1、房地產(chǎn)營(yíng)銷19講分享,第一講：地產(chǎn)營(yíng)銷邏輯樹第二講：取勢(shì)優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)空觀第三講：戰(zhàn)略與定位第四講：客戶意向調(diào)研第五講：波士頓矩陣在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用第六講：整合推廣：章法和借鑒第七講：活動(dòng)營(yíng)銷：技術(shù)和實(shí)例,2,目錄CONTENTS,地產(chǎn)營(yíng)銷邏輯樹,取勢(shì)優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)空觀,什么是地產(chǎn)營(yíng)銷的時(shí)空觀?,時(shí)空八大戰(zhàn)術(shù),賣場(chǎng)包裝價(jià)格折扣降價(jià)認(rèn)購(gòu)流程選房方式銷售手法接待排輪,銷售模式選擇,戰(zhàn)略與定位,什么是戰(zhàn)略？什么是定位？,一，定位是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性而非顧客導(dǎo)向性。二，定位是追求與眾不同而非最佳實(shí)踐，設(shè)計(jì)如何把握機(jī)會(huì)而非利用經(jīng)驗(yàn)。三，定位應(yīng)該導(dǎo)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)價(jià)值鏈，使之有一致性的方向。,定位最終目的是

2、打敗對(duì)手，打敗對(duì)手的方法是追去與眾不同。,房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略導(dǎo)入波特5力模型,客戶調(diào)研,前期客戶調(diào)研,深度訪談焦點(diǎn)小組座談會(huì)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,中期客戶調(diào)研,前期客戶定位驗(yàn)證對(duì)客戶價(jià)值取向的摸查,項(xiàng)目推廣邏輯性分析,在一個(gè)定位戰(zhàn)略全部做好的即成定局的項(xiàng)目，怎樣去推廣？我們?nèi)绾畏治鲆粋€(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的推廣進(jìn)程？,營(yíng)銷行為中的邏輯,拉維奇和斯泰納創(chuàng)立的效應(yīng)層次模型，即假想消費(fèi)者會(huì)順著知道、了解、偏愛、購(gòu)買、說好。的邏輯路徑去識(shí)別能滿足他們的產(chǎn)品或服務(wù)。因此在推廣的節(jié)奏上，我們也是遵照這個(gè)邏輯順序?qū)訉油七M(jìn)。,當(dāng)然在實(shí)際的銷售中，有很多跨越式的，非理性的購(gòu)買，暫且不提。,如果既定大多數(shù)購(gòu)房者都是理性購(gòu)房者，都按照這個(gè)邏輯去購(gòu)房的話，那一個(gè)項(xiàng)目銷售出現(xiàn)問題，如果問題出在營(yíng)銷上，就可以一目了然去分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。而每一個(gè)環(huán)節(jié)還可以細(xì)分出小環(huán)節(jié)，就可以對(duì)問題進(jìn)行更加精準(zhǔn)的把脈。,在實(shí)際的操作過程，每個(gè)階段難以分別，重復(fù)循環(huán)，并不能準(zhǔn)確把握，這時(shí)候就要多撒網(wǎng)，廣撈魚，以相對(duì)能做到的精準(zhǔn)去做宣傳推廣。,整合推廣方