1、1,中日貿(mào)易現(xiàn)狀以及日本買家習(xí)慣分析,阿里巴巴日本事業(yè)部錢江峰2010年09月16日,2,中日貿(mào)易現(xiàn)狀,中國(guó)是日本的第1大貿(mào)易伙伴,3,中日貿(mào)易前景,日本貿(mào)易制度自由，中小企業(yè)乃至個(gè)人進(jìn)行進(jìn)口業(yè)務(wù)都很方便。所以日本的訂單趨向于個(gè)性化、OEM定制化方向，正適合中小企業(yè)展開電子商務(wù)。,68%的日本企業(yè)傾向從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)配套齊全、中日物流周期短、物流成本低廉也是日本企業(yè)青睞中國(guó)產(chǎn)品的主要原因。,跳過中間商，買家直接面對(duì)供應(yīng)商為進(jìn)一步降低成本，很多日本買家試圖尋找各種途徑跳過中間商，直接從供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品。這正是中國(guó)中小企業(yè)直接面對(duì)日本買家、開拓新客戶的絕佳機(jī)會(huì)。,（數(shù)據(jù)來源：

2、日本博報(bào)堂調(diào)研）,4,中日貿(mào)易熱門行業(yè),5,日本產(chǎn)業(yè)分布狀況,5,市場(chǎng)規(guī)模,大,小,化妝品行業(yè)1.5兆円,技術(shù)力,小,大,成熟市場(chǎng),潛力市場(chǎng),主攻市場(chǎng),次攻市場(chǎng),非重點(diǎn)市場(chǎng),2.5萬億美元市場(chǎng)！,6,日本買家分類,(e.g./集團(tuán)，永旺集團(tuán)超市,etc)分類I大型且一般產(chǎn)品采購(gòu)的買家)大型超市，綜合貿(mào)易公司量大，利潤(rùn)低，R&D和質(zhì)量要求一般，粘度較低(e.g.JT,千趣會(huì),etc)分類III(大型且專業(yè)的買家)專業(yè)貿(mào)易公司量大，利潤(rùn)高，R&D和質(zhì)量要求高，粘度高(e.g.貿(mào)易公司,進(jìn)口商,etc)分類II(一般產(chǎn)品采購(gòu)的買家)小型貿(mào)易公司量小，利潤(rùn)低，R&D和質(zhì)量要求一般，粘度非常低(e.g.工業(yè)部件,金屬零件,等)分類IV(小型且專業(yè)的買家)生產(chǎn)廠商量小，利潤(rùn)高，R&D和質(zhì)量要求非常高，粘度高,選擇供應(yīng)商時(shí)的關(guān)注要素,7,運(yùn)輸,質(zhì)品,工廠,產(chǎn)品,價(jià)格,設(shè)計(jì)研發(fā),競(jìng)爭(zhēng)力,專業(yè),穩(wěn)定,整潔完善,安全按期,調(diào)研,交渉,合同,請(qǐng)求,訂單,驗(yàn)收,交貨,付款,報(bào)價(jià),8,貿(mào)易流程及習(xí)慣,關(guān)鍵詞：決策周期長(zhǎng)，量先小后大，嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量要求高，長(zhǎng)期穩(wěn)定，誠(chéng)信,視察公司時(shí)的注意點(diǎn),9,日本買家喜歡看樣品不到黃河不死心不見樣品不簽單,寄送樣品時(shí)的注意點(diǎn),10,日本買家以樣品為基礎(chǔ)來考慮，不能因?yàn)槭菢悠范薪z毫馬虎！1.寄送樣品的時(shí)間2.樣品的質(zhì)量3.樣品的包裝等等,11,和歐美買家的比較,12,謝謝大家