1、商業(yè)計劃書撰寫要點與難點,指導(dǎo)作用 商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實踐的戰(zhàn)略設(shè)計和現(xiàn)實指導(dǎo)。 聚才作用 可以吸引創(chuàng)業(yè)人才進入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團隊；吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支持。,商業(yè)計劃書的作用,整合作用 通過編寫商業(yè)計劃書，進行調(diào)研，梳理思路，完善信息，找到各種程序之間的銜接點，最終把各種資源有序的調(diào)動起來、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進行最佳要素的組合。 爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用 創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險投資的支持，其中一個重要的途徑就是從審驗商業(yè)計劃書開始。,商業(yè)計劃書的作用,好的商業(yè)計劃書必須有清楚的結(jié)構(gòu) 好的商業(yè)計劃書以其客觀性說服讀者 好的商業(yè)計劃

2、書應(yīng)當讓技術(shù)上的外行也能讀懂 好的商業(yè)計劃書應(yīng)當有前后一致的寫作風(fēng)格 好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者的名片,優(yōu)秀商業(yè)計劃書的標準,商業(yè)計劃書的準備事項 進行充分的調(diào)研 進行科學(xué)的評估 組建專業(yè)的團隊,商業(yè)計劃書的寫作準備,二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫要素及格式規(guī)范,（一）封面及扉頁 （1）項目編號；（2）保密等級；（3）項目名稱；（4）公司名稱；（5）編制時間。 （二）目錄 （三）摘要 （1）應(yīng)具獨立性及自明性；（2）要換位思考；（3）激發(fā)讀者興趣；（4）文筆生動、簡練、思路清晰；（5）在計劃書主要內(nèi)容完成后再寫。 （四）正文 （五）附錄,三、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的基本步驟和原則,（一）基本步驟 1、準備階段：經(jīng)驗

3、學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想和細化、制定編寫計劃、人員分工。 2、資料準備階段：進行市場調(diào)查和產(chǎn)品測試、營銷方案策劃、財務(wù)分析。 3、創(chuàng)業(yè)計劃書的形成：擬定計劃書執(zhí)行綱要、草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃、修改檢查與完善、計劃書定稿。,三、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的基本步驟和原則,（二）編寫原則 1、邏輯性原則。 2、真實性原則。 3、簡潔性原則。 4、完整性原則。 5、顧客導(dǎo)向性原則。 6、平實易懂性原則。 7、保密性原則。,（一）商業(yè)計劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）管理團隊 （六）市場與競爭分析 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （八）財務(wù)分析和融資需要 （九）風(fēng)險因素 （十）投資者的退出方

4、式,掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要點,商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。 摘要部分一定要放在最后完成。 撰寫摘要部分一定要有針對性。 撰寫一定要文筆生動。 必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在兩千字左右。,（一）商業(yè)計劃書摘要,介紹公司過去的歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括： 公司簡介 公司戰(zhàn)略 發(fā)展階段 公司目標,（二）公司概述,介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 研究資金投入 研發(fā)人員情況 研發(fā)設(shè)備 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢,（三）公司的研究與開發(fā),

5、商業(yè)計劃書的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向投資者進行介紹，主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 產(chǎn)品的開發(fā)過程 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,（四）產(chǎn)品或者服務(wù),在投資者考察商業(yè)計劃書時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。 要展示你公

6、司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。,（五）管理團隊,目標市場 細分市場、目標客戶群 行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘 競爭分析 存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里 市場營銷 營銷機構(gòu)、定價、促銷、分銷策略,（六）市場與競爭分析,主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。 這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。,（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃,投資者將會從財務(wù)

7、分析部分來判斷公司的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下幾個方面的內(nèi)容： 今后五年以上的發(fā)展預(yù)測 用于平價投資效益的經(jīng)濟指標測算 投資計劃 融資需求,（八）財務(wù)分析和融資需要,18,一、預(yù)測銷售收入,預(yù)測銷售收入的意義： 一是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售 渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一； 二是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一； 三是銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃前提數(shù)據(jù)。,在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （2）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)

8、來自你的市場調(diào)查。 （3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 （4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。,20,1、確定產(chǎn)品價格,為了研究價格，必須研究成本。 怎樣具體的計算成本價格呢？ 首先，要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成 其次，固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。 最后，計算出單位產(chǎn)品的成本價格 。,21,成本核算的重要性,明確產(chǎn)品成本構(gòu)成的項目，加強了財務(wù)管理。 有助于制定商品銷售價格。 通過產(chǎn)品成本核算，明確單位產(chǎn)品的總成本，根據(jù)產(chǎn)品市場售價隨時了解企業(yè)的盈虧狀態(tài)。 有助于降低和控制成本。 成本核算是不斷提高經(jīng)濟效益和市場競爭能力的重要途徑。,22,企業(yè)的常見成本項目,（1）成本加價法,既然：利潤

9、=銷售價格-成本 那么：銷售價格=成本+利潤+其他 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價該多少呢？ 答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元,（2）競爭比較價格,制造產(chǎn)品/服務(wù)價格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。,25,二、企業(yè)的啟動資金,什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金？ 開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支（自確定企業(yè)構(gòu)思至企業(yè)開始運轉(zhuǎn)后的前三、四個月），即：固定資產(chǎn)和流動資金,

10、26,為什么要預(yù)測啟動資金,（1）了解所需創(chuàng)業(yè)資金； （2）合理分配資金； （3）知道資金缺口，以選擇不同的籌資渠道。,27,1、啟動資金的類型,用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類： 固定資產(chǎn)投資； 流動資金投入； 開辦費。,28,怎么劃分呢？,固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險。當然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。 流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。 開辦費,29,2、計算啟動資金,計算啟動資金需求

11、分為三步： 第一：列表。列出所有所需物品與支出； 第二：分類。按固定資產(chǎn)和流動資金定義進行分類； 第三：計算。計算所需資金總額。 （企業(yè)開辦頭三個月所需）,30,（一）利潤表的重要性,利潤表是用來反映企業(yè)在一定時期的經(jīng)營成果的會計報表，其作用可概述如下： 1、它是企業(yè)盈虧的成績單。 2、通過利潤表可以分析企業(yè)盈虧形成的原因。 3、確定企業(yè)獲利能力、預(yù)測企業(yè)盈利趨勢以及企業(yè)經(jīng)營效率,三、制定銷售和成本計劃,2020年7月2日,SIYB中國項目,31,（二）相關(guān)概念及公式,含稅銷售額 毛收入 流 轉(zhuǎn) 稅 增值稅、營業(yè)稅 凈銷售收入 含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅 企業(yè)總成本 企業(yè)各項經(jīng)營成本之和 利 潤 凈銷

12、售收入成本 個 稅 基數(shù) 業(yè)主工資利潤 稅 費 城市建設(shè)維護稅教育費附加 個人所得稅 （業(yè)主工資利潤）累進稅率（5% 35%） 個人凈收入 凈銷售收入企業(yè)成本個人所得稅稅費,32,（三）列成本的原則,直接費用，直接計入：料、工、費 間接費用，分攤計入：開辦費、保險、租金等 固定資產(chǎn)，計提折舊：不同物品，不同折舊率,預(yù)測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。 （1）銷售計劃和含稅銷售收入額根據(jù)前面銷售預(yù)測得出。 （2）增值稅稅率為3%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*3% （3）應(yīng)納城市維護建設(shè)稅和教育費附加=應(yīng)納增值稅額*（7%+3%） 利潤=含稅銷售收入-增值稅及附加-總成本 應(yīng)納企業(yè)所得稅額=

13、企業(yè)年利潤*25%,34,為什么要編制現(xiàn)金流量表,利潤表是反映企業(yè)一定時期內(nèi)的經(jīng)營成果的報表，它反映了企業(yè)營業(yè)收入、成本控制和費用節(jié)約及其利潤實現(xiàn)情況的信息，但它對實收實支和應(yīng)收應(yīng)支不加以區(qū)分，也就無法說明企業(yè)從經(jīng)營活動中獲取了多少可供企業(yè)周轉(zhuǎn)使用的資金。為了彌補利潤表的不足，企業(yè)還必須編制現(xiàn)金流量表。,四、制定現(xiàn)金流量計劃,35,制定現(xiàn)金流量表的重要性,1、現(xiàn)金流量表為企業(yè)的經(jīng)營者提供企業(yè)在一個會計期間（一個月）內(nèi)現(xiàn)金流入和流出的有關(guān)信息，可以使經(jīng)營者對現(xiàn)金的流向有一個清晰的認識； 2、現(xiàn)金流量表反映當期實際發(fā)生的現(xiàn)金流動信息，使經(jīng)營者了解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，以便于制定合理的投資和信貸

14、決策 3、可以使經(jīng)營者經(jīng)常確定自己的流動資金需求，有助于企業(yè)在任何時候都不會發(fā)生無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。,36,現(xiàn)金流量表的內(nèi)容,企業(yè)現(xiàn)金流量分三類： （1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 （2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 （3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量,37,現(xiàn)金流量表的內(nèi)容,你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。,39,制定現(xiàn)金流量計劃注意事項,制定現(xiàn)金流量計劃絕非易事，下列原因會為制定現(xiàn)金流量計劃帶來困難： 1、有些銷售需要賒帳，以后才能收回現(xiàn)金，制定現(xiàn)金流量計劃時不能作為當月現(xiàn)

15、金流入； 2、采購時可能會有賒帳現(xiàn)象 ，賒購的現(xiàn)金以后才付，這部分支出不應(yīng)記入當月的現(xiàn)金流出； 3、某些費用是“非現(xiàn)金”的，如折舊。此項目不包括現(xiàn)金流量計劃里，但必須考慮到一旦折舊期一過就需要用現(xiàn)金重新購買新設(shè)備。 4、存貨作為企業(yè)的流動資金要占用一定的現(xiàn)金數(shù)量，企業(yè)應(yīng)合理控制存貨的數(shù)量，以使現(xiàn)金的占用量最小。,根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的銷售和成本計劃,盈虧平衡點（Break Even Point,簡稱BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。,第五、項目經(jīng)濟指標測算,盈虧平衡點的計算,月度盈虧平衡點銷售收入計算（餐飲企業(yè)案例）,動態(tài)投資回收期=（累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值 靜態(tài)投資回收期=（累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量,投資回收期的計算,投資收益率的計算,投資利潤率