1、 1天行健，君子以自強(qiáng)不息。 -周易 譯：作為君子，應(yīng)該有堅(jiān)強(qiáng)的意志，永不止息的奮斗精神，努力加強(qiáng)自我修養(yǎng)，完成并發(fā)展自己的學(xué)業(yè)或事業(yè)，能這樣做才體現(xiàn)了天的意志，不辜負(fù)宇宙給予君子的職責(zé)和才能。 2勿以惡小而為之，勿以善小而不為。 -三國(guó)志劉備語(yǔ) 譯：對(duì)任何一件事，不要因?yàn)樗呛苄〉?、不顯眼的壞事就去做；相反，對(duì)于一些微小的。卻有益于別人的好事，不要因?yàn)樗饬x不大就不去做它。 3見(jiàn)善如不及，見(jiàn)不善如探湯。 -論語(yǔ) 譯：見(jiàn)到好的人，生怕來(lái)不及向他學(xué)習(xí)，見(jiàn)到好的事，生怕遲了就做不了?？吹搅藧喝恕氖?，就像是接觸到熱得發(fā)燙的水一樣，要立刻離開(kāi)，避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。 4躬自厚而薄責(zé)于人，則遠(yuǎn)怨矣。 -論語(yǔ) 譯

2、：干活搶重的，有過(guò)失主動(dòng)承擔(dān)主要責(zé)任是躬自厚，對(duì)別人多諒解多寬容，是薄責(zé)于人，這樣的話，就不會(huì)互相怨恨。 5君子成人之美，不成人之惡。小人反是。 -論語(yǔ) 譯：君子總是從善良的或有利于他人的愿望出發(fā)，全心全意促使別人實(shí)現(xiàn)良好的意愿和正當(dāng)?shù)囊螅粫?huì)用冷酷的眼光看世界?；蚴俏痔煜虏粊y，不會(huì)在別人有失敗、錯(cuò)誤或痛苦時(shí)推波助瀾。小人卻相反，總是成人之惡，不成人之美。 6見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也。 -論語(yǔ) 譯：見(jiàn)到有人在某一方面有超過(guò)自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，就虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，想辦法趕上他，和他達(dá)到同一水平；見(jiàn)有人存在某種缺點(diǎn)或不足，就要冷靜反省，看自己是不是也有他那樣的缺點(diǎn)或不足。 7己所不欲，勿施

3、于人。 -論語(yǔ) 譯：自己不想要的（痛苦、災(zāi)難、禍?zhǔn)拢?，就不要把它?qiáng)加到別人身上去。 8當(dāng)仁，不讓于師。 -論語(yǔ) 譯：遇到應(yīng)該做的好事，不能猶豫不決，即使老師在一旁，也應(yīng)該搶著去做。后發(fā)展為成語(yǔ) 當(dāng)仁不讓。 9君子欲訥于言而敏于行。 -論語(yǔ) 譯：君子不會(huì)夸夸其談，做起事來(lái)卻敏捷靈巧。 10二人同心，其利斷金；同心之言，其臭如蘭。 -周易 譯：同心協(xié)力的人，他們的力量足以把堅(jiān)硬的金屬弄斷；同心同德的人發(fā)表一致的意見(jiàn)，說(shuō)服力強(qiáng)，人們就像嗅到芬芳的蘭花香味，容易接受。 11君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。 -周易 譯：君子就算有卓越的才能超群的技藝，也不會(huì)到處?kù)乓?、賣(mài)弄。而是在必要的時(shí)刻把才能或技藝施展出來(lái)。

4、 12滿招損，謙受益。 -尚書(shū) 譯：自滿于已獲得的成績(jī)，將會(huì)招來(lái)?yè)p失和災(zāi)害；謙遜并時(shí)時(shí)感到了自己的不足，就能因此而得益。 13人不知而不慍，不亦君子乎？ -論語(yǔ) 譯：如果我有了某些成就，別人并不理解，可我決不會(huì)感到氣憤、委屈。這不也是一種君子風(fēng)度的表現(xiàn)嗎？ 14言必信 ，行必果。 -論語(yǔ) 譯：說(shuō)了的話，一定要守信用；確定了要干的事，就一定要堅(jiān)決果敢地干下去。 15毋意，毋必，毋固，毋我。 -論語(yǔ) 譯：講事實(shí)，不憑空猜測(cè)；遇事不專(zhuān)斷，不任性，可行則行；行事要靈活，不死板；凡事不以我為中心，不自以為是，與周?chē)娜巳翰呷毫?，共同完成任?wù)。 16三人行，必有我?guī)熝?，擇其善者而從之，其不善者而改之?論

5、語(yǔ) 譯：三個(gè)人在一起，其中必有某人在某方面是值得我學(xué)習(xí)的，那他就可當(dāng)我的老師。我選取他的優(yōu)點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)，對(duì)他的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)引以為戒，有則改之。 17君子求諸己，小人求諸人。 -論語(yǔ) 譯：君子總是責(zé)備自己，從自身找缺點(diǎn)，找問(wèn)題。小人常常把目光射向別人，找別人的缺點(diǎn)和不足。 18君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚。 -論語(yǔ) 譯：君子心胸開(kāi)朗，思想上坦率潔凈，外貌動(dòng)作也顯得十分舒暢安定。小人心里欲念太多，心理負(fù)擔(dān)很重，就常憂慮、擔(dān)心，外貌、動(dòng)作也顯得忐忑不安，常是坐不定，站不穩(wěn)的樣子。 19不怨天，不尤人。 -論語(yǔ) 譯：遇到挫折與失敗，絕不從客觀上去找借口，絕不把責(zé)任推向別人，后來(lái)發(fā)展為成語(yǔ)怨天尤人。 20不遷

6、怒，不貳過(guò)。 -論語(yǔ) 譯：犯了錯(cuò)誤，不要遷怒別人，并且不要再犯第二次。） 21小不忍，則亂大謀。 -論語(yǔ) 譯：不該干的事，即使很想去干，但堅(jiān)持不干，叫忍。對(duì)小事不忍，沒(méi)忍性，就會(huì)影響大局，壞了大事。 22小人之過(guò)也必文。 -論語(yǔ) 譯：小人對(duì)自己的過(guò)錯(cuò)必定加以掩飾。 23過(guò)而不改，是謂過(guò)矣。 -論語(yǔ) 譯：有了過(guò)錯(cuò)而不改正，這就是真的過(guò)錯(cuò)了。 24君子務(wù)本，本立而道生。 -論語(yǔ) 譯：君子致力于根本，確立了根本，道也就自然產(chǎn)生。 25君子恥其言而過(guò)其行。 -論語(yǔ) 譯：君子認(rèn)為說(shuō)得多做得少是可恥的。 26三思而后行。 -論語(yǔ) 譯：每做一件事情必須要經(jīng)過(guò)反復(fù)的考慮后才去做。 27多行不義必自斃。 -左傳

7、 譯：壞事做得太多，終將自取滅亡。 28人誰(shuí)無(wú)過(guò)，過(guò)而能改，善莫大焉。 -左傳 譯：人都有可能犯錯(cuò)誤，犯了獵誤，只要改正了仍是最好的人。 29不以一眚掩大德。 -左傳 譯：評(píng)價(jià)一個(gè)人時(shí)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)過(guò)失就抹殺他的功勞。 30人一能之，己百之；人十能之，己千之。 -中庸 譯：人家一次就學(xué)通的，我如果花上百次的功夫，一定能學(xué)通。人家十次能掌握的，我要是學(xué)一千次，也肯定會(huì)掌握的。 31知恥近乎勇。 -中庸 譯：知道什么是可恥的行為，那就是勇敢的好表現(xiàn)。 32以五十步笑百步。 -孟子 譯：以為自己的錯(cuò)誤比別人的小，缺點(diǎn)比別人少而沾沾自喜。 33君子莫大乎與人為善。 -孟子 譯：君子最大的長(zhǎng)處就是用高尚

8、、仁義的心去對(duì)待別人。 34人皆可以為堯舜。 -孟子 譯：只要肯努力去做，人人都可以成為堯舜那樣的大圣人。 35千丈之堤，以螻蟻之穴潰；百尺之室，以突隙之煙焚。 -韓非子 譯：千里大堤，因?yàn)橛邢N蟻在打洞，可能會(huì)因此而塌掉決堤；百尺高樓，可能因?yàn)闊焽璧目p隙冒出火星引起火災(zāi)而焚毀。 36言之者無(wú)罪，聞之者足以戒。 -詩(shī)序 譯：提出批評(píng)意見(jiàn)的人，是沒(méi)有罪過(guò)的。聽(tīng)到別人的批評(píng)意見(jiàn)要仔細(xì)反省自己，有錯(cuò)就改正，無(wú)錯(cuò)就當(dāng)作是別人給自己的勸告。 37良藥苦于口而利于病，忠言逆于耳而利于行。 -孔子家語(yǔ) 譯：好的藥物味苦但對(duì)治病有利；忠言勸誡的話聽(tīng)起來(lái)不順耳卻對(duì)人的行為有利。 38良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒

9、。 -明代諺語(yǔ) 譯：一句良善有益的話，能讓聽(tīng)者即使在三冬嚴(yán)寒中也倍感溫暖；相反，尖酸刻薄的惡毒語(yǔ)言，傷害別人的感情和自尊心，即使在六月大暑天，也會(huì)讓人覺(jué)得寒冷。 39千經(jīng)萬(wàn)典，孝悌為先。 -增廣賢文 譯：千萬(wàn)種經(jīng)典講的道理，孝順父母，友愛(ài)兄弟是最應(yīng)該先做到的。 40善惡隨人作，禍福自己招， -增廣賢文 譯：好事壞事都是自己做的，災(zāi)禍幸福也全是由自己的言行招來(lái)的。 41.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。 -論語(yǔ) 譯：只學(xué)習(xí)卻不思考就不會(huì)感到迷茫，只空想?yún)s不學(xué)習(xí)就會(huì)疲倦而沒(méi)有收獲。 42.知之為知之，不知為不知，是知也。 -論語(yǔ) 譯：知道就是知道，不知道應(yīng)當(dāng)說(shuō)不知道，不弄虛作假，這才是明智的行為。 4

10、3.業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。 -韓愈 譯：事業(yè)或?qū)W業(yè)的成功在于奮發(fā)努力，勤勉進(jìn)取。太貪玩，放松要求便會(huì)一事無(wú)成；做人行事，必須謹(jǐn)慎思考，考慮周詳才會(huì)有所成就。任性、馬虎、隨便只會(huì)導(dǎo)致失敗。 44.讀書(shū)有三到：謂心到，眼到，口到。 -明?朱熹 譯：用心思考，用眼仔細(xì)看，有口多讀，三方面都做得到位才是真正的讀書(shū)。 45.學(xué)而不厭，誨人不倦。 -論語(yǔ) 譯：努力學(xué)習(xí)卻不感到滿足，教導(dǎo)別人不感到厭倦。 46.不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海。 -荀子?勸學(xué) 譯：不把半步、一步積累起來(lái)，就不能走到千里遠(yuǎn)的地方，不把細(xì)流匯聚起來(lái)，就不能形成江河大海。 47.欲窮千里目，更上一層樓。 -

11、唐?王之渙登顴雀樓 譯：想看到更遠(yuǎn)更廣闊的景物，你就要再上一層樓。想學(xué)到更多更深的知識(shí)，你就要比原來(lái)更努力。 48.強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，莫向人前滿自夸。 -警世通言 譯：盡管你是一個(gè)強(qiáng)者，可是一定還有比你更強(qiáng)的人，所以不要在別人面前驕傲自滿，自己夸耀自己。 49.玉不琢，不成器；人不學(xué)，不知道。 -禮記?學(xué)記 譯：玉石不經(jīng)過(guò)雕琢，不能成為有用的玉器；人不經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，就不懂得事理。 50.黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。 -勸學(xué) 譯：年輕的時(shí)候不知道抓緊時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，到老了想讀書(shū)卻為時(shí)已晚。 51.知不足者好學(xué)，恥下問(wèn)者自滿。 -林逋省心錄 譯：知道自己的不足并努力學(xué)習(xí)就是聰明的人，不好問(wèn)又驕傲自滿的

12、人是可恥的。 52.學(xué)不可以已。 -荀子 譯：學(xué)習(xí)是不可以停止的。 53.學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎？ -論語(yǔ) 譯：學(xué)過(guò)的知識(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去復(fù)習(xí)它，使自己對(duì)知識(shí)又有了新的認(rèn)識(shí)，這不是令人感到快樂(lè)的事嗎？ 54.溫故而知新，可以為師矣。 -論語(yǔ) 譯：學(xué)了新的知識(shí)又常常溫習(xí)已學(xué)過(guò)的知識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)，溫習(xí)，學(xué)問(wèn)和修養(yǎng)一定會(huì)很快得到提高，這樣的人就可以成為老師了。 55.讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。 -唐?杜甫 譯：讀書(shū)讀得多，寫(xiě)起文章來(lái)就會(huì)筆下生花，像有神助一樣。 56.少壯不努力，老大徒傷悲。 -漢樂(lè)府?長(zhǎng)歌行 譯：年輕時(shí)不努力學(xué)習(xí)，年老了只能后悔、嘆息。 57.讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)。 -三國(guó)志 譯：讀書(shū)必

13、須反復(fù)多次地讀，這樣才能明白書(shū)中所講的意思。 58.學(xué)而不化，非學(xué)也。 -宋?楊萬(wàn)里 譯：學(xué)習(xí)知識(shí)但不能靈活運(yùn)用，不能稱(chēng)為學(xué)習(xí)。 59.好學(xué)而不貳。 -左傳 譯：愛(ài)好學(xué)習(xí)但不三心二意。 60.學(xué)如不及，猶恐失之。-.論語(yǔ)?秦伯 譯：學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)生怕追不上，追上了又害怕再失去。 61.人而不學(xué)，其猶正墻面而立。 -尚書(shū) 譯：人如果不學(xué)習(xí)，就像面對(duì)墻壁站著，什么東西也看不見(jiàn)。 62、知而好問(wèn)，然后能才。 -荀子 譯：聰明的人還一定得勤學(xué)好問(wèn)才能成才。 63、學(xué)之廣在于不倦，不倦在于固志。 -晉?葛洪 譯：學(xué)問(wèn)的淵博在于學(xué)習(xí)時(shí)不知道厭倦，而學(xué)習(xí)不知厭倦在于有堅(jiān)定的目標(biāo)。 64.學(xué)而不知道，與不學(xué)同；知

14、而不能行，與不知同。 -黃睎 譯：學(xué)習(xí)知識(shí)不能從中明白一些道理，這和不學(xué)習(xí)沒(méi)什么區(qū)別；學(xué)到了道理卻不能運(yùn)用，這仍等于沒(méi)有學(xué)到道理。 65.博觀而約取，厚積而薄發(fā)。 -宋?蘇軾 譯：廣泛閱讀，多了解古今中外的人和事，把其中好的部分牢牢記??；積累了大量的知識(shí)材料，到需要用時(shí)便可以很自如恰當(dāng)?shù)剡x擇運(yùn)用。 66.差之毫厘，繆以千里。 -宋?陸九淵 譯：做任何事情，開(kāi)始一定要認(rèn)真地做好，如果做差了一絲一毫，結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)相差很遠(yuǎn)。 67.盛年不重來(lái)，一日難再晨。 -晉?陶淵明 譯：美好的青春年華過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，一天不可能有兩個(gè)早晨，要珍惜時(shí)光啊?。?68、言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)。 -左傳 譯：文章講的內(nèi)容或題

15、材都很好，可表達(dá)不適當(dāng)，那么欣賞的人就不會(huì)很多，難以傳播千古。 69.人之為學(xué)，不可自小，又不可自大。 -顧炎武 譯：學(xué)習(xí)時(shí)不要在淵博浩翰的知識(shí)面前感到自卑，也不能因?yàn)閷W(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)而驕傲自滿。 70.好學(xué)近乎知，力行近乎仁，知恥近乎勇。 -中庸 譯：勤奮好學(xué)就接近智，做任何事情只要努力就接近仁，懂得了是非善惡就是勇的一種表現(xiàn)。 71.書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。 -陳廷焯 譯：知識(shí)總是在運(yùn)用時(shí)才讓人感到太不夠了，許多事情如果不親身經(jīng)歷過(guò)就不知道它有多難。 72、笨鳥(niǎo)先飛早入林，笨人勤學(xué)早成材。 -省世格言 譯：飛得慢的鳥(niǎo)兒提早起飛就會(huì)比別的鳥(niǎo)兒早飛入樹(shù)林，不夠聰明的人只要勤奮努力，就可以

16、比別人早成材。 73.書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。 -增廣賢文 譯：勤奮是登上知識(shí)高峰的一條捷徑，不怕吃苦才能在知識(shí)的海洋里自由遨游。 74.學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。 -增廣賢文 譯：學(xué)習(xí)要不斷進(jìn)取，不斷努力，就像逆水行駛的小船，不努力向前，就只能向后退。 75.吾生也有涯，而知也無(wú)涯。 -莊子 譯：我的生命是有限的，而人類(lèi)的知識(shí)是無(wú)限的。 76.天下興亡，匹夫有責(zé)。 -明?顧炎武 譯：國(guó)家的興旺、衰敗，每一個(gè)人都負(fù)有很大的責(zé)任。 77.生于憂患，死于安樂(lè)。 -孟子 譯：逆境能使人的意志得到磨煉，使人更堅(jiān)強(qiáng)。相反，時(shí)常滿足于享受，會(huì)使人不求上進(jìn)而逐漸落后。 78.位卑未敢忘憂國(guó)。 -陸游病

17、起書(shū)懷 譯：雖然自己地位低微，但是從沒(méi)忘掉憂國(guó)憂民的責(zé)任。 79.人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照漢青。 -宋?文天祥過(guò)零丁洋 譯：自古以來(lái)，誰(shuí)都難免會(huì)死的，那就把一片愛(ài)國(guó)的赤膽忠心留在史冊(cè)上吧！ 80.先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)。 -宋?范仲淹岳陽(yáng)樓記 譯：為國(guó)家分憂時(shí)，比別人先，比別人急；享受幸福，快樂(lè)時(shí)，卻讓別人先，自己居后。 81.小來(lái)思報(bào)國(guó)，不是愛(ài)封侯。 -唐?岑參關(guān)人赴安西 譯：從小就想著報(bào)效祖國(guó)，而不是想著要封侯當(dāng)官。） 82.有益國(guó)家之事雖死弗避。 -明?呂坤呻吟語(yǔ)?卷上 譯：對(duì)國(guó)家有利的事情要勇敢地去做，就算有死亡的危險(xiǎn)也不躲避。 83.一寸山河一寸金。 -金?左企弓語(yǔ) 譯：祖

18、國(guó)的每一寸山河比一寸黃金還要寶貴，是絕不能讓給外人的。 84.欲安其家，必先安于國(guó)。 -武則天 譯：如果想建立個(gè)人幸福的小家，必須先讓國(guó)定安定，繁榮起來(lái)。 85.捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸。 -三國(guó)?曹植白馬篇 譯：在國(guó)家有危難的時(shí)候要敢于挺身而出，把死當(dāng)作回家一樣。 86.風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲，聲聲入耳；家事、國(guó)事、天下事，事事關(guān)心。-明?顧憲成 譯：風(fēng)聲、雨聲、瑯瑯讀書(shū)聲，都進(jìn)入我們的耳朵，所以，作為一個(gè)讀書(shū)人，家事、國(guó)事，天下的事情，各種事情都應(yīng)該關(guān)心，不能只是死讀書(shū)。 87.生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。 -宋?李清照夏日絕句 譯：活著的時(shí)候要做英雄，死后也要當(dāng)英雄。 88.利于國(guó)者愛(ài)之，害于國(guó)者

19、惡之。 -晏子春秋 譯：對(duì)于國(guó)家有利的事就要熱心地去做，對(duì)國(guó)家有害的事就要憎惡它，遠(yuǎn)離它。89.讀書(shū)本意在元元。 -宋?陸游 譯：讀書(shū)的目的應(yīng)該是掌握了知識(shí)后為社會(huì)和大眾服務(wù)，而不是為了自己的升官發(fā)財(cái)。 90.時(shí)窮節(jié)乃現(xiàn)，一一垂丹青。 -宋?文天祥 譯：歷史上許多忠臣義士，在國(guó)家有難時(shí)，他們的節(jié)操就顯現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)個(gè)名垂史冊(cè)。 91.哀哀父母，生我劬勞。 -詩(shī)經(jīng) 譯：想起父母，做子女的是多么為他們感到心痛??！他們生我育我，花費(fèi)了多少辛勤的勞動(dòng)??！ 92.報(bào)國(guó)之心，死而后已。-宋?蘇軾 譯：報(bào)效祖國(guó)的志向到死都不會(huì)變。 93.憂國(guó)忘家，捐軀濟(jì)難，忠臣之志也。 -三國(guó)?曹植求自誠(chéng)表 譯：憂慮國(guó)家大事

20、忘記小家庭，為拯救國(guó)家危難而捐軀獻(xiàn)身，這都是忠臣的志向。 94.大丈夫處世，當(dāng)掃除天下，安事一室乎？ -漢?陳蕃語(yǔ) 譯：有志氣的人活在世上，應(yīng)當(dāng)敢于跟各種不利于國(guó)家的行為作斗爭(zhēng)，哪能只滿足于處理好自己小家的小事呢？ 95.君子之交淡如水，小人之交甘若醴。 -莊子 譯：君子之間的交往，像水一樣的平淡、純凈，這樣的友誼才會(huì)持久；往小人之間的交像甜酒一樣的又濃又稠，但不會(huì)長(zhǎng)久。 96.老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。 -孟子 譯：尊敬、愛(ài)戴別人的長(zhǎng)輩，要像尊敬、愛(ài)戴自己長(zhǎng)輩一樣；愛(ài)護(hù)別人的兒女，也要像愛(ài)護(hù)自己的兒女一樣. 97.見(jiàn)侮而不斗，辱也。 -公孫龍子 譯：當(dāng)正義遭到侮辱、欺凌卻不挺身

21、而出，是一種恥辱的表現(xiàn)。 98.天下皆知取之為取，而莫知與之為取。 -后漢書(shū) 譯：人們都認(rèn)為只有獲取別人的東西才是收獲，卻不知道給予別人也是一種收獲。 99.人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。 -漢?司馬遷史記 譯：人終究免不了一死，但死的價(jià)值不同，為了人民正義的事業(yè)而死就比泰山還重，而那些自私自利，損人利已的人之死就比鴻毛還輕。 100.羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。 -增廣賢文 譯：羊羔有跪下接受母乳的感恩舉動(dòng)，小烏鴉有銜食喂母鴉的情義，做子女的更要懂得孝順父母你想在網(wǎng)上賣(mài)東西嗎？ 你想成為陶寶的大掌柜嗎？你想開(kāi)店嗎？我來(lái)手把手教你網(wǎng)上開(kāi)店，魅力何在？現(xiàn)在網(wǎng)上開(kāi)店不僅僅是創(chuàng)業(yè)，很多人把它作

22、為自己的一種能力拓展和消遣方式。網(wǎng)上開(kāi)店究竟有什么魅力吸引大家呢？歸納起來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：1、零成本、低風(fēng)險(xiǎn)與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店不用租賃門(mén)面，不用繳納稅金、水電費(fèi)，只收取很濺的商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨，不用擔(dān)，心貨物積壓。2、經(jīng)營(yíng)方式靈活網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的限制，。經(jīng)營(yíng)者可以全職也可以兼職經(jīng)營(yíng)，不需要投入大量時(shí)間去看店。3、消費(fèi)群體廣泛因?yàn)榫W(wǎng)店是開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體可以是全國(guó)的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。網(wǎng)上店鋪到底怎么開(kāi)？網(wǎng)上店鋪真是琳瑯滿目，化妝品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品每一個(gè)項(xiàng)目都有很大的發(fā)展空間，都有前途。關(guān)鍵是

23、怎么去做，什么適合自己，這才是最重要的。網(wǎng)上開(kāi)店更要講究技巧，下面下面我就一步一步教您如何在網(wǎng)上開(kāi)店。一、在網(wǎng)上賣(mài)什么?和傳統(tǒng)店鋪一樣，在網(wǎng)上開(kāi)店的第一步就是要考慮賣(mài)什么，選擇的商品要根據(jù)自己的興趣、能力和條件，以及商品屬性、消費(fèi)者需求等來(lái)定。本人八寶祺酷愛(ài)書(shū)法字畫(huà)，那就自然是做起了書(shū)法字畫(huà)的生意。選擇寶貝小技巧：1、最好不要到處都能買(mǎi)到的商品，產(chǎn)品要有特色；2、不要選擇自己不熟悉行業(yè)的商品；3、不要選擇體積大、較重而價(jià)格又偏低的商品；二、開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作選擇好要賣(mài)的商品后，在網(wǎng)上開(kāi)店之前，你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，并注冊(cè)為用戶(hù)。為了保證交易安全性，還需要進(jìn)行相應(yīng)的身份和支付方式認(rèn)

24、證。我之所以選擇在陶寶開(kāi)店是因?yàn)橥耆赓M(fèi)呦。在淘寶開(kāi)店鋪，需要滿足三個(gè)條件：一、注冊(cè)會(huì)員，并通過(guò)認(rèn)證；二、發(fā)布1 0件以上(包括1 0件)的寶貝；三、為了方便安全交易，建議開(kāi)通網(wǎng)上銀行。樣板店參考:/1、用戶(hù)注冊(cè)登錄點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中，輸入會(huì)員名、密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務(wù)條款，提交注冊(cè)信息”按鈕。然后，注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件，打開(kāi)其中的鏈接，確認(rèn)之后，就完成了用戶(hù)注冊(cè)。安全小提示：為了保證交易的安全性注意密碼不要設(shè)置得太過(guò)簡(jiǎn)單，建議使用“英文字母+數(shù)字

25、+符號(hào)”的組合密碼。2、身份認(rèn)證“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后，才能出售寶貝，開(kāi)店鋪。所以在注冊(cè)用戶(hù)之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證(包括個(gè)：入實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程)。具：體的操作步驟如下：第一步，登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊頁(yè)面上方的“我的淘寶”。在打開(kāi)頁(yè)面中，點(diǎn)擊“想賣(mài)寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證”文字旁邊的“請(qǐng)點(diǎn)擊這里”如圖所示第二步，在打開(kāi)的頁(yè)面中，會(huì)提示還沒(méi)有激活支付寶賬號(hào)，點(diǎn)擊“點(diǎn)擊這里完成支付寶賬號(hào)激活”。在彈出的頁(yè)面中輸入真實(shí)姓名、證件類(lèi)型及號(hào)碼、支付寶密碼等內(nèi)容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶(hù)”按鈕。第三步，激活支付寶賬號(hào)成功后，回到原來(lái)的頁(yè)面，按下F5鍵刷新頁(yè)面。單擊“申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)

26、證”按鈕，閱讀支付寶認(rèn)證服務(wù)條款之后，單擊“我已經(jīng)閱讀”按鈕繼續(xù)。第四步，首先根據(jù)提示填寫(xiě)個(gè)人信息，單擊“下一步”；接著，選擇身份證件核實(shí)?？梢赃x擇“在線上傳”或“郵寄”身份證件復(fù)印件，單擊“下一步”；然后，輸入銀行卡信息，包括開(kāi)戶(hù)行、銀行卡號(hào)、省份、城市等，輸入完成后，一日內(nèi)等待支付寶匯款。友情提示：如果在線上傳身份證件復(fù)印件，圖片文件大小要控制在200KB以?xún)?nèi)；如果是IC身份證，還需要提供背面圖片。第五步，一日之后，重新打開(kāi)“我的淘寶”，在認(rèn)證區(qū)域點(diǎn)擊相應(yīng)的鏈接打開(kāi)“支付寶認(rèn)證”頁(yè)面，在“銀行賬戶(hù)核實(shí)”區(qū)域點(diǎn)擊“確認(rèn)匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號(hào)注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕即

27、可。如果金額核對(duì)無(wú)誤，才算完成了淘寶的整個(gè)身份認(rèn)證過(guò)程。3、進(jìn)貨、拍圖網(wǎng)上開(kāi)店成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于進(jìn)貨渠道，同樣一件商品，不同的進(jìn)貨渠道，價(jià)格是不同的。過(guò)身份驗(yàn)證后，您就要就忙著整理自己已經(jīng)有的寶貝，為了將銷(xiāo)售的寶貝更直觀地展示在消費(fèi)者面前，圖片的拍攝至關(guān)重要，而且最好使用相應(yīng)的圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換，比如Photoshop、ACDSee等等。小技巧：在拍攝圖片時(shí)，建議使用簡(jiǎn)單的背景，比如白色桌面，要突出主體，保證清晰，保證圖片的大，J、在120KB以?xún)?nèi)，格式建議為JPG。4、發(fā)布寶貝要在淘寶開(kāi)上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外，還需要發(fā)布1 0件以上寶貝。于是，在整理好商

28、品資料、圖片后，您要開(kāi)始發(fā)布第一個(gè)寶貝。友情提示：如果沒(méi)有通過(guò)個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證，可以發(fā)布寶貝，但是寶貝只能發(fā)布到“倉(cāng)庫(kù)里的寶貝”中，買(mǎi)家是看不到的。只有通過(guò)認(rèn)證，才可以上架銷(xiāo)售。第一步，登錄淘寶網(wǎng)，在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“我要賣(mài)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中，可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣(mài)”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價(jià)”如圖所示友情提示：“一口價(jià)有固定價(jià)格，買(mǎi)家可以立即購(gòu)買(mǎi)；“拍賣(mài)”無(wú)底價(jià)起舶，讓買(mǎi)家競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。第二步，選擇類(lèi)目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類(lèi)目。比如我選擇了 郵幣/古董/字畫(huà)/收藏/字畫(huà)書(shū)法碑帖/國(guó)畫(huà)/走獸的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。第三步，填寫(xiě)寶貝信息，這一步非常重要。

29、首先，在“寶貝信息區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題，單擊“瀏覽”按鈕來(lái)上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開(kāi)始時(shí)間、有效期等；接著，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地、運(yùn)費(fèi)、付款方式等內(nèi)容；其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可，比如默認(rèn)使用支付寶支付等。最后，單擊“確認(rèn)無(wú)誤，提交”按鈕來(lái)發(fā)布該寶貝。如果發(fā)布成功，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁(yè)面，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。如圖所示友情提示：在買(mǎi)家沒(méi)有出價(jià)時(shí)，如果要修改發(fā)布的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣(mài)家。出售中的寶貝中進(jìn)行編輯、修改。寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。寶貝發(fā)布小技巧：(

30、1)給寶貝起一個(gè)好標(biāo)題，可以加上適當(dāng)關(guān)鍵詞，符號(hào)，比如等字符；(2)使用吸引眼球的、詳細(xì)的寶貝描述信息；(3)寶貝定價(jià)要合理，可以取同類(lèi)商品價(jià)格的一個(gè)中低價(jià)； (4)運(yùn)費(fèi)郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理，可以參考其他同類(lèi)商品。三、獲取免費(fèi)店鋪淘寶為通過(guò)認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開(kāi)店的機(jī)會(huì)，只要你發(fā)布1 0個(gè)以上的寶貝，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行布置。為了能讓自己的店鋪早日開(kāi)張，我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了1 0個(gè)寶貝，花去了整整大半天的時(shí)間，發(fā)完以后迫不及待地打開(kāi)“我的淘寶。免費(fèi)開(kāi)店”。接著，在打開(kāi)的頁(yè)面中給店鋪取名，我取了一個(gè)“祺寶齋”的名字；在“店

31、鋪類(lèi)目中可以選擇寶貝所屬類(lèi)目；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容。最后，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了“恭喜!您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建”的字樣，并提供了店鋪的地址。四、店鋪裝修很重要在免費(fèi)開(kāi)店之后，買(mǎi)家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營(yíng)業(yè)、吸引顧客，需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類(lèi)、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。1、基本設(shè)置登錄淘寶，打開(kāi)“我的淘寶-我是賣(mài)家-管理我的店鋪”。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置，在打開(kāi)的頁(yè)面中可以修改店鋪名、店鋪類(lèi)目、店鋪介紹；主營(yíng)項(xiàng)目要手動(dòng)輸入；在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告區(qū)域輸入店

32、鋪公告內(nèi)容，比如“歡迎光臨本店!”，單擊“預(yù)覽按鈕可以查看到效果。2、寶貝分類(lèi)給寶貝進(jìn)行分類(lèi)，是為了方便買(mǎi)家查找。在打開(kāi)的“管理我的店鋪”頁(yè)面中，可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類(lèi)”；接著，輸入新分類(lèi)名稱(chēng)，比如“文房四寶”，并輸入排序號(hào)(表示排列位置)，單擊“確定”按鈕即可添加。單擊對(duì)應(yīng)分類(lèi)后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過(guò)搜索關(guān)鍵字，來(lái)添加發(fā)布的寶貝，進(jìn)行分類(lèi)管理。3、推薦寶貝淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來(lái)推薦，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示。只要打開(kāi)“管理我的店鋪”頁(yè)面，在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝：然后，就可以在打開(kāi)的頁(yè)面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。4、店鋪風(fēng)格不同的店鋪風(fēng)格適

33、合不同的寶貝：給買(mǎi)家的感覺(jué)也不一樣，一般選擇色彩淡雅、看起來(lái)舒適的風(fēng)格即可。我選擇了“綠野仙蹤的風(fēng)格模板，右側(cè)會(huì)顯示預(yù)覽畫(huà)面，單擊“確定”按鈕就可以應(yīng)用這個(gè)風(fēng)格。友情提示：在開(kāi)店成功后，如果你店鋪中出售的、寶貝數(shù)量連續(xù)三周小于1 0件，會(huì)收到淘寶的一封將寶貝數(shù)量補(bǔ)足的提醒信；再過(guò)兩周，還不足10件，店鋪將被釋放；再過(guò)一周，寶貝數(shù)量仍小于10件，店鋪將被刪除。在店鋪裝修之后，一個(gè)煥然一新的頁(yè)面出現(xiàn)在面前。五、推廣是成功的關(guān)鍵網(wǎng)上小店開(kāi)了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時(shí)間過(guò)去了還是沒(méi)有成交，連買(mǎi)家留言都沒(méi)有，這是很多新手賣(mài)家經(jīng)常遇到的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就要主動(dòng)出擊了。我曾經(jīng)遇到這樣的苦惱，于

34、是他決定通過(guò)論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。1、論壇宣傳在論壇宣傳的主要方法就是通過(guò)發(fā)廣告帖和利用簽名檔。前者可以在各省或各太城市的論壇上進(jìn)行，如果有允許發(fā)布廣告的板塊，可以發(fā)廣告帖，內(nèi)容一定要詳細(xì)，商品圖片一定要精美，并保持定期更新和置頂。后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語(yǔ)以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過(guò)你的簽名檔訪問(wèn)你的小店。2、交換鏈接在開(kāi)店初期，為了提升人氣，可以和熱門(mén)的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢(qián)的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接，添加的方法很簡(jiǎn)單：首先，通過(guò)淘寶的搜索功能，

35、搜索所有的店鋪，記下熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng)。接著，登錄/help/wangwang/wangwang.php下載淘寶買(mǎi)家、賣(mài)家交流工具“淘寶旺旺”，添加這些熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng)，并提出交換鏈接的請(qǐng)求。如果答應(yīng)交換，最后，打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家。管理我的店鋪”，在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接”，然后輸入掌柜名稱(chēng)，單擊“增加”按鈕即可。友情提示：如果要?jiǎng)h除友情鏈接可以在該頁(yè)面下方勾選店鋪名，單擊“刪除”按鈕即可。3、櫥窗推薦淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣(mài)家提供的特色功能，當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買(mǎi)”根據(jù)類(lèi)目搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中。要設(shè)置“櫥窗推薦

36、”功能，可以打開(kāi)“我的淘寶-我是賣(mài)家-出售中的寶貝”，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經(jīng)推薦到店鋪首頁(yè)的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦，即有“推薦”標(biāo)記)，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng)，獲得更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁(yè)的推薦位上。櫥窗推薦位數(shù)量是根據(jù)你的寶貝數(shù)、每月的信用度以及交易額度等內(nèi)容來(lái)定的，默認(rèn)為10個(gè)。推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞。如果和你的寶貝類(lèi)別相關(guān)。比如“韓版”、“瘦身”等，你不妨把寶貝的標(biāo)題改成含有熱門(mén)關(guān)鍵詞的內(nèi)容。4、好友宣傳網(wǎng)上小店開(kāi)張了，一定要告訴你的朋友和家人，比如在阿里巴巴

37、、MSN Messenger上向好友發(fā)布網(wǎng)店的消息，將自己的個(gè)性簽名改成含有網(wǎng)店地址的內(nèi)容。這樣，一傳十、十傳百，就會(huì)有越來(lái)越多的人知道你的網(wǎng)店。六、寶貝出售中買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，一般會(huì)咨詢(xún)一些與商品相關(guān)的信息，他們會(huì)隨時(shí)在網(wǎng)上提出，并等待賣(mài)家的回復(fù)。然后，才決定是否購(gòu)買(mǎi)商品。1、查看買(mǎi)家留言我在開(kāi)店、打了廣告之后，就天天打開(kāi)“淘寶旺旺”，等待買(mǎi)家的咨詢(xún)。如果有買(mǎi)家在店鋪給寶貝留言，“淘寶旺旺會(huì)自動(dòng)彈出消息提示窗口。另外，登錄淘寶網(wǎng)，依次打開(kāi)“我的淘寶一我是賣(mài)家_買(mǎi)家留言回復(fù)”，在打開(kāi)的頁(yè)面中查詢(xún)買(mǎi)家給你的留言，點(diǎn)擊“等我回復(fù)”可以進(jìn)行留言回復(fù)。寶貝銷(xiāo)售技巧：(1)折扣策略。根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物的數(shù)量的不同來(lái)制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)吸引買(mǎi)家：(2)促銷(xiāo)策略。利用節(jié)假日、店慶等方式，以低價(jià)促銷(xiāo)寶貝，以提