SEM競價師行業(yè)知識認證標準試題及真題考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：SEM競價師行業(yè)知識認證標準試題及真題考核對象：SEM競價師行業(yè)從業(yè)者及初級培訓學員題型分值分布：-判斷題（總共10題，每題2分）總分20分-單選題（總共10題，每題2分）總分20分-多選題（總共10題，每題2分）總分20分-案例分析（總共3題，每題6分）總分18分-論述題（總共2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.在SEM競價中，關(guān)鍵詞的匹配方式包括廣泛匹配、短語匹配和精確匹配三種基本類型。2.CTR（點擊率）是衡量廣告效果的核心指標之一，其計算公式為點擊量除以展示量。3.負面關(guān)鍵詞的作用是阻止不相關(guān)的搜索查詢觸發(fā)廣告展示，從而降低無效花費。4.在設(shè)置出價策略時，動態(tài)出價通常適用于競爭激烈且預算充足的關(guān)鍵詞。5.廣告質(zhì)量得分（QualityScore）主要由廣告相關(guān)性、著陸頁體驗和預期點擊率決定。6.競價排名（AdRank）是廣告在搜索結(jié)果頁的最終排序位置，由出價和廣告質(zhì)量得分共同決定。7.在移動端SEM中，擴展創(chuàng)意（如呼叫按鈕、位置擴展）可以提高廣告的點擊轉(zhuǎn)化率。8.競品分析的主要目的是了解競爭對手的關(guān)鍵詞策略和出價水平。9.在預算分配中，自動分配策略通常適用于新賬戶或需要快速測試關(guān)鍵詞效果的場景。10.競價師需要定期優(yōu)化否定關(guān)鍵詞，以減少無效點擊和提升廣告效率。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪種匹配方式最廣泛？（）A.精確匹配B.廣泛匹配C.短語匹配D.修改匹配2.在SEM中，以下哪個指標最能反映廣告的吸引力？（）A.轉(zhuǎn)化率B.點擊率C.展示次數(shù)D.質(zhì)量得分3.以下哪種出價方式適合預算有限且希望控制成本的場景？（）A.最大出價B.目標每次點擊費用C.動態(tài)出價D.固定出價4.在設(shè)置廣告系列目標時，以下哪個選項最適合品牌推廣？（）A.提升網(wǎng)站流量B.提高轉(zhuǎn)化率C.增加品牌曝光D.降低獲客成本5.以下哪種擴展創(chuàng)意可以提高移動端廣告的點擊率？（）A.站外擴展B.呼叫按鈕C.產(chǎn)品擴展D.位置擴展6.在SEM中，以下哪個指標最能反映廣告的轉(zhuǎn)化效果？（）A.CTRB.CVR（轉(zhuǎn)化率）C.CPC（點擊成本）D.CPA（每次轉(zhuǎn)化成本）7.在設(shè)置否定關(guān)鍵詞時，以下哪種方式最有效？（）A.全匹配否定B.短語匹配否定C.廣泛匹配否定D.修改匹配否定8.在競品分析中，以下哪個指標最能反映競爭對手的出價水平？（）A.廣告排名B.廣告質(zhì)量得分C.出價金額D.轉(zhuǎn)化率9.在預算分配中，以下哪種策略適合快速測試關(guān)鍵詞效果？（）A.自動分配B.手動分配C.均衡分配D.動態(tài)分配10.在設(shè)置廣告系列目標時，以下哪個選項最適合提升銷售？（）A.提升網(wǎng)站流量B.提高品牌知名度C.增加注冊用戶D.提高轉(zhuǎn)化率三、多選題（每題2分，共20分）1.在SEM中，以下哪些因素會影響廣告質(zhì)量得分？（）A.廣告相關(guān)性B.著陸頁體驗C.預期點擊率D.出價金額E.競爭程度2.在設(shè)置關(guān)鍵詞時，以下哪些屬于長尾關(guān)鍵詞的特點？（）A.搜索量低B.競爭度低C.轉(zhuǎn)化率高D.點擊率高E.廣告成本高3.在移動端SEM中，以下哪些擴展創(chuàng)意可以提高廣告的點擊率？（）A.呼叫按鈕B.位置擴展C.產(chǎn)品擴展D.站外擴展E.緊急擴展4.在競品分析中，以下哪些指標需要重點關(guān)注？（）A.關(guān)鍵詞排名B.出價金額C.廣告文案D.轉(zhuǎn)化率E.質(zhì)量得分5.在設(shè)置出價策略時，以下哪些屬于自動出價的特點？（）A.系統(tǒng)自動調(diào)整出價B.適合預算充足場景C.需要競價師手動干預D.可以提高轉(zhuǎn)化率E.適合競爭激烈市場6.在優(yōu)化廣告系列時，以下哪些屬于無效點擊的常見原因？（）A.關(guān)鍵詞不相關(guān)B.廣告文案吸引力不足C.著陸頁體驗差D.出價過高E.競爭程度低7.在設(shè)置否定關(guān)鍵詞時，以下哪些方式需要優(yōu)先考慮？（）A.全匹配否定B.短語匹配否定C.廣泛匹配否定D.修改匹配否定E.基于搜索詞報告否定8.在移動端SEM中，以下哪些因素會影響廣告的點擊率？（）A.廣告位置B.廣告文案C.著陸頁加載速度D.用戶設(shè)備E.競爭程度9.在設(shè)置廣告系列目標時，以下哪些選項適合提升品牌知名度？（）A.提升網(wǎng)站流量B.提高品牌曝光C.增加注冊用戶D.提高轉(zhuǎn)化率E.降低獲客成本10.在優(yōu)化廣告系列時，以下哪些屬于常見的問題？（）A.關(guān)鍵詞選擇不合理B.出價策略不科學C.廣告文案吸引力不足D.著陸頁體驗差E.預算分配不均衡四、案例分析（每題6分，共18分）案例一：某電商公司計劃在SEM中推廣其新款智能手機，預算為每月10,000元，目標是為產(chǎn)品帶來1000次點擊。目前，該公司的關(guān)鍵詞主要包括“智能手機”、“4G手機”、“5G手機”等，但廣告的點擊率較低，轉(zhuǎn)化率也不理想。請分析可能的原因并提出優(yōu)化建議。案例二：某旅游公司計劃在SEM中推廣其旅游套餐，預算為每月5,000元，目標是為產(chǎn)品帶來500次點擊。目前，該公司的關(guān)鍵詞主要包括“旅游套餐”、“度假套餐”、“親子游”等，但廣告的點擊率較高，但轉(zhuǎn)化率較低。請分析可能的原因并提出優(yōu)化建議。案例三：某教育機構(gòu)計劃在SEM中推廣其在線課程，預算為每月8,000元，目標是為產(chǎn)品帶來800次點擊。目前，該公司的關(guān)鍵詞主要包括“在線課程”、“英語課程”、“編程課程”等，但廣告的點擊率較低，且廣告排名不穩(wěn)定。請分析可能的原因并提出優(yōu)化建議。五、論述題（每題11分，共22分）1.請結(jié)合實際案例，論述SEM競價師在優(yōu)化廣告系列時需要關(guān)注的關(guān)鍵指標及其作用。2.請結(jié)合實際案例，論述SEM競價師在設(shè)置關(guān)鍵詞時需要考慮的因素及其優(yōu)化方法。---標準答案及解析一、判斷題1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.×10.√解析：-第9題錯誤，自動分配策略適合預算充足且希望快速測試關(guān)鍵詞效果的場景，但手動分配更適合精細控制預算的場景。二、單選題1.B2.B3.B4.C5.B6.B7.A8.C9.B10.D解析：-第8題正確，出價金額是影響廣告排名的重要因素，但最能反映競爭對手出價水平的指標是出價金額。三、多選題1.A,B,C2.A,B,C3.A,B,C4.A,B,D,E5.A,B,D6.A,B,C7.A,B,E8.A,B,C,D9.B,C10.A,B,C,D解析：-第5題錯誤，自動出價需要競價師設(shè)置目標，但系統(tǒng)會自動調(diào)整出價，不需要手動干預。四、案例分析案例一：可能原因：1.關(guān)鍵詞選擇不合理，過于寬泛，導致廣告展示給不相關(guān)的用戶。2.廣告文案吸引力不足，無法吸引用戶點擊。3.著陸頁體驗差，加載速度慢或內(nèi)容與廣告不相關(guān)。優(yōu)化建議：1.優(yōu)化關(guān)鍵詞，增加長尾關(guān)鍵詞，提高廣告相關(guān)性。2.優(yōu)化廣告文案，突出產(chǎn)品賣點，提高點擊率。3.優(yōu)化著陸頁，提高加載速度，確保內(nèi)容與廣告相關(guān)。案例二：可能原因：1.關(guān)鍵詞選擇不合理，過于寬泛，導致廣告展示給不相關(guān)的用戶。2.廣告文案吸引力不足，無法吸引用戶點擊。3.著陸頁體驗差，加載速度慢或內(nèi)容與廣告不相關(guān)。優(yōu)化建議：1.優(yōu)化關(guān)鍵詞，增加長尾關(guān)鍵詞，提高廣告相關(guān)性。2.優(yōu)化廣告文案，突出產(chǎn)品賣點，提高點擊率。3.優(yōu)化著陸頁，提高加載速度，確保內(nèi)容與廣告相關(guān)。案例三：可能原因：1.關(guān)鍵詞選擇不合理，過于寬泛，導致廣告展示給不相關(guān)的用戶。2.廣告文案吸引力不足，無法吸引用戶點擊。3.著陸頁體驗差，加載速度慢或內(nèi)容與廣告不相關(guān)。優(yōu)化建議：1.優(yōu)化關(guān)鍵詞，增加長尾關(guān)鍵詞，提高廣告相關(guān)性。2.優(yōu)化廣告文案，突出產(chǎn)品賣點，提高點擊率。3.優(yōu)化著陸頁，提高加載速度，確保內(nèi)容與廣告相關(guān)。五、論述題1.SEM競價師在優(yōu)化廣告系列時需要關(guān)注的關(guān)鍵指標及其作用SEM競價師在優(yōu)化廣告系列時需要關(guān)注以下關(guān)鍵指標：-點擊率（CTR）：反映廣告的吸引力，CTR越高，說明廣告越吸引用戶點擊。-轉(zhuǎn)化率（CVR）：反映廣告的轉(zhuǎn)化效果，CVR越高，說明廣告越能有效轉(zhuǎn)化為用戶行動。-每次點擊成本（CPC）：反映廣告的點擊成本，CPC越低，說明廣告的性價比越高。-每次轉(zhuǎn)化成本（CPA）：反映廣告的轉(zhuǎn)化成本，CPA越低，說明廣告的轉(zhuǎn)化效率越高。-廣告質(zhì)量得分：反映廣告的相關(guān)性、著陸頁體驗和預期點擊率，質(zhì)量得分越高，廣告排名越靠前。作用：-通過關(guān)注這些指標，競價師可以優(yōu)化廣告系列，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，降低廣告成本。-例如，通過優(yōu)化廣告文案和著陸頁，可以提高CTR和質(zhì)量得分，從而提高廣告排名，降低CPC。2.SEM競價師在設(shè)置關(guān)鍵詞時需要考慮的因素及其優(yōu)化方法SEM競價師在設(shè)置關(guān)鍵詞時需要考慮以下因素：-關(guān)鍵詞相關(guān)性：關(guān)鍵詞與廣告內(nèi)容的相關(guān)性越高，廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率越高。-搜索量：搜索量高的關(guān)鍵詞可以帶來更多的流量，但競爭也更大。-競爭度：競爭度高的關(guān)鍵詞出價成