1、 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該看什么管理書 自媒體人闌夕讀完創(chuàng)業(yè)家出品的創(chuàng)業(yè)小敗局，感悟創(chuàng)業(yè)者的迷惑有三：最先也最容易會被自己的“產(chǎn)品”迷倒“;第二個(gè)誘惑是“成功”;第三個(gè)誘惑可以叫做“交情”。他建議：“所有想要走上創(chuàng)業(yè)這條道路的人，都應(yīng)該先看看這本書，尤其是大學(xué)生。” “我希望你讀完這本書也是帶著釋然的心情，而不是帶著痛不欲生的心情?！眲?chuàng)業(yè)家雜志牛文文在這本書的前言中這樣說。 但是實(shí)際上如果不是真的親自去做了這件事，“難度”這個(gè)詞永遠(yuǎn)只是字典上的一個(gè)語言符號。 黑馬營的諸位導(dǎo)師、顧問甚至師兄都在這本書的案例點(diǎn)評里多次提到，創(chuàng)業(yè)這件事是被媒體有意無意美化了的事情。我們看到的永遠(yuǎn)是成功案例，然而這條看起來明明是陽

2、關(guān)大道的路，實(shí)際上比高考還獨(dú)木橋。 北京壹人壹本信息科技有限公司總裁蔣宇飛在點(diǎn)評某個(gè)案例的時(shí)候，提到了這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：“初創(chuàng)企業(yè)3年內(nèi)存活率不足10%，美國風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會對過去 10年獲得VC的3.7萬家企業(yè)持續(xù)追蹤，只有不到千分之一的公司以10億美金的價(jià)值成功上市。”在目前國內(nèi)投資熱錢涌動(dòng)的環(huán)境下，這本書可謂是正當(dāng)時(shí)的一聲棒喝。 所有想要走上創(chuàng)業(yè)這條道路的人，都應(yīng)該先看看這本書，尤其是大學(xué)生。好幾個(gè)案例點(diǎn)評中，前輩們都提到了對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的保留意見。書中的各位試錯(cuò)人都并非等閑之輩，有的手中有大把的資源，有的一開始就拿著千萬級的資金，有的擁有后來被市場證明的良好的商業(yè)模式，可是他們都沒有成功。 任

3、何人都不應(yīng)該傲慢到覺得自己更有必勝的優(yōu)勢。 這條路上迷惑眾多，創(chuàng)業(yè)者最先也最容易會被自己的“產(chǎn)品”迷倒。想想看，它在你腦海里盤亙了數(shù)月甚至數(shù)年之久，每每想起總覺得美麗得讓你血脈噴張。讓你陷入熱戀的那個(gè)Soulmate也不過如此?？墒呛彤a(chǎn)品談戀愛永遠(yuǎn)是大忌，書中數(shù)個(gè)案例都證明了這一點(diǎn)。人的注意力是有極限的，過于專注產(chǎn)品必然會遺忘客戶和市場，最終剩下的只是一塊雞肋。 “成功”是第二個(gè)誘惑。所謂的“失敗乃成功之母”在創(chuàng)業(yè)里并不是為了勵(lì)志，而更是為了提醒創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)成功像個(gè)軟妹子一樣撲進(jìn)你懷里的時(shí)候，不要忘了站在她背后那個(gè)虎視眈眈的叫失敗的丈母娘。無論是盈利、融資、市場肯定哪一種形式的成功，都不能微醺到

4、亂了腳步和節(jié)奏，進(jìn)退失當(dāng)是成功之后最容易導(dǎo)致崩潰的問題。 第三個(gè)誘惑也許可以叫做“交情”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的革命情誼似海深比山高，可是梁山泊都失敗了，感情是沒有用的。如何保證有效溝通，如何確保有效的股權(quán)劃分，如何保障決策理智執(zhí)行力到位，才是應(yīng)該被時(shí)刻銘記的。不愿意攤開來講利益和權(quán)責(zé)，可能在一時(shí)間能夠保全兄弟情，但是最終導(dǎo)致的永遠(yuǎn)是撕破臉。 當(dāng)局者迷，旁觀者清。也許在閱讀這些案例的時(shí)候，會覺得里面有很多低級錯(cuò)誤，但是在親力親為的時(shí)候卻應(yīng)該把所有的愚蠢都親自刻上達(dá)摩克利斯之劍。 書中有些案例值得一提，我也做了些許整理，附錄過來： 資源是餅，也是坑 創(chuàng)業(yè)人：朱郁叢，原搜房網(wǎng)家居集團(tuán)大區(qū)總經(jīng)理 虧了80萬 項(xiàng)

5、目：求職幫。想用電話的方式解決藍(lán)領(lǐng)階層求職問題，在做了一些數(shù)據(jù)調(diào)研之后選擇依附于聯(lián)通的114平臺，結(jié)果聯(lián)通的114平臺執(zhí)行推廣是個(gè)坑，于是整個(gè)項(xiàng)目離最初數(shù)據(jù)預(yù)想差太遠(yuǎn)，又沒有找到好的轉(zhuǎn)型辦法，終告失敗。 點(diǎn)評：“案例更多體現(xiàn)的是對客戶需求的判斷和評估出錯(cuò)，所以導(dǎo)致了對資源的判斷失誤。擁有資源的公司應(yīng)該更好地鉆研客戶需求?！?在和投資人的斗爭中失敗 創(chuàng)業(yè)人：小K 大學(xué)生 項(xiàng)目：服裝電商。投資人在大學(xué)招聘時(shí)偶遇小K，后來投資人想做互聯(lián)網(wǎng)，就找小K來做。投了200萬，小K覺得投資人財(cái)大氣粗所以沒有選擇淘寶，而是做獨(dú)立電商網(wǎng)。投資人不懂行，但是熱衷于參與項(xiàng)目，導(dǎo)致品牌混亂、銷售無力。 點(diǎn)評：“完全陌生

6、的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)學(xué)費(fèi)太高。缺乏理性路線。缺乏有效溝通?！?被拋棄的巨鯨 創(chuàng)業(yè)人：陳戈 項(xiàng)目：巨鯨網(wǎng)。拿了姚明300萬，和Google合作的音樂搜索。Google退出中國之后，流量中斷，又不愿轉(zhuǎn)型，數(shù)次錯(cuò)過機(jī)會，死亡。 點(diǎn)評：“Google導(dǎo)入流量70%，典型的寄生型產(chǎn)品。不要和產(chǎn)品談戀愛?！?傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之思 創(chuàng)業(yè)人：王小冬 項(xiàng)目：大樹網(wǎng)。打算做大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)鞋生意，搭了大量的線下銷售和推廣團(tuán)隊(duì)，去鋪校園推廣，養(yǎng)了近百人的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是管理不順。最后燒錢燒得太兇，剛搞了一次雙十一，還從易迅挖了高層過來，就進(jìn)入了瀕死狀態(tài)，王小冬已離職。 點(diǎn)評：“大樹網(wǎng)企圖將商城、交友、人力資源、跳蚤市場四個(gè)板塊

7、集于一身，導(dǎo)致的問題就是不知道你是干嘛的。然后推進(jìn)節(jié)奏過快，盤子過大。創(chuàng)業(yè)需要對固定成本保持高度警惕，節(jié)奏上要先解決自己不熟悉的環(huán)節(jié)?！?“草根牛博”分家記 自己造出的“成本黑洞” 創(chuàng)業(yè)人：劉源 項(xiàng)目：西米網(wǎng)。2008年開始做辦公室白領(lǐng)零食的電商網(wǎng)站，一開始小規(guī)模的時(shí)候通過發(fā)傳單之類的在北京商業(yè)CBD之類的地方挺成功。后來開始追求2小時(shí)送達(dá)，于是自己搞倉庫、物流，還同時(shí)開線下體驗(yàn)店。于是成本迅速上升，沒有等到風(fēng)投就掛了。 點(diǎn)評：“看起來是成本黑洞，但是實(shí)際上根本沒有抓住辦公室白領(lǐng)的真實(shí)需求，辦公室零食你為什么要追求配送時(shí)間，還搞線下體驗(yàn)店完全沒有道理。相比較三只松鼠，建立起了自己的品牌，符合了用戶群體在期待、炫耀、話題、歡樂等方向的綜合體驗(yàn)，所以活下來了