——抖音運(yùn)營策劃方案本案推廣主要從以下幾個角度展開02運(yùn)營方案03有聲有色04合作方式水上業(yè)態(tài)逐漸成為區(qū)域文旅新支柱貴陽及周邊運(yùn)營中水上樂園超8家，頭部項目單體投資額超10億元，年均接待量突破150萬人次，帶動區(qū)域旅游收入增長25%以上，成為避暑經(jīng)濟(jì)核心載體。但市場競爭加劇，近3年新項目增速放緩，存量市場趨于飽和。市場競爭加劇景區(qū)多元化體驗升級業(yè)態(tài)呈現(xiàn)“四季化”轉(zhuǎn)型，水上樂園+溫泉/滑雪的復(fù)合模式興起，淡季客流提升40%。親子消費(fèi)與年輕客群消費(fèi)驅(qū)動體驗升級客群中家庭親子占比達(dá)68%，暑期日均消費(fèi)超300元/家庭，周末及節(jié)假日為客流高峰。本地客源占比65%，年均復(fù)游率僅1.2次，顯示產(chǎn)品迭代需求迫切，IP聯(lián)名、沉浸式主題區(qū)成引流新抓手。整體消費(fèi)熱度隨天氣回暖有所提升，整體消費(fèi)熱度隨天氣回暖有所提升，夏日水經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入爆發(fā)倒計時搶先卡位鋪排布局才能在有限時間內(nèi)為品牌集中傳播聲量和影響力搶先卡位鋪排布局才能在有限時間內(nèi)為品牌集中傳播聲量和影響力抖音作為短視頻頭部平臺，用戶活躍度高、內(nèi)容傳播性強(qiáng)，達(dá)人探店視頻轉(zhuǎn)化率是普通內(nèi)容的3倍，但普遍存在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，更需要本地向的「品類熱點(diǎn)打造+短視頻種草鋪排+直播交易承接轉(zhuǎn)化」，做出穩(wěn)定的好內(nèi)容才能確保提升景區(qū)整體的經(jīng)營效益。短短視頻數(shù)據(jù)：夏季避暑經(jīng)濟(jì)興起用戶決策依賴短視頻內(nèi)容直播數(shù)據(jù)：官方直播主導(dǎo)交易轉(zhuǎn)化鏈路更具優(yōu)勢門店運(yùn)營側(cè)品牌門店分較低容易被平臺限流，目前水上樂園團(tuán)購未上線門店運(yùn)營側(cè)品牌門店分較低容易被平臺限流，目前水上樂園團(tuán)購未上線，建議提前預(yù)熱，以娛樂性強(qiáng)、打卡屬性突出的項目搶占本地認(rèn)知。近一個月品牌關(guān)聯(lián)視頻數(shù)僅有10條，以BGC內(nèi)容為主缺少強(qiáng)種草PGC內(nèi)容，觀眾畫像以31-40歲左右的家庭客群為主，內(nèi)容鋪排缺乏種草鉤子，年輕客群觸達(dá)不足，難以帶來生意新增量。直播側(cè)直播以官號直播為主，雖然日播但場均直播時長較短、不在優(yōu)勢時段開播流量熱度蓄水效果較差，整體直播策略滯后導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效率低。POI熱度官號數(shù)據(jù)話題熱度現(xiàn)有玩法季節(jié)性明顯如何轉(zhuǎn)化更多品牌潛客品增加節(jié)點(diǎn)營銷、優(yōu)化貨盤缺少營銷事件、自造節(jié)玩法私域流量流失、消費(fèi)粘性較差多樣玩法打造現(xiàn)有短直運(yùn)營未形成有效循環(huán)內(nèi)容營銷粗放新生意轉(zhuǎn)化增速緩慢協(xié)助直播+短視頻種草鋪排 家庭群體小鎮(zhèn)青年家庭群體小鎮(zhèn)青年周邊游、復(fù)合型玩法......官號官號運(yùn)營視頻視頻矩陣用好本地推用好本地推直播矩陣直播矩陣好內(nèi)容促轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)好內(nèi)容促轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)活動榜單運(yùn)營多渠道新玩法助力品牌消費(fèi)熱度升級第階段：第二階段：第三階段：第四階段：整體籌備達(dá)人種草與內(nèi)容營銷直播運(yùn)營體系長線運(yùn)營?每月不少于2-4場專場直播(針對活動節(jié)點(diǎn)或某個需要突破交易額的時間節(jié)點(diǎn)匹配集中直播爆破)視頻側(cè)：有聲有色團(tuán)隊自有達(dá)人矩陣達(dá)人庫可聯(lián)動外部達(dá)人，內(nèi)外雙驅(qū)增加品牌種草曝光，降低品牌過往內(nèi)容生產(chǎn)成本。直播側(cè)：完善品牌主賬號直播板塊搭建，以主賬號官號直播+門店職人達(dá)播+大場直播協(xié)同為品牌帶來生意新增量。運(yùn)營側(cè)：品牌自造節(jié)老板價到貨盤優(yōu)化本地推投放.......痛點(diǎn)痛點(diǎn)策略策略集中爆破期預(yù)熱啟動期長尾蓄熱期集中爆破期預(yù)熱啟動期長尾蓄熱期解決方案好內(nèi)容助力品牌曝光提升短直協(xié)同聚攏優(yōu)勢客群平銷期玩法創(chuàng)新解決方案好內(nèi)容助力品牌曝光提升短直協(xié)同聚攏優(yōu)勢客群Q2（5月）啟動預(yù)熱期啟動預(yù)熱期Q2（5月-6月）夏日玩水季夏日玩水季Q3（7月-9月）Q4（10月-12月）暑期狂歡季暖冬回饋季暑期狂歡季暖冬回饋季關(guān)鍵詞布局：夏日玩水、貴陽玩水、避暑好去處......從“刷到”到“要玩”、“要打卡”?側(cè)重增加品牌品宣鋪排以拉高品牌抖音端用戶消費(fèi)認(rèn)知，以抖音內(nèi)容生態(tài)更快觸達(dá)潛客、拓展品牌聲量。通過短視頻展示品牌的可玩項通過短視頻展示品牌的可玩項以采訪員工、老板價到、職人鼓勵用戶參與線下掃碼、進(jìn)粉鼓勵用戶參與線下掃碼、進(jìn)粉視頻類型推廣策略★短視頻拍攝每月交付1次搜索優(yōu)化：優(yōu)化關(guān)鍵詞（如“貴陽玩水”“楓葉谷攻略”#貴陽），頻日常平播+大專場直播助力促首購+拉高品牌GMV快速起量10月及之后長尾蓄熱期5月-10月10月及之后長尾蓄熱期5月-10月預(yù)熱鋪墊期爆發(fā)增長期預(yù)熱鋪墊期★每月不少于2-4場專場直播(針對活動節(jié)點(diǎn)或某個需要突破交易額的時間節(jié)點(diǎn)匹配集中直播爆破)?官號直播??官號直播?達(dá)人直播場景搭建 ?直播前期團(tuán)隊（10-20位團(tuán)隊人員為直播策劃及統(tǒng)籌做籌備工作）直播運(yùn)營團(tuán)隊擁有豐富的抖音生活服務(wù)經(jīng)驗，長期服務(wù)于玉舍雪山滑雪場、梅花山滑雪場、小人國景區(qū)、轎子雪山景區(qū)等知名品牌直播前期團(tuán)隊分工及職能?直播執(zhí)行團(tuán)隊（10-15位直播團(tuán)隊工作人員，2+1小組模式開展7天直播執(zhí)行工作）直播運(yùn)營團(tuán)隊擁有豐富的抖音生活服務(wù)經(jīng)驗，長期服務(wù)于玉舍雪山滑雪場、梅花山滑雪場、小人國景區(qū)、轎子雪山景區(qū)等知名品牌直播執(zhí)行期團(tuán)隊分工及職能組別職務(wù)數(shù)量工作內(nèi)容策劃組項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行進(jìn)度跟蹤及執(zhí)行結(jié)果保證活動策劃負(fù)責(zé)整個活動創(chuàng)意輸出及執(zhí)行策劃直播組主播直搖出境及執(zhí)行統(tǒng)籌統(tǒng)籌全部直播流程協(xié)調(diào)現(xiàn)場分工場控統(tǒng)籌直播流程把控+環(huán)節(jié)跟進(jìn)、重點(diǎn)問題提詞道具妝造負(fù)責(zé)主播妝造及現(xiàn)場道具中控運(yùn)營負(fù)責(zé)直播環(huán)節(jié)跟進(jìn)，配合直播節(jié)奏進(jìn)行后臺設(shè)置，緊急問題機(jī)動解決投流負(fù)責(zé)直播間推廣投放廣告投放數(shù)據(jù)/助播負(fù)責(zé)直播數(shù)據(jù)跟蹤及反饋，協(xié)助主播直播視頻組負(fù)責(zé)線上設(shè)備維護(hù)級搭建，花絮視頻跟拍視頻拍攝及剪輯設(shè)備組導(dǎo)播負(fù)責(zé)全局調(diào)度攝影師攝助負(fù)責(zé)協(xié)助攝影師執(zhí)行具體工作場地組場地負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)場地、桌椅道具、網(wǎng)絡(luò)問題設(shè)計師現(xiàn)場效果預(yù)設(shè)及物料設(shè)計搭建負(fù)責(zé)直播大型場景的搭建其他后勤負(fù)責(zé)現(xiàn)場的所有后勤工作組品③組品④組品③組品④組品①組品①組品②目前貴陽水樂園、水世界等業(yè)態(tài)都已開啟夏日玩水預(yù)熱，品牌需加速布局。?榜單運(yùn)營模塊搭配POI數(shù)據(jù)優(yōu)化：評分需要≥4.3才能最大化利用平臺推薦機(jī)制頂級流量+短直結(jié)合+品牌自造節(jié)玩法了解用戶品牌自造節(jié)玩法了解用戶粉絲互動解答問題或分享行業(yè)知識，增強(qiáng)用話題引導(dǎo)用戶參與互動內(nèi)容創(chuàng)作私域運(yùn)營數(shù)據(jù)分析自造節(jié)打造關(guān)于我們45000昆明●連續(xù)4年被評為星級服務(wù)商2024--抖音生活服務(wù)優(yōu)勢區(qū)域服務(wù)商抖音生活服務(wù)機(jī)構(gòu)建立最大達(dá)人資源庫抖音生活服務(wù)機(jī)構(gòu)建立最大達(dá)人資源庫一體化運(yùn)作團(tuán)隊TeamProfile>5大核心團(tuán)隊-專業(yè)-分工細(xì)專人專崗;專注本地生活服務(wù)策略研究團(tuán)隊短視頻團(tuán)隊直播團(tuán)隊達(dá)人運(yùn)營團(tuán)隊后臺運(yùn)維團(tuán)隊每個市場都有商務(wù)、運(yùn)營、交付團(tuán)隊長期駐扎客戶為什么選全案定制精細(xì)化運(yùn)營> 前期策劃、匹配達(dá)人、話題前期策劃、匹配達(dá)人、話題內(nèi)容制作、質(zhì)量管控、精細(xì)5維矩陣模型區(qū)域賬號矩陣內(nèi)容賬號矩陣5達(dá)人資源庫1有聲有色團(tuán)隊賬號矩陣4直播賬號矩陣33流量賬號矩陣旗下優(yōu)質(zhì)達(dá)人賬號3000余個你得不到的婷姐tthw1314等級：LV6旗下優(yōu)質(zhì)達(dá)人賬號3000余個合作案例展示-酒旅品類海趣花都海洋世界上榜海趣花都海洋世界上榜昆明景點(diǎn)熱銷榜&收藏榜TOP1首期活動GMV超過1342W合作案例展示-酒旅品類梅花山滑雪場全國景點(diǎn)榜第一名合作案例展示-酒旅品類梅花山滑雪場全國景點(diǎn)榜第一名l單場直播曝光超207W+l在本期合作中，有聲有色團(tuán)隊通過本地達(dá)人矩陣種草造勢+直播互動+打卡點(diǎn)設(shè)置有效激發(fā)消有聲有色團(tuán)隊大場直播打造優(yōu)勢及案例——玉舎雪山滑雪場全國游玩團(tuán)購第一名合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類?鳳龍灣童話鎮(zhèn)?青魚灣水上樂園535W+342W+灣國際旅游度假區(qū)春節(jié)期間話題熱度達(dá)1.3W+，短直雙驅(qū)共同助力品牌占據(jù)本地消費(fèi)心智，在擴(kuò)大消費(fèi)圈層的同時以一系列精營活動促進(jìn)品牌新增用戶的沉淀轉(zhuǎn)化，為商家?guī)?3.18W的官號視頻首期活動團(tuán)購首期活動團(tuán)購GMV326W+單日直播單日直播GMV突破33.7W+霸榜昆明市玩水/漂流熱銷榜、收藏榜、人氣榜第一合作案例展示-酒旅品類轎子山風(fēng)景區(qū)通轎子山風(fēng)景區(qū)通過達(dá)人矩陣實現(xiàn)地州潛客撬動首期活動GMV超過1200W400W+400W+合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類轎子山風(fēng)景區(qū)達(dá)人矩陣：針對轎子山景區(qū)進(jìn)行搜索客群地域分析，匹配了有聲有色MCN旗下優(yōu)質(zhì)KOL達(dá)人100+個達(dá)人到達(dá)轎子山景區(qū)實地拍攝以及200+精剪達(dá)人號進(jìn)行矩陣式輸出，內(nèi)容驅(qū)動銷量，有效拉動了各地州、省內(nèi)外潛客前往游玩打卡。熱門視頻數(shù)：100+條#第一次去云南怎么玩#轎子雪山又雙叒叕下雪了#云南9天自由行攻略#雪山的快樂值得奔赴#適合冬天去的浪漫打卡地春節(jié)期間官號直播50場直播直播GMV突破640W+單場直播GMV突破50W+春節(jié)期間轎子山景區(qū)迎來游客小高峰旺季，有聲有色直播團(tuán)隊駐實現(xiàn)流量整合、集中爆破，達(dá)成合作案例展示-酒旅品類小人國主題公園第一期活動GMV超過通過精細(xì)化運(yùn)營實現(xiàn)品宣及銷量雙增長多次上榜華西區(qū)TOP14.5W+結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)推出各具特色的線上主題活動和熱點(diǎn)話題，實現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營銷熱點(diǎn)打爆，有效提升了品牌在各檔期的競爭力。合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類小人國主題公園達(dá)人矩陣：針對小人國主題公園進(jìn)行客群地域分析，匹配了有聲有色MCN旗下優(yōu)質(zhì)KOL達(dá)人80+個達(dá)人到達(dá)景區(qū)實地拍攝以及200+精剪達(dá)人號進(jìn)行矩陣式輸出由內(nèi)容驅(qū)動銷量，有效提升了拉新率增長，在內(nèi)容側(cè)與用戶“深度連接”，實現(xiàn)引流種草到消費(fèi)體驗的完整閉環(huán)。五一專場直播五一期間小人國與麥當(dāng)勞聯(lián)動推出了聯(lián)名套餐，加之小人國場地升級改造落地完成，故策劃劇情向夢幻奇遇記主題直播，把節(jié)點(diǎn)營銷作為主戰(zhàn)場，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)前置預(yù)熱并完成市場心智占領(lǐng)，提升了實現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營銷熱點(diǎn)打爆，提升品牌在各檔期的競爭力夏日專場直播本次直播聯(lián)動了小人國主題公園自有IP，邀請了國王、王后、國師進(jìn)入直播間互動，借勢IP+舞臺表演等多形式活動，放大品牌聲量，抓住親子家庭用戶的注意力。打造夏日狂歡節(jié)氛圍，形成良好傳播效應(yīng)，有效激發(fā)用戶消費(fèi)心智有聲有色團(tuán)隊大場直播打造優(yōu)勢及案例——小公主十周年大專場直播全國面包甜點(diǎn)榜第一名收錄至抖音官方