1、.商道比賽由0612095組e組成，各階段的解釋和體會，第一次決定：戰(zhàn)略定位，初效第二次決定：高端戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展第三次決定：積極擴(kuò)張，堅持高端第四次決定：決定錯誤，損失巨大第五次決定：繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，降低成本第一次決定高端路線價格中最穩(wěn)定的財務(wù)：無借款、不發(fā)行債券的生產(chǎn)能力不變地致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)筑高端品牌，把長三角地區(qū)作為賣方戰(zhàn)場的多馀產(chǎn)量提供給品牌市場，第一次決定結(jié)果，成績第四，與第一位沒有太大差異， 服務(wù)都是各組最高的，高端戰(zhàn)略市場投入高價格等有錯誤的質(zhì)量沒有達(dá)到最低的要求，第二次決定，加強(qiáng)廣告投入不僅可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，保持零售店和專賣店的同步發(fā)展，而且不降低品牌投入， 只要價格

2、也比成本稍高就積極參加代言人的投標(biāo)，第二次決定的結(jié)果是排在第五位，與領(lǐng)導(dǎo)的差距變大，銷售份額下降， 網(wǎng)絡(luò)和批發(fā)市場份額為10%的品牌市場再次失敗的對手采用赤字銷售戰(zhàn)略擾亂品牌市場網(wǎng)絡(luò)和批發(fā)市場，是因為中高級價格比對手高近20元，僅比f集團(tuán)稍低，低估了對方代言人的報價，代表分析結(jié)果表明，我們的品牌形象太低，不符合高級戰(zhàn)略，品牌代言人必須繼續(xù)高價格投標(biāo)，服務(wù)和廣告宣傳的投入徹底放棄了品牌，不參加基本價格競爭，第三次決定結(jié)果，得分上升到第三位。 與第四位的差距繼續(xù)以低直銷價格獲得網(wǎng)絡(luò)市場的22-24%批發(fā)市場的基本價格，僅以15-18%的份額獲得了兩名代言人，但每年支付了6500萬美元的低成本生產(chǎn)能

3、力，高額的市場費用埋下了下一輪的慘敗.第四次決定， 名人的加入和持續(xù)大量的廣告投入，使本輪市場費用大幅度上升，增產(chǎn)在目前購買c組100萬生產(chǎn)能力，降低平均成本，可以期待本輪產(chǎn)品的知名度大幅度上升，提高網(wǎng)售價格(網(wǎng)81元，批發(fā)79-87元)，第四次決定結(jié)果是第六個批發(fā)市場的10-12%市場份額。 提高售價后，高質(zhì)量、高質(zhì)量的服務(wù)和知名度的提高沒能獲得市場領(lǐng)先的高額市場支出，使單一產(chǎn)品固定成本極高的公司的前景變得暗淡。 第五次決定，由于拍賣代言人的失誤，成本極高，經(jīng)過分析，持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)似乎是唯一的選擇，向f集團(tuán)購買100萬生產(chǎn)能力是市場生產(chǎn)能力過剩，必須實施滿足低價格競爭的降價戰(zhàn)略，在市場份額上占優(yōu)勢(網(wǎng)絡(luò)55 ) 期望獲得其他市場投入(廣告、專賣店)，在第五次決定結(jié)果、降價后，銷售狀況還超過需求(23-24%的網(wǎng)絡(luò)直銷，17%的批發(fā)市場)的情況下，除了長期三角以外，還出現(xiàn)了生存積壓，高市場成本、損失加劇，第六面對無法解決的高成本問題，希望以資本運營方式獲得可能的分?jǐn)?shù)出售生產(chǎn)能力，獲得本期收益只銷售庫存，在第六次決定結(jié)果中，以高溢價轉(zhuǎn)讓的生產(chǎn)能力給公司帶來高營業(yè)外收益，扣除成本和稅收后，以300M