1、一、生產出口鑄件應注意的幾個問題在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須不斷提高自身的競爭力，才能擺脫被淘汰的危險，而求得生存與發(fā)展。1鑄件出口對企業(yè)是個很重要的促進劑 搞出口件首先要求三快：即報價快、提供樣件快、產品正式投產快，同時要求提供高質量且質量穩(wěn)定的產品。實踐證明，要能適應上述要求，企業(yè)一定要建立健全生產領導和管理班子；一定要提高企業(yè)全員的質量意識；一定要建立質量保證體系?？傊?，企業(yè)要轉變機制，進行強化管理，如能做到這些，無疑會大大提高企業(yè)自身的競爭能力。 應當指出，我國鑄件之所以整體質量欠佳，鑄件價格偏低，經(jīng)濟效益差，固然與相當多的中、小型鑄造企業(yè)的技術、工藝、裝備落后有關，但更關鍵的是與企業(yè)

2、的管理水平，尤其是質量意識和質量控制水平不適應市場經(jīng)濟要求有關。 因此，企業(yè)要在這方面下功夫，才能在國內外激烈競爭中求得一席之地。2出口鑄件的市場潛力很大 雖說中國近年來鑄造用主要原材料價格飛漲，但世界范圍內的原材料價格都漲。影響較大的是那些管理差，質量意識差，技術、工藝、裝備落后，生產低檔產品的一些企業(yè)，而國內一些優(yōu)秀企業(yè)卻市場穩(wěn)定，價位較高，產品供不應求，經(jīng)營狀況良好。外商承認，中國制造業(yè)具有比較優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟快速發(fā)展，市場需求潛力巨大，勞動力、生產管理成本等生產要素具有低成本優(yōu)勢，而且中國已有不少生產廠的產品質量已可滿足外商的需求，所以外商都把中國作為世界生產工廠，出口件的潛力很大

3、，我們切不要因為當前一些困難所嚇倒，而應把眼光放遠看問題。但應當認識到，隨著我國原材料，能源價格的上漲，運輸費用的增加，勞動力成本，環(huán)保成本的提高，外商對我國產品技術標準的提高，使我們的成本增加，降低了我們對其他發(fā)展中國家的競爭力。 因此擺在我們面前，迫切需要采取的措施是降低產品的生產成本。提高勞動生產率是降低生產成本的首要因素，降低廢品率是有效手段，還應降低能耗，提高鑄件的工藝出品率，控制鑄件的鑄造和機加工含量等方面下工夫。3如何爭取獲得出口鑄件任務 根據(jù)我們公司和一企業(yè)的經(jīng)驗，企業(yè)應當主動出擊，積極通過各種渠道來爭取。如通過熟人介紹（要注意防騙）；拜訪省內外的外貿公司，參加中國鑄造協(xié)會組織

4、的出口展銷會；中國貿易促進會組織的外商洽談會，有條件的企業(yè)應當組織上網(wǎng)，把企業(yè)自身的情況和能力上網(wǎng)公布于世界等等。4生產有一定技術含量和檔次較高的出口產品 目前國內仍有一些廠生產諸如鑄鐵管道(非離心鑄造管)、污水井蓋、地溝蓋、配重鐵、普通機床、床身暖氣片等低檔次產品，價格競爭十分激烈，小規(guī)模生產廠已無利潤可言，而且浪費資源，勞民傷財，在原材料價格飛漲情況下，不少小型鑄造企業(yè)已不能維持生產而停產，甚至倒閉。即使批量生產的廠，利潤也很菲薄，僅可維持簡單再生嚴，而無發(fā)展能力。而且今后隨著此類產品的更新?lián)Q代，這部分市場將不斷縮小，只有努力生產有一定技術含量、檔次、價位較高的產品，如高牌號、高性能、高精

5、度件，有色件，特種鑄造件等等。企業(yè)除了努力改進管理，提高工藝、技術、裝備等條件外，還應注意入才的引進培養(yǎng)，企業(yè)工人，管理人員的培訓、以加強科技力量，實現(xiàn)科技強企，促進外貿出口5鑄件生產應向零件化發(fā)展 我們接觸到的外商單純要求提供鑄件的情況越來越少，而要求提供零件的情況越來越多，不少鑄造廠因為找不到機械加工協(xié)作廠或協(xié)作廠的報價太高而失去機會。當前，我們內地的互相協(xié)作精神與沿海地區(qū)比較，差距較大，短期內不會有大的改進。因此，鑄造廠應向增添機械加工部分，能生產完整的零件而努力。 眾所周知，鑄件再進行深加工，增加附加值，一般利潤比鑄造高，還可發(fā)現(xiàn)一些皮下鑄造缺陷，對鑄件缺陷檢驗和改進工藝有利。二如何搞

6、好三快：即報價快、提供樣件快和產品正式投產快(一)報價快 報價是出口件的第一道門檻，一般外商采取貨比三家方式。對報價的認可與否，一是報價時間(一般要求2-3天內)，二是報價的價位合理與否。 由于一些廠沒有建立固定的機制，不能進行即時的報價而是臨時拉郎配，以致報價遲遲出不來，一催再催，結果報價時間大大超出外商要求的時間，往往外商等不及就取另外廠的報價，你就失去了機會。 報價合理 報價的依據(jù)是什么?一般應依據(jù)外商提供的報價圖紙，報價圖與生產圖有差別，往往尺寸不全，技術要求不全，但一般能看出零件的大小輪廓，尺寸，結構和一般的技術要求。企業(yè)應好好分析圖紙，根據(jù)零件的材質牌號，大小復雜程度，技術要求，零

7、件的加工精度，批量大小(有時還應了解零件包裝方式)和運抵港口等因素，再參照本企業(yè)干過的類似件或參考國內外的市場價，認真進行計算的基礎上進行報價。 在這里要特別強調兩點：1切不要有一口吃個胖子的想法，以為出口件要求嚴，可以多賺洋人的錢。搞出口件，特別是對于新客戶，開頭應本著薄利的原則，努力報出合理的價位，爭取先取得訂單，如果能把出口件保質保量如期交貨，取得外商的信任后，以后根據(jù)實情，適當提高價位或爭取到價位較高零件的訂單都是有可能的，一般外商也是通情達理的。 2了解外商開發(fā)零件的規(guī)律，一般一下子就取得一種零件為大批量生產的情況很少。外商新開發(fā)一種產品，都比較慎重，一般都采取投石問路的漸進方式，即

8、從少到多。我們切不能嫌少、嫌麻煩，(一定要本著開始做少做精)要努力把出口件的質量搞好，如期交貨，取得外商的信任后，不但本品種的產品任務會增加，還可能增加另外的零件品種，而且往往還會產生名牌效應，其他的外商會聞風而來。即使遇到多品種、小批量定單的客戶，也不應放棄，應當從改進和提高企業(yè)自身的管理上想辦法，積極努力去適應，結果將提高企業(yè)對市場變化的適應能力，提高企業(yè)昀競爭力。(二)提供樣件快 如報價為外商認可后，就進入樣件試制階段。很多企業(yè)遲遲提供不出合格樣件，少數(shù)情況下是零件的難度較大，而大多數(shù)情況下是由于樣件試制前的準備不足，匆忙上陣；失敗后又不能認真總結后再干；本企業(yè)技術力量不足時，又不肯及時

9、聘請有水平的專家作現(xiàn)場指導。遲交合格鑄件，會影響外商對企業(yè)的信任，可能外商原本打算今后還有其他零件要往你這里投，這一下他要考慮考慮了，對本企業(yè)來說，樣件試制反復多次、久攻不下，不但浪費了人力、物力，而且影響參予人員的積極性。應充分作好準備工作后，再下手進行樣件試制。 1報價認可后，外商會及時寄來生產圖紙，應認真分析、消化圖紙，在此基礎上制訂出生產工藝，包括造型、制芯方法、化學成分確定和配料計算、澆冒口設計、澆注溫度和澆注時間的控制，零件加工還應考慮機加工工藝等。應當指出如在分析、消化圖紙過程中發(fā)現(xiàn)有尺寸不全或技術要求不明處應及時與外商聯(lián)系，務必弄清楚為止。2抓緊模型制作 在樣件試制過程中，模型

10、的制作周期占了相當部分，同時模型的質量直接影響樣件的質量，所以要重視模型的制作工作。 （1）安排模型生產周期時，要抓緊，勤檢查督促，力爭如期完成。（2）模型做好，投產前應認真進行尺寸、表面質量等全面檢查，是否符合圖紙要求。（3）一些外商告知，國外廠在樣件試制過程中，有關人員應深入現(xiàn)場，獲取第一手資料，記錄有關數(shù)據(jù)；遇到問題便于及時商量解決。（4）應重視對樣件的檢測 每一次樣件出來，應及時對樣件進行全方位檢測，如鑄件尺寸、表面質量、表面缺陷，重要的進行無損檢測內部缺陷、化學成分、金相組織、力學性能等，機加工件還應檢測相關尺寸和尺寸精度等，檢測結果應及時記錄在檢測報告書上，根據(jù)檢測結果發(fā)現(xiàn)問題應及

11、時修整模型，修整鑄件生產工藝或機加工工藝。（5）應重視試塊和試棒的制造和機加工質量 一般對零件(鑄件)力學性能、金相組織等的檢測都取自單鑄試塊經(jīng)機加工成的拉伸試棒。一些企業(yè)不重視試塊、試棒的制作質量，造成檢測的性能差異，非?？上?。為了保證試塊、試棒的質量，應： 試塊模型要做規(guī)矩，多次使用后有磨損，損壞的應修補后再用。 試塊的鑄型應撞緊，起模后有損壞、掉砂等情況時，應修補和除盡。 應由技術較高的工人，并且最好固定工人加工拉伸試棒。 應嚴格按照拉伸試棒的技術要求進行加工和檢驗，一定要以檢驗合格的拉伸試棒送去作力學性能的檢測。表面明顯刀痕、試棒中問部分直徑超差、橢園度、錐度、特別是兩端夾頭和中間部分

12、之間的R園角，不能達到圓滑過渡過均會影響力學性能檢測結果，特別是對屈服強度、伸長率和疲勞性能。(三)產品正式投產快 一般外商對提供的樣件質量認可后，便正式下定單，且同時有交貨日期要求，便進入批量投產階段。為了能保質保量和如期交貨，應：1認真做好投產前的準備工作。 總結樣件試制過程的經(jīng)驗，在對初訂的生產工藝進行修整、完善的基礎上編制出各工序的生產工藝過程檢驗制度。 準備機加工所需工裝夾具。 編制零件生產計劃進度。 制訂對鑄件(零件)的驗收標準，如外方圖紙或相關文件有明確要求時就依之為標準；若不很明確和不夠具體的，要及時向外方索取。外方提供樣件的，應在全方位檢測樣件的基礎上，制訂出以樣件為標準的驗

13、收依據(jù)。 2一些外商告知，國外在批量投產過程中，有關人員應深入現(xiàn)場，檢查、督促工藝執(zhí)行，以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時商量解決。3在生產過程中，應注意產品質量情況，及時修整完善生產工藝。4零件裝箱發(fā)貨前應進行嚴格挑選，防止不合格品混入，引起嚴重后果。三企業(yè)應樹立誠實守信的企業(yè)形象國外企業(yè)對誠實守信一重信用問題非常重視，認為經(jīng)營企業(yè)和做人一樣，誠信最重要。誠實守信是做人的基本道德準則，誠實守信也是市場經(jīng)濟的道德準則。因此，企業(yè)能不能樹立誠實守信，是關系到一個企業(yè)能否成功經(jīng)營的前提條件。 一個企業(yè)的誠實守信包括多個方面，但最基本的有兩個方面：一是企業(yè)對客戶提供信息的公正性，二是企業(yè)對合同的嚴格履行。 我們常遇到一些企業(yè)，他們?yōu)榱藸幦】蛻?，向客戶夸大介紹本企業(yè)的情況和生產能力時，不實事求是。等到外商實地考察時，發(fā)現(xiàn)名不符實，大失所望。也有些企業(yè)沒有能力干出口件，接了定單后的產品，不是質量不合格就是遲遲拿不出產品來。有的企業(yè)不