1、成功白酒新品牌分析（酒鬼）,1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：獨(dú)特的酒鬼香（兼香型） 2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：“酒鬼”名稱，包裝 （麻袋、白底 黃盒、精制） 3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：原料獨(dú)特（湘西無污染香糯米）工藝特殊 （土家族、苗族傳統(tǒng)+川貴酒工藝）。 4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：“酒鬼”的名字，直截了當(dāng)，創(chuàng)造奇 特記憶；包裝麻袋另類美感突顯。 5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)芳香濃郁，醇和綿甜，回味悠長，兼有 瀘型之芳香，茅型之細(xì)膩，米香之幽雅（中 國名酒第六香型）（獨(dú)占性）,成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）,1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀（濃香的精品） 2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：“茅臺

2、酒”樣式，簡潔、精制。 3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：溶洞酒窖，茅臺歷史，專家好評，國際獲獎。 4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：人生哲理寫照；強(qiáng)借“茅臺”風(fēng)格， 進(jìn)入記憶。 5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味 悠長，留香持久（堪稱茅臺鎮(zhèn)又一傳世佳釀）,成功白酒新品牌分析（古綿純）,1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：低度釀好酒的川酒典型（川酒一絕 ，低度佳釀）。 2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：細(xì)頭、肩飾專用瓶、標(biāo)貼、外盒特色 3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：獨(dú)特（眉山）氣候，優(yōu)質(zhì)水源，“百年老窖”， 低度特釀之工藝。 4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：一聲川語“古綿純要得”（像纖 夫吆喝聲）；獨(dú)特細(xì)頸、飾肩專用

3、瓶 5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清澈，柔和協(xié)調(diào)，入口不辣，綿甜甘冽， 回味爽凈，多飲不上頭。（高度好酒易尋， 低度好酒難求）低度代表，百年老窖。,成功白酒新品牌分析（川居老酒）,1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：（十五年陳釀）；傳統(tǒng)的秘釀（精 制、夏曲、陳釀、深藏）（無假酒， 防偽高手）。 2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：鐵罐、防偽拉封、長瓶。 3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏） （深藏之奧秘） 4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：防偽包裝，專利產(chǎn)品的強(qiáng)勢傳播；特 殊的細(xì)長瓶，有另類感。 5、各有特色酒質(zhì)描述：酒風(fēng)凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽， 有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年

4、陳釀）,貴府99年市場目標(biāo),貴府99年市場目標(biāo)分解,市場推廣原則：,充分結(jié)合主市場統(tǒng)、次市場分，城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分， 大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動統(tǒng)，小活動分。 以點(diǎn)帶面由旺銷區(qū)域向周邊擴(kuò)張。 避實(shí)就虛避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。 滾動投放投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。 緊扣產(chǎn)品充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動方案。 先后分明先攻餐飲、場合消費(fèi)，后帶動禮品家庭消費(fèi)。,品牌關(guān)系： 先分后合，先分別建立品牌，再由貴府統(tǒng)合。 市場定位： 貴府走中高檔路線，豪酒走大眾路線，貴府嚴(yán) 格、豪酒寬松、貴府求名、豪酒求量。 控制流向： 貴府慎重進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場，豪酒不受限制。 成本節(jié)約建議：豪酒可適當(dāng)搭貴府的車，貴府不可搭豪酒的車。 新產(chǎn)品建議： 建議針對細(xì)分市場，推出貴府“喜”酒，商標(biāo)不 用注冊（預(yù)計有1000萬的開發(fā)市場容量）。,產(chǎn)