1、.密級期限：緊急程度：XXXXX有限公司 營銷部基層員工及基層管理人員福利待遇及傭金計劃1、目的：規(guī)范公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬發(fā)放管理，建立科學(xué)的薪酬制度，從而激勵員工改善工作表現(xiàn)，加強(qiáng)和提升員工的工作績效和公司的經(jīng)營業(yè)績，以實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、適用范圍： 營銷部（住宅與商業(yè)）全體基層員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級置業(yè)顧問、置業(yè)顧問）、基層管理（分店經(jīng)理）、中層管理（區(qū)域經(jīng)理）。3、業(yè)務(wù)范圍：居間、租賃、抵押、按揭（包含代辦）、分銷等所有的業(yè)務(wù)類型。4、基本概念4.1 分店：所有物理意義的店鋪及分組，統(tǒng)一稱為“分店”。4.2 計提管理提成條件：級別為分店經(jīng)理級（含）以上，并經(jīng)公

2、司批準(zhǔn)獨(dú)立帶領(lǐng)營業(yè)隊伍開展業(yè)務(wù)工作。5、底薪構(gòu)成表：基本工資+崗位工資+其它補(bǔ)助職 級薪級基本工資崗位工資職務(wù)津貼加班費(fèi)通迅補(bǔ)助交通費(fèi)餐費(fèi)保密津貼駐外津貼績效合計職位名稱基層職員 187012250501081200置業(yè)顧問28701621001001681400高級置業(yè)顧問38703621001001681600客戶經(jīng)理48705621001001681800資深客戶經(jīng)理基層管理11000643200239100501681003000店面經(jīng)理中層管理1120015454002871501001681504500區(qū)域經(jīng)理高層管理8000營銷總監(jiān)高層管理人員：參照集團(tuán)薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行5.1、工資計

3、發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及其他事宜：5.1.1 試用期人員5.1.1.1 入職前的培訓(xùn)期內(nèi)不予計發(fā)工資。5.1.1.2 試用期內(nèi)上班不滿一個完整月自動離職的，當(dāng)月工資不予計發(fā)。5.1.2 基層員工：各級人員均按底薪構(gòu)成表的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)底薪。5.1.3 基層、中層管理人員：按底薪構(gòu)成表標(biāo)準(zhǔn)實際績效權(quán)重分底薪，最低保底為標(biāo)準(zhǔn)的80%，最高不超過標(biāo)準(zhǔn)的120%。（績效權(quán)重考核表詳見附件1）5.2 其它事宜：5.2.1 當(dāng)月請事假超7天以上人員者，當(dāng)月工資延后一個月發(fā)放，如5.2.3例子。5.2.2 離職時未辦理離職手續(xù)的，一律不予計發(fā)工資；5.2.3 離職員工的當(dāng)月工資延后一個月發(fā)放，另每月8日前離職的員工，前一月工資也

4、延后一個月發(fā)放。例：某置業(yè)顧問在一月份辦理離職，按在職人員能收到工資日為應(yīng)發(fā)放一月份工資日（以現(xiàn)時的發(fā)放日的標(biāo)準(zhǔn)為二月十五日，遇節(jié)假日順延）；而按此制度其工資將在應(yīng)發(fā)放二月份工資日才獲發(fā)放。（以現(xiàn)時的發(fā)放日的標(biāo)準(zhǔn)為三月十五日，遇節(jié)假日順延）5.3 提成計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為結(jié)利值。5.4 合同值的有效期為三個月內(nèi)結(jié)利，方可追補(bǔ)提成，若最終不能在三個月內(nèi)完全結(jié)利的部分，則算為結(jié)利當(dāng)月的結(jié)利值；5.5 若業(yè)務(wù)出現(xiàn)增傭情況，針對此部分的傭金業(yè)績，按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：凡屬業(yè)務(wù)操作過戶后剩余的可增傭的傭金，會被算為當(dāng)月（實收結(jié)利月）的新增業(yè)績，在系統(tǒng)合同錄入中，只須把原合同號加上（增傭）二字以作體現(xiàn)。6、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

5、6.1 基層員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級置業(yè)顧問、置業(yè)顧問）業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)實得傭金（該階段） 0 - 5000 （含 5000）10%500 5001 15,000（含15,000）15%150015,001 25,000（含25,000）20%200025,001 - 35,000（含35,000）23%230035,001 - 45,000（含45,000）25%250045,001 - 60,000（含60,000）30%450060,001以上35%說明：6.1.1 以當(dāng)月結(jié)利值為基礎(chǔ)，以階段遞增計算確定個人傭金提成比例。6.1.2 每宗成交的計提比例按上述表格對應(yīng)計提比例，不因業(yè)務(wù)人

6、員的晉升或降職而變化。6.1.3 管理人員個人開單按管理傭金基率計算提成，不再計個人傭金提成.6.2 基層管理（分店經(jīng)理）人 均比 例該階段傭金基數(shù)0 - 5000（含5000）4%0-2005,001 - 7,000（含7,000）6%1207,001 - 9,000（含9,000）8%1609,001 - 12,000（含12,000）10%30012,001 - 20,000（含20,000）11%88020,001 - 40,000（含40,000）12%240040,001及 以上13%*最低基本人數(shù):6人，每超編1人增加6000元考核任務(wù)單店單組7+1 雙組6+16.3 中層管理（

7、區(qū)域經(jīng)理） 完成任務(wù)百分比例提成比例0-60%1%61-80%1.3%81%-100%1.8%101%-120%2.0%121%-150%2.2%151%-200%2.5%201%以上3.0%說明：6.3.1 計算提成的基數(shù)是各區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績，達(dá)到每個考核標(biāo)準(zhǔn)通提方式計算提成。6.3.2當(dāng)月合同值的有效期限為簽約日當(dāng)月起計三個月（含當(dāng)月），如第四個月收回屬于當(dāng)月新增業(yè)績計算。例：某區(qū)域在一月任務(wù)30萬元，當(dāng)月合同值40萬元，當(dāng)月結(jié)利20萬1.3%=2600元計提。在第二月結(jié)利15萬元，提成20萬0.7%+15萬2%=4400元，在第三月結(jié)利5萬元，提成35萬0.2%+5萬

8、2.2%=1800元，則該單子的合同值業(yè)績有效期限算至第三個月份。6.4高層管理（總監(jiān)）完成任務(wù)百分比例提成比例0-70%0.5%70%以上1.0%說明：6.4.1 計算提成的基數(shù)是各總監(jiān)所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績，達(dá)到每個考核標(biāo)準(zhǔn)通提方式計算提成。7、人均計算法說明:7.1人均業(yè)績：是指分店當(dāng)月總結(jié)利值在職人數(shù)（不夠店最低人員配置數(shù)目的仍要以最低人員配置人數(shù)去計算），財務(wù)核算分店成本的人均業(yè)績計算方法：在職人數(shù)=（月初計劃人數(shù)+月末實際人數(shù)）2，不含主管本人和區(qū)域秘書。8、任務(wù)指標(biāo)計算法說明:8.1 公司會根據(jù)經(jīng)營成本、過往業(yè)績表現(xiàn)及市場情況去制定各分店(組別)的每月任務(wù)指標(biāo)。（另見每月任

9、務(wù)表）8.2 管理一間的各級別主管每月考核任務(wù)指標(biāo)（另見每月任務(wù)表）；8.3 區(qū)域經(jīng)理任務(wù)為轄下所有分店內(nèi)所有店（組）任務(wù)指標(biāo)的總和；9、離職員工提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：9.1 離職員工正常辦理完離職手續(xù)后，提成100%發(fā)放；9.2 離職員工正常辦理離職手續(xù)后，所簽合同未結(jié)利（未完結(jié)手續(xù)），必須在離職表上注明交接、承辦人為上級主管，提成30%發(fā)放；上級主管只享受管理提成。9.3 離職員工若所簽單有未收傭金的或后續(xù)手續(xù)未完成的，在離職后六個月后仍未結(jié)利的，不予計發(fā)。（在六個月后最終仍能收到的，亦不予計發(fā)。）10、其他：10.1 涉及需要其他部門協(xié)助追收傭金的業(yè)績劃分辦法為：先扣除追收過程中產(chǎn)生的成本，實收的業(yè)績，店面與追收部門劃分辦法為7：3分配