1、AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（創(chuàng)業(yè)計劃書）第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介：AA團(tuán)專注大學(xué)生的成長，是一個專業(yè)為大學(xué)生提供交流、學(xué)習(xí)、消費、創(chuàng)業(yè)的平臺。堅持以“我為人人，人人為我”的公益理念“團(tuán)”提供無限的組團(tuán)，“AA”你和我共同完成。我們的核心價值是創(chuàng)業(yè)組團(tuán)，實現(xiàn)線上線下同步幫助。AA團(tuán)積聚網(wǎng)民智慧，讓網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)四方志士。我們?yōu)槭裁匆M建AA團(tuán)？答：21世紀(jì)我們面臨的是就業(yè)壓力大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大。大學(xué)要畢業(yè)了找工作是難題，想創(chuàng)業(yè)沒資金沒經(jīng)驗沒隊友，AA團(tuán)就是在一開始就就陪伴你共同成長，不管是學(xué)習(xí)還是生活，我們希望讓你學(xué)的輕松花的實惠做的專業(yè)。學(xué)習(xí)上我們積極引導(dǎo)（資源共享），生活上我們做健康的指引（和諧節(jié)儉），創(chuàng)業(yè)上

2、我們做專業(yè)的指導(dǎo)（幫助扶持）。1.2服務(wù)簡介：AA團(tuán)主要板塊分為創(chuàng)業(yè)平臺、信息平臺、交流平臺，其主要服務(wù)項目有：創(chuàng)業(yè)：1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 3、創(chuàng)業(yè)組團(tuán)信息：1、學(xué)習(xí)信息 2、創(chuàng)業(yè)信息 3、工作信息 4、娛樂信息5、消費信息 6、人才信息 7、新聞信息交流：1、團(tuán)隊交流平臺 2、個人用戶空間1.3市場分析：本產(chǎn)品具有較強的市場實用性，具有自己的創(chuàng)新，每年都有有八九百萬的大學(xué)生新生，市場潛力很大。而且目前的就業(yè)壓力非常大，許多大學(xué)生更愿意選擇自主創(chuàng)業(yè)，同時政府也大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，恰恰我們就是希望能通過這個平臺來幫助更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。1.4營銷策略：AA團(tuán)是由三人行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組建，

3、其分為線上的AA團(tuán)網(wǎng)站;其線下有三人行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。采用線上線下同步進(jìn)行的策略同步宣傳互相宣傳。第一步運用學(xué)生團(tuán)體、協(xié)會、學(xué)生會為他們提供免費得團(tuán)隊網(wǎng)站，網(wǎng)站類型如同qq空間和淘寶網(wǎng)的網(wǎng)店但是最大的不同是我們的空間的權(quán)限比qq空間和淘寶網(wǎng)店的個人權(quán)限更大，就相當(dāng)于我們免費為他得團(tuán)隊提供了一個免費得網(wǎng)站，在此強調(diào)我們的團(tuán)隊空間申請必須是實名注冊。每個團(tuán)隊空間里可以讓團(tuán)隊自己進(jìn)行設(shè)計布置可以自己管理團(tuán)隊的信息人員。這樣我們就只需要在每個高校對每個學(xué)生團(tuán)體、協(xié)會、學(xué)生會進(jìn)行重點宣傳推廣，此后就會有大量的人源源不斷的加入進(jìn)來，這樣AA團(tuán)就自然而然的有了人氣，有人氣了就有生氣就有潛力就有機會。但是我們

4、的會員是需要實名注冊的。第二步開設(shè)一些類似網(wǎng)店和團(tuán)購的板塊同時也幫助商家在上面做一些消費信息建議，這費用將維持網(wǎng)站的正常運作。 第三步我們最重要的是創(chuàng)業(yè)組團(tuán)，現(xiàn)在大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的不少。在創(chuàng)業(yè)的也不少，政府的幫助也很多但是最后能成功的又有多少呢！據(jù)了解我們每年的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率不足1%，同時成功率也就1%這個范圍，也就是說一般的大學(xué)一年也就出1個成功創(chuàng)業(yè)的人，在此我們不得不想一些為什么創(chuàng)業(yè)率這么低，成功率這么低，其中原因很多，首先我們不的不承認(rèn)現(xiàn)在這個社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，然而更多的是大學(xué)生自身不具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，這里這個素質(zhì)包括能力上的，物質(zhì)上的兩個方面。一、能力上，就大學(xué)畢業(yè)生來

5、講這是一個要文憑又不高，要經(jīng)驗基本沒有，要社會人際也得從零開始。二、物質(zhì)上對決大多數(shù)大學(xué)學(xué)生來講創(chuàng)業(yè)的資金都是相當(dāng)困難的。雖然學(xué)校及政府每年都會鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但是，時間有限數(shù)量有限。然而創(chuàng)業(yè)并不是3分激情或者是一個好點子一項技術(shù)就能成功創(chuàng)業(yè)的。而大學(xué)生缺的就是激情的持久，專業(yè)的指導(dǎo)，不斷的技術(shù)更新，后續(xù)資金的跟進(jìn)。AA團(tuán)希望能通過這一平臺為更多的大學(xué)創(chuàng)業(yè)者提供一個交流學(xué)習(xí)的機會讓他們互相交流探討，學(xué)習(xí)借鑒成功團(tuán)隊的成功之處。AA團(tuán)希望能通過這一平臺引起社會的關(guān)注，讓更多的成功人士為大學(xué)生指點迷津，讓更多的關(guān)心大學(xué)生的社會人士提供直接的幫助。AA團(tuán)希望能通過這一平臺讓有資金的人和有技術(shù)的

6、人加有好主意的人走道一起共同成功創(chuàng)業(yè)。AA團(tuán)希望能通過這一平臺幫助更多的大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)。1.5管理策略 AA團(tuán)從建團(tuán)的目的就是為更好的為更多的大學(xué)生服務(wù)，平臺的管理應(yīng)該做到最大限度的公開公正。 我們的人才渠道和用人理念是“AA團(tuán)的每一個會員除了是我們服務(wù)和幫助的對象同時也是最有可能成為我們的一員”。團(tuán)隊結(jié)構(gòu)主要分為以下六個部門：理事會（由團(tuán)隊骨干人員組成管理和監(jiān)督所有職能部門）技術(shù)部(網(wǎng)站維護(hù)、系統(tǒng)開發(fā)）宣傳部（宣傳策劃、團(tuán)隊文化建設(shè)）企劃部（企業(yè)團(tuán)隊的總要項目拓展）審監(jiān)部（對會員創(chuàng)業(yè)項目的審視和跟蹤服務(wù)）基金會（管理會員基金收入籌集創(chuàng)業(yè)基金）。1.6財務(wù)分析： AA團(tuán)將會在以后三

7、年的時間了分別以2萬元、10萬元、20萬元三期投資最終實現(xiàn)綜合盈利達(dá)到30萬元，擁有客戶量達(dá)到20余萬人。1.7風(fēng)險分析及管理對于我們存在的最大的風(fēng)險主要為前期技術(shù)方面和管理方面（1）專業(yè)技術(shù)人才缺少（2）前期人才流失率大（3）項目處于投建過程中管理制度尚未完善；（4）初期收益不明顯團(tuán)隊人員積極性難易保證AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)要想與眾多的同行競爭在技術(shù)上是非?？简炍覀?，當(dāng)然技術(shù)問題只是暫時的，可以聘請技術(shù)人員努力讓項目早日盈利，完善人員的獎勵制度，不斷吸收、培養(yǎng)、儲備人才。發(fā)團(tuán)隊初期靠的是隊友的齊心，后續(xù)制度將逐步完善；不虧待每一個隊友對沒一筆收入都絕對公開，多說一些自我鼓勵的話多組織一些團(tuán)隊集體活動多

8、交心，有人在就有機會。1.8法律關(guān)系A(chǔ)A團(tuán)從建團(tuán)的目的就是為了更好的為更多的大學(xué)生服務(wù)，是一個公益性組織。我希望沒一個會員都能做到空手而來收獲而歸，有備而來滿載而歸。我們的一切活動將嚴(yán)格按照信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例公司法民法通則、合伙企業(yè)法、企業(yè)登記管理條例、公司登記管理條例、合同法、擔(dān)保法、票據(jù)法等相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。第二章 服務(wù)打造2.1項目計劃簡介AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)主要服務(wù)項目是創(chuàng)業(yè)組團(tuán)，AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的宗旨就是為大學(xué)生組建良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；我們上面所有的項目都是圍繞這一點的。創(chuàng)業(yè)組團(tuán)：通過這個平臺讓所有的創(chuàng)業(yè)者在此分享自己的創(chuàng)業(yè)資源，當(dāng)一項專業(yè)技術(shù)遇上一個好的商業(yè)運行模式再加上一群志同道合的隊友最后

9、有了啟動資金的支持，那么這個項目不就成了。AA團(tuán)就是做這些必要條件的橋梁，讓他們匯集在一起A+A=團(tuán)。2.2服務(wù)內(nèi)容與盈利模式 AA團(tuán)在幫助大家組團(tuán)的過程中除了做橋梁同時也會做為其中的一個元素，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，或直接合作創(chuàng)業(yè)項目。附加網(wǎng)上消費服務(wù)和商品消費信息建議。大家共同合作共同盈利。2.3服務(wù)優(yōu)勢正如那句話“我為人人，人人為我”當(dāng)我們不斷努力的為大家提供更好的服務(wù)時候我們何嘗不是最大的收獲。讓每一個AA團(tuán)的會員都能成就未來，我們絕對不會赤裸裸的在哪一個會員身上拿走一分錢。我們堅信但凡一件公益事情最終都是受人歡迎的，一個有物質(zhì)基礎(chǔ)保障的公益事情都是長久的。2.4附加產(chǎn)品AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)基金主要用途

10、：網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)、會員的創(chuàng)業(yè)扶持和投資。資金來源：1、社會關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金捐助 2、社會企業(yè)個人項目投資 3、AA團(tuán)會員創(chuàng)業(yè)基金持有 4、AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)收益發(fā)放方式：1、會員借貸（1） 一次性借、一次性還 （正常運行）（2）一次性借、分批還 （3）一次性借、定期還 2、會員扶持（不需要償還） 3、團(tuán)隊投資（回收利潤） 4、社會投資（自愿捐贈）發(fā)放要求：1、會員創(chuàng)業(yè)借貸資金申請要求如下 （1）、必須是注冊超過半年的會員 （2）、其創(chuàng)業(yè)項目必須是合法的 （3）、通過AA團(tuán)審定其可操作性 （4）、最高申請數(shù)額因更具項目投資數(shù)量和AA團(tuán)對該類項目的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合該會員對AA團(tuán)貢獻(xiàn)和基金持有比例綜合計算。例如

11、：該項目總投資10萬元，其中AA團(tuán)最高借貸為50%，同時該會員的貢獻(xiàn)積分率為50%基金比例為1%，那最終他可以得到10萬*最高50%*（積分率80%+基金比例1%/積分率1-80%）=4.25萬元。 2、會員創(chuàng)業(yè)扶持資金申請要求如下 （1）、必須是注冊超過半年的會員 （2）、其創(chuàng)業(yè)項目必須是合法的 （3）、通過AA團(tuán)審定其可操作性 （4）、最高申請數(shù)額因更具項目投資數(shù)量和AA團(tuán)對該類項目的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合該會員對AA團(tuán)貢獻(xiàn)和基金持有比例綜合計算。例如：該項目總投資10萬元，其中AA團(tuán)最高補助為20%，同時該會員的貢獻(xiàn)積分率為80%基金比例為0%，那最終他可以得到10萬*最高20%*（積分率80%+基金

12、比例1%/積分率1-80%）=1.7萬元。 3、團(tuán)隊投資資金申請要求如下 （1）、投資收入為團(tuán)隊共有 （2）、其創(chuàng)業(yè)項目必須是合法的 （3）、通過AA團(tuán)審定其可操作性 （4）、最高申請數(shù)額為該項目的90%。 4、社會投資資金申請要求如下 （1）、必須是注冊超過三個月的會員 （2）、其創(chuàng)業(yè)項目必須是合法的 （3）、其他事項比喻干涉第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析 目前網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)軍我們的生活，同時生活也已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，特別是大學(xué)生更是網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)，而且目前的就業(yè)壓力非常大，許多大學(xué)生更愿意選擇自主創(chuàng)業(yè)，恰恰他們也希望能有一個為他們服務(wù)的組織和一個能幫助他們的機構(gòu)。對于現(xiàn)代大學(xué)生能提前讓他們了解和

13、加入創(chuàng)業(yè)的隊伍中來對以后他們的就業(yè)也是一個很大的幫助。3.2市場調(diào)查結(jié)果 在現(xiàn)在就業(yè)越來越難的社會大背景下有更多的人都希望能通過自主創(chuàng)業(yè)來解決。3.3市場預(yù)測 中國每年的大學(xué)生新生高達(dá)八九百萬人，目前統(tǒng)計其中已選擇自主創(chuàng)業(yè)的人占1%，但是有意愿自主創(chuàng)業(yè)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)字。加之這幾年黨和國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持和倡導(dǎo)也會有更多的人加入進(jìn)來。3.4競爭分析目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)比較好一點的比如中國青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和世界創(chuàng)業(yè)實驗室，但是他們的特點都是以創(chuàng)業(yè)者論壇的形式進(jìn)行的交流，而他們的最主要的是以提供項目加盟或商品代理為主的商業(yè)信息同時他們的最多的收益來源也是靠收取商家廣告費和會員加盟費。AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)主要

14、是為大家提供一個專業(yè)的交流平臺，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一系列的幫助，我的理念是“我為人人，人人為我”當(dāng)我們不斷努力的為大家提供更好的服務(wù)時候我們何嘗不是最大的收獲。讓每一個AA團(tuán)的會員都能成就未來，我們絕對不會赤裸裸的在哪一個會員身上拿走一分錢。我們堅信但凡一件公益事情最終都是受人歡迎的，一個有物質(zhì)基礎(chǔ)保障的公益事情都是長久的。3.5實際市場反響 三人行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立兩年來其參與會員已經(jīng)超過上千人，目前已有多個固定經(jīng)營項目，有了一定的成員管理制度和模式。第四章 營銷策略4.1銷售渠道 AA團(tuán)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)服務(wù)的對象大都是大學(xué)生，并且我們的形式大多是團(tuán)隊，第一我們主要是借助各個學(xué)校的學(xué)生會學(xué)生團(tuán)體和學(xué)生協(xié)

15、會為他們提供免費得團(tuán)隊網(wǎng)頁，讓AA團(tuán)的人氣不斷上升。第二我們也會做一些平面的宣傳如發(fā)傳單張貼海報等。第三我們會舉行一些相關(guān)的比賽也可以達(dá)到宣傳的效果。4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格我們主要的利益來源是三方面，一是網(wǎng)上購物賺取適當(dāng)?shù)睦妫淅麧櫬试?%至20%之間。二是網(wǎng)絡(luò)廣告收費，其中僅占總收益的5%左右。三是我們的最重要的項目-創(chuàng)業(yè)組團(tuán)，其收益主要來源于我們對創(chuàng)業(yè)項目的資助和投資。4.3營銷計劃第一步將網(wǎng)站上線施行本市及本市高校的宣傳推廣同時進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和改進(jìn)。第二步將三人行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)有的項目進(jìn)行網(wǎng)上宣傳和擴(kuò)大，同時邀請社會成功人士和外界商家加入提高社會知名度和影響力。舉行相關(guān)的創(chuàng)業(yè)比賽和宣

16、傳。第四步成功的幫助會員組團(tuán)成功，自身也拓展更多的合作項目。第五步當(dāng)我們有能力為現(xiàn)有的會員或已經(jīng)成功組團(tuán)后將會以一種輻射的形式想更多的地區(qū)和高校進(jìn)軍。4.4客戶關(guān)系管理 AA團(tuán)的會員永遠(yuǎn)都是我們服務(wù)的對象，創(chuàng)業(yè)前我們?yōu)槟闾峁W(xué)習(xí)交流的平臺，創(chuàng)業(yè)中我們?yōu)槟闾峁┵N心的服務(wù)和幫助，創(chuàng)業(yè)遇見瓶頸我們堅定的支持你幫助你，創(chuàng)業(yè)失敗我們歡迎你再次創(chuàng)業(yè)我還是會一如既往的支持你，創(chuàng)業(yè)成功請你不要忘記我們因為還有很多的人需要你的支持。第五章 公司文化與理念5.1公司文化 AA團(tuán)堅持以會員利益第一，我們每一次的收益都是在會員盈利的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。堅持“我為人人，人人為我”的公益理念，為你提供無限組團(tuán)，“AA”成就-你

17、他我。5.2公司理念我們的核心價值是創(chuàng)業(yè)組團(tuán) 線上線下同步幫助?？帐侄鴣硎斋@而歸，有備而來滿載而歸。AA團(tuán)積聚網(wǎng)民智慧，讓網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)四方志士。每個人的成功才是我們的成就。5.3組織結(jié)構(gòu) 分為上線和下線兩塊上線為AA團(tuán)線下為三人行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。主要職能部門：理事會（由團(tuán)隊骨干人員組成管理和監(jiān)督所有職能部門）技術(shù)部(網(wǎng)站維護(hù)、系統(tǒng)開發(fā)）宣傳部（宣傳策劃、團(tuán)隊文化建設(shè)）企劃部（企業(yè)團(tuán)隊的總要項目拓展）審監(jiān)部（對會員創(chuàng)業(yè)項目的審視和跟蹤服務(wù)）基金會（管理會員基金收入籌集創(chuàng)業(yè)基金）5.4人力資源配置總方針：除開理事會和基金會兩部門外其他部門按區(qū)域分配都將一一設(shè)置。我們的人才渠道以及我們的用人理念是“AA

18、團(tuán)的會員除了是我們服務(wù)和幫助的對象同時也是最有可能成為我們的一員”。管理策略是按照人本管理的思想，人是企業(yè)的根本。因此我們將提高人力資源管理部門在企業(yè)中的地位，擴(kuò)大和強化人力資源管理部門的職能。提高人力資源管理部門在企業(yè)中的地位，就是提高人力資源管理部門在企業(yè)管理組織中的層次，它不再是與企業(yè)其它管理部門并列的業(yè)務(wù)工作部門，而是高于其他管理部門的決策部門。從其職能上看，一方面要強化原有的人力資源管理職能，尤其要強化人力資源規(guī)劃、素質(zhì)測評、激勵、培訓(xùn)等開發(fā)性職能；另一方面要擴(kuò)大人力資源管理部門的職能，即在人力資源管理的基礎(chǔ)上擴(kuò)大到企業(yè)管理，要參與企業(yè)重大經(jīng)營活動的決策，要對企業(yè)其它部門和單位的活動

19、進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，這樣，才能保證“以人為中心”。5.5人員培訓(xùn) 我們既然在為會員提供交流學(xué)習(xí)的平臺，而在這個過程中我們也在不斷的學(xué)習(xí)和交流，同時我們將會拿出大量的費用于團(tuán)隊建設(shè)。5.6人員績效考核方法AA團(tuán)的人員績效考核方法主要記為團(tuán)隊貢獻(xiàn)。團(tuán)隊貢獻(xiàn)包括有注冊時間、累計上線時間、團(tuán)隊人數(shù)、基金持有量、有效提供信息量、網(wǎng)內(nèi)交易量、創(chuàng)業(yè)信用度這個七個方面綜合統(tǒng)計，次考核方式是AA團(tuán)的通用辦法。5.7薪酬獎懲制度 按團(tuán)隊貢獻(xiàn)量排名按比例分取季度總獎金。5.8媒介計劃 暫時不考慮使用付費型的媒體宣傳方式，充分利用免費型的宣傳工具，積極舉辦具有實際意義和社會影響了得活動爭取吸引各個電視網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的宣傳

20、。第六章 財務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本第一項初步網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)費5千元；第二項產(chǎn)品宣傳與推廣廣告費和執(zhí)行費5千元；第三項團(tuán)隊小項目啟動資金合計5萬元。6.2財務(wù)預(yù)算初步網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)費和產(chǎn)品宣傳推廣費用團(tuán)隊自身投資，其他更多項目的投建目前還沒有全部落實。6.3財務(wù)分析 為保證網(wǎng)站能更正常的運行和得到進(jìn)一步的發(fā)展三年內(nèi)我們應(yīng)該做到：資金使用計劃2011年2012年2013年資金需求2萬10萬30萬預(yù)計收入3萬15萬50萬預(yù)計用戶數(shù)1萬10萬20萬主要作用網(wǎng)站建設(shè)廣告宣傳增加會員網(wǎng)站維護(hù)廣告宣傳增加會員創(chuàng)業(yè)項目落成網(wǎng)站維護(hù)增加會員更多創(chuàng)業(yè)項目推進(jìn)盈利主要來源網(wǎng)上購物交易網(wǎng)上購物交易項目

21、回利6.4投資分析 除去網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)費用是必須定時定量的其他費用都具有一定的可控性和調(diào)整周期。第7章 風(fēng)險分析 本項目風(fēng)險主要有以下幾方面：1 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險：（?。?因為：（1）本項目前期投資數(shù)額??； （2）有線下項目來源做支持； （3）項目建設(shè)也是自身發(fā)展的需要。2 法律風(fēng)險：（小） 因為：（1）我們絕不進(jìn)行侵權(quán)行為； （2）項目系屬社會公益型，屬于服務(wù)行為； （3）活動行為完全遵照法律有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3 管理風(fēng)險：（中） 因為：（1）項目處于投建過程中管理制度尚未完善； （2）初期收益不明顯團(tuán)隊人員積極性難易保證。 方案：（1）團(tuán)隊初期靠的是隊友的齊心，后續(xù)制度將逐步完善； （2）不虧待每一個隊友對沒一筆收入都絕對公開，多說一些自我鼓勵的話多組織一些團(tuán)隊集體活動多交心，有人在就有機會。4 技術(shù)風(fēng)險：（中） 因為：（1）專業(yè)技術(shù)人才缺少 （2）前期人才流失率大 方案：（1）尋找更得有志之士，可以邀請或聘請專業(yè)