1、新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)，作者：你集團(tuán)子公司總經(jīng)理?xiàng)顒偅?企業(yè)沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。一架飛機(jī)沒(méi)有動(dòng)力，后果嚴(yán)重！“當(dāng)我追求食宿的時(shí)候，那是我企業(yè)的發(fā)展階段；在我方便的時(shí)候，是我們公司進(jìn)入衰退期的時(shí)期的開(kāi)始“2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要以產(chǎn)品的4個(gè)因素為原則全面考慮。記?。杭夹g(shù)有時(shí)是最重要的，客戶(hù)不一定要求最高的技術(shù)。第一，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一些基本意識(shí)，3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值，新產(chǎn)品發(fā)布是傳播價(jià)值和傳遞價(jià)值的一種證據(jù)關(guān)系，為了傳播價(jià)值，傳播手段，傳播對(duì)象和傳播成本，傳播馬達(dá)(客戶(hù)期待) (孟買(mǎi)玻璃瓶)4研究生山和營(yíng)銷(xiāo)集成整體系統(tǒng)思維是“技術(shù)”和“客戶(hù)”之間的跳板5新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要與團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)同步，組織團(tuán)隊(duì)后續(xù)行動(dòng)往往是新產(chǎn)品

2、能否成功的關(guān)鍵。第二，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推出的基本程序，(a)新產(chǎn)品的定位1產(chǎn)業(yè)背景和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)基本分析(明確你站在哪里)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)(領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、后續(xù)和補(bǔ)充)，2消費(fèi)者行為分析(了解你的衣食父母)5W，(1)誰(shuí)誰(shuí)是我們產(chǎn)品的主要去除者，誰(shuí)參與了購(gòu)買(mǎi)決定？(2)為什么購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？(3)你住在哪里？路徑構(gòu)建需要考慮的問(wèn)題(4)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間？買(mǎi)多少錢(qián)？購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻率和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量(5)中有哪些品牌？品牌的價(jià)值導(dǎo)向，3市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)4目標(biāo)市場(chǎng)5新產(chǎn)品定位，新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合，1產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)(1)產(chǎn)品的基本概念(核心產(chǎn)品、外延產(chǎn)品和附件)名稱(chēng)，品牌、商標(biāo)、包裝和服務(wù)(產(chǎn)品故事)(2)概念定位或功能定位品

3、牌定位考慮你肉類(lèi)的多品牌戰(zhàn)略，2產(chǎn)品的價(jià)格，(1)產(chǎn)品的價(jià)格彈性，是銷(xiāo)售收入相對(duì)變化量的比例。(2)新產(chǎn)品推出價(jià)格戰(zhàn)略、a滲透價(jià)格戰(zhàn)略、銷(xiāo)售目標(biāo)導(dǎo)向、市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)的目的和原因：擴(kuò)大市場(chǎng)，使不能支付高價(jià)格的消費(fèi)者成為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的低價(jià)，使現(xiàn)有消費(fèi)者增加使用價(jià)格，通過(guò)低價(jià)后續(xù)銷(xiāo)售阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。b抽脂價(jià)格戰(zhàn)略，海綿吸水一樣，立即獲得豐富的利益。目的和原因：需要快速收回投資高級(jí)計(jì)算器圖像定位價(jià)格彈性小、高價(jià)格銷(xiāo)售減少的小產(chǎn)品具有提前期、客戶(hù)期望價(jià)格不確定的產(chǎn)品概念，不能模仿、復(fù)制或?qū)＠Ｗo(hù)、復(fù)制或?qū)＠Ｗo(hù)、3產(chǎn)品分配戰(zhàn)略、分銷(xiāo)的任務(wù)是及時(shí)將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品發(fā)送到銷(xiāo)售點(diǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。(1)確

4、定渠道路徑的三個(gè)因素，路徑長(zhǎng)度路徑的深度(集約性、選擇性或?qū)Ｓ蟹咒N(xiāo))經(jīng)紀(jì)人需要提供的服務(wù)(確認(rèn)相應(yīng)的服務(wù)能力指標(biāo)，是否有價(jià)值)什么是有價(jià)值的飼料經(jīng)銷(xiāo)商？(資金或資金分配、同意服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、樂(lè)意網(wǎng)絡(luò)、豬所在的地方)，2)選擇和說(shuō)服渠道成員(總是一種游戲關(guān)系)，渠道成員(P248表8-3)的長(zhǎng)期趨勢(shì)是建立伙伴關(guān)系，構(gòu)建一攬子援助計(jì)劃。(3)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的一種。競(jìng)爭(zhēng)品牌多、品牌忠誠(chéng)度低的新產(chǎn)品繼續(xù)上市，如果針對(duì)賣(mài)場(chǎng)空間渠道勢(shì)力的抬頭(連鎖)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，制造商將可靠地觀(guān)察賣(mài)場(chǎng)：與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和零售商店運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有信息將支持觀(guān)察清單(消費(fèi)者、店鋪、店鋪外部和商店內(nèi)部)賣(mài)場(chǎng)：位置、空間、宣傳

5、。易于查看，(4)檢查產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略，a促銷(xiāo)的基本流程確認(rèn)促銷(xiāo)對(duì)象確認(rèn)促銷(xiāo)時(shí)間(時(shí)機(jī))確認(rèn)促銷(xiāo)內(nèi)容確認(rèn)促銷(xiāo)方法確認(rèn)促銷(xiāo)口號(hào)制定促銷(xiāo)預(yù)算，b實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)的基本工具，a .內(nèi)部促銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)的PR:全體員工購(gòu)買(mǎi)、確認(rèn)或品嘗產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)人員的活動(dòng)：新產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)對(duì)中間商的促銷(xiāo)：各種折扣，贈(zèng)品銷(xiāo)售大會(huì)企業(yè)內(nèi)部出版物的宣傳聯(lián)合舉辦活動(dòng)(第二次家庭教育)派遣短期店員(逆向銷(xiāo)售)，對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)：POP廣告消費(fèi)者教育(節(jié)課教學(xué))產(chǎn)品目錄，小冊(cè)子贈(zèng)品廣告試用(技術(shù)演示)，第三，公司由于三濃縮豆奶的品種結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量、高價(jià)產(chǎn)品定位、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的迅速推進(jìn)，子公司一年左右可以快速實(shí)現(xiàn)1000噸左右的銷(xiāo)售量。但是，繼相關(guān)品種上市后，為什么不能急劇增加銷(xiāo)售量呢？我們什么環(huán)節(jié)有問(wèn)題？子公司要以創(chuàng)業(yè)慶典的心態(tài)做新產(chǎn)品上市日，組合所有資源整合營(yíng)銷(xiāo)。2新產(chǎn)品在提高銷(xiāo)售和利潤(rùn)的子公司建立了3萬(wàn)噸的收益模型后，如何逐步建立6萬(wàn)噸以上的收益模型。使用“產(chǎn)品包裝和名稱(chēng)”分割和調(diào)整渠道沖突在一定程度上是合理的，但這超出了產(chǎn)品原來(lái)的意思，產(chǎn)品最終用于區(qū)分