1、.,心懷夢(mèng)想 萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè),2016版基本法主管版 (B類),.,基本法的本質(zhì),是我們合理行為的制度保障,是保證我們利益得以實(shí)現(xiàn)的最公平、最透明的經(jīng)濟(jì)杠桿,給我們一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺(tái),.,鼓勵(lì)組織發(fā)展 追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 提高業(yè)務(wù)品質(zhì) 倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù),2016版基本法的精神,堅(jiān)持以人為本 開(kāi)創(chuàng)終身事業(yè),.,見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理 入司身價(jià)三萬(wàn)元 訓(xùn)練津貼享一年 五個(gè)檔次任你挑 四千津貼咱最高 增員獎(jiǎng) 層層增員都賺錢 二八三六掙五年 傭金保證四百元 組織發(fā)展永向前 （高級(jí)、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān) 九五持續(xù)百分百 績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩 展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高 晉升總監(jiān)有目標(biāo) （高級(jí)）主任 增員利益翻三倍 一箭雙雕算保

2、費(fèi) 管理津貼真不少 育成利益給到老 （高級(jí)）部經(jīng)理 抓好出勤開(kāi)好會(huì) 增員留存放首位 實(shí)動(dòng)人力要盯牢 年薪百萬(wàn)做富豪 （高級(jí)）總監(jiān) 基礎(chǔ)管理專業(yè)化 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平臺(tái)大 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷自始終 企業(yè)經(jīng)營(yíng)記心中,2016版基本法各層級(jí)特點(diǎn),.,基本法的經(jīng)營(yíng)理念,基本法的經(jīng)營(yíng)理念 -自主經(jīng)營(yíng),.,我們不必須：籌集資金、租鋪面、申請(qǐng) 工商稅務(wù)執(zhí)照、請(qǐng)工人、進(jìn)貨 我們不必須：投入資金、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 我們沒(méi)有虧本的可能,基本法的經(jīng)營(yíng)理念,壽險(xiǎn)自主經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),.,壽險(xiǎn)的營(yíng)銷制度,自主經(jīng)營(yíng) 全民創(chuàng)業(yè),基本法的經(jīng)營(yíng)理念,.,增員,做單,出門兩件事,拿別人錢,給別人錢,基本法的經(jīng)營(yíng)理念,.,做對(duì)事，比做事更重要！,基本法的經(jīng)營(yíng)理念

3、,.,是否用心去做 是否把事做對(duì),如何做好壽險(xiǎn)老板,基本法的經(jīng)營(yíng)理念,.,解析基本法利益,目 錄,樹(shù)立自主經(jīng)營(yíng)理念,擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),.,基本法概述,“1本大法”營(yíng)銷根本大法 “2個(gè)系列”組織發(fā)展、個(gè)人發(fā)展系列 “3種關(guān)系”隸屬、增員、育成關(guān)系 “4檔職級(jí)”業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)職級(jí) “5項(xiàng)利益”銷售、服務(wù)、增員、管理、育成利益 “6大部分”,.,業(yè)務(wù)人員基本福利包括人身意外傷害保險(xiǎn)-殘疾、人身意外傷害保險(xiǎn)-身故以及疾病身故保險(xiǎn)。,各職級(jí)福利保障,注:凡年齡滿60周歲以上的業(yè)務(wù)人員不再享受本福利保障。,.,客戶經(jīng)理,組織 系列,行銷 系列,高級(jí)部經(jīng)理 部經(jīng)理,高級(jí)主任 主任,高級(jí)區(qū)總監(jiān) 區(qū)總

4、監(jiān),高級(jí)客戶經(jīng)理,見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理,基本法概述,高級(jí)客戶經(jīng)理,行銷總監(jiān),.,基本法概述,職級(jí)越高項(xiàng)目越多,.,同樣的保費(fèi)不同的收入職級(jí)差異,每提升一個(gè)職級(jí)收入翻番 每提升一個(gè)檔次成倍翻番,.,一月份各職級(jí)人員收入情況,職級(jí)越高展業(yè)能力越強(qiáng) 管理收入也越高,.,原 則 一,業(yè)務(wù)主管降至下一個(gè)層級(jí)，其向上追溯的相應(yīng)層級(jí)育 成關(guān)系及利益終止。業(yè)務(wù)主管離司，與其相關(guān)的育成關(guān)系及 利益終止。 例：A、B、C為業(yè)務(wù)主任，A育成B，B育成C； 若B降級(jí)為行銷系列，則,基本法的幾個(gè)原則,.,A,B,C,一代育成,一代育成,二代育成,則A與B的一代育成關(guān)系終止， B與C的一代育成關(guān)系終止， A與C的二代間接育成關(guān)系

5、及利益不變。 爾后，B再次晉升為主任，其當(dāng)次晉升所在組的主管按第二年度的組育成津貼比例計(jì)提一代組育成津貼； B對(duì)C的組育成津貼不再計(jì)提。,.,原 則 二,被育成人超越育成人組織發(fā)展系列層級(jí)時(shí)，育成人相應(yīng)的本層級(jí)育成關(guān)系及利益終止。 例：A、B為高級(jí)主任，A育成B，若B晉升部經(jīng)理 則A與B的直轄組直接育成關(guān)系及利益終止。,A主任,B主任,育成,經(jīng)理,晉 升,.,原 則 三,同一層級(jí)的具有本層級(jí)育成關(guān)系的營(yíng)銷員各自的獨(dú)立 團(tuán)隊(duì)同時(shí)滿足晉升上一層級(jí)的條件，可同時(shí)晉升上一層級(jí)， 并建立相應(yīng)的育成關(guān)系。 注1：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)指滿足晉升上一層級(jí)的被育成人的團(tuán)隊(duì)不計(jì) 入育成人的團(tuán)隊(duì)； 注2：對(duì)于行銷系列職級(jí)，在此

6、條中可將推薦關(guān)系視同為育 成關(guān)系。,.,例1：A、B為高級(jí)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)也滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，可同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，A與B建立直接部育成關(guān)系。 例2：A、B為高級(jí)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)不滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，則B晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。,A主任,B主任,育成,A經(jīng)理,B經(jīng)理,.,原則四：,自育成關(guān)系建立起的第一個(gè)考核期（按被育成人的考核期計(jì)算），育成的人力、業(yè)績(jī)、架構(gòu)100%加算到育成人的維持考核；，第二個(gè)考核期50%回算。,.,(一)新人考核起始月 新

7、人每月10日(含)前入司，當(dāng)月開(kāi)始考核；10日以后入司，從次月開(kāi)始考核。 (二)考核期間 1、見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理按月考核； 2、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)、主任、高級(jí)主任以季度為考核期，每年1、4、7、10月進(jìn)行考核； 3、部經(jīng)理和高級(jí)部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進(jìn)行考核； 4、區(qū)總監(jiān)和高級(jí)區(qū)總監(jiān)以年為考核期，每年1月進(jìn)行考核； 5、未任職完整一個(gè)考核期的各級(jí)營(yíng)銷員，不參與維持考核，可參與晉升考核；晉升考核標(biāo)準(zhǔn)按一個(gè)完整考核期業(yè)務(wù)總量標(biāo)準(zhǔn)考核 (三)考核結(jié)果自下一個(gè)考核期首月的1日開(kāi)始生效。 主管直轄團(tuán)隊(duì)維持和晉升考核中持續(xù)率要求在80%,考核的基本規(guī)定,.,解析基本法利益

8、,基本法概述,行銷系列利益解析,主任系列利益解析,部經(jīng)理系列利益解析,.,如果你是見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理,.,續(xù)年度服務(wù)津貼RYC,新人訓(xùn)練津貼,初年度傭金FYC,增員津貼,.,（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC),初年度傭金（簡(jiǎn)稱FYC）初年度承保保費(fèi)初年度傭金率。,.,（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭RYC) 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年保費(fèi)當(dāng)年度服務(wù)津貼 以下人員不享受續(xù)年度服務(wù)津貼： 1、已在公司辦理離職手續(xù)人員； 2、公司單方主動(dòng)解除其代理合同，但還沒(méi)有及時(shí)辦理離職手續(xù)的人員； 3、未達(dá)成公司相關(guān)要求的業(yè)務(wù)人員。,各層級(jí)業(yè)務(wù)人員100%享受-更貼心,.,（三）、新人訓(xùn)練津貼 新人從入司開(kāi)始享受12個(gè)月

9、的訓(xùn)練津貼,新人雙傭-力度大,長(zhǎng)！12個(gè)月,.,享受新人訓(xùn)練津貼的條件,1、當(dāng)月未按時(shí)出勤，則無(wú)故缺勤一次扣款50元，缺 勤2次扣款100元，缺勤3次則訓(xùn)練津貼為0； 2、沒(méi)有達(dá)成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)要求的訓(xùn)練津貼為0； 3、二次入司不享有新人訓(xùn)練津貼； 4、即使晉升更高職級(jí)依舊享受12個(gè)月。,.,見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理 入司身價(jià)三萬(wàn)元 訓(xùn)練津貼享一年 五個(gè)檔次任你挑 四千津貼咱最高,行銷系列利益解析,.,如果你是客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理,.,展業(yè)津貼,初年度傭金,增員津貼,續(xù)年度服務(wù)津貼,新人訓(xùn)津帖,持續(xù)率獎(jiǎng)金,.,（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理） （二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、

10、RYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理） （三）、新人訓(xùn)練津帖（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）： （四）、增員津貼（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）,行銷系列利益解析,.,（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金,2016年個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)門紅啟動(dòng)會(huì)資料,持續(xù)率獎(jiǎng)金當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金比例,重復(fù)計(jì)提-收入更高,行銷系列利益解析,說(shuō)明：持續(xù)率獎(jiǎng)金與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，持續(xù)率獎(jiǎng)金按50%發(fā)放。？,.,（六）、展業(yè)津貼： 晉升為客戶經(jīng)理的次月開(kāi)始每月按如下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)展業(yè)津貼： 說(shuō)明：展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。,獎(jiǎng)上又獎(jiǎng)-錦上添花,行銷系列利益解析,.

11、,如果你是資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān),.,高績(jī)效獎(jiǎng)金,新人訓(xùn)練津貼,增員津貼,續(xù)年度服務(wù)津貼,展業(yè)津貼,初年度傭金,持續(xù)率獎(jiǎng)金,.,（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理） （二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理 ） （三）、新人訓(xùn)練津帖（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）： （四）、增員津貼（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理） （五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同客戶經(jīng)理）,行銷系列利益解析,客戶經(jīng)理全都享受,.,（六）、展業(yè)津貼： 說(shuō)明：展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。,職級(jí)越高-獎(jiǎng)勵(lì)越多,行銷系列利益解析,.,（七）

12、、高績(jī)效獎(jiǎng)金： 說(shuō)明：以往不足12個(gè)月的，依然按照12個(gè)月計(jì)算月均FYC。,好上加好-高上更高,行銷系列利益解析,.,（高級(jí)、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān) 九五持續(xù)百分百 績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩 展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高 晉升總監(jiān)是目標(biāo),行銷系列利益解析,.,職級(jí)考核（行銷系列）,.,增員獎(jiǎng) 層層增員都賺錢 二八三六掙五年 傭金保證四百元 組織發(fā)展永向前,行銷系列利益解析,.,增員津貼 被增員人入司職級(jí)為見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理，自首次入司起，增員人每月計(jì)提增員津貼。 增員津貼=被增員人個(gè)人FYC增員津貼比例。,重增員更重輔導(dǎo)，新人成才你有獎(jiǎng) 各層級(jí)都可以享受,行銷系列利益解析,.,增員津貼提取說(shuō)明： 1、被增員人離開(kāi)本四級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)

13、往其他四級(jí)機(jī)構(gòu)，則增員津貼中止，增員人和被增員人在同一四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)，增員津貼恢復(fù)； 2、業(yè)務(wù)人員二次入司，增員人按照被增員人首次入司時(shí)間計(jì)算提取比例； 3、增員人離司增員津貼立刻終止，不再恢復(fù)。,.,增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來(lái)利益演示,新人每月FYC3500,行銷系列利益解析,.,每月增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來(lái)利益演示,新人每人每月FYC3500,5年來(lái)增員總收益141190元,.,.,解析基本法利益,基本法概述,行銷系列利益解析,主任系列利益解析,部經(jīng)理系列利益解析,.,如果你是（高級(jí)）業(yè)務(wù)主任,.,初傭 續(xù)傭 新人訓(xùn)練津貼 增員獎(jiǎng)金 持續(xù)率獎(jiǎng),直轄組管理津貼 組育成津貼,1.左臂 2.價(jià)

14、值 3.管理,業(yè)務(wù)主任利益解析,.,（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理） （二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理） （三）、新人訓(xùn)練津帖（同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員）： （四）、增員獎(jiǎng)金（同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員） （五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同客戶經(jīng)理）,業(yè)務(wù)主任利益解析,.,（六）、直轄組管理津貼 直轄管理津貼當(dāng)月所轄團(tuán)隊(duì)FYC管理津貼比例,主管自提-魅力無(wú)限,業(yè)務(wù)主任利益解析,.,終身提取！,（七）、組育成津貼 育成組FYC育成系數(shù),育成組，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠(yuǎn)收房租！,業(yè)務(wù)主任利益解析,.,職級(jí)考核（組織發(fā)展系列1）,.,業(yè)務(wù)主任利益解析,.,晉升的過(guò)程 就是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)

15、 也是增員的過(guò)程,業(yè)務(wù)主任利益解析,.,增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來(lái)利益演示,新人每月FYC3500,.,每月增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來(lái)利益演示,新人每人每月FYC3500,5年來(lái)增員總收益1921500元,.,（高級(jí)）主任 增員利益翻三倍 一箭雙雕算保費(fèi) 管理津貼真不少 育成利益給到老,業(yè)務(wù)主任利益解析,.,如果你想收入更高！ 就要育成，晉升經(jīng)理有希望,.,解析基本法利益,基本法概述,行銷系列利益解析,主任系列利益解析,部經(jīng)理系列利益解析,.,.,直轄組管理津貼 組育成津貼 直轄部管理津貼 部育成津貼,1.左臂 2.價(jià)值 3.管理,初傭 續(xù)傭 新人訓(xùn)練津貼 增員獎(jiǎng)金 持續(xù)率獎(jiǎng),.,（一）、

16、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同試用業(yè)務(wù)員） （二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同試用業(yè)務(wù)員） （三）、新人訓(xùn)練津帖（同試用業(yè)務(wù)員）： （四）、增員獎(jiǎng)金 （五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同試用業(yè)務(wù)員） （六）、組管理津貼（同業(yè)務(wù)主任） （七）、組育成津貼（同業(yè)務(wù)主任）,業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析,.,（八）、直轄部管理津貼： 部管理津貼當(dāng)月直轄部FYC部管理津貼比例,雙重自提-收益無(wú)限,業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析,.,（九）、部育成津貼,育成部，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠(yuǎn)收房租！最穩(wěn)定、最持久的利益！,終身提取！,業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析,.,職級(jí)考核（組織發(fā)展系列2）,.,（高級(jí)）部經(jīng)理 抓好出勤開(kāi)好會(huì) 增員留存

17、放首位 實(shí)動(dòng)人力要盯牢 年薪百萬(wàn)做富豪,.,百萬(wàn)年薪不是夢(mèng) 一切盡在“法”中求,.,解析基本法利益,目 錄,樹(shù)立自主經(jīng)營(yíng)理念,擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),.,擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),基本法優(yōu)勢(shì)分析,各層級(jí)擬定目標(biāo),.,優(yōu)勢(shì)1：職級(jí)越高項(xiàng)目越多,對(duì) 象,項(xiàng)目,.,76,2016年1月當(dāng)月FYC前十名,10人中有8人是主管系列,優(yōu)勢(shì)2：職級(jí)越高收入越高,.,77,2016年1月個(gè)人收入前十名,優(yōu)勢(shì)2：職級(jí)越高收入越高,10人中有7人是主管系列,.,營(yíng)銷員福利保障,優(yōu)勢(shì)3：職級(jí)越高身價(jià)越高,.,1.留存率高：（一年期留存率） 主管為100%，業(yè)務(wù)員為60%。 考核：業(yè)務(wù)員3個(gè)月，主任6個(gè)月，高級(jí)主任9個(gè)月， 經(jīng)理1

18、5個(gè)月，高級(jí)經(jīng)理21個(gè)月，總監(jiān)33個(gè)月，高級(jí)總監(jiān)45個(gè)月 業(yè)務(wù)員一人一條命，主管一人九條命！ 2. “東山再起”的機(jī)會(huì)多。,優(yōu)勢(shì)4：從 “壽命”上來(lái)看,.,300016%=480元 700019%=1330元 1500025%=3750元,水漲船高,優(yōu)勢(shì)5：管理有利益（組管理津貼）,.,個(gè)人FYC3500,優(yōu)勢(shì)6：一箭雙雕,.,優(yōu)勢(shì)7：同工酬更多,.,麥當(dāng)勞的奇跡 麥當(dāng)勞目前在世界121個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)30000家店，全球營(yíng)業(yè)額約406.3億美元，每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的，一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有三萬(wàn)多個(gè)小時(shí)。,復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功,優(yōu)勢(shì)8：學(xué)會(huì)開(kāi)分店育

19、成,.,沒(méi)有房子也可收房租,優(yōu)勢(shì)8：學(xué)會(huì)開(kāi)分店育成,增員管理利益5250元,A育成收入3150元,.,擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),基本法優(yōu)勢(shì)分析,各層級(jí)擬定目標(biāo),.,新人目標(biāo)擬定,新人年薪10萬(wàn),.,按每月YFC3500元，35%的首年傭金率和15%的續(xù)期傭金率計(jì)算，A個(gè)人的收入為：,新保傭金 續(xù)期傭金 新人訓(xùn)練津貼 展業(yè)津貼 持續(xù)率獎(jiǎng)金,1000035%12月=42000元 1000015%12月=18000元 (2000+1600+1200+800)3 =16800元 60011月 =6600元 1000015%100%12月=18000元,合計(jì)： 當(dāng)年傭金65400元 兩年累計(jì)101400元,新人

20、目標(biāo)擬定,.,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,1、分解目標(biāo) 2、確定找誰(shuí) 3、確定并執(zhí)行拜訪計(jì)劃 4、參加早夕會(huì) 5、參加培訓(xùn),.,每個(gè)月FYC：3500元,每個(gè)月FYP至少10000元（按10年繳算）,每個(gè)月至少成交件數(shù)5件,每月準(zhǔn)客戶25個(gè)客戶,每天面訪5人,每月約訪125客戶,1、目標(biāo)分解,2012版,目標(biāo)：每月FYC3500元,2：8定律,.,年收入,50000元,全年保費(fèi)至少120000元,全年完成60件保單,每月至少拜訪125個(gè)客戶,每天面訪5個(gè)客戶,每月完成5件,哇，還是這么簡(jiǎn)單！,2012版,1、目標(biāo)分解,.,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,你也來(lái)算算,.,2、確定找誰(shuí)?,可以提供源源不斷的準(zhǔn)客戶名單，加強(qiáng)拜

21、訪的方向性，提高工作效率，有效利用時(shí)間。,你的財(cái)富30很重要,.,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,3、制定并執(zhí)行拜訪計(jì)劃,.,4、按時(shí)出勤,參加公司早夕會(huì) （我們的工作職責(zé)）,早會(huì) 了解公司政令、方案 學(xué)習(xí)新知識(shí) 增強(qiáng)銷售技能 與伙伴們交流、學(xué)習(xí),夕會(huì) 當(dāng)天工作總結(jié) 疑惑解答 調(diào)整心態(tài) 伙伴分享,.,5、參加銜接訓(xùn)練，提升銷售技能,根據(jù)培訓(xùn)安排按時(shí)、按質(zhì)、按量地參加培訓(xùn) 理解、熟記相關(guān)話術(shù)及要點(diǎn) 按照腳本的要求進(jìn)行銷售技能的練習(xí)和角色扮演 認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品考試，檢驗(yàn)自身對(duì)產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)的掌握程度 在主管的陪同下進(jìn)行展業(yè)，并及時(shí)總結(jié)、虛心請(qǐng)教 及時(shí)與主管溝通，反映自己的問(wèn)題并請(qǐng)求幫助,.,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,7：308

22、：30 早餐、交通 8：309：30 早會(huì) 9：3011：30 參加銜接訓(xùn)練 11：3012：00 拜訪前準(zhǔn)備 12：0014：00 午休或和客戶進(jìn)餐聊天 14：3017：00 拜訪客戶 17：0018：00 夕會(huì) 21：3022：30 填寫(xiě)工作日志及次日計(jì)劃,快樂(lè)的一天,.,壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功秘訣,見(jiàn)人,見(jiàn)人,見(jiàn)人,.,拜訪歌,一天一訪，就地震亡 一天兩訪，搖搖晃晃 一天三訪，正常拜訪 一天四訪，有車有房 一天五訪，黃金萬(wàn)兩 一天六訪，走向輝煌,.,出門兩件事！,新人目標(biāo)擬定,增員,展業(yè),.,業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定,主任標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì) 年薪20萬(wàn),.,個(gè)人直傭30%,個(gè)人業(yè)務(wù)管理津貼6%,團(tuán)隊(duì)管理利益64%,

23、怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下,張主任（職級(jí)為主任）,業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定,分解目標(biāo)：,每月FYC5000元,.,1、個(gè)人直傭：60000元，主管要求每月FYC5000元,2、個(gè)人直傭產(chǎn)生的組管理津貼： 6000025%（組管理津貼）15000元,業(yè)務(wù)組里有10個(gè)這樣的人就能實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)年薪！,3、125000團(tuán)隊(duì)管理利益倒推 125000（25%+8%） 年團(tuán)隊(duì)FYC：378788元 每月團(tuán)隊(duì)FYC：31566元 假設(shè)轄下屬員每人FYC3500/月 我們需要幾個(gè)這樣的人？10人,.,增員10個(gè)這樣的人：每人每月掙3500元，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪20萬(wàn)了！,張主任,而且這10個(gè)人不一定 全部是你直接增員,.,

24、還沒(méi)有算： 你的續(xù)傭 持續(xù)率獎(jiǎng) 以后4年的增員獎(jiǎng) 公司獎(jiǎng)勵(lì)。,.,確定目標(biāo)：,壽險(xiǎn)成功的基本工作模式 每日6訪 展業(yè)3訪 增員2訪 輔導(dǎo)1訪,.,部經(jīng)理目標(biāo)擬定,部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì) 年薪100萬(wàn),.,個(gè)人直轄20萬(wàn),育成業(yè)務(wù)室80萬(wàn),怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下,張經(jīng)理（職級(jí)為部經(jīng)理）,部經(jīng)理目標(biāo)擬定,.,經(jīng)理晉升需要5個(gè)育成組， 連同自己的直轄組，共計(jì)6個(gè)組。 也就是說(shuō)，經(jīng)理要有6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組！,部經(jīng)理目標(biāo)擬定,.,1、部管理津貼： （5000元/月+3500元/月10人）14%12月 40000元14%12月 =67200元,育成1個(gè)年薪20萬(wàn)的主任給部經(jīng)理帶來(lái)什么？,2、組育成津貼： （5000元/

25、月+3500元/月10人）15% 12月 40000元15%12月 =72000元,67200+72000=139200,部經(jīng)理目標(biāo)擬定,.,部經(jīng)理至少要育成6個(gè)年薪20萬(wàn)的業(yè)務(wù)組就能實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)年薪！,4、育成營(yíng)業(yè)組80萬(wàn)管理利益倒推 800000元139200元/組,約6組,部經(jīng)理目標(biāo)擬定,.,育成6個(gè)這樣的人：每人每年薪達(dá)到20萬(wàn)，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪100萬(wàn)了！,張經(jīng)理,主任,主任,主任,主任,主任,業(yè)務(wù)經(jīng)理目標(biāo)擬定,.,復(fù)制自己的業(yè)務(wù)組管理模式 配合公司體系建立自己的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì) 公司搭舞臺(tái)，自主經(jīng)營(yíng),.,合理搭建架構(gòu),如何做好標(biāo)團(tuán)建設(shè),.,橫排做大 縱深做強(qiáng) 聚焦三直 持續(xù)優(yōu)化,優(yōu)化組

26、織驅(qū)動(dòng)力策略,.,案例1：張主任團(tuán)隊(duì)架構(gòu),.,優(yōu)勢(shì)分析 屬員能力較強(qiáng)，且各代都有發(fā)展意愿。 團(tuán)隊(duì)已達(dá)一定規(guī)模，目前管理津貼會(huì)較高。 劣勢(shì)分析 張主任直接增員太少，組織利益主要來(lái)自屬員1這條線，屬員1一旦晉升,過(guò)了回計(jì)期后，張的收入和考核都沒(méi)有保障。 由于發(fā)展不平衡，管理工作陷于被動(dòng)。,形成原因分析 “組織發(fā)展不進(jìn)則退” 我們通常稱之為“大象腿”架構(gòu),.,團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議,張主任必須加大直接增員力度，力爭(zhēng)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)使直接增員至少達(dá)到78人。 繼續(xù)對(duì)屬員2、3（包括新增的有潛質(zhì)人員）做好組織發(fā)展規(guī)劃，以搭建好部經(jīng)理架構(gòu)。 決不要壓制晉升。 屬員1可以考慮在直接增員中，物色新的準(zhǔn)主任人選，以搭建

27、更好的架構(gòu)，為下一步做大和晉升奠定基礎(chǔ)，以免產(chǎn)生新的“大象腿”。,.,案例2：王主任團(tuán)隊(duì)架構(gòu),.,優(yōu)勢(shì)分析 各代人員都具有組織發(fā)展意愿。 團(tuán)隊(duì)已達(dá)一定規(guī)模，目前管理津貼會(huì)較高。 劣勢(shì)分析 王主任直接增員不多，屬員1晉升過(guò)了回計(jì)期后，王主任的管理津貼會(huì)大幅減少。1、7、11同理。 屬員1、7、11晉升后架構(gòu)也不夠理想，形成若干個(gè)小規(guī)模的業(yè)務(wù)室，管理津貼都不高。 大家都沒(méi)有做主管的積極性,形成原因分析 片面強(qiáng)調(diào)了“快速晉升”，無(wú)序我們通常之為“糖葫蘆”架構(gòu),.,團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議,解析篇-搭建合理架構(gòu),王主任必須加大直接增員力度，力爭(zhēng)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)使直接增員至少達(dá)到78人。 對(duì)屬員2、3、4和新增直接增員中，有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的人做好組織發(fā)展規(guī)劃，搭建好部經(jīng)理架構(gòu)。 對(duì)屬員1、7、11做好職涯規(guī)劃，樹(shù)立正確的組織發(fā)