1、在淘寶上做服裝生意已經(jīng)有些時候了，上升到2鉆了，對于這段時間進(jìn)貨來說，總結(jié)了些經(jīng)驗，我把幾次進(jìn)貨經(jīng)驗記總結(jié)了下，與大家分享，感受我的進(jìn)貨記吧，好東西要大家來分享。做淘寶做了一年多，由于本人進(jìn)取心不強，導(dǎo)致一年多業(yè)績也只停留在二鉆。眼看越來越多的90后涌入了淘寶并取得了在淘寶的成功，我這個80后是越來越慚愧啊.經(jīng)過一個月的在淘寶各大網(wǎng)店的考察，我發(fā)現(xiàn)做服裝是最多的，有人要說了：熱門的不好做。是的，可是反過來想一想：就是因為銷量好，才有這么多人來做，如果做冷門的產(chǎn)品，你有想過它為什么冷門嗎？要么就是不太適合網(wǎng)上銷售，要么就是需求量不是太大，要么就是專業(yè)性太強。當(dāng)然對于一些熟行的賣家，這些都不是問題

2、，所以他們在冷門的市場里也能取得很好的業(yè)績。這個社會能成功的人就是不怕競爭的人，如果對自己的產(chǎn)品都沒信心，那又怎么在淘寶這個日銷商品過億的大家族里生存呢？我以前是賣品牌的十字繡的，這種的在批發(fā)市場是沒有的，以前進(jìn)貨都是在中國總代理處發(fā)過來的，價格全國統(tǒng)一，不用挑貨看貨，不用討價還價，需要進(jìn)貨時一個電話下訂單，物流就給送過來了，所以開店一年多了，在進(jìn)貨方面我還是新新手。這段時間搬新家，家里不能上網(wǎng)，晚上沒事情干，開始考慮我一路走來的淘寶之路。總結(jié)以后發(fā)現(xiàn)，自己一直在做的十字繡可能沒辦法做大，現(xiàn)在的廠家越來越多，都是打著進(jìn)口的名號，其實業(yè)內(nèi)人士都清楚，真正的進(jìn)口的十字繡就那幾個牌子。價格是壓得越來

3、越低，包裝也要比我們的精美。就算我努力發(fā)展，能保持銷量，生意做大后也存在很多問題，因為我做的是自配的，全職的話一天接上20個單這一天基本就什么都不用干了，就配線把。而且我是兼職的，暫時沒打算丟掉我的工作，每天只有晚上的時間來處理我的訂單，這延誤了很多時機，稍微多一點的訂單我只能保證3天內(nèi)發(fā)貨。并且夜夜忍受配線的痛苦。如果改行做其他的，訂單一來，我只要打包發(fā)貨就好了，效率會更高，我自己猜想如果是做其他的，一天來500個單都沒問題，我們家里內(nèi)部解決都嫌太少了，打包之類的就我配線練出來的手快速度一晚上能打幾百個包，快遞單可以讓老公電腦打印，發(fā)貨叫爸爸媽媽在家等快遞，就是不知道啥時候才能一天500個單

4、哎？想來想去，覺得我的小網(wǎng)店要發(fā)展壯大，還得尋找新的貨源?？墒亲鍪裁春媚?？我唯一比較熟的行業(yè)是十字繡。我老公家那邊的幾乎全部都是做服裝生意的，不過不是開什么加工廠之類哈，就是一般的賣服裝的。唯一可以借鑒的就是他們的進(jìn)貨經(jīng)驗。我跟我老公一商量，就做服裝把。主要是我倆都是比較膽小的人，萬一銷不掉的可以拿回老家，讓我婆婆接著銷。第一次進(jìn)貨定位說干就干，在我婆婆來我們家的時候，我和婆婆商量了，就去了批發(fā)市場，老公和公公也去，公公對批發(fā)市場明顯沒興趣，把我們送到之后他就自個兒玩去了。老公由于是第一次去批發(fā)市場，還有點興趣，跟著我們后面轉(zhuǎn)。婆婆在家開的實體店不是走高檔路線的，就是很平價的那種，生意挺好的。

5、婆婆跟我說：“主要是看款式，現(xiàn)在的衣服穿個一兩年就不穿了，幾百塊錢一件的扔了都心疼?！庇谑俏覀兊亩ㄎ痪驮趲资膬r位了。很多新手mm開服裝店都是挑自己喜歡的，當(dāng)然這沒什么問題，問題在于如果在進(jìn)貨時并沒有特定的目標(biāo)，看到漂亮的都想抱回家，就有可能超預(yù)算，或是拿回一些并不適合在自己店里銷售的東東。既然是做生意，就一定要保持冷靜的頭腦哦。婆婆雖然作了十幾年的服裝生意，但是她以前都沒來過南寧的批發(fā)市場進(jìn)貨，不是很熟。我和老公都是新新手，我以前一直以為打貨的人都得是急性子的那種，進(jìn)了店，手指隨便一指，說：“這個、那個、這個打包吧?！彼砸贿M(jìn)批發(fā)市場，我就開始想要拿貨了，婆婆攔住我，要我先逛一圈，把各家的

6、貨都看了，再下手。我得承認(rèn)我還是很菜鳥的。終于決定在一家店里拿貨了，我悄聲的問婆婆：“幾件才算拿貨？”婆婆說：“兩三件都可以了?！鳖~，我以前一直以為要一次拿幾十件，那才算批發(fā)呢，嫩！看好貨以后，問老板時，不要問：“這件怎么賣？”而是要問：“這件怎么拿？”或是“怎么批？”做哪行都有哪行的規(guī)矩，不熟悉規(guī)矩的人內(nèi)行人一看就知道了，就算不熟悉，好歹也得拿點行話來充充門面阿。在第一家店，我們拿了5件t恤，很普通的，這是一大失誤，當(dāng)然，普通的t恤如果放到實體店賣，是沒什么問題的，可是在網(wǎng)上賣，沒有特色的商品不僅叫不起價，甚至連接近成本價都難銷。所以堅持了二十幾天，僅賣出一件后，我就把剩下的t恤全部交給婆婆

7、拿回家賣了，一拿回家就賣完了，這充分說明了，網(wǎng)店和實體店的銷售模式，是有很大的區(qū)別的。后面漸漸進(jìn)入狀態(tài)了，也都還算順利，我們?nèi)サ臅r候并沒有拿大袋子，因為家里也沒什么大袋子可以拿，袋子是在第一家拿貨后叫老板給的。雖然有很多人都說去批發(fā)市場拿大袋子，這樣批發(fā)商才會覺得你像批發(fā)的，不過我有婆婆跟著去，衣服大概什么價位她都知道的，所以我很放心的不怕被坑?，F(xiàn)在越想越后悔，家里有這么好的渠道，以前不做服裝生意，要是做服裝的話，估計我現(xiàn)在都皇冠了。第一次的拿貨并沒有什么心得，完全仰仗于婆婆。僅僅是見了市面了，開了眼界，呵呵第二次進(jìn)貨練膽第一次拿的貨才拿了20來件，我們在拿衣服回去后去擺了兩個晚上的地攤，我和

8、老公都很興奮，婆婆也算是體驗了一把地攤，算是體驗生活了，兩個晚上擺了3個小時的攤，賣出了6件衣服，賺了24塊錢。真的是體驗生活來的，我們?nèi)[攤的時候都八點了，差不多沒位子了，才擺到九點半，就回家吃西瓜了。聽旁邊的攤主說，他們下午三四點就開始出來占位子了，三四點，天！太陽還那么曬呢。眼看著第一次進(jìn)的衣服沒幾件了，于是后面我很勇猛的自己闖批發(fā)市場去了。我單位離批發(fā)市場很近，5分鐘的路，所以在中午下班時，趁著午休時間，我就自己拿貨去了。自己去還是有點怕的，我還是按照上次婆婆帶的路，在第一次來的那幾家拿了貨，其中拿了一款掛脖的牛仔裙，那條裙裙我很看好，款式不錯，價格也便宜，我給老板說是來補貨的，這樣他

9、看是熟客的份上，也不會坑太狠了。其實批發(fā)的老板哪能記得住你。這招挺好用的，大家以后去拿貨可以偽裝是熟客，可以拿到真正的批發(fā)價，呵呵?？钍胶玫目梢远嗄脦准?，因為批發(fā)市場也不會一直補貨的，如果剛巧碰上好賣的款斷貨了，那確實有點遺憾哦。我前面說的那件裙裙，老板說最后剩6件了，全部拿的話每件還可以再少1塊錢。于是我便全部拿下了。其實在批發(fā)市場砍價不像我們在零售店那樣砍的，一次砍幾十上百都沒問題，老板能讓你一兩塊，已經(jīng)很實誠了。能讓的不是你一次全部拿下，就是剛巧碰上一兩款就剩那么幾件了，看好款式下手，也是一次機會哈。第三次進(jìn)貨提升在我的臭臭的拍攝技術(shù)下，我的淘寶店的服裝生意沒什么進(jìn)展，我一直在考慮，或許

10、是款式太少了。于是在表姐來進(jìn)貨時，我又跟上老公的表姐了。前面說過了，老公家那邊的親戚都是做生意的。在老家那里，那一條街賣衣服賣鞋子的基本上都是親戚，我們一回老家就先到街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看親戚。表姐做的貨要比婆婆的要好一些。檔次不一樣，批發(fā)的地方也不一樣，表姐主要是帶我去認(rèn)識她熟悉的那些批發(fā)的老板。果真不一樣啊。表姐大概也做了四五年的服裝生意，都是來南寧進(jìn)貨的，和那些老板已經(jīng)很熟了，這段生意不太好，她大概有一個月沒來進(jìn)貨了。進(jìn)了批發(fā)市場，表姐做的第一件事情不是打貨，而是還錢以前欠批發(fā)老板的，有些欠幾百塊，有些欠幾千塊，這很正常的，表姐一次打貨下來都是三四萬就沒了，所以有時候錢不夠老板就先給賒著，下次進(jìn)貨

11、再拿過來還。表姐和那些老板的關(guān)系都很好的，一天拿三四萬的貨那可不是開玩笑的，真的是都是跑起來了，趕時間啊，我只能算是實習(xí)來了，沒拿上幾件衣服，因為表姐偏運動風(fēng)格的比較多，我個人不太喜歡這些風(fēng)格，所以都只是看看，還好碰到了好的男裝，給老公帶了幾件，好便宜阿，回來到淘寶一看，同樣的牌子，同樣的款式，貴很多，難怪這么多人都賣服裝呢，差點一動搖我改賣男裝去了，呵呵。還看到有幾家專門做外貿(mào)的批發(fā)店了，質(zhì)量很好，價格很便宜，我就順手給帶回來了幾件，掛到小店，還真不錯哦，給賣出去幾件了，呵呵。后面拿了幾件專柜的裙子，沒打算拿來賣，就是給我自己的姐姐帶的，打貨才幾十塊，我姐在外面買一模一樣的，200塊錢。這次

12、的總結(jié)，一定要和批發(fā)的老板搞好關(guān)系，倒不是為了賒他們的貨，主要是人脈放到哪里都是第一位的重要，干什么事情可不都得靠點朋友？嗬嗬進(jìn)貨心得：1、著裝。經(jīng)過我自己的觀察，好多進(jìn)貨的店主都是穿得很運動的就去了，畢竟進(jìn)貨是個體力活。一圈轉(zhuǎn)下來要是穿高跟鞋可是是很受罪的，而且批發(fā)老板看打扮就知道你外不外行了。2、行話。這很重要的，就算你是批發(fā)的，就算你一次拿幾十件，要給老板看出來你是新手，一件衣服多給你加一兩塊錢，那你也少幾十塊沒得賺了，做生意要控制成本，得一塊算一塊，有利不要讓給老板，讓給顧客，說不準(zhǔn)還能給你帶來回頭客呢。3、買賣不成仁義在。這年頭沒有誰是誰的上帝。跟老板搞好關(guān)系，就算想砍價也要講究方法，我們自己的小店顧客砍價的時候有時說話不客氣我們自己都嗆得厲害，將心比心，大家出來賺錢都不容易的，和諧嘛，呵呵4、看好貨再下手。雖然我自己是跟