1、Ch 2 The channel participant誰移動了我的奶酪？身為廣告商的林老師回憶自己的“第一桶金”時，愉快的馀味似乎又有點偶然。那是三年前，他為一家有名的家電企業(yè)接到直營店、加盟店的招聘訂單，起初合同的數(shù)量不多，地區(qū)也只有一個城市；誰訂的，下一個，后來忙的時候，對方的電話都訂了，那一年，林老師幾乎跑遍了各省各縣，甚至一些鄉(xiāng)。他覺得該家電產(chǎn)品正在全面啟動“終點終端”的“渠道革命”，但當時像林老師一樣忙碌的那家家電公司的經(jīng)營者現(xiàn)在改變了很多主意。辛苦開墾的那些網(wǎng)點3年后大部分消失了！面對短暫萎縮的事業(yè)，林老師真是足智多謀，有苦衷。四面碰壁的他現(xiàn)在就像無頭蒼蠅，真不明白這一切是怎么來

2、得這么突然。林老師不禁自問是誰動了我的路。筆者的不少朋友是經(jīng)銷商。有時他們覺得自己的地位變了?；瘖y品經(jīng)銷商在賣yongfang f珍珠軟膏的時候說，東西到了的話，想在商店排隊拍我的屁股。那時要跑什么店，做什么市場，怎么會有賣不出去的東西。后來商店里的人更少了。就打電話聯(lián)系了，要東西。現(xiàn)在我們又想雇一名營業(yè)員在市場上跑，并樂意購買那些商店。新產(chǎn)品要進入他們得付很多入場費。此外.從坐客到主動的歡迎，從以前的好風雨到今天的“搖擺”，差別很大。這一切真的是“程通道，敗也通道”。那么究竟是誰移動了自己的通道呢？1 .定義： it references to all organizations and i

3、nstitutions related to distribution。2.Classification:標準：價格協(xié)商和所有權(quán)轉(zhuǎn)移，Producer or manufacturer，1。definition and type 2。play a parts in : channel source the main organizers the main innovator . 3 . advantages and disad vantages case 3360 TCL Lenovo Wahaha，三個wholesales and whole salers wholesale refers t

4、o the activities of marketing all goods and services to those operating for resale or other commercialwholesalers are those organizations and individuals priarily engaged in the wholesale business。批發(fā)商的用戶類型：1)經(jīng)銷商2)產(chǎn)業(yè)用戶3)事業(yè)用戶4)政府部門，購買特點：購買數(shù)量多，批發(fā)商關(guān)系穩(wěn)定的需求的派生專業(yè)性強。2.The class ification and character istic

5、s，批發(fā)格式，分銷商中介拍賣，2006年世界500大批發(fā)商，The difference between agent and The deal mainly manifested in tthethe agent both sides is an agent relationship。dealers merchandise in their own name，And agents on behalf of manufacturers in sales And contract . dealers income be from of the price differenceBut agents

6、income is Commission，3，wholesale market，集中即期批量事務處理的場所。與市場的區(qū)別和商品交易所的區(qū)別，批發(fā)商的區(qū)別，批發(fā)市場的類型，1。交易商品下的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場：鄭州轉(zhuǎn)讓市場一日工業(yè)品批發(fā)市場：義烏小商品批發(fā)市場生產(chǎn)資料批發(fā)市場：順德國際木工機械商場2。專業(yè)化下的綜合批發(fā)市場：深圳富農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場專業(yè)市場：日德市場，3 .根據(jù)距離的不同，產(chǎn)地批發(fā)市場(1批發(fā)商)中間批發(fā)市場(2次批發(fā)商)到批發(fā)市場(3次批發(fā)商)，批發(fā)市場主體和流程，上市代理批發(fā)商中間批發(fā)商交易者，discuss:wholes alers present situation and OOS

7、是的retailing，what did you already know？1，retailing and retailer retailing provides the commodity to the consumer uses，but is not uses in the productive consumption or the resesretail sales are not only the product retail sales，but also the serviceIs not only the store retail sales，but also non-store；

8、Is not only the retail merchant，but also the manufacturer，the importer，wholesalers retail business，2006世界500大零售公司，2 .retailer significiences，Macro-economic signiance intermediate perspective micro-significiences，3 .retailer classification，3.1 according to property rights : corporate chain volumentar

9、y chain franchise chain，連鎖經(jīng)營形式比較，初始成本與總體投資之比，以及根據(jù)地點、規(guī)模、商圈和目標客戶的不同，零售商店為食雜店、便利店、打折店、超市、大型超市、倉庫會員店、百貨商店、專賣店、專賣店、家庭建材商店、購物商場、工廠直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店3.3 according to the relationship of store : isolated shops commercial street shopping mall。4 .零售國際化，意義：外向型國際化和國內(nèi)國際化：資本國際化商品供應國際化，進軍外國零售的幾起事件，1，1984年，香港百家豪在深圳建

10、立了第一家合資超市；2，1992年，在日本7-11深圳設(shè)立了第一家便利店；3，1995年，批準在中國四個大城市合資；家樂福在上海大型賣場開業(yè)。4，1996年，沃爾瑪在深圳。如何進入wholly-owned merger acquisition joint venture franchising licensing降低成本和控制水平！5國內(nèi)零售開發(fā)過程，1，1980年以前，國營百貨主導了零售市場；2、1980 - 84年，允許農(nóng)民批發(fā)市場運營；3，1984 - 87年，出現(xiàn)了大量單體和連鎖超市，百貨商店開設(shè)了超市領(lǐng)域；4，1997年以后，隨著連鎖超市和大型賣場的發(fā)展，百貨商店兩極分化?；蛘咿D(zhuǎn)到時

11、裝百貨或租賃場，從經(jīng)營中退出。中國零售業(yè)從80年代后半期開始，僅10年就完成了西方50年的發(fā)展道路。New perspectives 1。channels service output retailing 2。the target customers and customer behavior of different retail formats 3 .the operation modes Of Retailing，5，Non-members of the participants，Transport enterprises storage enterprises market resea

12、rces承運人一般對運輸?shù)纳唐窙]有權(quán)利，只是按照托運人的指示，將有形商品從一個地點運輸?shù)搅硪粋€地點，從而獲得利益。實體流程功能。鐵路運輸企業(yè)公路運輸企業(yè)水路運輸企業(yè)渠道運輸企業(yè)航空運輸企業(yè)聯(lián)合運輸企業(yè)，二是倉儲企業(yè)倉儲企業(yè)利用倉儲設(shè)施和工具，幫助客戶(通常是生產(chǎn)制造商或中介)專注于有形商品和相關(guān)活動(如搬運、搬運、儲存、商品維修、發(fā)放等)的企業(yè)。與運輸企業(yè)一樣，倉庫企業(yè)一般沒有商品的所有權(quán)，但根據(jù)與委托人的合同，在商品逗留期間，可以在不損害商品可用性的情況下妥善管理和保存，從而獲得利益。實體流程功能。倉庫是倉庫企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。第三，市場調(diào)查機構(gòu)作為營銷調(diào)查機構(gòu)，從營銷渠道收集市場信息，進行分析

13、預測，將決策信息信息流功能提供給生產(chǎn)制造商或經(jīng)紀人。大多數(shù)情況下，它們向生產(chǎn)制造商或經(jīng)紀人提供信息，并受生產(chǎn)制造商或經(jīng)紀人的委托。在這種情況下，他們會獲利。當然，一些市場調(diào)查機構(gòu)，例如國家統(tǒng)計，也沒有特別針對特定企業(yè)，定期發(fā)布一些共同信息。第四，媒體和廣告代理媒體和廣告代理是指可以向生產(chǎn)制造商或經(jīng)紀人(如報紙、電視、廣播、雜志、網(wǎng)站和廣告代理)提供廣告服務的企業(yè)或運營單比特。在營銷渠道中，他們的主要功能是通過傳播商品信息或企業(yè)信息，建立產(chǎn)品的品牌形象或企業(yè)形象，提高品牌價值，引導消費者購買。第五，保險公司保險公司是一種經(jīng)濟組織，對事故或自然災害引起的被保險人或保險單位的經(jīng)濟損失，以保險合同中規(guī)

14、定的責任范圍和金額進行補償。主要功能是幫助制造廠商、中間企業(yè)或一些非會員參與者(如倉庫、運輸企業(yè)等)避免和轉(zhuǎn)移業(yè)務運營中可能出現(xiàn)的風風險和損失。除了上述非會員性參與者外，銀行、通信和郵政部門、會計事務所，甚至一些政府部門在營銷渠道中發(fā)揮了某種作用，發(fā)揮了一定的能力。channel s service outputs，1.bulk-breaking 2。spatial consenience 3。waiting or delivery time 4。assortment and variety 5。service backup how do you mining customer needs？2

15、，Retails service outputs P404，示例1渠道市場細分-飲料為p32，try: how do you arrange the channels？示例2:internet shopping的特征和原因，consiring : the causes and purchaser s character istics inspiration : it is not to change the product but to consiringsome cases 3360 entrepreneurs hip in marketing channel，第一，渠道參與者概述1，定義：表示與產(chǎn)品分銷相關(guān)的所有組織和機構(gòu)。 2，分類：3，廣泛的營銷渠道和狹窄的營銷渠道2，制造商或制造商1，定義和類型2，作用渠道來源，主要組織者，主要創(chuàng)新者3，優(yōu)勢和弱點case: TCL lenov批發(fā)商主要指從事批發(fā)業(yè)的那種組織和個人。2批發(fā)商的分類和經(jīng)營特性，(1)批發(fā)商是指不依賴其他組織，擁有法人的獨立批發(fā)商。直接收貨