1、第七章價(jià)格戰(zhàn)略，1 .我國(guó)目前的三種價(jià)格形式，檢討：統(tǒng)一價(jià)格變動(dòng)價(jià)格自由價(jià)格，2。企業(yè)定價(jià)程序，第6階段：1)選擇定價(jià)方法2)確定要求3)估計(jì)成本4)分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和商品顏色5)選擇定價(jià)方法6)確定最終價(jià)格，第3部分定價(jià)方法和價(jià)格調(diào)整，第一，定價(jià)方法幾個(gè)主要定價(jià)方法，(a)圍繞產(chǎn)品總成本分解：1，成本加成定價(jià)方法：按產(chǎn)品單位成本和一定比例對(duì)銷售定價(jià)。公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本(1加成率)，2，目標(biāo)利潤(rùn)訂價(jià)方式：根據(jù)總成本加上固定目標(biāo)利潤(rùn)，以計(jì)算達(dá)成目標(biāo)的銷售收入總計(jì)。適用于市場(chǎng)占有率高、壟斷性企業(yè)。例如：企業(yè)產(chǎn)品的固定成本為10萬(wàn)元，單位可變成本為10元，目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，生產(chǎn)數(shù)量為

2、2500個(gè)時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少元？(b)以需求為中心的定價(jià)方法是根據(jù)買方對(duì)商品價(jià)值的理解和需求進(jìn)行定價(jià)的方法。1、理解價(jià)值定價(jià)方法是根據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解而不是商品實(shí)際價(jià)值進(jìn)行定價(jià)的方法。案例一：香港市場(chǎng)，一件英國(guó)名牌襯衫500港元，香港生產(chǎn)品牌約150港元，無(wú)名普通襯衫只能賣10元或數(shù)十港元。分析：價(jià)格差異不是基于成本和質(zhì)量，而是基于消費(fèi)者理解和認(rèn)可的價(jià)值。案例2:美國(guó)德州儀器公司將PC的價(jià)格降低到了每臺(tái)99美元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品每臺(tái)300美元以上，結(jié)果客戶誤以為99美元的計(jì)算機(jī)是低級(jí)產(chǎn)品，反而不愿意購(gòu)買。分析：該儀器公司降低了生產(chǎn)成本，以成本為基準(zhǔn)低成本，消費(fèi)者不理解，創(chuàng)造了低配置

3、產(chǎn)品形象，從而失敗了。這種定價(jià)方法的核心是將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出更準(zhǔn)確的理解價(jià)值。2，逆價(jià)格法：意思是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前，按照消費(fèi)者可接受的價(jià)格確定產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)，然后逆向推出批發(fā)價(jià)和產(chǎn)值的定價(jià)方法。例：某服裝廠想生產(chǎn)一套新的女性職業(yè)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，每個(gè)450元左右的消費(fèi)者很容易接受，如果零售商以工廠價(jià)格提高25%，那么工廠價(jià)格是多少？零售商每件衣服盈利多少元？服裝廠的各服裝費(fèi)用要少于多少元才能盈利？(c)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況為主軸，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)或回避要求定價(jià)的方法。就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)。具體方法如下：1.與市場(chǎng)定價(jià)方法一起，是根據(jù)行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格確定企業(yè)價(jià)格的方法。

4、廣泛使用的方法。2 .投標(biāo)價(jià)格法，引導(dǎo)買方通過競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的方法。一般來(lái)說(shuō)，買方公開投標(biāo)，賣方競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，密封價(jià)格，買方按照定價(jià)原則，優(yōu)先選擇，公布到期“中標(biāo)者名單，中標(biāo)企業(yè)與買方簽訂合同。適用事項(xiàng)：建筑承包商、大型設(shè)備制造、政府批量采購(gòu)等。練習(xí)題：第一，選擇題：1，了解買方的商品價(jià)值，根據(jù)需求強(qiáng)度定價(jià)的方法()a以成本為中心的定價(jià)方法b以需求為中心的定價(jià)方法c以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法d目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)方法，2，企業(yè)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)線為基礎(chǔ)，根據(jù)避免競(jìng)爭(zhēng)的需求定價(jià)， 該定價(jià)方法是()a成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)方法b需求驅(qū)動(dòng)定價(jià)方法c競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法d目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)方法，第二，空白問題：數(shù)十家建筑公司想收購(gòu)學(xué)校教學(xué)樓項(xiàng)目，對(duì)學(xué)校進(jìn)行了報(bào)價(jià)，最后學(xué)校接受了固定建筑公司的定價(jià)方法。3.計(jì)算問題：已知某工廠生產(chǎn)的電視機(jī)每臺(tái)總成本為2000元，年產(chǎn)量為5萬(wàn)元，目前企業(yè)采用目標(biāo)允價(jià)方法，目標(biāo)允定為800萬(wàn)元，在此