1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的若干問題,關(guān)于基本命題,1、核心內(nèi)容,對(duì)知識(shí)勞動(dòng)者進(jìn)行有效管理 “現(xiàn)代組織” 的基本命題 世界級(jí)難題,2、動(dòng)機(jī)的兩要素,利益（價(jià)值） 追求（使命） 沒利益的追求是空洞的（臭老九） 沒追求的利益是無力的（個(gè)體戶）,3、共同使命,存在目的 存在價(jià)值 存在理由 使命愿景 戰(zhàn)略路徑 心理契約,4、提要,1、關(guān)于核心理念 2、關(guān)于建制原則 附件1關(guān)于制度建設(shè)的通知 附件2和君創(chuàng)業(yè)組織建設(shè)綱要 3、關(guān)于工資分配依據(jù) 附件3 資格管理制度 附件4 咨詢師資格工資制度 4、關(guān)于獎(jiǎng)金分配原則 附件5 經(jīng)營模式試行辦法 5、關(guān)于考核評(píng)價(jià)要點(diǎn) 附件6項(xiàng)目管理制度,關(guān)于核心理念,規(guī)范,參與,1、核心理念,使

2、命,信念,員工,顧客,決策,成長,團(tuán)隊(duì),信任,構(gòu)建一流智力平臺(tái)，幫助顧客創(chuàng)造未來！ 我們致力于成為具有管理咨詢+投資銀行雙重專業(yè)能力的綜合性咨詢公司! 我們致力于推動(dòng)中國企業(yè)管理升級(jí)，造就一代職業(yè)經(jīng)理人！ 我們致力于成為中國管理咨詢業(yè)升級(jí)換代的領(lǐng)導(dǎo)者！,使命,1-1,“和為貴”，我們的成功來自于部門間、同事間的相互承諾與支持，以及由此確立并不斷提升的獨(dú)特文化與共享價(jià)值觀。 “智為上”，我們的成功來自于深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的專業(yè)水準(zhǔn)與創(chuàng)新精神，以及由此組織起獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營模式。,1-2,信念,“信為本”，我們的成功來自于完全的顧客滿意，以及吸引各類專業(yè)人才，并提供自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。 “勤為力”

3、，我們的成功來自于知識(shí)智力平臺(tái)的不斷強(qiáng)化，以及員工心態(tài)、勤奮、責(zé)任感，以及持續(xù)成長的愿望。,1-2,信念,我們致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，鼓勵(lì)員工發(fā)展，達(dá)到個(gè)人職業(yè)生涯可能的高深境界。 我們珍視員工的思想、背景與多元性經(jīng)歷。 我們把組織起來的員工，看作核心競爭力的來源。,1-3,員工,我們自身存在的理由與發(fā)展的原動(dòng)力是為顧客提供價(jià)值。 我們通過與顧客結(jié)成伙伴關(guān)系，更好地理解顧客的現(xiàn)實(shí)與真正的內(nèi)在需求，為顧客提供基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)解決方案，以及專業(yè)性對(duì)策。,1-4,顧客,我們相信知識(shí)工作者的成長，本質(zhì)上是自我引導(dǎo)的。 我們珍視每一個(gè)員工正直的品格、創(chuàng)造性的天賦、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在沖動(dòng)，以及個(gè)性上的自由意志。

4、 我們通過有效的管理，為人格自然力量的釋放設(shè)計(jì)組織通路， 不斷激勵(lì)全體員工為共同事業(yè)做貢獻(xiàn)。,1-5,信任,我們以團(tuán)隊(duì)的方式展開工作，每個(gè)員工通過團(tuán)隊(duì)的成功獲得個(gè)人的才干與地位。 我們按團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)任務(wù)展開協(xié)同，互相激勵(lì)，互相提供智慧，不斷提升協(xié)同效應(yīng)與效果。 我們通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，謀求組織的力量，滿足顧客需求，確立品牌地位。,1-6,團(tuán)隊(duì),我們以不斷開放的心態(tài)，整合產(chǎn)業(yè)社會(huì)的資源，謀求快速成長。 我們以不斷深化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，捕捉產(chǎn)業(yè)社會(huì)的高端機(jī)會(huì)，謀求跳躍式成長。 我們以不斷強(qiáng)化與顧客的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提供深層次服務(wù)，謀求可持續(xù)成長。,1-7,成長,我們竭力確立與強(qiáng)化決策程序，以及決策的共同價(jià)值

5、前提，不斷提高決策的理性，以及抵御市場誘惑的能力。 我們依靠有效的決策，使共同事業(yè)始終處于戰(zhàn)略狀態(tài)與組織狀態(tài)，不斷提高競爭能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。,1-8,決策,我們努力創(chuàng)造利益共享的機(jī)制，發(fā)育責(zé)任共擔(dān)的現(xiàn)代組織體系。 我們努力降低管理控制與內(nèi)部交易成本，避免內(nèi)部政治過程的發(fā)生與發(fā)展。 我們信仰工作過程中知識(shí)的分享與智慧的愉悅。 我們推崇工作過程中相互欣賞與彼此提攜。,1-9,參與,我們以自己的行為，為產(chǎn)業(yè)社會(huì)活動(dòng)提供商業(yè)倫理上的示范。 我們以不斷提高的精神境界，來規(guī)范組織與個(gè)體的行為，拓寬事業(yè)成長的空間。 我們以不斷規(guī)范的行為，來防止組織的壞死與個(gè)性的惡化。,1-10,規(guī)范,關(guān)于戰(zhàn)略路徑,產(chǎn)業(yè)研究

6、所,EMBA學(xué)院,和君版塊,共同愿景,1、,戰(zhàn)略路徑,1、職業(yè)經(jīng)理人 2、咨詢師 3、講師 4、行業(yè)分析師,1、工具 2、文案 3、方法 4、案例,2、,戰(zhàn)略路徑,1、職業(yè)經(jīng)理人 2、咨詢師 3、講師 4、行業(yè)分析師,1、工具 2、文案 3、方法 4、案例,書刊聲像出版,出版+咨詢+研究,3、,戰(zhàn)略路徑,1、職業(yè)經(jīng)理人 2、咨詢師 3、講師 4、行業(yè)分析師,1、工具 2、文案 3、方法 4、案例,書刊聲像出版,出版+咨詢+研究,4、,戰(zhàn)略路徑,1、職業(yè)經(jīng)理人 2、咨詢師 3、講師 4、行業(yè)分析師,1、工具 2、文案 3、方法 4、案例,書刊聲像出版,出版+咨詢+研究,5、,戰(zhàn)略路徑,1、職業(yè)經(jīng)

7、理人 2、咨詢師 3、講師 4、行業(yè)分析師,1、工具 2、文案 3、方法 4、案例,書刊聲像出版,出版+咨詢+研究,資本運(yùn)作,關(guān)于建制原則,關(guān)于建制原則,核心理念,組織建設(shè),制度建設(shè),隊(duì)伍建設(shè),建制,經(jīng)營戰(zhàn)略,1、,組織建設(shè),和君創(chuàng)業(yè)研究 咨詢有限公司,北京和君創(chuàng)業(yè) 管理咨詢有限公司,上海和君創(chuàng)業(yè) 投資咨詢有限公司,各事業(yè)部,合伙人管理委員會(huì),分子公司,各事業(yè)部,分子公司,北京和君創(chuàng)業(yè),管理咨詢本部,浙江分公司,湖南分公司,咨詢顧問部,咨詢研究部,主體項(xiàng)目1N,2、,咨詢本部,由一級(jí)合伙人組成； 雙月第一周的周一舉行； 報(bào)告過去兩個(gè)月的財(cái)務(wù)狀況； 報(bào)告過去兩個(gè)月的工作總結(jié)與業(yè)務(wù)開展情況； 審議

8、未來兩個(gè)月的工作計(jì)劃； 審議月度、季度與年度內(nèi)的重要或重大事件與投入事項(xiàng)的決策方案； 表決通過重要或重大決策事項(xiàng)； 采用“四票通過，兩票否決”的決策原則； 法人代表的合伙人為兩票，其余一級(jí)合伙人各為一票。,3、,合伙人管理委員會(huì) （高層辦公會(huì)議）,一次30萬元以上資產(chǎn)與資金的投入或變更； 7等以上資格獲得者的辭退； 6等以上資格獲得者的招聘錄用； 5等以上資格獲得者的升遷； 副總以上職務(wù)的任命； 合伙人的吸納、變更以及股權(quán)的再分配； 重大項(xiàng)目或客戶（合作伙伴）的開拓與契約廢止； 公司訴訟事項(xiàng)與公關(guān)事項(xiàng)； 基本組織（體制）與制度變更； 考核評(píng)價(jià)與分配方案的執(zhí)行； 法人代表認(rèn)為必須審議決策的事項(xiàng)。

9、,4、,重大與重要事項(xiàng),上海和君創(chuàng)業(yè)與北京和君創(chuàng)業(yè)，為和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢集團(tuán)公司下屬的兩個(gè)獨(dú)立子公司。在高層經(jīng)營管理委員會(huì)的監(jiān)督與管控下，在總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的約束下，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任與市場責(zé)任；自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。 作為獨(dú)立的子公司，上海和君創(chuàng)業(yè)與北京和君創(chuàng)業(yè)，承擔(dān)完全的財(cái)務(wù)責(zé)任，單獨(dú)注冊(cè)、單獨(dú)建帳與獨(dú)立核算。子公司財(cái)務(wù)的最終責(zé)任者，為子公司的法人代表或最高責(zé)任者；子公司財(cái)務(wù)主管受子公司法人代表或最高責(zé)任者的直接管控，同時(shí)，接受和君創(chuàng)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)主管的監(jiān)督與檢查。 各獨(dú)立子公司，包括上海和君創(chuàng)業(yè)與北京和君創(chuàng)業(yè)，必須把實(shí)收項(xiàng)目金額的20%作為上繳利潤，逐月劃入和君創(chuàng)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)帳目，計(jì)入公積金，并由高層經(jīng)

10、營管理委員會(huì)決定上繳利潤的用途或分配。各子公司在經(jīng)營遇到困難時(shí)，可以向集團(tuán)申請(qǐng)內(nèi)部計(jì)息貸款，貸款金額不得超過集團(tuán)財(cái)務(wù)公積金的20%，貸款期限不得超過3個(gè)月。,5、,財(cái)務(wù)體制,各獨(dú)立子公司通過下屬財(cái)務(wù)部門，對(duì)各咨詢項(xiàng)目的實(shí)際到款金額，按比例提取金額，實(shí)施“額度監(jiān)控”。 1、提取項(xiàng)目實(shí)際到款金額的30%，作為公共費(fèi)用；用于公司房租、物業(yè)管理、購置和改善辦公設(shè)施的費(fèi)用、稅費(fèi)、日常辦公費(fèi)用、網(wǎng)站運(yùn)行、項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用、公司廣告，以及無法攤?cè)腠?xiàng)目的費(fèi)用或合伙人開支等。 2、項(xiàng)目實(shí)際到款金額的15%，作為子公司的公積金，形成員工福利基金、子公司發(fā)展基金、子公司要職要員的年終獎(jiǎng)金，以及公司風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金（比如可能發(fā)

11、生的項(xiàng)目退款、可能發(fā)生的子公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)或法律風(fēng)險(xiǎn)）。 3、提取項(xiàng)目實(shí)際到款金額的35%，作為項(xiàng)目的運(yùn)作直接發(fā)生的費(fèi)用，包括差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、通訊費(fèi)、項(xiàng)目辦公費(fèi)、招待費(fèi)與交際費(fèi)等等。 4、提取項(xiàng)目實(shí)際到款金額的20%，向集團(tuán)上繳利潤。 各子公司原則上按和君創(chuàng)業(yè)基本制度規(guī)范，全權(quán)負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的管理，包括招聘、錄用、保險(xiǎn)、培養(yǎng)、升遷、考核、分配、辭退、待遇，以及項(xiàng)目管理與行政事務(wù)管理等等。并依靠隊(duì)伍建設(shè)，有效開展業(yè)務(wù)，提高客戶滿意度與和君創(chuàng)業(yè)品牌。,6、,利益關(guān)系,關(guān)于工資分配,關(guān)于工資分配依據(jù),資格工資制度,等級(jí)工資表,等級(jí)工資調(diào)整,工資進(jìn)入基準(zhǔn),資格等級(jí)基準(zhǔn),身心健康及認(rèn)同組織文化是“任職資格”

12、的基本條件； 依據(jù)能力與貢獻(xiàn)決定“任職資格等級(jí)”； 依據(jù)“任職資格等級(jí)”確定資格工資的“等級(jí)”； 依據(jù)人事考核的結(jié)果調(diào)整“任職資格等級(jí)”，從而調(diào)整工資的“等級(jí)”； 人事考核的重點(diǎn)包括業(yè)績、貢獻(xiàn)、在職務(wù)工作中的實(shí)際表現(xiàn)，以及表現(xiàn)出來的能力； 每個(gè)員工都必須努力發(fā)揮才干，使職務(wù)工作的價(jià)值發(fā)揮出來，據(jù)此獲得工資報(bào)酬的提升。 人事考核的結(jié)果不僅用于“任職資格等級(jí)”、 “資格工資等級(jí)”，還用于“項(xiàng)目組內(nèi)獎(jiǎng)金分配”與“合伙人資格認(rèn)定”。,1、,資格工資制度,2、,資格等級(jí)基準(zhǔn),5、,等級(jí)工資表,6、,等級(jí)工資表,7、,工資進(jìn)入基準(zhǔn),資格工資制度,等級(jí)工資表,工資進(jìn)入基準(zhǔn),資格等級(jí)基準(zhǔn),等級(jí)工資調(diào)整,“薪等

13、”每年調(diào)整一次，每次上調(diào)或下調(diào)一等； 根據(jù)年內(nèi)“項(xiàng)目人事考核”以及高層綜合評(píng)價(jià)結(jié)果，確定“任職資格等級(jí)”與“等級(jí)資格工資”的“等級(jí)”； “薪等”在項(xiàng)目結(jié)束后的6月或12月第一周進(jìn)行。,8、,薪等調(diào)整基準(zhǔn),9、,薪等調(diào)整基準(zhǔn),關(guān)于獎(jiǎng)金分配,獎(jiǎng)金分配原則,項(xiàng)目工資扣除 （實(shí)際）,項(xiàng)目實(shí)收金額,項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)案,35%項(xiàng)目 實(shí)收金額,項(xiàng)目費(fèi)用扣除 （實(shí)際）,項(xiàng)目獎(jiǎng)金提成,項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配,項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)案,客戶滿意度問卷,項(xiàng)目資料文案,項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)案,1、,(一) 項(xiàng)目報(bào)告類 1 項(xiàng)目建議書 2 項(xiàng)目計(jì)劃書（或商業(yè)計(jì)劃書） 3 項(xiàng)目合同文本 4 提交給客戶的各項(xiàng)報(bào)告及方案（包括組織診斷報(bào)告、中期報(bào)告以及結(jié)案報(bào)告等

14、） (二) 項(xiàng)目日志與紀(jì)要類 1 項(xiàng)目工作日志 2 項(xiàng)目訪談紀(jì)要、座談會(huì)紀(jì)要 3 項(xiàng)目大事記 （三）客戶及行業(yè)背景資料類 1 客戶資料與客戶提供的文獻(xiàn)文案 2 行業(yè)背景調(diào)查資料與行業(yè)內(nèi)企業(yè)商業(yè)模式總結(jié) 3各項(xiàng)問卷調(diào)查表及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 4與客戶往來的各項(xiàng)文件資料（傳真、信函、E-MAIL等）,項(xiàng)目資料文案,2、,(四) 培訓(xùn)資料類 1 對(duì)客戶的培訓(xùn)講義 2 對(duì)項(xiàng)目組內(nèi)部成員培訓(xùn)講義 (五) 項(xiàng)目評(píng)價(jià) 1 項(xiàng)目成果評(píng)價(jià)（包括客戶對(duì)該項(xiàng)目的評(píng)價(jià)） 2 項(xiàng)目組長對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià) 3 項(xiàng)目組長對(duì)各項(xiàng)目組成員的評(píng)價(jià) 4 項(xiàng)目組成員的自我評(píng)價(jià)（個(gè)人參與或主持的項(xiàng)目，所做的工作） 5 項(xiàng)目組成員的個(gè)人詳細(xì)資料 6

15、 項(xiàng)目組成員的合理化建議,項(xiàng)目資料文案,2、,(六) 圖片與音像資料 1 項(xiàng)目進(jìn)展中各種圖片 2 照片以及音像資料 （七）范式與工具 1 理論范式 2 頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)范式 3 自行開發(fā)的技術(shù)性或方法性成果,項(xiàng)目資料文案,2、,客戶滿意度問卷,3、,項(xiàng)目工資扣除 （實(shí)際）,項(xiàng)目凈利潤額,項(xiàng)目實(shí)收金額,項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)案,35%項(xiàng)目 實(shí)收金額,項(xiàng)目費(fèi)用扣除 （實(shí)際）,4、,項(xiàng)目實(shí)收金額,通訊費(fèi) 交通費(fèi) 餐飲費(fèi) 差旅費(fèi) 書刊費(fèi) 復(fù)印費(fèi) 資料費(fèi) 贈(zèng)與費(fèi) 招待費(fèi) 其他,5、,項(xiàng)目費(fèi)用扣除 （實(shí)際）,項(xiàng)目組工資總額 每個(gè)成員月實(shí)際工資該成員在項(xiàng)目中工作月數(shù) 每個(gè)成員的“等級(jí)工資” 由“考核”，以及“資格等級(jí)”決定,6、,項(xiàng)目工資扣除 （實(shí)際）,項(xiàng)目獎(jiǎng)金提成,項(xiàng)目考核評(píng)價(jià),7、,項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配,項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配,項(xiàng)目成員獎(jiǎng)金額人均周工作日獎(jiǎng)金額工作周數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)； 人均周工作日獎(jiǎng)金額 項(xiàng)目獎(jiǎng)金提成總額 各成員工作周數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)； 各成員獎(jiǎng)金系數(shù)表 項(xiàng)目驗(yàn)收后由項(xiàng)目組長即時(shí)擬定獎(jiǎng)金分配方案； 經(jīng)財(cái)務(wù)、人事主管審核后提交高層批準(zhǔn)執(zhí)行； 獎(jiǎng)金分配不隨節(jié)假日發(fā)放； 逢年過節(jié)視公司經(jīng)營狀態(tài)發(fā)放和不發(fā)“過節(jié)費(fèi)”。,8、,項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配,9、,項(xiàng)目獎(jiǎng)金分