1、目的記錄67u/I-P % n 9l W- j# E n. D. f7 Q8 O1 u# L最后一篇文章：“XXX”服裝品牌策劃Z% ) A5 h(？1升我介紹5 2 Z% L: F: z(e3 7 _！j其次，分析了女裝企業(yè)的模式和發(fā)展現(xiàn)狀2 s $ j4s5q/o7 * a3360l r3，女性品牌服裝的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)分析！f8 VL$ Q: f 6 e四.女性品牌服裝的消費(fèi)者分析服裝市場(chǎng)綜述$ S3 P0 B- I 6。國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的品牌分析-a8f $ v-d 3s1m:d5f7，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析# A j: p% f% n7 g八.XXX集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析6 (a );t0 d3 p！

2、U 9，“XXX”服裝品牌及形象定位J# n L/G5 h- 8 s1 N$ V. Gp * f；b。J 4 m(q% r第2部分：“XXX”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃(P4 r0 w: N！G第一，“XXX”廣告策略5 z7 p！A: a* y 2，“XXX”品牌推廣策略8 c9 Q$ T8 J8 p7 F三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。b，X# * e B9 hx5 ！r % p！E6 H% W- F第一篇文章：“XXX”服裝品牌策劃6 | % x . n；R) y9 0 u，Q！D4 Z- U(_$ C- N1五世一.序言1a5 k * 0l4s2 s改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展迅速，出口額

3、和外匯收入均居世界第一。中國(guó)已經(jīng)占據(jù)了全球服裝市場(chǎng)20%的份額，并且已經(jīng)成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，每年生產(chǎn)近100億件服裝，其中50%以上出口到國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年1月至11月，服裝及服裝輔料累計(jì)出口469.3億美元，同比增長(zhǎng)25.21%。其中，梭織服裝及輔料出口206.82億美元，同比增長(zhǎng)20.24%。針織服裝及輔料出口161.8億美元，同比增長(zhǎng)26.62%。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年至11月，全國(guó)主要大型零售企業(yè)服裝商品銷(xiāo)售總額達(dá)到358.2億元，同比增長(zhǎng)22.3%。全年共銷(xiāo)售服裝1864萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)8.6%。S6 q7 y3 E 6 r7 N2 C9 )zJ

4、/e C隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展和中國(guó)加入世貿(mào)組織，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)到5萬(wàn)多家，服裝品牌數(shù)量呈現(xiàn)* *增長(zhǎng)。國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，將中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)帶入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)際化和多元化的新時(shí)代。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。世界知名品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)提醒我們，中國(guó)服裝企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在行業(yè)中脫穎而出，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服裝企業(yè)民族品牌，是絕大多數(shù)服裝企業(yè)的唯一選擇。該計(jì)劃旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“XXX”新服裝產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象，提高知名度，配合營(yíng)銷(xiāo)策略，取得良好的銷(xiāo)售效果?！癢8t；L9 G，2 f3 X v) D x

5、z其次，分析了女裝企業(yè)的模式和發(fā)展現(xiàn)狀* J%？ F7 f；m！為了對(duì)女裝的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析，有必要對(duì)女裝生產(chǎn)企業(yè)的模式、女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、女裝品牌服裝的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)以及女裝品牌服裝的主要消費(fèi)者進(jìn)行分析，因?yàn)檫@些是“XXX”服裝企業(yè)生存和發(fā)展、新產(chǎn)品品牌形象的建立、知名度的提高以及取得優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。5 -R；T: l9 b7 X，。y2 |2 f4 X) G$ T# S1)國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)模式分析！A5 k * g R6 c8 z；M8？服裝業(yè)是中國(guó)發(fā)展較快的行業(yè)之一，在過(guò)去的20年中保持了較高的增長(zhǎng)率。目前，我國(guó)有5萬(wàn)多家服裝生產(chǎn)企業(yè)，總產(chǎn)量居世界第一，占全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)的

6、20%，為我國(guó)出口創(chuàng)匯和就業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。1 n5 f2 $ u1 g. W: e在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中6 W: S4 h$？2 4 c類(lèi)是一家擁有精湛加工技術(shù)但主要從事OEM的企業(yè).，p！提單，Q7 _ n二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有一線品牌的知名企業(yè).第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)造了大部分. 7 % e7 q C N在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)9 O(7 L3 d/T o. z(s* n？同時(shí)，國(guó)內(nèi)女裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀也賦予了其巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，具備與之相匹配的物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和設(shè)計(jì)水平。(h0/_ X(K6 Q2w5l l0 N2)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀p！美麗是女人的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)極大地提高了女性的消費(fèi)能力，為女

7、裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，從2003年1月到11月，全國(guó)各大零售商店銷(xiāo)售了5016萬(wàn)件女裝，比去年同期增長(zhǎng)了8.5%。女裝銷(xiāo)售額占所有服裝銷(xiāo)售額的27%，銷(xiāo)售比例在各類(lèi)服裝品牌中仍居首位。從目前國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，大致有以下特點(diǎn)：1 : U1 Z ；x(1)區(qū)域特征突出% y | 6 t4q4_6！。T0 |$ t經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)女裝已經(jīng)逐漸形成了幾大派別，如杭州、廣東、上海、福建和韓。每一個(gè)派別都有自己的特色，取得了很大的成就，所以地域特色非常明顯。例如，杭州女裝具有濃厚的江南水鄉(xiāng)文化氣息。廣東菜因靠近香港和澳門(mén)而具有強(qiáng)烈的時(shí)尚感。漢派的特點(diǎn)是色

8、彩鮮明。每個(gè)地區(qū)都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，每個(gè)品牌在該地區(qū)形成一定的氣候后開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)城市。7 q！h7 L2 A3 u/_ J n(2)積極尋求人格發(fā)展8 9 D(|5 o1 D2 現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，服裝已經(jīng)成為中國(guó)女性自我個(gè)性和自我追求的外在表現(xiàn)，成為當(dāng)今服裝的主流時(shí)尚。其中，顏色和風(fēng)格最能表達(dá)一個(gè)人的個(gè)性，所以對(duì)于女裝制造商來(lái)說(shuō).t8om v n u(3)跨境行動(dòng)3 i- 7 j u(？% _中國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才能實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到渠道，仍然可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這方面，浙江夏夢(mèng)與國(guó)際品牌意大利Dzheniya攜手

9、合作的項(xiàng)目成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，也為中國(guó)女裝的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。！K6 n) % d/O. R$ F: j7 z(4)密切關(guān)注歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。一架T- i6型飛機(jī)；f歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是中國(guó)的主要出口市場(chǎng)之一。在歐洲和美國(guó)，無(wú)論是在沃爾瑪、卡梅洛特和塔吉特這樣的大型超市，還是在街上的專(zhuān)賣(mài)店和折扣店，各種各樣的中國(guó)女裝隨處可見(jiàn)。即使在被稱(chēng)為“世界上最大的百貨公司”的梅西百貨，一些昂貴的女裝也標(biāo)有“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以高質(zhì)量、低價(jià)格的服裝大舉進(jìn)入歐美市場(chǎng)。從魔術(shù)服裝交易會(huì)、CPD服裝交易會(huì)、紐約國(guó)際面料交易會(huì)、紐約國(guó)際女裝及服裝交易會(huì)等重要服裝交易會(huì)來(lái)看，歐

10、美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也非常積極。# c# $ a. J% q S* G(5)勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)持續(xù)存在/t/z % H6 Z3Q ；我(V，！v！美國(guó)中國(guó)低勞動(dòng)力成本的比較優(yōu)勢(shì)在服裝業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是中國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示因此，至少在未來(lái)十年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，以較低的生產(chǎn)成本和熟練的勞動(dòng)技能，中國(guó)的女裝產(chǎn)業(yè)具有相當(dāng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2瓦？l m0 /O4 _ 5 S5 W6 U1 I2 Z: K；A7 h縱觀中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)(M: A$ G6 L2 r1 6 T6 q) h)x8 p$ Y) H* W X- s9 M，|經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)的女裝已經(jīng)基本

11、滿(mǎn)足了女裝的需求，但只有女裝比較個(gè)性化?，F(xiàn)代消費(fèi)者注重個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美。各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高，這導(dǎo)致了市場(chǎng)的分化。不同年齡、不同經(jīng)濟(jì)地位和不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)缺少適合老年人、中年人和其他年齡段人群的個(gè)性化服裝。許多消費(fèi)者經(jīng)常買(mǎi)不到合適的衣服。近年來(lái)，女性服裝市場(chǎng)份額前十名的品牌主要是年輕女性服裝，而且尺寸、顏色和款式都不適合中老年女性。3？j: * ！s隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上人口已達(dá)9377萬(wàn)，將進(jìn)入老齡化社會(huì)。服裝企業(yè)必須關(guān)注這一潛在市場(chǎng)。3 M4 w；K6 U2 b D(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析# a: O) G5 t) I$

12、 m！m；從近年來(lái)女性品牌服裝的流行趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)尚化和品牌化轉(zhuǎn)變。特別是對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)品味的白領(lǐng)，他們更喜歡有個(gè)性、休閑氣質(zhì)(如從職業(yè)服裝向休閑職業(yè)服裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚且有一定知名度的品牌服裝。因此，在一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)市場(chǎng)將出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一是高端國(guó)際知名品牌的銷(xiāo)量將增加；二是中、低檔消費(fèi)逐漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)移。)T4 U* # M* |此外，隨著時(shí)尚界崇尚“綠色”和“環(huán)保”的風(fēng)格，更高檔的“環(huán)保時(shí)尚”消費(fèi)正在逐漸興起。來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，如昂貴的納米抗紫外線休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內(nèi)衣等高科技產(chǎn)品，也是未來(lái)高消費(fèi)的主要趨勢(shì)。# S；K6 -b

13、: L t-L # 1！在風(fēng)格方面，未來(lái)女裝消費(fèi)將向自然、舒適、浪漫的方向發(fā)展，同時(shí)兼顧簡(jiǎn)約、大方和實(shí)惠。% b。H3 j8 N) v1 nA四.女性品牌服裝的消費(fèi)者分析F Q: 9 P！消費(fèi)階層的分析：5個(gè)q/R #；隨著人民生活步入小康，城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化：形成了三個(gè)不同社會(huì)層次的消費(fèi)群體：3 F！: c0 F1 : z3 a)名牌服裝消費(fèi)者：福喜，百寶箱 1個(gè)p _2個(gè)O- w這一類(lèi)包括外國(guó)公司的員工、著名藝人、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外組織的高級(jí)人員、金融專(zhuān)業(yè)人士等。約占總數(shù)的0.61%，而消費(fèi)占3%。l。L1 b$ O N) _ J 8？b)中

14、檔服裝消費(fèi)層。(s g(J9 U9 Y J1 y1 jx5 t: g這一階層主要是城市的工人階級(jí)和農(nóng)村的剩余家庭，約占城市人口的60%和農(nóng)村人口的20%。 5 i3 w，q % r-T；% n/Fc)低檔服裝消費(fèi)層。$ 9 H* R1？1 I9 y) M，j. h9 3 f7 n主要是城市低收入者、失業(yè)者和農(nóng)村人口，分別占城市人口的25%和農(nóng)村人口的60%。0升)t% _ i$ V$ u6b6ox #/9a4x (2)對(duì)不同年齡的消費(fèi)者的分析1 Ze% i4 D# Wn 9 u* Z經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)的女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女裝的需求，但只有年輕的女裝具有相對(duì)的個(gè)性。現(xiàn)代消費(fèi)者注重個(gè)性，追求自我

15、風(fēng)格和完美。各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高。這導(dǎo)致了市場(chǎng)分化。不同年齡、不同經(jīng)濟(jì)地位和不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三個(gè)年齡組的消費(fèi)者：7 b . v3 P7 Y；15-25歲青少年女性：元人民幣(Q8u-v $ w9B(；V4B；R v0 j9 Z的消費(fèi)群體主要是學(xué)生和剛剛開(kāi)始社會(huì)工作的人。經(jīng)濟(jì)大多不是獨(dú)立的或完全獨(dú)立的。這群人追求的服裝標(biāo)準(zhǔn)主要是時(shí)尚和新奇，是換衣服最快的群體，他們對(duì)品牌有一定的了解，但大多數(shù)都無(wú)法買(mǎi)到名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。4y | 8n * d $ h . _ %)Pb)25-45歲的中青年女性：7 h y (n7i1 7hy/)這一年齡組的消費(fèi)群體工作或工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活質(zhì)量，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和地位的象征，所以他們的要求相對(duì)較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)者。1 P: ( V5 2 Yc)中老年女性c)46歲以上：g1 _: a8 e9 g A1 s| b這一年齡組的消費(fèi)者群體在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占主導(dǎo)地位，他們的經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或停滯階段。他們對(duì)服裝的要求不高或太高，也不是品牌服裝的主要消費(fèi)者。k(Q $ 2x；左側(cè)！z！q- k) J% 7 z4 W0 f) z4 g(3)不同地區(qū)消費(fèi)者分析$ N2 l；H6 s%