金繳存銀行，并登記現(xiàn)金日記賬，確?，F(xiàn)金賬實(shí)相符。2.銀行轉(zhuǎn)賬收款鼓勵(lì)客戶采用銀行轉(zhuǎn)賬方式付款，財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)向客戶提供公司銀行賬戶信息。收到銀行轉(zhuǎn)賬款項(xiàng)后，應(yīng)及時(shí)核對(duì)收款信息，確保款項(xiàng)來源與合同約定一致。對(duì)于跨行轉(zhuǎn)賬或大額轉(zhuǎn)賬，可能存在到賬延遲情況，財(cái)務(wù)人員應(yīng)密切關(guān)注銀行到賬通知，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。3.票據(jù)收款對(duì)于收到的支票、匯票等票據(jù)，應(yīng)嚴(yán)格審查票據(jù)的真實(shí)性、有效性和完整性。在票據(jù)到期前，及時(shí)辦理票據(jù)托收手續(xù)，確?？铐?xiàng)按時(shí)足額到賬。對(duì)于背書轉(zhuǎn)讓的票據(jù)，應(yīng)審查背書的連續(xù)性和合法性，確保公司票據(jù)權(quán)利不受影響。（三）應(yīng)收賬款管理1.建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬財(cái)務(wù)部門應(yīng)建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，詳細(xì)記錄應(yīng)收賬款的客戶名稱、合同編號(hào)、金額、賬齡、收款情況等信息。應(yīng)收賬款臺(tái)賬應(yīng)定期更新，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)反映應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)情況。同時(shí)，財(cái)務(wù)人員應(yīng)定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，為應(yīng)收賬款的催收提供依據(jù)。2.應(yīng)收賬款催收銷售部門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收工作，應(yīng)按照合同約定的收款期限，及時(shí)跟進(jìn)客戶款項(xiàng)支付情況。對(duì)于逾期未付款項(xiàng)，應(yīng)制定催收計(jì)劃，采取電話催收、函件催收、上門催收等方式進(jìn)行催收。財(cái)務(wù)部門應(yīng)協(xié)助銷售部門進(jìn)行應(yīng)收賬款催收工作，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和信息支持。對(duì)于長(zhǎng)期拖欠款項(xiàng)且催收無效的客戶，應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)法律程序，維護(hù)公司合法權(quán)益。3.壞賬準(zhǔn)備計(jì)提公司應(yīng)按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行減值測(cè)試，估計(jì)可能發(fā)生的壞賬損失，并計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。壞賬準(zhǔn)備計(jì)提方法一經(jīng)確定，不得隨意變更。如需變更，應(yīng)經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，并在財(cái)務(wù)報(bào)表附注中予以說明。對(duì)于確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款，經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)后，作為壞賬損失予以核銷。核銷的壞賬應(yīng)進(jìn)行備查登記，做到賬銷案存。已核銷的壞賬又收回時(shí)，應(yīng)及時(shí)入賬，增加壞賬準(zhǔn)備。五、收入預(yù)算與分析（一）收入預(yù)算編制1.預(yù)算編制原則以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)和歷史數(shù)據(jù)，科學(xué)合理地編制收入預(yù)算。收入預(yù)算應(yīng)具有可操作性和可控性，確保預(yù)算目標(biāo)能夠分解到各部門和各業(yè)務(wù)單元，并能夠得到有效執(zhí)行。收入預(yù)算編制應(yīng)遵循穩(wěn)健性原則，充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素，預(yù)留一定的彈性空間。2.預(yù)算編制流程每年末，各業(yè)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，結(jié)合本部門業(yè)務(wù)發(fā)展情況，編制下一年度的收入預(yù)算草案。收入預(yù)算草案應(yīng)詳細(xì)說明預(yù)算收入項(xiàng)目、金額、依據(jù)及影響因素等。財(cái)務(wù)部門對(duì)各業(yè)務(wù)部門提交的收入預(yù)算草案進(jìn)行匯總、審核和平衡。審核內(nèi)容包括預(yù)算收入的合理性、與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性、與歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比分析以及與其他預(yù)算項(xiàng)目的銜接等。財(cái)務(wù)部門將審核后的收入預(yù)算草案提交公司管理層審議。公司管理層根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)收入預(yù)算草案進(jìn)行調(diào)整和確定，形成正式的年度收入預(yù)算。年度收入預(yù)算經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)部門將預(yù)算指標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)部門和各季度、月度，確保各部門明確預(yù)算責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算。（二）收入預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控1.預(yù)算執(zhí)行各業(yè)務(wù)部門應(yīng)按照分解后的收入預(yù)算指標(biāo)，制定具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃和實(shí)施方案，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)部門應(yīng)建立收入預(yù)算執(zhí)行臺(tái)賬，定期記錄和監(jiān)控各部門收入預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)反饋預(yù)算執(zhí)行差異信息。2.預(yù)算監(jiān)控公司應(yīng)建立收入預(yù)算監(jiān)控機(jī)制，定期對(duì)收入預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析和評(píng)估。分析內(nèi)容包括預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度、預(yù)算差異原因、市場(chǎng)變化對(duì)收入的影響等。對(duì)于預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的重大差異或異常情況，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)部門進(jìn)行專題分析，查找原因，采取有效措施進(jìn)行調(diào)整和糾正，確保收入預(yù)算目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。（三）收入分析與報(bào)告1.收入分析財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期對(duì)公司收入情況進(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括收入結(jié)構(gòu)分析、收入趨勢(shì)分析、收入與成本費(fèi)用的配比分析、收入與市場(chǎng)份額的關(guān)系分析等。通過收入分析，揭示公司收入業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和規(guī)律，發(fā)現(xiàn)存在的問題和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司決策提供依據(jù)。2.收入報(bào)告財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期編制收入分析報(bào)告，向公司管理層匯報(bào)公司收入情況、預(yù)算執(zhí)行情況、存在的問題及建議等。收入分析報(bào)告應(yīng)采用圖表、數(shù)據(jù)等形式進(jìn)行直觀展示，語言簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，具有較強(qiáng)的可讀性和決策參考價(jià)值。六、收入內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理（一）內(nèi)部控制制度1.崗位分離與職責(zé)分工明確銷售部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門在收入管理中的職責(zé)分工，確保不相容崗位相互分離。如銷售合同的簽訂與款項(xiàng)收取、收入核算與收款業(yè)務(wù)等崗位應(yīng)相互分離，避免舞弊行為的發(fā)生。建立健全崗位責(zé)任制，明確各崗位人員的職責(zé)和權(quán)限，確保收入管理工作有序進(jìn)行。2.授權(quán)審批制度制定收入業(yè)務(wù)的授權(quán)審批流程，明確不同金額和性質(zhì)的收入業(yè)務(wù)所需的審批權(quán)限。未經(jīng)授權(quán)，任何部門和個(gè)人不得擅自開展收入業(yè)務(wù)或收取款項(xiàng)。對(duì)于重大收入業(yè)務(wù)，應(yīng)實(shí)行集體決策和聯(lián)簽制度，確保決策的科學(xué)性和公正性，防范決策風(fēng)險(xiǎn)。3.合同管理制度加強(qiáng)銷售合同管理，規(guī)范合同簽訂、履行、變更、終止等環(huán)節(jié)的操作流程。合同簽訂前，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的合同評(píng)審，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。建立合同臺(tái)賬，詳細(xì)記錄合同簽訂、執(zhí)行情況，定期對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決合同執(zhí)行過程中存在的問題。（二）風(fēng)險(xiǎn)管理1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整公司銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)敏感度，提前做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備措施。2.信用風(fēng)險(xiǎn)建立客戶信用評(píng)估體系，對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)估和分級(jí)，根據(jù)客戶信用等級(jí)確定不同的銷售政策和收款方式。加強(qiáng)