1、艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,微信公眾號粉絲轉(zhuǎn)化,王鴻華（leochy) 個人微信公眾號：王鴻華（cd-wanghonghua ) QQ: 369139129 TEL:艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,艾蓉電商學(xué)院,一家致力于創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的電商培訓(xùn)學(xué)院 精品課程 實(shí)戰(zhàn)講師 “一對一”指導(dǎo),艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,本期活動贊助商,精瑞豐辦公家具 辦公家具整體解決方案專家,外婆的自留地 蒲江獼猴桃,艾蓉電商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,粉絲獲取,盡量讓更多的人知道，廣撒網(wǎng)，流量粉。,粉絲過濾,過

2、濾流量粉絲，留下了僵尸粉絲,粉絲傳播,讓你的忠實(shí)粉絲，幫你去做傳播,粉絲轉(zhuǎn)化,讓忠誠粉絲成為你的轉(zhuǎn)化粉絲,粉絲忠誠,激活你的僵尸粉絲，讓他們成為忠實(shí)粉絲,文章 活動,課程回顧,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,本節(jié)課程安排,1、影響轉(zhuǎn)化的幾大因素有哪些？ 2、如何提升轉(zhuǎn)化率？ 3、深層理解電商的銷售公式 4、回顧中級課程（重點(diǎn)）,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,影響轉(zhuǎn)化的幾大要素,成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù),（1）成交決定的因素 1、相關(guān)性（文案、圖片、價格） 【文案】請參加下一堂專題課程：如何寫好一篇文章 【圖片】展現(xiàn)圖、場景圖、細(xì)節(jié)圖、對比圖、意向圖

3、、資質(zhì)、物流、包裝等,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,【價格】正確的定價策略 價值定價法：根據(jù)自己產(chǎn)品的價值定價。（價值：使用價值、附加價值） 成本定價法：根據(jù)產(chǎn)品在整個研發(fā)、生產(chǎn)、流通等過程中的成本，加上一定的利潤要求，進(jìn)行定價。【市場導(dǎo)入期】 市場定價法：根據(jù)競爭對手價格的市場表現(xiàn)予以定價。【同質(zhì)化產(chǎn)品】 2.創(chuàng)意促銷（紅包、多人代付、多人抽獎湊錢、邀請函、拼團(tuán)） 【紅包】：微信群、朋友圈 可以通過發(fā)紅包的形式，隨機(jī)抽取優(yōu)惠的人群。（就我有） 【搜索：微信紅包-關(guān)注-發(fā)紅包-充錢支付-分享到】 【多人代付】：有贊等第三方開發(fā)實(shí)現(xiàn),艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“

4、0”負(fù)擔(dān)！,【多人抽獎+湊錢/邀人砍價】【邀請函】,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,3.信任（強(qiáng)關(guān)系、累計(jì)銷量、評價、專業(yè)性、承諾、） 【 強(qiáng)關(guān)系】：加強(qiáng)與粉絲之間的粘性（上節(jié)課內(nèi)容） 【累計(jì)銷量、評價】：一些第三方開發(fā)服務(wù)商會有該設(shè)置，如果沒有怎么辦？ （朋友圈好評截圖、收入截圖、聊天截圖、買家秀、合影 ） 【專業(yè)性】：客服（服務(wù)號多客服系統(tǒng)、公眾號助手、QQ插件） 資質(zhì)（證書、檢驗(yàn)報告） 場景（整個產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)流通過程） 【承諾】：產(chǎn)品（假一賠萬） 物流（西南片區(qū)第二日到達(dá)） 包裝（如有破損，原價賠償） 如實(shí)描述（色差、規(guī)格、功效等）,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“

5、0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,4.支付體驗(yàn)【支付方式、工具】 【支付方式】: 自己付款、代付、貨到付款 【工具】：支付寶、財(cái)付通、微信支付、銀聯(lián)卡 5.平臺的選擇【誰在賣】 微信，是基于粉絲，每一個公眾賬號都是一個“微社群” 類似于我們做產(chǎn)品，是選擇自建平臺，還是選擇在淘寶、京東上賣？ 移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，再次給每一個商家了機(jī)會自建平臺（粉絲） 同時，也可以告訴我們尋找其他社群去營銷。,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,（2）流量決定的因素 流量=點(diǎn)擊數(shù)=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率 1、展現(xiàn)=看到 【傳播】【上一堂課內(nèi)容】 2、點(diǎn)擊率【頭圖、標(biāo)題、價格、促銷、排位、關(guān)系】 【頭圖。標(biāo)題】下一堂專題

6、課程：如何寫好一篇圖文 【促銷】已說 【排位】搜索排位、公眾號的排位、文章的排位（盡量簡潔） 【關(guān)系】返點(diǎn)制度、代理制度、社群意識 3、流量獲取的渠道【忠誠粉絲、流量粉絲、普通用戶）,（1）成交決定的因素,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,深層理解電商銷售公式,S=uv*cvr*s,S:銷售 UV:流量：其實(shí)就是一個傳播的問題。（上一節(jié)課已講解） CVR:轉(zhuǎn)化率：來一個，就要讓他們下單。（本節(jié)課程） S:客單價：如何讓一個粉絲多買，經(jīng)常買、重復(fù)買。（穿插其中）,粉絲在這個公式中扮演什么角色？,艾蓉電商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,粉絲獲取,粉絲傳播,粉絲轉(zhuǎn)化,粉絲忠誠,中級課程回顧,粉絲分類 不同階段不同粉絲 確定自己的精準(zhǔn)粉絲 吸粉前的準(zhǔn)備工作 吸粉的渠道 吸粉的技巧,掉粉的原因及應(yīng)對 忠誠粉絲的特征 如何活化僵尸粉絲 培養(yǎng)粉絲忠誠的幾大方法,信息傳播的途徑 決定信息傳播度的因素 幾種常見的傳播形式 傳播在執(zhí)行層面上的方法及技巧,影響成交轉(zhuǎn)化的因素 如何提升成交轉(zhuǎn)化率,艾蓉微商學(xué)院 “0”費(fèi)用！“0”基礎(chǔ)！“0”負(fù)擔(dān)！,2015，你將決定自己的未來！,1、填寫調(diào)查問卷 2、告訴我你想學(xué)習(xí)的電商知