1、,這是一個(gè)可以利用“六一” 節(jié)日契機(jī)實(shí)現(xiàn) 創(chuàng)收創(chuàng)富 的平臺(tái),它可以用新穎的活動(dòng)形式讓您與客戶心貼心交流,對(duì)您而言，可以利用本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)有效的客戶積累以及創(chuàng)收創(chuàng)富!,只要您積極參與 “快樂(lè)六一甜蜜寶貝“ 活動(dòng)，你期待的一切，我們統(tǒng)統(tǒng)為您實(shí)現(xiàn)！,快樂(lè)六一 甜蜜寶貝,目錄 活動(dòng)背景 活動(dòng)內(nèi)容 縣公司實(shí)施方案 活動(dòng)要求 話術(shù),活動(dòng)背景,六一節(jié)是保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)大好契機(jī)，兒童是父母的摯愛(ài)，為了孩子，愿意付出一切。兒童父母介于35歲以內(nèi)，不但收入水平和消費(fèi)能力及觀念都超前，是潛在的投保人群。 充分利用兒童節(jié)契機(jī)，邀約準(zhǔn)客戶參與六一甜蜜寶貝，做蛋糕活動(dòng)。運(yùn)用報(bào)告會(huì)的形式，宣導(dǎo)保險(xiǎn)理念，銷售兒保險(xiǎn)。,活動(dòng)時(shí)間：

2、5月25日5月31日 會(huì)議時(shí)間：5月31日下午14:00 活動(dòng)目的：借助六一兒童節(jié)，營(yíng)銷員利用本次活動(dòng)做好客 戶積累及產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富創(chuàng)收。,活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)，每位營(yíng)銷員積累不低于10位準(zhǔn)客戶，縣支公司搭建12場(chǎng)少兒險(xiǎn)銷售專場(chǎng)。 活動(dòng)對(duì)象：公司所轄全體營(yíng)銷人員 客戶對(duì)象：3-10歲左右兒童及家長(zhǎng) 受邀小朋友可以邀約小伙伴一起參加,主推產(chǎn)品,國(guó)壽福星少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型） 國(guó)壽福祿雙喜至尊兩全保險(xiǎn)（分紅型） 國(guó)壽新瑞鑫兩全保險(xiǎn)組合計(jì)劃 注：產(chǎn)品的定位由各公司根據(jù)自己所邀請(qǐng)的客戶群可適當(dāng)選擇或調(diào)換，但每場(chǎng)會(huì)議產(chǎn)品不能超過(guò)兩個(gè)（組合銷售）。,1.公司邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐案獾甑膸煾档浆F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),帶領(lǐng)孩子給蛋糕

3、做奶油標(biāo)花。 2.家長(zhǎng)和孩子分別在不同的職場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，家長(zhǎng)進(jìn)行專題講座并促成。 3.促成后各位小朋友及家長(zhǎng)分享喜悅合影留念。,操作細(xì)則,晨會(huì)主要訓(xùn)練內(nèi)容 少兒險(xiǎn)銷售拜訪話術(shù) 少兒險(xiǎn)產(chǎn)品推薦組合 相關(guān)話術(shù)通關(guān),主要拜訪工具 客戶活動(dòng)邀請(qǐng)函 國(guó)壽小畫家宣傳彩頁(yè),輔助工具 健康手冊(cè),工具和話術(shù),邀 請(qǐng) 函 模 板,縣公司實(shí)施方案,1. 準(zhǔn)備階段: 公司層面： 1.準(zhǔn)備好相關(guān)拜訪訓(xùn)練工具 2.與蛋糕店商議相關(guān)事宜 3.做好早會(huì)訓(xùn)練準(zhǔn)備 4.氛圍營(yíng)造、職場(chǎng)布置、早會(huì)調(diào)動(dòng) 4.追蹤，確保達(dá)到預(yù)期 5.配合好國(guó)壽小畫家活動(dòng),縣公司實(shí)施方案,1. 準(zhǔn)備階段: 公司層面： 1.準(zhǔn)備好相關(guān)拜訪訓(xùn)練工具 2.與蛋糕

4、店商議相關(guān)事宜 3.做好早會(huì)訓(xùn)練準(zhǔn)備 4.氛圍營(yíng)造、職場(chǎng)布置、早會(huì)調(diào)動(dòng) 4.追蹤，確保達(dá)到預(yù)期 5.配合好國(guó)壽小畫家活動(dòng),縣公司實(shí)施方案,1. 準(zhǔn)備階段: 業(yè)務(wù)員層面： 1.宣導(dǎo)、培訓(xùn)、話術(shù)通關(guān)演練、持拜訪工具做好全員拜訪 2.積極配合公司做到一日三訪,縣公司實(shí)施方案,2. 會(huì)前 公司層面： 1.準(zhǔn)備好兩間職場(chǎng)，一間用于報(bào)告會(huì)經(jīng)營(yíng)，一間用于蛋糕制作。 2.相關(guān)物料準(zhǔn)備到位。（報(bào)告會(huì)所需物料及做糕點(diǎn)所需物料） 3.確保孩子安全,縣公司實(shí)施方案,2. 會(huì)前 業(yè)務(wù)員層面： 1.積極配合公司活動(dòng)帶領(lǐng)客戶準(zhǔn)時(shí)參會(huì) 2.準(zhǔn)備好相關(guān)工具積極促成 3.配合好主持人,縣公司實(shí)施方案,第一會(huì)場(chǎng)流程介紹（父母參加）

5、 少兒險(xiǎn)銷售專場(chǎng) （建議暖場(chǎng)播放糖心的假期 1、領(lǐng)導(dǎo)致辭 2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 3、親子時(shí)光 4、資訊發(fā)布（兒童專題） 5、促成時(shí)間 6、甜蜜分享（抓拍照片） 國(guó)壽小畫家活動(dòng)穿插介紹,縣公司實(shí)施方案,親子時(shí)光專題 孩子有孩子自己獨(dú)特的心理，他們渴望自己能被父母理解。然而在絕大多數(shù)父母的觀念中，兒童就是小孩子，是“尚未變成大人的人”，于是高高在上地看待孩子、了解孩子，因此很多時(shí)候無(wú)法真正進(jìn)入孩子的心靈世界，甚至于存在著與童心世界相隔離的心理障礙，經(jīng)常發(fā)生剝奪童心、童趣的事情。 例如：不許弄濕鞋襪、不許玩泥沙、不許上樹(shù)等，認(rèn)為玩耍是浪費(fèi)時(shí)光，強(qiáng)行安排孩子的課余時(shí)間，如加做家長(zhǎng)的作業(yè)、練書法、學(xué)彈琴等，沒(méi)有

6、孩子自由支配的時(shí)間。,縣公司實(shí)施方案,親子時(shí)光專題 陪伴，為何成為現(xiàn)代父母的難題？ 父母的陪伴是最好的親子教育。 世界越來(lái)越大，家庭越來(lái)越小。網(wǎng)絡(luò)社交越來(lái)越活躍，陪伴家人越來(lái)越稀缺。信息越來(lái)越多，時(shí)間越來(lái)越少。牽著孩子的手，和孩子一起大笑，那是多久以前的事情了？陪伴孩子，和孩子一起成長(zhǎng)，并不只是讓孩子成長(zhǎng)，而是父母?jìng)冏陨淼某砷L(zhǎng)。學(xué)會(huì)告別巨嬰、啃老，和孩子一起應(yīng)對(duì)生活給予的陰晴冷暖，風(fēng)霜雨雪。,縣公司實(shí)施方案,親子時(shí)光專題 和孩子一起，和親人一起，讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，行路越來(lái)越開(kāi)闊，心胸越來(lái)越廣闊。 “爸爸，你再不陪我，我就長(zhǎng)大了?！庇姓{(diào)查顯示，50%的爸爸每周陪孩子平均不足5小時(shí)！每天跟孩子有

7、效的溝通時(shí)間不超過(guò)6分鐘！,縣公司實(shí)施方案,親子時(shí)光專題 “我很忙” 每當(dāng)孩子說(shuō)：“陪我玩一會(huì)好嗎?”家長(zhǎng)總是回答：“我哪有功夫陪你玩?！庇捎诠ぷ鲏毫Υ蠡蛘呱钣^念不同，越來(lái)越多的“80后”父母將撫養(yǎng)、陪伴孩子的責(zé)任移交給爺爺奶奶等第三方。,縣公司實(shí)施方案,親子時(shí)光專題 “我不懂” 常有家長(zhǎng)說(shuō)：“我不懂怎么教孩子?！庇谑?，把孩子送到社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)學(xué)這學(xué)那，以為“投錢”就可以彌補(bǔ)自己的不足。,縣公司實(shí)施方案,親子時(shí)光專題 “我有陪” 只是“陪”在孩子身邊，并沒(méi)有用心去關(guān)注和參與孩子的活動(dòng)。 事實(shí)上，親子陪伴的價(jià)值超過(guò)任何教育培訓(xùn)。對(duì)待孩子，僅有物質(zhì)關(guān)懷是不夠的。真誠(chéng)的陪伴、悉心的關(guān)懷更加重要。親子

8、陪伴的關(guān)鍵詞包括互動(dòng)、尊重、對(duì)話和理解。,縣公司實(shí)施方案,親子時(shí)光專題 最好的陪伴是心靈陪伴，父子之間要建立以感情緊密聯(lián)結(jié)為基礎(chǔ)的良好關(guān)系。通過(guò)真正的、內(nèi)心真實(shí)的感受來(lái)交流與溝通，傳遞愛(ài)、信任和安全感，促進(jìn)了解、關(guān)愛(ài)和信任。 在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中，父母與孩子建立的親密關(guān)系比“正確”的技巧更為重要！心靈陪伴傳遞給孩子的愛(ài)和信任將會(huì)影響孩子一生。,縣公司實(shí)施方案,第二會(huì)場(chǎng)流程（孩子參加） 1.紀(jì)律宣導(dǎo) 2.小游戲 3.DIY蛋糕比賽 4.DIY蛋糕制作 5.評(píng)比 6.甜蜜瞬間（現(xiàn)場(chǎng)抓拍照片，用于后期拜訪追蹤）,縣公司實(shí)施方案,3.會(huì)后追蹤 1.利用照片作為拜訪借口做好會(huì)后回收工具 2.滿意調(diào)查問(wèn)卷使

9、用，做好后續(xù)服務(wù)工作。 3.配合好國(guó)壽小畫家活動(dòng)做好客戶積累工作,1、 各單位組訓(xùn)于5月25日前充分進(jìn)行拜訪活動(dòng)的晨會(huì)宣導(dǎo)，以保證5月25日拜訪活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)。 2、嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員統(tǒng)一使用拜訪工具拜訪，確保有效。 3、5月25日5月31日期間，每位營(yíng)銷員至少拜訪10名客戶。,活動(dòng)要求,4、各單位組訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)主管要做好業(yè)務(wù)拜訪紀(jì)錄，通過(guò)規(guī)范的活動(dòng)量管理，輔助業(yè)務(wù)員開(kāi)拓客戶。 5、組訓(xùn)、主管對(duì)業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)日志進(jìn)行追蹤檢查。 6、在晨會(huì)中進(jìn)行拜訪心得的分享及拜訪成果的展示。 7、于5月底和6月初舉辦兩次少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。,活動(dòng)要求,活動(dòng)流程,1、會(huì)議當(dāng)天，公司準(zhǔn)備兩個(gè)職場(chǎng)，在客戶及孩子簽到后，贈(zèng)送健

10、康手冊(cè) 2、先將家長(zhǎng)和孩子統(tǒng)一帶入一個(gè)職場(chǎng)，進(jìn)行活動(dòng)宣導(dǎo)。 3、把客戶和孩子分開(kāi)，孩子在另一個(gè)職場(chǎng)由特約糕點(diǎn)師傅指導(dǎo)蛋糕裱花。另一個(gè)職場(chǎng)內(nèi)，客戶參加少兒產(chǎn)品銷售專場(chǎng)。 4、工作人員照看做蛋糕的孩子，維持秩序并抓拍孩子現(xiàn)場(chǎng)瞬間照片 5、現(xiàn)場(chǎng)促成，促成結(jié)束后孩子展示標(biāo)花成果并與父母分享甜蜜的時(shí)刻。公司工作人員現(xiàn)場(chǎng)抓拍親子瞬間并打印照片作為后期追蹤客戶的拜訪工具。,保障措施,各公司必須成立領(lǐng)導(dǎo)小組，確保本次活動(dòng)能順利開(kāi)展。 領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長(zhǎng)：各公司一把手 職責(zé)：負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)、安排、部署，決策公司實(shí)施措施，掌握本方案各項(xiàng)工作進(jìn)度,對(duì)方案結(jié)果負(fù)全責(zé)。,活動(dòng)運(yùn)作小組： 組長(zhǎng)：個(gè)險(xiǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)（或者個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理）

11、 成員： 個(gè)險(xiǎn)條線相關(guān)工作人員 職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)所需要的所有資料的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，啟動(dòng)會(huì)的培訓(xùn)、教育，日常活動(dòng)量督導(dǎo)、追蹤，晨夕會(huì)的運(yùn)作，電話回訪落實(shí)并反饋給營(yíng)銷員，準(zhǔn)備主持人、講師的協(xié)調(diào)溝通，禮儀人員的安排，會(huì)場(chǎng)布置，各種表格的登記保存。會(huì)議當(dāng)天配合所有區(qū)域的秩序維護(hù)安排，準(zhǔn)備各類與客戶互動(dòng)游戲等，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。,活動(dòng)落實(shí)小組： 成員：主管職級(jí)的營(yíng)銷員 職責(zé)：嚴(yán)格按照活動(dòng)的要求、流程開(kāi)展工作。幫扶、帶動(dòng)其屬于按照活動(dòng)要求積極參與活動(dòng)，話術(shù)培訓(xùn)及相關(guān)工具使用培訓(xùn)，做好未促成保單的再次促成。 成員：營(yíng)銷員 職責(zé)：嚴(yán)格按照活動(dòng)要求做好客戶經(jīng)營(yíng)，利用話術(shù)、工具拜訪及積累客戶，確?？蛻魠?huì)及完成現(xiàn)

12、場(chǎng)促成、會(huì)后回收追蹤工作。,以100人團(tuán)隊(duì)舉例 活動(dòng)期間，每人拜訪10名客戶，團(tuán)隊(duì)共拜訪1000名客 戶。按照1/10的成交率計(jì)算，最終至少可有100名客戶 簽單，以平均一名客戶交納期交保費(fèi)3000元計(jì)算，最 終，此團(tuán)隊(duì)可以收取期交保費(fèi)30萬(wàn)元。同時(shí)，1000名 客戶源將為今后的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,活動(dòng)效果預(yù)期,陌生客戶邀約話術(shù)： XX女士，您好：我是中國(guó)人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)理，過(guò)兩天就是兒童節(jié)了，我公司特舉辦“快樂(lè)六一，甜蜜寶貝”活動(dòng)。我們特邀的師傅教孩子制作蛋糕標(biāo)花，然后與父母一起分享。參會(huì)客戶都可獲得公司送出的精美健康手冊(cè)等禮物。活動(dòng)內(nèi)容非常豐富，這一定會(huì)成為您和孩子的難得親子時(shí)光。我們

13、活動(dòng)時(shí)間是5月31日下午2點(diǎn)，您帶著孩子一起來(lái)參加吧？小朋友還可以邀約小伙伴一起參加。,話術(shù),陌生客戶邀約話術(shù)： （異議處理） 孩子是父母的摯愛(ài)，為了孩子，愿意付出一切。越來(lái)越快的生活節(jié)奏，我們忽略了對(duì)孩子的陪伴以及動(dòng)手能力的培養(yǎng)。這個(gè)活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真是非常好的。既加深了和孩子的感情培養(yǎng)，又度過(guò)了一個(gè)非常有意義的節(jié)日。你看這是我們的邀請(qǐng)函。,話術(shù),邀約話術(shù)： XX女士，您好：過(guò)兩天就是兒童節(jié)了，孩子是父母的摯愛(ài)，為了孩子，愿意付出一切。當(dāng)下，越來(lái)越快的生活節(jié)奏，我們忽略了對(duì)孩子的陪伴以及動(dòng)手能力的培養(yǎng)。在這樣的一個(gè)節(jié)日里我公司特舉辦“快樂(lè)六一，甜蜜寶貝”活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容非常豐富，我們特邀的師傅會(huì)教孩子制作蛋糕標(biāo)花，然后與父母一起分享。參會(huì)客戶都可獲得公司送出的精美健康手冊(cè)等禮物。這一定會(huì)成為您和孩子的難得親子時(shí)光。,話術(shù),邀約話術(shù)： 我們活動(dòng)時(shí)間是5月31日下午，帶上孩子來(lái)參加吧？（1有）：好的，現(xiàn)在我就給您安排，請(qǐng)您填寫邀請(qǐng)函上的內(nèi)容