1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,團(tuán)隊(duì)成員： 孔令曉 閆洪濤 鞏鵬輝 苗一璞 劉少寒,班級(jí)：冶金拓展五班 演講人員：孔令曉,創(chuàng)業(yè)名單,遇上,YUSHANG,鈺尚誠(chéng)品 股份有限公司,公司圖標(biāo),創(chuàng)業(yè)問(wèn)題,解決問(wèn)題,資金籌備： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員負(fù)責(zé)籌備主要的大部分資金，其余資金可來(lái)源于其他人員的投資。,宣傳推廣： 利用各團(tuán)隊(duì)成員在校內(nèi)廣大的人脈關(guān)系進(jìn)行商品宣傳，創(chuàng)造有利的口碑；找兼職人員進(jìn)行廣告單的發(fā)放。,目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)本校人員分布比例，學(xué)生占據(jù)大部分，并且這將是校園市場(chǎng)不可或缺的一部分。,獨(dú)特技術(shù),星座咖啡：不同星座的人，都有不異性格，所以適合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，摩卡可可咖啡最適合他們不

2、過(guò)。 我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚(yú)座咖啡等)，并以特製杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣(mài)相。另外，我們更會(huì)在餐牌先容各星座絕對(duì)的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)本身的星座性格特征。,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊的咖啡店、酒吧等。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 咖啡特色：推出“十二星座”系列咖啡。 其他特色：店內(nèi)裝修將咖啡館與圖書(shū)館結(jié)合，在享受咖啡的同時(shí)可自由借閱圖書(shū)；顧客可在店內(nèi)提供的“時(shí)光心語(yǔ)”一本上寫(xiě)下自己想說(shuō)的話。,營(yíng)銷(xiāo)策略,1.事件營(yíng)銷(xiāo)： 學(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，

3、舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。 2.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)： 建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感。另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。 個(gè)性化服務(wù)。在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程。,管理團(tuán)隊(duì),店長(zhǎng)一名 咖啡師一名 服務(wù)員兩名 收銀員一

4、名 采購(gòu)員一名 市場(chǎng)調(diào)研員兩名,團(tuán)隊(duì)介紹： 遇上coffee創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自華北理工大學(xué)輕工學(xué)院在校學(xué)生。擁有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與技能，基于對(duì)咖啡的熱愛(ài)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、良好的溝通與交際能力，使我們成為一個(gè)優(yōu)劣互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、充滿信心的團(tuán)隊(duì)。,財(cái)務(wù)規(guī)劃,1.咖啡店租：70000元 2.裝修費(fèi)用：9000元 （1）外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。共計(jì)1000元 （2）店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、木工、等費(fèi)用。共計(jì)3000元 （3）其他裝修或者裝飾材料的費(fèi)用，人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。5000元 3.設(shè)備設(shè)施：7100元 （1）沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元 （2）音響系統(tǒng)。共計(jì)450元

5、（3）吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)1000元,（4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)2000元元 （5）凈水機(jī)、咖啡機(jī)、磨豆機(jī)、冰沙機(jī)、制冰機(jī)等。共計(jì)3500元 4.材料資金：1000元 包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元 5.其他費(fèi)用：11500元 營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用：500元 雇傭發(fā)傳單小時(shí)工費(fèi)用：1000元 店內(nèi)周轉(zhuǎn)資金：10000元 共計(jì)：70000+9000+7100+1000+11500=98600元（約為10萬(wàn)元）,當(dāng)前狀況,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)業(yè)已完畢，正在進(jìn)行資金籌備，并準(zhǔn)備與學(xué)校協(xié)商店面的租金等問(wèn)題。,融資需求,項(xiàng)目總資金分為：個(gè)體團(tuán)隊(duì)總資金和其他人員的加盟資金。所需費(fèi)用共計(jì)10萬(wàn)元左右，約為10萬(wàn)元。,總結(jié),市場(chǎng)是不確定的，環(huán)境的變化時(shí)刻影響著市場(chǎng)的運(yùn)作與發(fā)展，如何在不確定的市場(chǎng)中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)管理，以及在未來(lái)的工作中我們又應(yīng)如何選擇風(fēng)險(xiǎn)