1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是最后用白紙黑字實(shí)行關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法的運(yùn)營(yíng)商。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要復(fù)蓋以下必要的內(nèi)容。制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6C創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C的規(guī)范。首先是概念。 是讓誰知道賣什么。接下來是客戶。的。 客人的范圍要很清楚。 比如說，你以為所有的女性都是客人，五十歲以上五歲以下的女性也是你的客人嗎？第三個(gè)是Competitors。 我有問題。 你的東西賣過嗎？ 是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的關(guān)系是直接還是間接等。第四個(gè)是Capabilities。 賣的東西自己不知道嗎？ 比如開餐廳，師傅找不到人的話，要不要自己炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少伙伴應(yīng)該做。 否則也有欣賞的能力。 不

2、然最好不要做。第五個(gè)是Capital。 資本可以是現(xiàn)金，有形的，也可以是無形的。 要弄清楚資本在哪里，有多少，自己的部分有多少，能借多少。最后是Continuation。 工作順利的時(shí)候，將來的計(jì)劃是什么？一般來說創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部分。 一是事業(yè)主體部分，是事業(yè)的主要內(nèi)容。 然后是銷售額、成本、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，將來需要多少資金周轉(zhuǎn)等。 第三是補(bǔ)充文件，例如專利證書、專業(yè)駕照、證書，或者意向書、推薦信。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要事先寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分為10章。第一章：事業(yè)的說明。 必須說明進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，出售哪個(gè)產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周

3、期處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退階段。 另外，企業(yè)是獨(dú)資還是合作，以公司的形式，打算什么時(shí)候開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。 有必要說明你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，有什么樣的特征，你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)公司有什么樣的差異，特別是顧客為什么不買。第三章：市場(chǎng)首先需要定義目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，在現(xiàn)有市場(chǎng)試吃現(xiàn)有客戶，還是在新市場(chǎng)開發(fā)新客戶。 市場(chǎng)營(yíng)銷方法根據(jù)顧客而不同。 決定目標(biāo)后，如何決定上市、促銷、定價(jià)等，制定預(yù)算。第四章：地方。 一般的公司可能不太影響地方的選擇，但是要開店，店的地方的選擇很重要。第五章：競(jìng)爭(zhēng)。 以下三個(gè)時(shí)候特別進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析：1.創(chuàng)業(yè)時(shí)或進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)2 .新競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)入自己經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)3

4、 .隨時(shí)隨地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。 競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向進(jìn)行。 最近的五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰他們的生意怎么樣？ 他們?cè)陬愃朴诒緲I(yè)務(wù)的程度上如何從他們那里學(xué)到了什么比他們做得更好？第六章：管理。 98%的中小企業(yè)失敗是由于管理不足，其中45%沒有管理競(jìng)爭(zhēng)力，目前沒有明確的解決辦法。第七章：人事。 現(xiàn)在，要考慮半年內(nèi)、未來三年的人事需求，具體要考慮什么樣的專業(yè)技術(shù)人才、全職或臨時(shí)工、工資如何計(jì)算，人工費(fèi)等。第八章：財(cái)務(wù)需求和運(yùn)用。 考慮融資資金的運(yùn)用、運(yùn)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)等，預(yù)測(cè)今后3年的損益計(jì)算表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流計(jì)算表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。 有競(jìng)爭(zhēng)的不是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是進(jìn)出口匯率的風(fēng)險(xiǎn)，餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，

5、要注意風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)的應(yīng)對(duì)。第十章：增長(zhǎng)與發(fā)展。 下一步怎么樣，3年后怎么樣，這也在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中提到。 企業(yè)可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，所以在計(jì)劃時(shí)可以實(shí)現(xiàn)多樣性和全球化的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是最后實(shí)行關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法的載體。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，是否直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能找到伙伴，獲得資金和其他政策的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的必殺技術(shù)？根據(jù)目標(biāo)，根據(jù)企劃書的對(duì)象，比如試著寫給投資家，或者拿去銀行貸款。 根據(jù)目的不同，企劃書的要點(diǎn)也不同。模板是：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者名稱日期通信地址郵政編碼電話號(hào)碼傳真機(jī)電子郵件目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)價(jià)四、營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金(月)八、銷售額收益預(yù)

6、測(cè)(12個(gè)月)九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況過去的經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程，包括時(shí)間三、市場(chǎng)評(píng)價(jià)目標(biāo)客戶說明：市場(chǎng)容量或我們預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要缺點(diǎn)：我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要好處：我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：四、營(yíng)銷計(jì)劃1 .產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2 .價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成為成本銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格打折銷售賒賣3 .地點(diǎn)(1)布局詳細(xì)情況：地址面積(平方米)租金和建筑成本(2)選擇此地址的主要原因：(3)銷售方式(選擇項(xiàng)目)銷售

7、或提供產(chǎn)品和服務(wù)：最終消費(fèi)者零售店批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的理由：4 .促銷推銷人員成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推進(jìn)成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)按如下方式注冊(cè)注冊(cè)個(gè)人工商店有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合作企業(yè)建議的企業(yè)名稱：企業(yè)員工(請(qǐng)附上企業(yè)組織圖和員工工作說明書):職務(wù)工資業(yè)主或經(jīng)理。員工企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工報(bào)酬、納稅)種類預(yù)計(jì)費(fèi)用合作(合作)人和合作(合作)協(xié)議：金條容內(nèi)伙伴理解出資方式出資額給期限利潤(rùn)分配按損失分配經(jīng)營(yíng)分工，權(quán)限和責(zé)任合作伙伴個(gè)人負(fù)債的責(zé)任合同的變更和結(jié)束其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，如果

8、達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名字?jǐn)?shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地址電話和傳真2 .交通工具根據(jù)交通和營(yíng)銷活動(dòng)的需要，打算購買以下交通工具名字?jǐn)?shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地址電話和傳真3 .辦公家具和設(shè)備辦公室必須有以下設(shè)備：名字?jǐn)?shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地址電話和傳真4 .固定資產(chǎn)和折舊的概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年度折舊(元)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備商店現(xiàn)場(chǎng)土地合計(jì)七、流動(dòng)資金(月)1 .原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地址電話和傳真2 .其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(折舊和貸款利息除外)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資員工工資租金市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)修理費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)注冊(cè)登記費(fèi)其他合計(jì)八、銷售額