1、17.06.2020,.,1,戰(zhàn)略分析方法(二)-行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,宏觀環(huán)境分析,行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,企業(yè)資源與能力評(píng)價(jià),提出戰(zhàn)略展望,設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo),制定、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略,建立資源能力構(gòu)造組織,預(yù)算決策實(shí)踐獎(jiǎng)勵(lì),戰(zhàn)略制定,戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略評(píng)價(jià),戰(zhàn)略實(shí)施,創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利,評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)監(jiān)測(cè)環(huán)境采取調(diào)整措施,17.06.2020,.,2,戰(zhàn)略分析方法(二)-行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,波特五力模型行業(yè)/產(chǎn)品生命周期及相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇外部因素評(píng)價(jià)矩陣行業(yè)價(jià)值鏈分析行業(yè)集中度分析關(guān)鍵成功要素分析價(jià)格與市場(chǎng)份額曲線分析,17.06.2020,.,3,波特五力模型,供應(yīng)商議價(jià)力量,潛在替代品的開發(fā),購(gòu)買者議

2、價(jià)力量,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng),潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,波特五力模型能夠簡(jiǎn)單明了地將一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略與市場(chǎng)特征聯(lián)系起來。這能夠幫助戰(zhàn)略制定者避免將注意力過度內(nèi)向地集中于企業(yè)的內(nèi)部各個(gè)職能部門。,互補(bǔ)品,17.06.2020,.,4,波特五力模型考慮因素,潛在新競(jìng)爭(zhēng)者,供應(yīng)商,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,購(gòu)買者,潛在替代品,入侵壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專賣產(chǎn)品的差別、轉(zhuǎn)換成本、資本需求、分銷渠道、成本優(yōu)勢(shì)、政府政策、預(yù)期的反擊,決定供方力量的因素：投入的差異、供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度、批量大小對(duì)供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本、投入對(duì)成本和特色的影響、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對(duì)于后向整合的威脅,競(jìng)爭(zhēng)的決定

3、因素：產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)、固定（存儲(chǔ)）成長(zhǎng)/附加價(jià)值、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性、公司的風(fēng)險(xiǎn)、退出壁壘,決定買方力量的因素：買方的集中程度相對(duì)于企業(yè)的集中程度、買方數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買方信息、后向整合的能力、替代品、克服危機(jī)的能力、價(jià)格/購(gòu)買數(shù)量、產(chǎn)品差異、品牌專用、質(zhì)量/性能的影響、買方的利潤(rùn)、決策者的激勵(lì),決定替代威脅的因素：替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對(duì)替代品的使用傾向,互補(bǔ)品,行業(yè)互補(bǔ)品的發(fā)展?fàn)顩r有時(shí)對(duì)行業(yè)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的影響,17.06.2020,.,5,五力模型與戰(zhàn)略,通過五力分析，確定行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)因素，需要什么樣

4、的核心能力，結(jié)合后面的企業(yè)資源與能力分析，判斷企業(yè)是不是有這樣的能力，能不能創(chuàng)造這種能力，將企業(yè)的核心能力與企業(yè)的模式相匹配，通過分析這種匹配是否有改進(jìn)的可能性。,17.06.2020,.,6,行業(yè)/產(chǎn)品生命周期,導(dǎo)入期最早的進(jìn)入者，產(chǎn)品的價(jià)格很高而表現(xiàn)不佳,成長(zhǎng)期開始吸引競(jìng)爭(zhēng)，為增長(zhǎng)市場(chǎng)中的份額而戰(zhàn),成熟期出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，一些競(jìng)爭(zhēng)者退出，贏得市場(chǎng)份額困難,衰退期大多數(shù)投資者開始縮減投資，有一些退出,時(shí)間,銷售額,17.06.2020,.,7,行業(yè)/產(chǎn)品生命周期各期間的特點(diǎn)（一）,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,買主和買主行為,產(chǎn)品及產(chǎn)品變化,高收入購(gòu)買者買主的遲疑必須說服買主嘗試該產(chǎn)品,正在擴(kuò)大

5、的買主群消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量,巨大的市場(chǎng)飽和重復(fù)購(gòu)買在各種品牌間選購(gòu),在各種品牌間選購(gòu)客戶是對(duì)該產(chǎn)品非常精明的買主,質(zhì)量低劣重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)頻繁設(shè)計(jì)變化基本產(chǎn)品設(shè)計(jì),產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的改進(jìn)優(yōu)良的質(zhì)量,質(zhì)量?jī)?yōu)異產(chǎn)品歧異性不明顯標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品變化不迅速折價(jià)具有重要意義,產(chǎn)品歧異性小產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,市場(chǎng)營(yíng)銷,很高的廣告/銷售額比例撇脂價(jià)格戰(zhàn)略高營(yíng)銷成本,廣告費(fèi)高,但比導(dǎo)入期占銷售額之比低多為心理促銷廣告和分銷對(duì)非技術(shù)性差品很關(guān)鍵,市場(chǎng)細(xì)分努力延長(zhǎng)生命周期擴(kuò)寬產(chǎn)品線，服務(wù)和代理更為盛行包裝很重要廣告競(jìng)爭(zhēng)低廣告/銷售額比例,

6、低廣告/銷售額比例其它營(yíng)銷,制造和分銷,能力過剩生產(chǎn)周期短高技能勞動(dòng)力高生產(chǎn)成本,能力不足向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換爭(zhēng)奪分銷大宗分銷渠道,最佳能力或有些能力過剩生產(chǎn)過程穩(wěn)定性強(qiáng)較低的勞動(dòng)力技能生產(chǎn)周期長(zhǎng)、技能穩(wěn)定分銷渠道縮短以增加利潤(rùn)寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致有形分銷成本大宗分銷渠道,能力大大過剩大批量生產(chǎn)專門渠道,17.06.2020,.,8,行業(yè)/產(chǎn)品生命周期各期間的特點(diǎn)（二）,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,競(jìng)爭(zhēng),風(fēng)險(xiǎn),少量公司,進(jìn)入許多競(jìng)爭(zhēng)者許多兼并和意外事件,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)淘汰私有品牌增多,退出少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者,高風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)樵鲩L(zhǎng)可以風(fēng)險(xiǎn)，所以可以冒險(xiǎn),周期性品牌出現(xiàn),毛利和凈利,高價(jià)格，高毛利低凈利價(jià)格彈性不如成熟期

7、高,高毛利凈利最高適當(dāng)?shù)母邇r(jià)格，比導(dǎo)入期低抗蕭條能力高較好的收購(gòu)時(shí)機(jī),價(jià)格下降凈利潤(rùn)較低毛利較低代理商毛利低市場(chǎng)份額及價(jià)格結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性增強(qiáng)收購(gòu)環(huán)境較差出售公司困難，價(jià)格和毛利最低,低價(jià)格，低毛利價(jià)格下降在衰退后期，價(jià)格可能上揚(yáng),總體戰(zhàn)略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額的最好時(shí)機(jī)研究開發(fā)、工程技術(shù)是重要職能,改變價(jià)格和質(zhì)量形象非常重要市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)鍵職能,不利于增加市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)，特別是市場(chǎng)份額占有率低的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本是關(guān)鍵因素不利于改變改變價(jià)格和質(zhì)量形象市場(chǎng)營(yíng)銷有效性是關(guān)鍵,成本控制是關(guān)鍵,17.06.2020,.,9,外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）,1、列出在外部分析過程中確認(rèn)的外部因素。2、賦予各個(gè)因素以權(quán)重，從0

8、-1。3、按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。4、用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，得出每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)5、將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。,17.06.2020,.,10,行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等,分析內(nèi)容,資料來源,行業(yè)協(xié)會(huì)中怡康、賽諾專業(yè)期刊,集中度分析價(jià)值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價(jià)格-市場(chǎng)份額分析,17.06.2020,.,11,行業(yè)分析(1)：集中度分析,分析方法,注釋,行業(yè)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來擴(kuò)大市場(chǎng)，

9、而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)地位業(yè)已建立一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見效,累計(jì)市場(chǎng)份額,1997,1998,1999,2000,1996,行業(yè)前10名,行業(yè)前5名,17.06.2020,.,12,行業(yè)分析(1)：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向,市場(chǎng)演進(jìn)的三個(gè)階段,17.06.2020,.,13,行業(yè)分析(2)：價(jià)值鏈分析,分析方法(以彩電為例),注釋,行業(yè)價(jià)值鏈分析是將行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)

10、節(jié)展開后對(duì)其利潤(rùn)區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點(diǎn)作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價(jià)值鏈向高利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點(diǎn)是指能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點(diǎn)，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位,零部件,利潤(rùn)率,戰(zhàn)略控制點(diǎn),?%,1,2,3,?%,?%,?%,?%,?%,17.06.2020,.,14,行業(yè)分析(3)：關(guān)鍵成功要素分析,注釋,行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)

11、矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素,分析方法,技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源,技術(shù),銷售,市場(chǎng)推廣,品牌,物流,售后服務(wù),采購(gòu),產(chǎn)品成本,產(chǎn)品質(zhì)量,資金,政府關(guān)系,生產(chǎn)能力,人力資源,總分,17.06.2020,.,15,行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析,分析方法(舉例),注釋,產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場(chǎng)接受程度和銷售成長(zhǎng)等指標(biāo)處于投入期的產(chǎn)品其機(jī)會(huì)與威脅并存成功回報(bào)高，但潛在風(fēng)險(xiǎn)也大處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，一般蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)加大市場(chǎng)投入處于成熟期的產(chǎn)品機(jī)會(huì)不太，企業(yè)應(yīng)以鞏固市場(chǎng)地位為主處于衰退期的產(chǎn)品蘊(yùn)含威脅，企業(yè)應(yīng)停止投入，抽取利潤(rùn),成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,導(dǎo)入期,球形,背投,純平,超平,17.06.2020,.,16,行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新,分析方法,注釋,產(chǎn)品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產(chǎn)品各組成要素上的創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業(yè)可以橫向，直觀地分析出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品要素中的哪些方面，并采取主動(dòng)