1、版本：B-2.0 2006年11月21日,場外活動標準,場外活動對開發(fā)新顧客的意義,通過場外活動的現(xiàn)場展示 告知消費者品牌形象，促進其了解品牌，建立進一步了解直至消費的基礎(chǔ) 通過場外活動的導購員與消費者的溝通交流 促使消費者更了解產(chǎn)品的功能和利益，激發(fā)其需求和購買欲望 確定目標：我要提高品牌知名度！我要讓消費者認同我的品牌主張！我要挖掘新的顧客！我要給競爭品牌的新品上市形成壓力！我要,場外活動時間及地點,小型場外活動現(xiàn)場布置,同品牌的產(chǎn)品及推廣工具布置 廣告?zhèn)?把及水座，廣告?zhèn)阒绷[放不能傾斜 展示臺2個，并立放置于傘下 活動POP1張，醒目告知活動內(nèi)容，張貼于KT或紙板上后再張貼于大傘上 展

2、示臺前方陳列同品類1-2個單品，底層陳列面積64包，上層陳列若干 2個臨近展示臺前方邊上放置演示臺1個（上方置相應(yīng)產(chǎn)品，保持清爽干凈） 展示臺后方對應(yīng)陳列1本手冊、1套樣板、大量品牌DM、少許贈品 廣宣布置 人形立牌1個，擺放于展示臺側(cè)或其它可擺放地方 海報若干，張貼于背墻等可張貼的地方 其他資源 推廣員服裝1-2套 擴音耳麥1-2套,顧客,小型場外活動活動內(nèi)容,中型場外活動現(xiàn)場布置,同品牌的產(chǎn)品及推廣工具布置 帳篷1個，展示臺5個，半包圍放置于帳篷下，其余空間用堆頭圍裙包圍 廣告?zhèn)?-3把及水座，廣告?zhèn)阒绷[放不能傾斜，廣告?zhèn)惴稚⑴c帳篷呼應(yīng) 活動POP1張，醒目告知活動內(nèi)容，張貼于KT或紙板

3、上后再張貼于帳篷角上 展示臺前方陳列同品類1-2個單品，底層陳列面積64包，上層陳列若干 展示臺前方邊上放置演示臺1個（上方置相應(yīng)產(chǎn)品，保持清爽干凈） 展示臺后方對應(yīng)陳列1本手冊、1套樣板、大量品牌DM、少許贈品 其中一個展示臺放置TV/DVD機/音響1套及麥克風 廣宣布置 帳篷背景噴繪1副，整齊系于帳篷背面 人形立牌3個，擺放帳篷內(nèi)/展示臺旁/廣告?zhèn)阆?海報若干張，張貼于背墻等可張貼的地方 吊旗若干張，懸掛于帳篷及周邊可懸掛的地方 其他資源 推廣員服裝3-4套 擴音耳麥3-4套,中型場外活動活動內(nèi)容,傘,傘,傘,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,人流,展示臺,人流,TV,大型場外活動現(xiàn)

4、場布置,同品牌的產(chǎn)品及推廣工具布置 帳篷2個，展示臺5個，半包圍放置于1個帳篷下，其余空間用堆頭圍裙包圍 廣告?zhèn)?-6把及水座，廣告?zhèn)阒绷[放不能傾斜，廣告?zhèn)惴稚⑴c帳篷呼應(yīng) 活動POP2張，醒目告知活動內(nèi)容，張貼于KT或紙板上后再張貼于帳篷角上 展示臺前方陳列同品類1-2個單品，底層陳列面積64包，上層陳列若干 展示臺前方邊上放置演示臺1個（上方置相應(yīng)產(chǎn)品，保持清爽干凈） 展示臺后方對應(yīng)陳列1本手冊、1套樣板、大量品牌DM、少許贈品 中間展示臺放置TV/DVD機/音響1套及麥克風 廣宣布置 帳篷背景噴繪2副，整齊系于帳篷背面 人形立牌8個，擺放帳篷內(nèi)/展示臺旁/游戲區(qū)/廣告?zhèn)阆?海報若干張，張

5、貼于背墻等可張貼的地方 吊旗若干張，懸掛于帳篷及周邊可懸掛的地方 其他資源 推廣員服裝5-7套 擴音耳麥5-7套,大型場外活動活動內(nèi)容,傘,傘,傘,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,展示臺,TV,特殊場外活動,增加展示或游戲 增加一個廣告?zhèn)銌挝毁Y源（廣告?zhèn)?把展示臺2個其他） 增加一個帳篷單位資源（帳篷1把展示臺5個其他） 增加一個游戲單位資源（帳篷1把/或廣告?zhèn)?把其他） 增加路演 舞臺布置： 舞臺及觀賞區(qū)域次于產(chǎn)品展示區(qū)域 舞臺不小于3515平米，高至少0.8米、舞臺邊沿圍上堆頭圍，舞臺背景行架至少3515平米，掛品牌背噴，行架邊沿裝飾

6、氣球 主持人要求： 男女皆可、青春活潑、臺風良好，普通話標準、音色甜美 舞臺節(jié)目和游戲結(jié)合品牌理念及產(chǎn)品利益，隨時傳遞品牌理念產(chǎn)品利益 能夠充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛，營造熱烈的互動氛圍，控制全場情緒波動 舞臺時間要求： 10:00-12:00/15:00-17:00 不按照節(jié)目表演時間到場表演的人員扣除費用,場外活動推廣員的基本條件,基本：女性身高1.60-1.65m，年齡18至25歲 外形：面容皎好、青春活潑、形象氣質(zhì)佳 語言：音色甜美、普通話標準流利 性格：性格開朗、熱情積極、口齒伶俐、反應(yīng)敏捷、樂于溝通 用工形式：專職員工、臨時員工,場外活動推廣員的工作要求,工作績效 熟練掌握產(chǎn)品知識及推介技能

7、 規(guī)范動作： 品牌推介 產(chǎn)品利益推介 產(chǎn)品演示體驗 DM/體驗裝派發(fā) 引導顧客購買 +組織游戲活動 工作態(tài)度 儀表：身著公司促銷服，保持整潔，化淡妝，不能染深色指甲或者留長指甲，頭發(fā)束起來，端正站立 言行：面帶微笑、熱情大方、主動到消費者面前溝通，親和力強、對消費者耐心親切 責任：工作認真負責、服從工作安排，遵守作息時間、無遲到早退,規(guī)范動作1品牌推介,“自由點”品牌崇尚的是：安全舒適、隨心所欲 “自由點”品牌針對人群是：活力、時尚、個性的女孩 “自由點”品牌最大的特點是：不漏、清爽、舒適 “自由點”品牌訴求：我想要自由點，我就要自由點 “自由點”品牌形象代言人：香港人氣天后蔡卓研,規(guī)范動作2

8、產(chǎn)品利益推介,防漏裙邊：創(chuàng)新防漏裙邊，彈柔貼合身體，怎么動都不漏，能有效阻擋經(jīng)血，防止側(cè)漏 FAB健康因子 ：能化解悶熱，感覺涼爽；祛除異味，感覺清新 三層魔力吸水層：三倍滲透，加速吸收，帶給你魔幻般干爽體驗,規(guī)范動作3產(chǎn)品演示體驗,將衛(wèi)生巾貼合于演示臺上，將防漏裙邊彈性立起的形態(tài)充分地表現(xiàn)出來 用燒杯裝上50ml水，放5滴墨水搖均，用針管吸取10ml左右的水滴在體驗臺的產(chǎn)品上，讓消費者清楚的看到產(chǎn)品的吸收功能及防漏功能； 鼓勵消費者觸摸產(chǎn)品表面，讓其感受產(chǎn)品的表面柔軟性及干爽性，充分調(diào)動消費者的多種感官，加強消費者對品牌的記憶及產(chǎn)生好感,！,規(guī)范動作4品牌DM及產(chǎn)品體驗裝派發(fā),規(guī)范動作5引導

9、顧客購買,根據(jù)消費者需求，強調(diào)產(chǎn)品給消費者的利益，引導消費者購買 詢問消費者以前一般使用什么產(chǎn)品，從中尋求自由點產(chǎn)品的優(yōu)勢，強調(diào)此優(yōu)勢能帶給消費者的利益 記錄新/舊顧客購買人數(shù),場外活動執(zhí)行,溝通銷售制定落實場外活動計劃 溝通銷售員/經(jīng)銷商場外活動給予他們的利益 溝通主管/大區(qū)對場外活動的考核 制定場外活動計劃 市場月初制定計劃，提前1周落實計劃 實施地點首要兼顧鬧市區(qū)商圈（KA）及關(guān)鍵學校 場外活動計劃協(xié)調(diào)銷售部協(xié)助實施 大型、特殊活動須制定現(xiàn)場動線圖及人員站位及人員分配方案 推廣員培訓：企業(yè)、產(chǎn)品知識、價格、促銷方案、話術(shù)（熟背）、工作標準和工作要求，現(xiàn)場演練過關(guān) 活動現(xiàn)場布置 推廣動作實施 推廣員在活動結(jié)束后進行活動小結(jié) 區(qū)域推廣巡場，觀察推廣員