1、,營(yíng)銷策劃在哪里？,為什么要做營(yíng)銷策劃？ 因?yàn)橛行枨蟆?需求表現(xiàn)在哪些方面？,某企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)策劃招聘職位要求,1.掌握市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷提供支持，以及開展與合作伙伴的聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，策劃組合營(yíng)銷。 2.負(fù)責(zé)公司廣告等對(duì)外宣傳文案，實(shí)施有效的公關(guān)傳播手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 3.尋找與分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源，制定市場(chǎng)行銷活動(dòng)方案，并組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)宣傳。 4.負(fù)責(zé)企業(yè)及產(chǎn)品品牌宣傳文案的策劃、創(chuàng)意、撰寫和執(zhí)行。 5.策劃與組織實(shí)施各種市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的存在發(fā)展機(jī)會(huì)與威脅，以及組織對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)目的調(diào)研和分析，發(fā)掘市場(chǎng)需求和變化，并完成相

2、關(guān)可行性報(bào)告。,某企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)策劃招聘職位要求,6.負(fù)責(zé)各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料、廣告策劃案、品牌推廣方案等的撰寫與策劃。 7.負(fù)責(zé)大型會(huì)議營(yíng)銷、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、專題沙龍、渠道峰會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。 8.為企業(yè)及產(chǎn)品品牌規(guī)劃提出合理化建議，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門制定品牌戰(zhàn)略。,什么是營(yíng)銷策劃,企業(yè)營(yíng)銷策劃指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思、設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷因素而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的操作程序。,策劃三要素,策劃,必須有嶄新的創(chuàng)意：新穎、奇特、令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺,必須是有方向的創(chuàng)意：創(chuàng)意的方向，實(shí)施的結(jié)果，必須

3、和企業(yè)的目標(biāo)相一致,必須有實(shí)現(xiàn)的可能：是企業(yè)資源所許可的，企業(yè)的人力、物力和財(cái)力允許,有創(chuàng)意,有目標(biāo),有可能,營(yíng)銷策劃的主要任務(wù),市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與利用； 產(chǎn)品與市場(chǎng)開發(fā)的策劃； 渠道與市場(chǎng)布局的策劃； 促銷與市場(chǎng)拓展的策劃； 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策劃；,營(yíng)銷策劃的類型,按營(yíng)銷策劃的主體分 ： 企業(yè)內(nèi)營(yíng)銷策劃 第三方營(yíng)銷策劃,營(yíng)銷策劃的類型,按營(yíng)銷策劃的客體分： 市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等,步驟一,步驟二,步驟三,步驟四,環(huán)境分析階段,營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)階段,營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)階段,營(yíng)銷實(shí)施方案設(shè)計(jì)階段,營(yíng)銷策劃的步驟

4、,營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容,4PR,STP,S,Survey,Product Pricing Place Promotion Relationship,Segmenting Targeting Positioning,企業(yè)營(yíng)銷策劃書的通用格式,營(yíng)銷策劃書的通用格式旨在幫助營(yíng)銷策劃人員撰寫一份規(guī)范的營(yíng)銷策劃書 它的好處是： 整理與分析市場(chǎng)調(diào)研中搜集到的資料與數(shù)據(jù)，使之成為能夠幫助企業(yè)決策的信息 使用這些信息了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，并發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅 使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)建立在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之上 使企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要源泉 制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃,Environmental Ana

5、lysis 環(huán)境分析 The Marketing Environment 營(yíng)銷環(huán)境 Current Marketing Objectives and Performance 當(dāng)前的營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃執(zhí)行 SWOT Analysis SWOT分析 Strengths 優(yōu)勢(shì) Weaknesses 劣勢(shì) Opportunities 機(jī)會(huì) Threats 威脅 Marketing Objectives 營(yíng)銷目標(biāo),營(yíng)銷策劃書的組成,Marketing Strategies and marketing Tactics 營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) Target Market 目標(biāo)市場(chǎng) Marketing Mix 營(yíng)銷組

6、和 Sustainable Competitive Advantage 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Marketing Implementation 營(yíng)銷執(zhí)行 Marketing Organization 營(yíng)銷組織 Activities and Responsibilities 活動(dòng)和責(zé)任 Implementation Timetable 執(zhí)行時(shí)間表 Evaluation and Control 評(píng)估和控制 Performance Standards 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) Financial Controls 財(cái)務(wù)控制 Monitoring Procedures (Audits) 監(jiān)控程序（監(jiān)察）,營(yíng)銷策劃書的組成,博雅居生態(tài)園 目 錄 前 言 1 一、區(qū)域的房地產(chǎn)環(huán)境分析 2 二、未來規(guī)劃對(duì)該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響 2 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3 四、項(xiàng)目分析 45 （一）優(yōu)勢(shì)分析 4 （二）劣勢(shì)分析 4 （三）機(jī)會(huì)分析 4 （四）威脅分析 5 五、項(xiàng)目定位 56 （一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位 5 （二）項(xiàng)目開發(fā)檔次及形象定位 5 （三）項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 6 （四）目標(biāo)客戶群體特征 6 六、項(xiàng)目營(yíng)銷建議 68 （一）案名建議 6 （二）概念詮釋 6 （三）差異化營(yíng)銷