1、一切都在改變中,速度與創(chuàng)新,白酒品牌致勝之關(guān)鍵,飲用白酒的理由,傳統(tǒng)文化,習(xí)慣,感情潤(rùn)滑劑,道具,調(diào)解身心,廣告怎樣增加銷售？,影響銷售的因素 % 品牌資產(chǎn) 79 經(jīng)銷商管理 13 促銷 2 廣告（短期效果） 6 100,廣告增加銷售的長(zhǎng)期與短期效應(yīng),廣告在建立品牌過(guò)程中的作用, 改變消費(fèi)者的品牌選擇 改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,建立品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系：,發(fā)現(xiàn)它.喜歡它.接近它.擁有它.迷戀它,金六福成功的四個(gè)主要因素： 1，有一個(gè)好的名稱，巧借了福文化之勢(shì)； 2，巧借五糧液之勢(shì)，既解決了消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)的 信任度問(wèn)題，又提高了自身的品牌形象。 3，注重營(yíng)銷，巧借體育之勢(shì)。 4，通路方面的優(yōu)勢(shì)。

2、,金六福要做什么樣的廣告？ 1，雅俗共賞，一俗到底。 2，訴求點(diǎn)單純，易于記憶和傳播。 3，獨(dú)特性的廣告。 4，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴效應(yīng)的廣告。,一句話，要做實(shí)效廣告。,做中國(guó)福文化酒的領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)品牌制定標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則， 金六福要制定中國(guó)福文化酒的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則。,關(guān)于金六福的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)：,我所看到的白酒品牌,我了解近期白酒的廣告,。,它們都非常相似,我會(huì)象其他人一樣 選擇知名度高的品牌,我在購(gòu)買白酒時(shí)會(huì)受到廣告及 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的影響,當(dāng)前白酒廣告是以電視廣告為主， 報(bào)紙廣告和戶外廣告為輔。,我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎所有的白酒品牌在終端陳列和售點(diǎn)廣告 方面都不夠重視，這正是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在。如果在此方面

3、 我們能搶先一步比別人做得更好，就會(huì)建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,售點(diǎn)廣告和終端陳列的重要性： 經(jīng)過(guò)研究，在大型超市和商場(chǎng)里，約有70%以上的消費(fèi)者沒有明確的購(gòu)買目標(biāo)和商品，他們不過(guò)是隨便逛逛看看，以消除寂寞并和社會(huì)溝通，在幾萬(wàn)種商品的海洋中，很多商品的信息被無(wú)情地過(guò)濾，因?yàn)樘嗔?，無(wú)所適從，買主根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，根據(jù)他們的認(rèn)知很快在貨架中找到他們需要和熟悉的商品，其中所花費(fèi)的時(shí)間甚至不會(huì)超過(guò)五秒鐘。 這五秒鐘決定了消費(fèi)者能不能看見這商品； 這五秒鐘決定了他是不是產(chǎn)生了聯(lián)想反射； 這五秒鐘決定了他是否喜歡并愿意慷慨解囊。 因此這是關(guān)鍵的五秒，市場(chǎng)營(yíng)銷中店頭陳列的理貨工作的好與不好成為企業(yè)越來(lái)越重視的臨門一

4、腳。,?,我們?cè)趺醋?戶外廣告,戶外廣告建議： 1，統(tǒng)一性原則； 2，注意力原則； 3，獨(dú)特性原則； 4，簡(jiǎn)單化原則； 5，合適化原則； 6，有效性原則。,市場(chǎng)現(xiàn)投放路牌廣告,企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)規(guī)范,企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)類比,企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)類比,企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)（干杯系列）,企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)（干杯系列）,企業(yè)形象燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范,企業(yè)形象燈箱新舊設(shè)計(jì)比較,企業(yè)形象燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范（干杯系列）,企業(yè)形象燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范（干杯系列）,賣場(chǎng)車站燈箱,企業(yè)形象燈箱投放示意圖,賣場(chǎng)入口燈箱,企業(yè)形象燈箱地鐵投放示意圖,企業(yè)形象燈箱路邊燈箱投放示意圖,企業(yè)形象燈箱路邊燈箱投放示意圖,企業(yè)形象燈箱路邊燈箱投放示意圖,廣告橫

5、幅投放示意圖,經(jīng)銷商燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范,交通類廣告規(guī)范,單層巴士設(shè)計(jì)示意圖,雙層巴士設(shè)計(jì)示意圖,中型送貨車設(shè)計(jì)示意圖,小型送貨車設(shè)計(jì)示意圖,現(xiàn)有小型送貨車,地鐵外車箱設(shè)計(jì)示意圖,出租車背窗設(shè)計(jì)示意圖,售點(diǎn)廣告和終端陳列,售點(diǎn)廣告和終端陳列建議： 1，注意力原則； 2，獨(dú)特性原則； 3，與整體氛圍融合的原則； 4，生動(dòng)化原則； 5，多樣性原則。,面對(duì)眾多外觀雷同的商品消費(fèi)者會(huì)變的無(wú)所適從,貨架POP設(shè)計(jì),吊牌設(shè)計(jì),貨架POP設(shè)計(jì)示意圖,掛旗設(shè)計(jì),掛旗設(shè)計(jì)示意圖,促銷臺(tái)設(shè)計(jì)示意圖,一拉寶設(shè)計(jì)示意圖,現(xiàn)有堆頭很難在賣場(chǎng)中引起消費(fèi)者注意,商品展示設(shè)計(jì)示意圖,商品展示設(shè)計(jì)示意圖,商品展示設(shè)計(jì)示意圖,商品展示設(shè)計(jì)示意圖,公關(guān)活動(dòng)舞臺(tái)設(shè)計(jì)示意圖,飯店廣告規(guī)范,現(xiàn)有飯店招牌,酒樓燈箱設(shè)計(jì)