1、直通車,引爆的方法和策略詳解,1,目錄CONTENTS,2,直通車,3,搜索=人類表達意圖,一切源于搜索,4,從搜索到結(jié)果,直通車=滿足購物意圖,5,直通車的核心成交鏈條,6,直通車核心中的核心,7,關(guān)鍵詞匹配商品,直通車廣告的核心,8,搜索=明確的表達購物意圖直通車是一種基于搜索的廣告直通車廣告的核心在于：匹配,小節(jié)收益,9,權(quán)重理解,直通車核心權(quán)重,10,直通車扣費公式,直通車核心權(quán)重,實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元,11,直通車核心權(quán)重,12,權(quán)重的體現(xiàn),13,權(quán)重的體現(xiàn),核心關(guān)鍵-CTR,14,權(quán)重的體現(xiàn),15,權(quán)重的體現(xiàn),16,權(quán)重的體現(xiàn),17,權(quán)

2、重的體現(xiàn),總結(jié),18,歷史分析,19,品類選擇的重要性,歷史分析,搜索詞查詢，看點擊熱度，關(guān)注市場需求,20,歷史分析,21,歷史分析,22,自有產(chǎn)品&競品,歷史分析,參考生意參謀/市場,23,轉(zhuǎn)化率計算公式,轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)單渠道訪客數(shù)=流量渠道/流量占比,24,所以推廣前你要做什么？,1、了解行業(yè)趨勢，布局品類。2、分析優(yōu)秀競品的流量結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)。,25,操作詳解,26,投放策略制定,選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達到高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化、低競爭，競爭度可以不用太去考慮，轉(zhuǎn)化率越穩(wěn)定，銷量更可控就越可能通過直通車成為爆款；中性的一些產(chǎn)品，拍攝風格很重要，決定受眾人群是否很好接受

3、。,27,標類,沖擊銷量大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR,關(guān)鍵詞成交筆數(shù),即是功能性產(chǎn)品，例如礦泉水,28,29,非標類,長尾詞、飆升詞、屬性詞核心數(shù)據(jù)：PPC、ROI,成交關(guān)鍵詞數(shù),即是修飾性等產(chǎn)品，例如服裝等,30,31,流量的藍海長尾市場,找多個關(guān)鍵詞,1、滿足不同的需求2、流量成本低3、挖掘產(chǎn)品潛力賣點,32,33,引流曝光-不同階段的引流方式,34,35,直通車-投放時間,36,直通車-投放地域,淘寶直通車流量解析，從這里分析各地域的人群需求，然后定向投放,37,找關(guān)鍵詞途徑,38,成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器,39,爆款零成交？,產(chǎn)品概念與用戶需求產(chǎn)生了偏差,關(guān)鍵詞=客戶（潛

4、在）需求,頁面描述=滿足客戶需求,40,41,總結(jié),懂營銷，會揣摩客戶心理，還懂數(shù)據(jù)分析和文案撰寫的車手才是全能好運營。,42,測款-判斷,選款核心數(shù)據(jù)收集,43,測圖-什么車圖受你的消費者喜愛,44,關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則,45,出價上限,單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率,點擊單價盈虧平衡點=單筆利潤/單筆成交所需點擊,46,47,關(guān)鍵詞優(yōu)化,未達到標準的點擊量,無轉(zhuǎn)化,花費高,降價,花費低,重復成交方向,非重復成交方向,加價,保留,無轉(zhuǎn)化,平均排名靠前且投放周期超過7-15天,刪除,加價,質(zhì)量得分高且行業(yè)水平均PPC較低,無轉(zhuǎn)化,加價,48,投放節(jié)奏,49,1、測款、測圖2、新客引入、廣撒網(wǎng)3、梳理引流渠道、擴展精準人群,50,標簽流量,流量篩選利器-精選人群精準引流利器