1、.房地產(chǎn)銷售人員提取計(jì)劃以下是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)銷商的承包方案，作為讀者參考。房地產(chǎn)銷售人員提取計(jì)劃一、房地產(chǎn)銷售人員工資構(gòu)成房地產(chǎn)銷售人員工資=基本工資獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金。1.基本工資一般為600 1，000元/月，但不能低于項(xiàng)目所在地區(qū)的最低工資支付標(biāo)準(zhǔn)?；竟べY、工資、獎(jiǎng)金每月支付。二、房地產(chǎn)銷售人員比例設(shè)計(jì)1.房地產(chǎn)銷售人員的退稅率如下表所示。房地產(chǎn)銷售人員比例表每月銷售任務(wù)完成彌補(bǔ)比例完成銷售量1-3套取款是按交易金額的1計(jì)算的完成1-3套銷售量，超額完成1-2套取款是根據(jù)交易金額的1.5計(jì)算的完成5套銷售量，超額完成1-2套取款是根據(jù)交易金額的2計(jì)算的完成7個(gè)銷售量，超額完

2、成1-2個(gè)取款是根據(jù)交易金額的2.5計(jì)算的完成9套銷售量，超額完成部分提款按交易量的3計(jì)算完成15套以上的銷售量，超額完成1-6套提款按交易量的3.5計(jì)算說明：每個(gè)銷售完成階段完成的扣除額將單獨(dú)計(jì)算，而不是累計(jì)銷售總監(jiān)的比例調(diào)整如下：(1)銷售總監(jiān)根據(jù)下屬的總交易量提取，提取標(biāo)準(zhǔn)為總交易量的1。(二)營業(yè)負(fù)責(zé)人直接銷售的房地產(chǎn)的扣除額按照營業(yè)負(fù)責(zé)人的退稅率計(jì)算。3.在每月銷售任務(wù)制下進(jìn)行銷售增長(zhǎng)率的調(diào)整。(1)公司營業(yè)部根據(jù)銷售進(jìn)展，編制平均分配給各銷售人員的每月銷售計(jì)劃任務(wù)，每月最低銷售底線是指公司規(guī)定的銷售工作。(2)未完成銷售情況上升0.5。三、房地產(chǎn)銷售人員的發(fā)放1.如果顧客一次性付款

3、及分期付款購買商品房，手續(xù)費(fèi)支付如下。(1)工資率達(dá)到70%或低于100%時(shí)，確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)一次，只提取70%的銷售業(yè)績(jī)。(2)顧客支付剩余房間時(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷售費(fèi)用。只有顧客支付全部客房費(fèi)用，才能確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī)，提取全部銷售扣除額。2.顧客使用住房抵押或預(yù)付基金購買：只有在住房抵押或預(yù)付基金收回后，才能確定銷售業(yè)績(jī)，全額提取銷售業(yè)績(jī)。13.1.3中介程序以下是一家房地產(chǎn)中介公司開發(fā)的中介所提取方案，供讀者參考。中介機(jī)構(gòu)提款計(jì)劃一、中介工資構(gòu)成中介所工資構(gòu)成=基本工資將成為年末獎(jiǎng)金。這里的基本工資一般是每月800元，基本工資一般按任務(wù)基本工資、基本工資和每月工資支付。二、中介經(jīng)紀(jì)人比例設(shè)

4、計(jì)1.中介所每月的銷售業(yè)務(wù)量為4套。2.完成當(dāng)月銷售工作量，每家提款征收中介手續(xù)費(fèi)的30%來繳納。3.本月超額完成銷售工作量，每超過一套就增加5%，超過2套，部分扣除額增加5%，最高不超過50%。4.本月內(nèi)未完成銷售工作量，1套不合理完成，上升5%等。三、中介經(jīng)紀(jì)人批準(zhǔn)的會(huì)計(jì)說明經(jīng)紀(jì)公司8月的銷售數(shù)據(jù)如下表所示。房?jī)r(jià)在100萬元以上，收取交易額2%的中介費(fèi)。售價(jià)在100萬元以下，收取交易額1%的中介費(fèi)。經(jīng)紀(jì)公司8月銷售數(shù)據(jù)推銷員銷售數(shù)量數(shù)量中介費(fèi)張五套120萬韓元120萬2%=24，000元一百萬韓元100萬2%=20，000元90萬韓元90萬1%=9，000元80萬韓元80萬1%=8，000

5、元70萬韓元70萬1%=7.000元李4套60萬韓元60萬1%=6000元一百萬韓元100萬2%=20，000元70萬韓元70萬1%=7，000元80萬韓元80萬1%=8，000元王三件120萬韓元120萬2%=24，000元85萬韓元85萬1%=8 500元65萬韓元65萬1%=6 500元按中介手續(xù)費(fèi)的比例計(jì)算各中介手續(xù)費(fèi)的支付額如下。1.張超額完成了這個(gè)月的任務(wù)，前4張的比例為30%，最后一張的比例為35%。章節(jié)中的呈現(xiàn)=(24 000 20 000 8 000 9 000)30% 7 00035%=18 300 2 450=20 750(元)。2.李完成當(dāng)月銷售任務(wù)，退稅率為30%。李的提升=(6，000 20，000 7，000) 30%=41 00030%=12 300(元)。3.國王沒能完成當(dāng)月銷售任務(wù)，只賣出了3套房子，相應(yīng)提高了25%的比例。王的杰西=(24，000 8 500 6 500) 25%=