1、,全員營銷突破自我,昆明華仕偉業(yè)商務服務有限公司培訓部,中油提供給我們的不僅是一份工作，更是一個平臺,平臺機遇,機遇,人生當中都會有很多機遇請問你抓住了多少？ 機遇是留給有準備的人，請問你準備好了嗎？ 請問今天中油這個平臺會是你人生中又一次機遇嗎？,責任使命,我們肩負非油快速增長的使命,責任,為實現今年云南非油4.5億的目標而奮斗 為實現非油“十二五”規(guī)劃最后一年達到8個億的目標奮斗 為云南“十二五”非油30億的目標而奮斗 你知道每個站的非油任務是多少嗎？,使命,為同仁創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質量 為顧客，為中國石油提供便捷優(yōu)質服務，為人們生活得更美好 為社會而服務于社會,危機

2、,請問你在原來的工作崗位上有過危機感嗎？ 是什么給你造成的危機？ 你知道有多少人在為找工作而產生危機？,今天的安逸就是明天的危機,幾年學到幾個字？ 歡迎光臨、請問加幾號？加多少？加滿嗎？謝謝！請慢走、歡迎下次光臨？ 非油，你們認識多少，國內、國外，、中石化、中油BP、云南公司、分公司非油數據 安逸會毀了你的一生,做事的前提是先要有好心態(tài),空 杯 心 態(tài),心態(tài),目標規(guī)劃,我們每個人都必須要有目標和人生規(guī)劃,引言,我是誰？我能做什么？ 我們是誰？我們能做什么？,執(zhí)行方案,1、目標特質： SMART-簡單清晰，可衡量，可執(zhí)行，真實的，有時間限制 2、設定目標的原則：大目標補充小目標或小目標大目標。

3、3、執(zhí)行計劃：人生計劃-五年計劃-年度計劃-月計劃-周計劃-日計劃。 4、注意“輕重緩急”的原則。 5、實施“時間管理”，制作時間推進表，不斷奮斗。 6、目標完成情況，實時管理跟進，不斷微調。,心動不如行動,在生活中至少有兩種類型的人 天天迷醉在睡夢中，看不到一點行動的痕跡； 善于把想法落實到計劃中，敢于行動。 請問你是哪種人,行動力決定營銷力,一切的成敗在于行動 營銷行動是決定營銷的結果 行動要有方向和目標 行動是完成目標的過程 只有行動才有結果,推銷與營銷,一、推銷的含義 二、推銷原則與過程 三、顧客的購買動機與購買行為 四、推銷與營銷的關系與區(qū)別,目錄,推銷的含義及特點,推銷的含義：企業(yè)

4、通過人員或非人員方式，運用各種推銷技術和手段，幫助和說服現實的或潛在的顧客接受特定的產品、勞務及推銷觀點的整體活動過程。推銷人員、推銷對象和推銷品是推銷活動的三個基本要素。 推銷的特點：1、特定性。2、靈活性。 3、雙向性。4、互利性。 5、說服性 6、差別性。,顧客為什么不購買我們的產品？,不購買的感性因素,不急切 專業(yè)推銷員要學會制造緊急的氣氛，讓客戶感到購買是當務之急； 不感興趣 你若不能引起別人的興趣，你就很難勾起其欲望； 不信任 獲得客戶的信任，你首先要真正對你的客戶感興趣；,不購買的感性因素,沒有錢 找出真相：拒絕的借口、拖延的借口、真實情況； 不想要 只要有興趣，欲望便隨之而來。

5、了解客戶的支配性情感購買動機，然后制造出欲望； 不需要 令你的客戶對現狀不安。,鋪就一條你通向理想的路,五步推銷法 一、推銷激情 二、推銷服務 三、推銷產品 四、推銷價格 五、推銷數量 ,引起注意 激發(fā)興趣,緊抓兩個銷售點,1、抓好油槍的銷售點： A、添加劑、水等的銷售。 B、多說一句話（帶件水在車上嗎？添加劑一起加嗎？） 2、抓好收銀臺的銷售點： A、便利店的所有商品、添加劑，水等。 B、多說一句話（您買了*再帶*？?。?塑造銷售的說服力,給顧客制造無比的痛苦 給顧客塑造美好的感覺,權威專業(yè) 老師醫(yī)生,第一天勇敢的開口說； 第二天尋找銷售方法； 第三天開始成交； 第四天銷售套路成熟及規(guī)劃復制。,開始4天的嘗試營銷,做好每天的五大自