1、廣西花紅藥業(yè) 花紅膠囊上市策略,花紅膠囊上市策略,市場與競品,價(jià)格與銷售目標(biāo)預(yù)估,廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本,包裝設(shè)計(jì),婦科炎癥市場現(xiàn)狀,市場狀況： 品牌眾多，劑型不一 產(chǎn)品狀況： 嚴(yán)重同質(zhì)化、功效雷同 競品狀況： 重視品牌效應(yīng) 消費(fèi)者狀況：認(rèn)可度、認(rèn)知度高，對劑型關(guān)注度不高,競 品,競 品,競品 單包裝價(jià)格,在中高檔產(chǎn)品中30-25元、25-20元之間有一個(gè)價(jià)格和產(chǎn)品的空白地帶。,競品 每日服用價(jià)格,中檔產(chǎn)品中片劑與膠囊的價(jià)格增長比例約為1.6-1.7,花紅膠囊上市策略,市場與競品,價(jià)格與銷售目標(biāo)預(yù)估,廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本,包裝設(shè)計(jì), 1.65,每日服用價(jià)格 7.3元,療程：3天,療程：4天,

2、單包裝價(jià)格：21.6元,單包裝價(jià)格：29.2元,？,中高收入人群,中低價(jià)位,高價(jià)位,低收入人群,金婦康膠囊,金雞膠囊,婦科千金片,花紅片,花紅膠囊,每日服用價(jià)格：7.3元 服 用 療 程：4天 單 包 裝價(jià)格：29.2元,定 位,定 位,片劑,消費(fèi)群體：中等收入人群 銷售城市：二線城市（地級城市）,膠囊,消費(fèi)群體：中高收入人群 銷售城市：一線城市（直轄市、省會城市）,根據(jù)價(jià)格的差別，針對不同消費(fèi)群體，在不同區(qū)域銷售可以拉開兩個(gè)產(chǎn)品的檔次。 在已經(jīng)建立的“花紅”品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，兩個(gè)產(chǎn)品能夠同時(shí)交叉覆蓋到全國市場 和人群。,競品 2002年1-6月廣告投放總金額,根據(jù)廣告投放量與產(chǎn)品銷售量的比例

3、關(guān)系，2002年婦科藥品市場容量約在12-14億左右。,花紅膠囊2003年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)為8100萬元,以每年銷售收入增長的 平均值50%計(jì)算， 2003年 銷售收入預(yù)計(jì)33700萬元。,花紅片往年銷售收入占 全部銷售總額的80% ,2003 年花紅片與花紅膠 囊的銷 售總收入預(yù)計(jì)為 27000 萬 元.,由于花紅膠囊將于2003 年上市,銷售量約占花紅片 與花紅膠囊總收入的30%。,花紅膠囊上市策略,市場與競品,價(jià)格與銷售目標(biāo)預(yù)估,廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本,包裝設(shè)計(jì),花紅膠囊上市策略,市場與競品,價(jià)格與銷售目標(biāo)預(yù)估,廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本,包裝設(shè)計(jì),金雞膠囊,婦科千金片,金婦康膠囊,花紅片,目標(biāo)

4、消費(fèi)者 30-50歲的女性,核心目標(biāo)消費(fèi)者 35-45歲的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性,消費(fèi)者狀態(tài) 白領(lǐng)人士，希望擁有更好的生活，注重家庭和睦。 對一些知名品牌有較 好的認(rèn)知度，對產(chǎn)品價(jià)格不是非常在乎，購買時(shí)關(guān)注產(chǎn)品檔次和品牌。 對膠囊類產(chǎn)品有一定的認(rèn)可度。,消費(fèi)者內(nèi)心想法,這種病比較麻煩，不容易徹底治愈，容易復(fù)發(fā)。同類產(chǎn)品很多，主治功能也差不多。 患病使我煩惱、焦慮。影響工作更影響生活質(zhì)量。 得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。 可能還會引起不必要的誤會和不理解。自己心情也變壞。,消費(fèi)者預(yù)期想法,“花紅膠囊 ” 應(yīng)該與“花紅片”一樣可以有效治療婦科炎癥。療效應(yīng)該還會更好。 而且“他”非常理解我。我信任“他”可以試試。 花紅藥業(yè)，“花紅片”的曾經(jīng)服用或聽說，擁有實(shí)力值得信任。,一位健康女性的頭部特寫