1、,廣州本田汽車促銷策劃,P10汽銷二班；四組全體,一、背景與市場 二、市場環(huán)境分析 （宏觀和微觀因素） 四、SWOT戰(zhàn)略選擇 五、促銷策劃,目錄,背景與市場,寬敞、經(jīng)典、大氣等形容詞不足以表現(xiàn)八代雅閣這款中高級車，作為國內(nèi)第一款熱賣的中高級車，它連續(xù)制造了加價(jià)提車的經(jīng)典。雅閣，常常占據(jù)中高級車市場銷量的冠軍寶座。 2010年國家的節(jié)能減排環(huán)保政策力度不斷加大，HONDA鋒范、比亞迪F0均可享受現(xiàn)金補(bǔ)貼3000元的政策。低檔車不斷擴(kuò)大市場，而中高級車如何鞏固及擴(kuò)大市場則成為了雅閣與其他中高級車型競爭時(shí)共同面臨的問題。 全球金融危機(jī)沖擊過后，國家為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)振興和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，提出了包含汽車業(yè)在內(nèi)的

2、十大產(chǎn)業(yè)振興。國內(nèi)通貨膨脹不斷加劇，給高消費(fèi)型行業(yè)中高級車銷售帶來了一定沖擊。,目前國際經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國家將在十二五期間，大力開展收入分配體制改革，刺激消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需。 轎車增長銷量集中在高端領(lǐng)域。 加權(quán)平均排量和加權(quán)平均售價(jià)雙雙增長。 財(cái)富效應(yīng)推動(dòng)轎車消費(fèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的結(jié)構(gòu)性增長趨勢。,市場環(huán)境分析（宏觀環(huán)境的影響）,經(jīng)濟(jì)因素,技術(shù)因素A,宏觀環(huán)境的影響,技術(shù)因素B,微觀因素,SWOT分析,Strengths(優(yōu)勢) 1.生產(chǎn)線資源豐富。 2.車體技術(shù)領(lǐng)先。 3.基于先進(jìn)技術(shù)可提供豐富產(chǎn)品。 4.技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)。 5.營銷網(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)能力強(qiáng)。 6

3、.品牌力強(qiáng)。,Weakness（劣勢） 1.國內(nèi)人力資源管理水平不高。 2.政府關(guān)系不足。 3.技術(shù)偏向明顯。,Opportunities 1.潛在競爭者進(jìn)入可能小。 2.產(chǎn)品成長發(fā)展空間大。 3.節(jié)能技術(shù)最成熟，高端車經(jīng)驗(yàn)豐富。 4.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力弱。 5.用戶忠誠度高。,Threats 1.現(xiàn)有企業(yè)間競爭激烈。 2.產(chǎn)品替代性強(qiáng)。 3.國際政治局勢不穩(wěn)。 4.某些技術(shù)參數(shù)弱于同檔車其他品牌,（1）廣告媒體宣傳：依托央視的傳播平臺(tái)，迅速開拓和占領(lǐng)需求市場。借助網(wǎng)絡(luò)媒體低成本高點(diǎn)擊的特點(diǎn)，采用針對性的病毒廣告營銷對網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行大面積的宣傳活動(dòng)。 （2）多種促銷手段并用：設(shè)計(jì)、印刷精美的DM

4、單宣傳，車載廣告，電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告同步開展，提高覆蓋面和廣告記憶。,促銷策劃,費(fèi)用預(yù)算, 廣告預(yù)算,電視臺(tái),時(shí)間段,要求： 不僅僅依靠商品力的營銷能力 提高客戶滿意度，維系并培育客戶 保證特約店健全和高收益的經(jīng)營，確保持續(xù)發(fā)展 行業(yè)最優(yōu)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 高的運(yùn)營速度,營業(yè)推廣策劃（特約店）,經(jīng)銷商的需求與消費(fèi)者的需求有很大的區(qū)別，尤以追求利潤最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化最具代表性。經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)，首先考慮的是商品銷量的大小、能否從制造商那里獲得價(jià)格優(yōu)惠、能否得到完整的售后服務(wù)保證（他們認(rèn)為商品的售后服務(wù)是制造商的事）、制造商是否給予廣告方面的扶持和技術(shù)上的合作等等。這些方面如果能夠使經(jīng)銷商滿足，必然能夠贏得經(jīng)銷商的青睞。 面向經(jīng)銷商的營業(yè)推廣套餐的目標(biāo)功能有個(gè)： 刺激經(jīng)銷商增加進(jìn)貨量，提高短期銷售業(yè)績； 加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系，提供一流的服務(wù)，樹立良好的