1、萊蒙水榭春天二期5#、7#公開選房小結(jié),萊蒙水榭春天2期開盤 市場的一劑強心針,“百套即是天量”的市場背景下 水榭春天2期5#、7#推403套單位，開盤周銷售5成，取得206套奇跡般的銷售業(yè)績，銷售金額近5億,取得業(yè)績,備注：1）以上數(shù)據(jù)來源明源系統(tǒng)。 2）折實均價尚未含內(nèi)部關(guān)系折扣及水榭系業(yè)主重購折扣,“春天現(xiàn)象” 小結(jié),在市場快速由順市到逆市發(fā)生改變時，水榭項目組應(yīng)變能力突出，抓住在逆市仍會買單的客戶心理，推出系列營銷組合拳，贏得客戶的認(rèn)可，贏得同行發(fā)展商的欽佩!,沃爾瑪簽約為二期核心事件5月3日沃爾瑪簽約盛典 樣板房開放同時，現(xiàn)場泳池園林必須盛大開放。利用現(xiàn)場體驗增加逆市買樓信心 推售策

2、略：博優(yōu)客甘心入市，“自住就買好的”，主推樓王平開打消觀望,價格策略：推出“一口價”，轉(zhuǎn)化客戶對價格糾結(jié)為樓層選擇的糾結(jié)。 促銷優(yōu)惠：僅限選房當(dāng)天送車位20年使用權(quán) （備注：“一口價” “送車位”釋放信息節(jié)點為開盤前一晚，另客戶整晚興奮，一方面保證開盤到訪客流量；同時，提前讓客戶形成搶購的興奮點） 開盤策略：當(dāng)天算價，當(dāng)天開盤。選售樓現(xiàn)場開盤，以選房熱烈場面感染新客戶強化購買意愿，并在集中選房后成功轉(zhuǎn)化30余批新客成交 挖掘水榭系自身資源：水榭系“老業(yè)主重購”“老帶新”優(yōu)惠,1、針對自住買家的買點分析，項目組堅持三個大的營銷原則方向,2、在逆市下，面對銀行政策嚴(yán)（客戶購房成本加大、限購）、客戶

3、觀望濃（對降價預(yù)期高，市場進(jìn)入買方市場）、政府監(jiān)管嚴(yán)的市場，項目組采用積極主動措施應(yīng)對,目錄,定價策略，制定合理,營銷策略，執(zhí)行到位,現(xiàn)場銷控，分析小結(jié),首先：萊蒙&水榭&中原 正確分析市場,打壓房價，中央信心堅決。史無前例，不見房價下調(diào)不罷手,借鑒各新盤開售：萬科華府、潛龍曼海寧、第五大道、十二橡樹莊園、天健時尚,國家調(diào)控解讀,新盤定價謹(jǐn)慎，均取消了過高的預(yù)期溢價。要么用預(yù)期下限價開售、要么用與前期持平價格開售。 成交量低，開盤成交套數(shù)百套即為天量,銷售速度片區(qū)之冠（2期銷售速度為華府2倍），遠(yuǎn)高于片區(qū)樓盤，價格勢必有所折讓方能達(dá)到,明確2010年銷售計劃,開盤目標(biāo)：保底100套，沖刺150

4、套,目標(biāo)分解：,2期均價建議,【下限￥18000，上限￥20800】,價格下限1期均價18000,市場比較法，價格上限均價20800,項目營銷策略,穩(wěn)價沖量，量比價重要，得量者得天下,1、穩(wěn)價。不低于一期價格，避免品牌形象折損（不低于一期均價同產(chǎn)品線同質(zhì)素不低于一期） 2、沖量。 2010全年銷售壓力大，決定了不能把銷售任務(wù)壓在某個季度，在合理銷售節(jié)奏鋪排下，開盤任務(wù)不能少（過百套） 2011整年銷售壓力更大，不能把今年的銷售任務(wù)移至2011年，處理二、三期關(guān)系很關(guān)鍵 3、樹立片區(qū)標(biāo)桿，得量者得天下。 一期價格標(biāo)桿二期成交量標(biāo)桿（150套左右）,最終，根據(jù)客戶升級盤點后，按銷售目標(biāo)取價格值為：

5、￥20000元/平,揭密“春天現(xiàn)象”,定價策略，制定合理,營銷策略，執(zhí)行到位,現(xiàn)場銷控，分析小結(jié),1、項目組堅持針對不斷成熟的二期，沃爾瑪簽約必須是它核心事件 提氣事件（1） ：5月3日沃爾瑪簽約盛典暨春天專場音樂會,活動主題：巨頭峰會，同領(lǐng)未來 活動時間：2010年5月3日晚19：00 活動地點：深圳市音樂廳金樹大廳 參與對象：水榭春天二期誠意客戶 活動目的：舉辦水榭春天與沃爾瑪簽約儀式，正式發(fā)布沃爾瑪進(jìn)駐水榭春天信息，同時發(fā)布水榭春天二期新品。借沃爾瑪簽約這一熱點時間增強項目關(guān)注度，樹立客戶購買信心。,客戶反應(yīng)：參與活動客戶對水榭春天舉辦此類高雅的音樂活動表示了贊同，認(rèn)為與春天樓盤的氣質(zhì)相

6、符、高端。,樣板房開放同時，泳池展示區(qū)盛大開放，為客戶提氣，增強購買信心 提氣事件（2） ：5月15日樣板房完美開放，四大區(qū)域工程配合到位,民塘路停車場區(qū)域 營銷中心區(qū)域 人民路商業(yè)街區(qū)域 泳池展示區(qū),客戶語錄： 水榭還真是大手筆，園林做的這么好，這么有層次感，挺好 這個花園好，泳池很豪華，樹也大,2、廣告宣傳角度，堅持宣傳春天的“未來”價值 同時完成二期由“水榭品牌”至“春天品牌”完美升級,短信,短信：突出“中心” “樓王” “園景” “未來”“絕版稀缺”“沃爾瑪”信息,網(wǎng)上論壇,豪門聯(lián)姻：看水榭春天“迎娶”沃爾瑪！ 沃爾瑪隆重進(jìn)駐萊蒙水榭春天 圖賞：萊蒙水榭春天沃爾瑪簽約盛典暨春天專場音樂

7、會 從沃爾瑪苛刻、挑剔的選址來看水榭春天。 【“沃爾瑪-豪宅聯(lián)動效應(yīng)”】,【龍華變局】王榮親征梅開二度：深圳“首席政地”的發(fā)展研判！ 【龍華變局】超越后海灣：龍華，我的未來不是夢！龍華滄海桑田，今日星光閃耀 地鐵龍華線明年中全線通車，發(fā)車間隔將縮至分鐘 王榮表示，讓龍華二線拓展區(qū)成為特區(qū)內(nèi)外一體化的示范區(qū)域 龍華“將成為又一個市民中心” 看后久久不能入睡，龍華新客站不愧為深圳有史以來最浩大的工程 【絕對利好消息】龍華新城通程加速：路網(wǎng)規(guī)劃全批完！,【水榭春天】問鼎1季度全市雙冠王， 2期將發(fā)售 驚艷水榭春天二期“變臉”！ 糾結(jié)呀，曼海寧2W，水榭春天3W，買還是等？ 【漫畫漫語】：我們向你飛來

8、，水榭春天“三疊水仙境”_ 收到水榭春天音樂會門票嘍，也來秀一下！,片區(qū)提氣 最新片區(qū)利好發(fā)布,項目提氣 建立客戶高價預(yù)期,沃爾瑪 豪宅生活配置,中原客戶渠道利用,1、中原龍版片區(qū)客戶資源利用 2、中原海報、易拉寶宣傳 3、中原專場推介會 4、豪宅客戶資源利用 5、港客資源利用,3、在系列的組合拳攻勢下，客戶到訪量居片區(qū)之冠，龐大的到訪客戶質(zhì)素奠定了選房成功基礎(chǔ),受新政對于投機性需求遏制，二期來訪客群對比一期來訪客戶群，出現(xiàn)兩個“增多”、一個“減少”的現(xiàn)象 一、明顯自住客增多；二、家庭到場增多；減少一、來訪客戶尤其是投資、投機客戶減少,排隊看樣板房,參觀園林客戶,4、三次精準(zhǔn)盤客，鎖定開盤成功

9、的業(yè)績,5、選房現(xiàn)場，新政后全市的第一次火爆,選房時間：2010年5月22日 選房地點：水榭春天營銷中心外商業(yè)內(nèi)街 選房現(xiàn)場：相當(dāng)火爆 開盤當(dāng)天：萬科、中海、星河、溪山、龍岸、十二橡樹、金地等近二十家發(fā)展商蒞臨現(xiàn)場，均被火爆人氣所震驚不已,轉(zhuǎn)摘各發(fā)展商留言：,水榭春天2期開盤，對得起片區(qū)，對得起市場 水榭春天2期開盤，市場的一劑強心針 水榭春天2期開盤，市場有底了,6、開盤當(dāng)天誠意到訪率高達(dá)72%，在逆勢下，實屬罕見,開盤高到訪率解密：受現(xiàn)場第一次算價、開盤刺激的影響，當(dāng)天到訪的老客基本回訪 A類誠意成交率比例高達(dá)68%，同比同期開售樓盤誠意度提高約8%-20%，說明現(xiàn)場銷售團(tuán)隊客戶在未收誠意

10、金的背景下，把握客戶誠意度的能力較高 B、C類客戶誠意成交率較低原因分析：部分B、C類客戶在算完價后，認(rèn)為價格不便宜，受市場因素影響，仍暫保持觀望態(tài)度，所以短期放棄購買。同時，有少部分200號之后客戶在高樓層消化完畢之后，表示興趣不大，而短期放棄購買,7、另一點值得注意：開盤當(dāng)天新客成交比例占25%，不容忽視,新客成交不容忽視。周六開盤當(dāng)日，截至12點前，原老客戶銷售102套，下午新客成交34套，比例約占開盤當(dāng)天總成交25%,開盤現(xiàn)場布置圖,銷控板,銷控區(qū),簽約及審核,入口/卡口,進(jìn)入路線,離開路線,停車區(qū)（前廣場、2B前廣場、 項目部停車場、1期車庫）,簽到區(qū),卡口,卡口,Call客區(qū),等候

11、區(qū),預(yù)選房區(qū) （客戶30人左右）,財務(wù)區(qū)及二銷,卡口,簽約等候區(qū),新客戶接待及游離客戶接待區(qū),桁架,屏風(fēng),卡口,新客戶銀行資信查詢,8、活動區(qū)域內(nèi)外場共分三大區(qū)域,一、新客接待區(qū),二、老客等待區(qū),三、選房區(qū),9、各區(qū)域影象,區(qū)域一：簽到區(qū)/新客戶接待區(qū)域,按客戶簽到順序，領(lǐng)取選房順序號,銷售中心入口用禮儀小景裝點雍容大方,區(qū)域二：客戶等候區(qū)（內(nèi)場）,可容納300人的雨棚內(nèi)，座無虛席,不少帶著老人、孩子前來選房的家庭,客戶等候區(qū)（外場）,人潮擁擠，購房者熱情高漲,仔細(xì)瀏覽樓盤優(yōu)勢利好表的購房者,陰雨暴雨天氣，購房者的高度熱情。客服工作無微不至,區(qū)域三：選房等候區(qū),選房區(qū)的“激烈競爭”,一家三口抱

12、著寶寶，排隊等候,銷控區(qū)，手快有，手慢沒,索總總攬大局,隨時出現(xiàn)”事件多發(fā)地”,務(wù)必保證各環(huán)節(jié)的完美,促進(jìn)最大化成交,邱經(jīng)理現(xiàn)場總體統(tǒng)籌，關(guān)注每一個環(huán)節(jié),務(wù)必非常完美,開盤當(dāng)天，集團(tuán)艷潔總和鄒總親臨指導(dǎo)，給予現(xiàn)場極大的信心和鼓舞,區(qū)域四：選房簽約區(qū),選房區(qū)內(nèi)集聚的人群,選房區(qū)內(nèi)等候的人們，迫不及待的心情,登記完畢的購房者，興高采烈、手舞足蹈,區(qū)域五：舞臺區(qū),4個小時不間斷的舞臺表演，為現(xiàn)場熱烈的氣氛做好鋪墊 現(xiàn)場表演以變臉、魔術(shù)及互動參與性強的表演為主 客戶非常歡迎,小結(jié)：開盤期現(xiàn)場策略具體執(zhí)行六亮點,一、推售策略：主推樓王平開打消觀望,核心：博優(yōu)客甘心入市，穩(wěn)速穩(wěn)價，實現(xiàn)片區(qū)標(biāo)桿占位,控量，

13、小步快跑，制造局部稀缺。視盤客情況而定，主推3個單元（403套） 以比對一期而言穩(wěn)中略升的價格，推優(yōu)質(zhì)高關(guān)注單位（5#、7#），打破觀望、實現(xiàn)銷量，站住價格,二、定價策略：“一口價” 轉(zhuǎn)化客戶對價格糾結(jié)為樓層選擇的糾結(jié),讓客戶優(yōu)選單位承擔(dān)更多的價格：園景中低樓層是最佳的景觀樓層，深受有多次置業(yè)經(jīng)驗的客戶的青睞，去化速度比較快，則讓該批單位承擔(dān)多一些的價格，客戶依然會優(yōu)先選擇，為中高樓層制造價格空間，推出“一口價”，例如以“5-12樓是最好的看園林樓層，價格一樣您可先選最滿意的，多劃算”來加快其決策過程，爭取更快、更多成交。 增加去化速度較慢單位的購買利益：根據(jù)換房自住客為主的園景單位的銷售經(jīng)驗

14、，預(yù)計中低樓層去化速度會比較快，中高層單位去化速度較慢。為了增加選房當(dāng)日后面客戶的選擇剩余單位的利益點，取消常規(guī)30-50元/平米自然樓層差，推出“一口價”，例如以“25樓的價格跟七樓的一樣，多劃算”來加快其決策過程，爭取更多成交。 樓層差本來就很少，可以忽略：樓層差50元左右，對于均價2萬元的樓盤，僅為0.25%左右，對價格影響很少，如果取消可以制造更多賣點，則取消,一口價具體執(zhí)行方法：,上下樓層差取消 保留：奇偶層差 4% 增加：特殊樓層差 -4%（內(nèi)含奇偶層差差異，取低值） （特殊樓層特指：2F、3F、4F、13F、14F、24F這6個樓層）,（價表示范）,三、促銷驚喜：僅限選房當(dāng)天送車

15、位20年使用權(quán),住在水榭春天，不會為找車位而發(fā)愁 如您是投資，帶車位的二手房起碼要貴10多萬 只有公開選房當(dāng)天才有這個優(yōu)惠的,“省時、省力、省心、省錢”的車位，讓客戶瘋狂,四、開盤策略：當(dāng)天算價，當(dāng)天開盤。選售樓現(xiàn)場開盤，以選房熱烈場面感染新客戶強化購買意愿，并在集中選房后成功轉(zhuǎn)化30余批新客成交,五、增加營銷小經(jīng)驗,挖掘水榭系自身資源,開盤前一周啟動水榭系“老業(yè)主重購”“老帶新”優(yōu)惠,拉大付款方式優(yōu)惠,一次性95折，首付5成及以上97折，首付5成以下99折,針對第三套房貸不放貸預(yù)期,增加建筑期分期付款方式,六、開盤后，快馬加鞭與時間賽跑，與市場搶熱度,中午13點30分，老客選房完畢后，1個半

16、小時內(nèi)，樣板房即開放,感謝現(xiàn)場物管各崗位服務(wù)人員大力配合,開盤周，連續(xù)三輪來回CALL客，所有原到訪客戶、驗資客戶、升級客戶及時跟進(jìn)，利用現(xiàn)場熱銷氛圍，促使打破觀望,近10套，未驗資客戶回訪購買,現(xiàn)場周周晚上開晚會，不斷總結(jié)分析，部署每天主推單位，加強現(xiàn)場配合氣氛。同時利用現(xiàn)場簽合同氛圍，逼定,小結(jié)：市場非轉(zhuǎn)暖，實則，水榭創(chuàng)奇跡,11、現(xiàn)場具體執(zhí)行之不足選房當(dāng)天,“1對1”人員配置加強。受一口價當(dāng)天釋放影響，客戶在“預(yù)選房區(qū)/簽約區(qū)”較為糾結(jié)，使得銷售動線拉長，1對1人員接待人手稍顯不足,動線略現(xiàn)交織：流離客戶與成交客戶交織，造成現(xiàn)場略增加客戶猶豫度,揭密“春天現(xiàn)象”,定價策略，制定合理,營銷

17、策略，執(zhí)行到位,現(xiàn)場銷控，分析小結(jié),偶：單價21930 奇：單價21070 特殊：單價20227,1、定價策略回顧,偶：單價24402 奇：單價25398 特殊：單價23426,偶：單價21420 奇：單價20580 特殊：單價19757,偶：單價21318 奇：單價20482 特殊：單價19669,偶：單價19278 奇：單價18522 特殊：單價17805,偶：單價18355 奇：單價17640 特殊：單價16934,偶：單價18360 奇：單價17640 特殊：單價16934,偶：單價19799 奇：單價19602 特殊：單價18818,偶：單價19247 奇：單價18492 特殊：單價

18、17753,偶：單價19890 奇：單價19110 特殊：單價18346,偶：單價19686 奇：單價18914 特殊：單價18157,偶：單價19145 奇：單價18395 特殊：單價17666,偶：單價19451 奇：單價18688 特殊：單價17953,1,1,2,1,1,2,3,4,2,3,5#中心樓王單位溢價空間10%左右,1,3,紫荊苑C及鳳凰苑A+B為質(zhì)素較弱單位，結(jié)合市場情況，該兩條單位為為市場突破口,2,165平米樓王單位，量少且乃質(zhì)素標(biāo)桿，具備更強的價格標(biāo)桿意義，求價不求量,2、現(xiàn)場銷控及銷售分析（截止5月30日）,截止5月30日，5#、7#共銷售202套。其中 紫荊苑89

19、平米D、E單位及120平米C單位即將售罄 鳳凰苑146平米C+D單位即將售罄,標(biāo)志“1”為已銷控,現(xiàn)場各腿銷控走勢，與原定價策略思路一致,先清光的必先是88平米產(chǎn)品線。 理由：滿足3房經(jīng)濟型自住居住客戶需求，客群基數(shù)大，同時產(chǎn)品質(zhì)素高，而均價為整體均價 120平米產(chǎn)品線，必先走性價比高的紫荊苑C，隨后將走鳳凰苑E、F單位 140平米，先走質(zhì)素優(yōu)的鳳凰苑C+D、芙蓉苑A+B，其次再是紫荊苑A+B，最后才會是性價比高的鳳凰苑A+B 75平米，供應(yīng)量少，故定價與均價基本持平，目的自然消化，保持現(xiàn)場持續(xù)小戶型人流 165平米價格標(biāo)桿，求價不求量的預(yù)期，目前9套成交，屬預(yù)期范圍內(nèi),現(xiàn)場各產(chǎn)品線消化速度，

20、受銀行信貸政策影響大,140平米組合戶型受銀行信貸影響，需分不同銀行做，相對較為復(fù)雜，所以部分140平米客戶轉(zhuǎn)化為120平米,3、戶型分析,89平米產(chǎn)品線銷售更為活躍，銷售率近7成； 120平、140平各產(chǎn)品線銷售較為均衡。165平米、75平米產(chǎn)品線供應(yīng)貨量較少，屬正常自然消化,4、戶型分析,紫荊苑銷售率過6成，芙蓉苑銷售率近5成，鳳凰苑銷售率略低近4成,5、樓層分析,各樓棟消化速度均衡。 受“一口價”價差影響，特殊樓層消化速度最快，銷售58%；其次，20F以上的高層單位，客戶較為追捧，達(dá)到56%；再次，10-19F樓層單位。 同時中低樓層也未出現(xiàn)滯銷、全部剩余情況，銷售態(tài)勢仍在策略計劃的掌控

21、中,6、開盤周銷售走勢分析,截至5月30日銷控，5#、7#總套數(shù)202套已售,截至5月23日銷控，5#、7#總套數(shù)168套已售,VS,紅色方框為本周銷控單位，藍(lán)色方框為開盤銷控單位,從銷售走勢分析，更加驗證了我們策略執(zhí)行的正確性， 88平米單位，加快清貨速度，預(yù)測一周內(nèi)可能出現(xiàn)第一個售罄的產(chǎn)品線 120平米單位，加速紫荊苑C高性價比的單位清貨速度，同時逐步開始消化鳳凰苑E單位 140平米單位，在鳳凰苑C+D接近售罄期間，開始出貨紫荊苑A+B及鳳凰苑A+B 該銷售走勢，與策略制定預(yù)期完全一致,7、存貨單位分析及走勢預(yù)測,與策略制定按腿消化的初衷一致。本次存貨單位主要以 7#紫荊苑A+B 141平

22、米單位 7#鳳凰苑A+B 141平米單位 7#鳳凰苑F 120平米單位 7#紫荊苑F 77平米單位,標(biāo)志“空白”為未銷控,未來三個月，走勢預(yù)測 88平米最先售罄，需加推6#88平米產(chǎn)品線補充 120平米單位銷售9成 140平米單位，鳳凰苑C+D、芙蓉苑A+B先售罄，其次走紫荊苑A+B，最后銷售鳳凰苑A+B 165、75平米產(chǎn)品線，正常自然銷售,8、成交客戶居住區(qū)域分析整體,樣本來源：認(rèn)購書通信地址 樣本量：206個 有效樣本：174個 截止日期：5月30日,成交客戶主要以福田、龍華區(qū)域為主,各區(qū)成交客戶區(qū)域細(xì)分龍華,龍華成交客戶主要以項目周邊民治街道附近為主，占50% 龍華老城比例約占28%

23、其次是龍華關(guān)口、自然村內(nèi)客戶,各區(qū)成交客戶區(qū)域細(xì)分福田、坂田,福田成交客戶主要以香蜜湖片區(qū)、中心區(qū)為主 坂田成交客戶主要以四季花城、萬科城、華為客戶為主,各分產(chǎn)品線區(qū)域客戶來源分析,各產(chǎn)品線成交客戶中，區(qū)域略有差別。 165平米產(chǎn)品線，福田成交客戶居多，占50%，其次是龍華和羅湖客戶 140平、120平產(chǎn)品線，福田與龍華客戶基本1：1比例 88平產(chǎn)品線，客戶來源區(qū)域較廣，福田占38%外，龍華占25%，羅湖占15% 77平產(chǎn)品線，客戶主要以福田、坂田客戶為主,9、付款方式分析,實際付款方式折扣數(shù)值（0.9787）高與預(yù)期折扣數(shù)值（0.9740 ） 實際付款方式折扣=0.95*19%+0.97*2

24、0%+0.99*61%=0.9784 預(yù)期付款方式折扣=0.95*10%+0.97*60%+0.99*30%=0.9740,10、成交客戶基本情況分析,樣本來源：簽合同的成交客戶調(diào)研問卷 樣本量：127個 截止日期：5月30日,客戶主要以30歲-35歲客群為主，整體體現(xiàn)偏年輕化 家庭結(jié)構(gòu)以三口之家，近8成家庭有小孩，大多有小孩教育程度是小學(xué)階段客戶置業(yè)經(jīng)驗較為豐富，換房置業(yè)比例超過6成。 置業(yè)目的方面，7成自住，2成自住兼投資，1成純投資 客戶獲知信息途徑方面：朋友介紹、戶外廣告為主要渠道，其次中原轉(zhuǎn)介、地盤截流廣告、水榭系業(yè)主口碑、短信廣告效果皆不錯， 客戶看中前五位為：區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展商品牌

25、、地鐵便利交通、升值潛力、航母級大盤,客戶獲知信息途徑方面：朋友介紹、戶外廣告為主要渠道， 其次中原轉(zhuǎn)介、地盤截流廣告、水榭系業(yè)主口碑、短信廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告效果皆不錯 紙媒效果與預(yù)期情況相當(dāng)，僅南都有2批客戶，其它報紙如特報、晶報暫無,成交客戶來訪獲知信息途徑,備注：老帶新、老業(yè)主重購自啟動以來，效果熱烈（優(yōu)點：營銷費用投入角度：無成交則無需投入費用；水榭品牌增值：水榭業(yè)主內(nèi)口碑渠道影響力佳） 現(xiàn)場登記統(tǒng)計：老帶新60批，老業(yè)主重購22批； 成交數(shù)據(jù)，合同部最近簽合同量過大，尚暫無法統(tǒng)計,客戶主要以40-50歲自住客群居多，目前家庭結(jié)構(gòu)以三口之家、四口之家為主，小孩基本成年 置業(yè)目的方面，以自住

26、為主，比例75%，25%自住兼投資 客戶獲知信息途徑方面：戶外廣告、地盤廣告、水榭業(yè)主購買為主要渠道 客戶看中前三位為：區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展商品牌、航母級大盤,產(chǎn)品線客戶分析165平米,客戶主要以30-35歲自住客群居多，目前家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，近9成大部分家庭有小孩，小孩受教育程度不一，主要以讀幼兒園為主。 置業(yè)目的方面，投資比例有所提高，近7成自住，2成自住兼投資，超過1成純投資 客戶獲知信息途徑方面：朋友介紹、戶外廣告為主為主要渠道 客戶看中前三位為：區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展商品牌、地鐵便利交通,產(chǎn)品線客戶分析140平米,客戶主要以30-35歲自住客群居多，目前家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，近9成大部分家庭有小孩，小孩受教育程度不一，主要以讀幼兒園為主。 置業(yè)目的方面，投資比例有所提高，近7成自住，2成自住兼投資，超過1成純投資 客戶獲知信息途徑方面：朋友介紹、戶外廣告為主為主要渠道 客戶看中前三位為：區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展商品牌、地鐵便利交通,產(chǎn)品線客戶分析120平米,客戶主要以30歲左右的年輕自住客群居多，目前家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，近7成大部分家庭有小孩，小孩受教育程度家庭小孩在讀幼兒園。 置業(yè)目的方面，7成自住，2成自住兼投資，1成純投資 客戶獲知信息途徑方面：朋友介紹、戶外廣