1、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃,大成策劃,房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。,大成策劃,1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查 .項(xiàng)目概括 .市場(chǎng)定位 .銷售價(jià)格 .銷售政策措施 .廣告推廣手法 .主要媒體應(yīng)用及投入頻率 .公關(guān)促銷活動(dòng) .其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷售手段 3、結(jié)論,大成策劃,一、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,1、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃 2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策,大成策劃,二、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策,1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分

2、布情況 2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析 .家庭成員結(jié)構(gòu) .家庭收入情況 .住房要求、生活習(xí)慣 4、項(xiàng)目客戶群定位 .目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定 市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場(chǎng)特征描述 .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)客戶資料,大成策劃,三、目標(biāo)客戶群定位分析,1、項(xiàng)目單方成本 2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) 3、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格,大成策劃,四、價(jià)格定位及策略,4、價(jià)格策略 .定價(jià)方法 .均價(jià) .付款方式和進(jìn)度 .優(yōu)惠條款 .樓層和方位差價(jià) .綜合計(jì)價(jià)公式,大成策劃,5、價(jià)格分期策略 .內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格 .入市價(jià)格 .價(jià)格升幅周期 .價(jià)格升幅

3、比例 .價(jià)格技術(shù)調(diào)整 .價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制 .項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表,大成策劃,1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排,大成策劃,五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃,1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分 .廣告總體策略 .廣告的階段性劃分 2、廣告主題 3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正,大成策劃,六、廣告策略,5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 .購(gòu)房須知 .詳細(xì)價(jià)格表 .銷售控制表 .樓書(shū) .宣傳海報(bào)、折頁(yè) .認(rèn)購(gòu)書(shū) .正式合同 .交房標(biāo)準(zhǔn) .物業(yè)管理內(nèi)容 .物業(yè)管理公約,大成策劃,1、媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 2、軟性新聞主題 3、媒介組合 4、投放頻率及規(guī)模 5、費(fèi)用估算,大成策劃,七、媒介策略,1、現(xiàn)場(chǎng)包裝 2、印刷品 3、媒介投放 4、公關(guān)活動(dòng),大成策劃,八、推廣費(fèi)用計(jì)劃,1、公關(guān)活動(dòng)策劃 2、公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝,大成策劃,九、公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝,1、效果測(cè)評(píng)形式 .進(jìn)行性測(cè)評(píng) .結(jié)論性測(cè)評(píng) 2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要