1、. 渠道總監(jiān)職務名稱：渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部任職人簽字： 日 期：直接主管：總 經 理工作地點：總部辦公室直接主管簽字：任 期：任職條件教育背景：本科以上文化程度或3年以上本公司年資；從業(yè)經驗：渠道、營銷工作10年以上，5年以上管理經驗；計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件WORD、EXCEL、POWEROINT、INTERNET等；外語水平：基本閱讀及聽說能力；專業(yè)知識：運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理；業(yè)務了解范圍：了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況；發(fā)展方向：副總裁、分公司總經理；關鍵能力經營決策能力：能夠在充分市場調研和信息采集的基礎上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進

2、行資源整合，以把握市場時機；溝通協(xié)調能力：在企業(yè)中，具有團隊意識，能夠合理利用經營要素協(xié)調各相關職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；企業(yè)外部，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作；戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經營目標的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；團隊管理能力：能夠將企業(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經營目標準確執(zhí)行，并能協(xié)助領導帶領團隊高質、高效完成工作任務；危機處理能力：能夠正確認識危機，有快速應變能力，應對突發(fā)事件，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案，以化解危機；職位挑戰(zhàn)性1、絕對忠誠于公司；

3、2、客觀、既靈活又有原則；3、了解運營類各項工作內容；4、能夠拓展性的完成各項工作；5、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；6、時刻保持精力充沛。職位目的組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃。全面負責渠道部的銷售管理工作。工作關系總經理渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)工作職責1、監(jiān)督及指導所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工；2、為提高公司形象提出建設性意見；3、相關工作信息數據的匯總統(tǒng)計、分析，并出具相關報告，對于相關工作和具體實施計劃提供文字支持；4、為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設性意見，使各項工作協(xié)作更為順暢，科學化、合理化。工作權限1、下屬部門人員編制的建議權；2、對本部

4、經理級以下人員的人事任免權；3、下屬員工考評及獎勵、處罰權；4、下屬部門規(guī)章制度的建議權；5、對更合理、高效的工作流程的建議權；6、可要求相關部門和人員配合工作。9、對渠道部經理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見工作環(huán)境（ ）對健康有危害 （ ）經常出差 （ ）經常外出 （ ）辦公室工作工作強度（ ）需打破正常作息時間 （ ）忙閑不均 （ ）工作有規(guī)律工作創(chuàng)新性（ ）有標準工作程序 （ ）有標準需創(chuàng)新 （ ）工作本身需要開拓創(chuàng)新直接下屬人數：2間接下屬人數：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品

5、通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。對渠道的定義是：公司內部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結構。 主要職能及前景描述收集、分析市場數據，推動公司銷售業(yè)務，根據公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作績效。職責范圍考核標準渠道方面1、負責

6、組織收集市場信息，制定渠道招商開發(fā)策略，推動招商渠道橫向和縱向的拓展；1、開發(fā)新市場，拓展對經銷及代理商銷售網絡，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案，報批并整體貫徹執(zhí)行；2、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監(jiān)督實施并對本部門的任務負責；2、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況，指導、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工作，掌握進展情況和相關數據，并進行績效考核管理；3、對所轄崗位人員月度工作情況及數據進行收集；3、提交當月總結、統(tǒng)計相關數據，有針對性發(fā)現、解決問題，明確工作目標，確保工作績效；4、負責對整體計劃和目標實施的總結，整理及分析；4、對所轄崗位人員季度、年度工作總結的收集，并進行分

7、析與整理，形成渠道部整體季度、年度工作報告，作為公司賬務核算和制定訂貨計劃的重要依據；5、負責渠道部門和招商區(qū)域的調整，對渠道部內部的爭議進行協(xié)調和解決5、對所轄崗位人員負責的工作內容 及招商區(qū)域，根據業(yè)績進行公平、公開的評定，做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分；6、幫助渠道經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調維護公司重要客戶和對外公共關系。6、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；管理方面7、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定。7、根據工作需要，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作，并調整所轄人員的崗位與職責。8、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8、負責定期組織召開渠道部內部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務層重要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作；并對需要培訓的經銷商、代理商，向公司提出培訓需求。9、組織開展銷售隊伍培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對經銷商、代理商的培訓支持負責。財務方面10、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制；10、按相關政策執(zhí)行；11、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控；11、回款情況考核按相關政策執(zhí)行；其它12、完成總經理交辦的其他臨時性工作。12、100%執(zhí)行，及時溝通并反饋信息，確保第一時間解決問題。使用表格統(tǒng)計表格條件和環(huán)境