1、.,1,.,2,6/20/2020,藥店藥品分類與陳列,鐘華美 2014.2.27,1202海王星辰班,.,3,6/20/2020,學(xué)習(xí)目標(biāo),1、掌握中西成藥的常用分類 方法及類別 2、掌握中西成藥的陳列原則,.,4,6/20/2020,學(xué)習(xí)內(nèi)容,一、藥店藥品分類 二、藥店藥品陳列 三、總結(jié),.,5,6/20/2020,一、藥店藥品分類方法,1、按藥品的作用及用途分類 2、根據(jù)藥品在人體內(nèi)的作用部位分類 3、根據(jù)化學(xué)組成分類 4、按藥品保管習(xí)慣分類 5、按分類管理辦法分類,.,6,6/20/2020,抗菌消炎類 清熱解毒類 止咳平喘類 胃腸道類 抗感冒類 維生素類 心腦血管類 婦科內(nèi)服類 婦科

2、外用類,抗糖尿病類 泌尿排石類 五官內(nèi)服類 五官外用類 消炎鎮(zhèn)痛抗炎 抗風(fēng)濕類 滋補(bǔ)類 肝膽類 激素類,綜合“按藥品的作用及用途分類” 與“根據(jù)藥品在人體的作用部位分類”,.,7,6/20/2020,一、藥店藥品分類方法,1、按藥品的作用及用途分類 2、根據(jù)藥品在人體內(nèi)的作用部位分類 3、根據(jù)化學(xué)組成分類 4、按藥品保管習(xí)慣分類 5、按分類管理辦法分類,.,8,6/20/2020,5、按分類管理辦法分類,SFDA將藥品按處方藥與非處方藥進(jìn)行管理： 處方藥是指必須憑醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方才可調(diào)配、購(gòu)買和使用的藥品。 非處方藥指的是不需要憑醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買和使用的藥品。可

3、分為甲類非處方藥和乙類非處方藥（甲類必須在藥店出售，乙類可在超市、雜貨店直接出售）。,.,9,6/20/2020,題目一：,1、根據(jù)藥品的（），非處方藥分為甲、乙類 A產(chǎn)地 B有效性 C劑型 D安全性 2、請(qǐng)將下列藥品分類（抗菌藥、降血壓藥、降血脂藥、皮膚外用藥、感冒用藥、清熱解毒藥） 硝酸咪康唑乳膏（達(dá)克寧）、氧氟沙星、硝苯地平、日夜百服寧、泰諾、派瑞松、絡(luò)活喜、三精司樂平、板藍(lán)根、辛伐他汀、阿奇霉素、氨芐西林、白加黑、復(fù)方降壓片、非諾貝特、復(fù)方二十五碳烯酸、月見草油丸、北京降壓0號(hào)、阿莫西林、黃連上清片、倍他洛克、卡托普利、壽比山、諾氟沙星、羅布麻、牛黃解毒片、皮炎平、皮康霜、快克、左氧氟

4、沙星、氟輕松,.,10,答案：1、D 2、抗菌藥：氧氟沙星、阿奇霉素、氨芐西林、阿莫西林、諾氟沙星、左氧氟沙星 降血壓藥：硝苯地平、絡(luò)活喜、三精司樂平、復(fù)方降壓片、北京降壓0號(hào)、倍他洛克、卡托普利、壽比山、羅布麻 降血脂藥：辛伐他汀、非諾貝特、復(fù)方二十五碳烯酸、月見草油丸 皮膚外用藥：硝酸咪康唑（達(dá)克寧）、派瑞松、皮炎平、皮康霜、氟輕松 感冒用藥：日夜百服寧、泰諾、白加黑、快克 清熱解毒藥：板藍(lán)根、黃連上清片、牛黃解毒片,.,11,6/20/2020,實(shí)訓(xùn)一,請(qǐng)同學(xué)將各組的藥品按以下類別陳列于貨架上：抗菌消炎類、清熱解毒類、止咳平喘類、胃腸道類、抗感冒類、維生素類、心腦血管類、婦科內(nèi)服類、婦科

5、外用類、抗糖尿病類、泌尿排石類、五官內(nèi)服類、五官外用類、消炎鎮(zhèn)痛抗炎抗風(fēng)濕類、滋補(bǔ)類、肝膽類、激素類,.,12,大家在藥店看到的藥品都是怎么擺的呢？,二、藥店藥品的陳列相關(guān)概念,.,13,二、藥店藥品的陳列相關(guān)概念,1、陳列的概念？ 將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于何時(shí)的商店位置，以滿足客戶需要，從而增加銷售。 2、POP（point of purchase）： 中文為“購(gòu)買點(diǎn)”。POP廣告的具體含義就是在購(gòu)買時(shí)和購(gòu)買地點(diǎn)出現(xiàn)的廣告，簡(jiǎn)稱“購(gòu)買點(diǎn)廣告”，是一切購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外（百貨公司、購(gòu)物中心、商場(chǎng)、超市、便利店）所做的現(xiàn)場(chǎng)廣告的總稱。,.,14,6/20/2020,二、藥店藥品的陳列陳列原則

6、,1、按GSP的要求，藥品應(yīng)按急性或用途以及貯存要求分類陳列和貯存。 2、易見易取原則。 3、利于商品管理的原則。 4、同一品牌垂直陳列原則。 5、先產(chǎn)先出、近效期先出的原則。 6、關(guān)聯(lián)性原則。 7、滿陳列原則。 8、主輔結(jié)合陳列原則。 9、季節(jié)性陳列原則。,.,15,6/20/2020,1、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范第一百六十四條規(guī)定 藥品的陳列應(yīng)當(dāng)符合以下要求： （一）按劑型、用途以及儲(chǔ)存要求分類陳列，并設(shè)置醒目標(biāo)志，類別標(biāo)簽字跡清晰、放置準(zhǔn)確； （二）藥品放置于貨架（柜），擺放整齊有序，避免陽(yáng)光直射； （三）處方藥、非處方藥分區(qū)陳列，并有處方藥、非處方藥專用標(biāo)識(shí)； （四）處方藥不得采用開架自選

7、的方式陳列和銷售； （五）外用藥與其他藥品分開擺放；,.,16,6/20/2020,（六）拆零銷售的藥品集中存放于拆零專柜或者專區(qū)； （七）第二類精神藥品、毒性中藥品種和罌粟殼不得陳列； （八）冷藏藥品放置在冷藏設(shè)備中，按規(guī)定對(duì)溫度進(jìn)行監(jiān)測(cè)和記錄，并保證存放溫度符合要求； （九）中藥飲片柜斗譜的書寫應(yīng)當(dāng)正名正字；裝斗前應(yīng)當(dāng)復(fù)核，防止錯(cuò)斗、串斗；應(yīng)當(dāng)定期清斗，防止飲片生蟲、發(fā)霉、變質(zhì)；不同批號(hào)的飲片裝斗前應(yīng)當(dāng)清斗并記錄； （十）經(jīng)營(yíng)非藥品應(yīng)當(dāng)設(shè)置專區(qū)，與藥品區(qū)域明顯隔離，并有醒目標(biāo)志。,.,17,6/20/2020,1、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范第一百六十四條規(guī)定 藥品的陳列應(yīng)當(dāng)符合以下要求： （一）

8、按劑型、用途以及儲(chǔ)存要求分類陳列，并設(shè)置醒目標(biāo)志，類別標(biāo)簽字跡清晰、放置準(zhǔn)確； （二）藥品放置于貨架（柜），擺放整齊有序，避免陽(yáng)光直射； （三）處方藥、非處方藥分區(qū)陳列，并有處方藥、非處方藥專用標(biāo)識(shí)； （四）處方藥不得采用開架自選的方式陳列和銷售； （五）外用藥與其他藥品分開擺放；,.,18,6/20/2020,（三）處方藥、非處方藥分區(qū)陳列，并有處方藥、非處方藥專用標(biāo)識(shí)；,.,19,6/20/2020,1、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范第一百六十四條規(guī)定 藥品的陳列應(yīng)當(dāng)符合以下要求： （一）按劑型、用途以及儲(chǔ)存要求分類陳列，并設(shè)置醒目標(biāo)志，類別標(biāo)簽字跡清晰、放置準(zhǔn)確； （二）藥品放置于貨架（柜），擺放

9、整齊有序，避免陽(yáng)光直射； （三）處方藥、非處方藥分區(qū)陳列，并有處方藥、非處方藥專用標(biāo)識(shí)； （四）處方藥不得采用開架自選的方式陳列和銷售； （五）外用藥與其他藥品分開擺放；,.,20,6/20/2020,（四）處方藥不得采用開架自選的方式陳列和銷售；,.,21,6/20/2020,1、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范第一百六十四條規(guī)定 藥品的陳列應(yīng)當(dāng)符合以下要求： （一）按劑型、用途以及儲(chǔ)存要求分類陳列，并設(shè)置醒目標(biāo)志，類別標(biāo)簽字跡清晰、放置準(zhǔn)確； （二）藥品放置于貨架（柜），擺放整齊有序，避免陽(yáng)光直射； （三）處方藥、非處方藥分區(qū)陳列，并有處方藥、非處方藥專用標(biāo)識(shí)； （四）處方藥不得采用開架自選的方式陳列

10、和銷售； （五）外用藥與其他藥品分開擺放；,.,22,6/20/2020,（五）外用藥與其他藥品分開擺放；,.,23,6/20/2020,（六）拆零銷售的藥品集中存放于拆零專柜或者專區(qū)； （七）第二類精神藥品、毒性中藥品種和罌粟殼不得陳列； （八）冷藏藥品放置在冷藏設(shè)備中，按規(guī)定對(duì)溫度進(jìn)行監(jiān)測(cè)和記錄，并保證存放溫度符合要求； （九）中藥飲片柜斗譜的書寫應(yīng)當(dāng)正名正字；裝斗前應(yīng)當(dāng)復(fù)核，防止錯(cuò)斗、串斗；應(yīng)當(dāng)定期清斗，防止飲片生蟲、發(fā)霉、變質(zhì)；不同批號(hào)的飲片裝斗前應(yīng)當(dāng)清斗并記錄； （十）經(jīng)營(yíng)非藥品應(yīng)當(dāng)設(shè)置專區(qū)，與藥品區(qū)域明顯隔離，并有醒目標(biāo)志。,.,24,6/20/2020,（十）經(jīng)營(yíng)非藥品應(yīng)當(dāng)設(shè)置專

11、區(qū)，與藥品區(qū)域明顯隔離，并有醒目標(biāo)志。,.,25,6/20/2020,二、藥店藥品的陳列陳列原則,1、按GSP的要求，藥品應(yīng)按急性或用途以及貯存要求分類陳列和貯存。 2、易見易取原則。 3、利于商品管理的原則。 4、同一品牌垂直陳列原則。 5、先產(chǎn)先出、近效期先出的原則。 6、關(guān)聯(lián)性原則。 7、滿陳列原則。 8、主輔結(jié)合陳列原則。 9、季節(jié)性陳列原則。,.,26,6、關(guān)聯(lián)性原則： 將功能或消費(fèi)人群相同/相近的放在一起或就近陳列。,.,27,6/20/2020,二、藥店藥品的陳列陳列原則,1、按GSP的要求，藥品應(yīng)按急性或用途以及貯存要求分類陳列和貯存。 2、易見易取原則。 3、利于商品管理的原

12、則。 4、同一品牌垂直陳列原則。 5、先產(chǎn)先出、近效期先出的原則。 6、關(guān)聯(lián)性原則。 7、滿陳列原則。 8、主輔結(jié)合陳列原則。 9、季節(jié)性陳列原則。,.,28,6/20/2020,8、主輔結(jié)合陳列原則。,概念： 藥品根據(jù)周轉(zhuǎn)率和毛利率的高低可劃分為4種商品： 1、主力商品：高周轉(zhuǎn)率、高毛利率的商品，是，需要在賣場(chǎng)中很顯眼的位置進(jìn)行量感陳列。 2、輔助商品：可分為高周轉(zhuǎn)率、低毛利率（如感康、白加黑等）與低周轉(zhuǎn)率、高毛利率兩種 3、第四種是低周轉(zhuǎn)率、低毛利率的商品，這類商品將被淘汰。,知識(shí)拓展陳列的黃金位置： 最易受視線關(guān)注的位置，一般在視平線下85155cm高度 黃金位置陳列：要陳列重點(diǎn)推薦的商

13、品，如毛利率、需重點(diǎn)培養(yǎng)、重點(diǎn)推銷的商品。,思考：黃金陳列位置應(yīng)該擺放這四種商品中的哪種呢？,.,29,6/20/2020,8、主輔結(jié)合陳列原則。,思考： 為什么很多藥店都將感康與復(fù)方氨酚烷胺片陳列在一起？ 答案：兩者同屬于感冒藥，只是制造商不一樣，感康品牌好，顧客購(gòu)買頻率高，屬于高周轉(zhuǎn)率商品，但由于藥品零售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，使這類商品毛利率非常低，所以要引進(jìn)一些同類商品增加賣場(chǎng)銷售額。 將同類商品與感康相鄰陳列，陳列面要大于感康，使店員推銷商品時(shí)有主力方向，又可以增加毛利,結(jié)論：主輔陳列主要是用高周轉(zhuǎn)率的商品帶動(dòng)低周轉(zhuǎn)率的商品銷售。,.,30,題目二,1、下列藥物鄰近陳列符合關(guān)聯(lián)性原則陳列的是： A、泰諾與板藍(lán)根 B、氯雷他定片與皮炎平軟膏 C、婦科千金片與小兒七星茶顆粒 D、金維他與葡萄糖酸鈣口服液 E、阿莫西林與硝苯地平,.,31,實(shí)訓(xùn)二,請(qǐng)各