1、“問鼎昆侖 誰與爭峰-黃金水源帶品鑒之旅場外mini秀方案,2011.07.14,活動目標及費用標準,活動內容,活動目的,活動背景,目錄,渠道特性,品牌解讀,夯實非即飲渠道基礎，持續(xù)與消費者溝通，提升品牌形象，全方位宣傳品牌 新主張。,2010年4月昆侖山開始全國范圍內全面上市后，通過一系列高端項目 組合推廣，迅速引領高檔水消費市場，讓消費者認同了“中國最高檔 品牌定位。,2011年出臺全新品牌溝通主張“黃金水源帶成就黃金品質好水”，建立標桿， 形成與其他品牌的差異化，引發(fā)高端飲用水革命,5-9月飲料消費旺季到來，持續(xù)執(zhí)行消費者促銷活動，強化與消費者溝通，加強 品牌體驗，達到溝通效益最大化。,

2、活動背景,運用精準營銷的概念，以商圈門店、高檔社區(qū)門店為依托，準確找到目標消費群。,延續(xù)全面推廣2011年昆侖山傳播主張，即“黃金水源帶成就黃金品質好水”，持續(xù)消費者溝通，拉動銷售，擴大忠實的昆侖山礦泉水消費群體。,了解社區(qū)家庭消費習性，培養(yǎng)整箱整件家庭消費習慣，兼顧即飲消費。,活動目的,渠道,活動內容,渠道支持,人員支持,商圈類門店 場內、外 高檔社區(qū)集 中的門店,買贈+游戲 DM告知 生動化陳列 布置,賣場及連鎖 門店內mit TG，貨架 陳列支持 場內活動配合,場內： 人員一名 場外： 24名 要求： 嚴格篩選 強化培訓 優(yōu)勝劣汰,活動內容,端架陳列,MIT陳列,貨架陳列,活動內容,購買

3、以下數量昆侖山,可獲得相應精美禮品,贈,整箱購買獲贈沙灘椅一個,2011年8月1日-9月30日,活動時間,活動陳列布建,有特殊陳列位配合活動開展，并有生動化包裝，以提升品牌曝光度。,活動方式,510ml 350ml,電影兌換券 價值：60元,購買6瓶獲贈弓形對杯一組,購買2瓶獲贈雪山型紙巾一個,弓形對杯 價值：20元,雪山型紙巾 價值：5元,活動內容,活動陳列布建,備注：每場執(zhí)行時間：10:00-12:00 16:00-20:00,“誰與爭鋒”大富翁趣味游戲： 參加條件：凡是購買昆侖山雪山礦泉水2瓶即可獲得游戲參加機會一次。 游戲規(guī)則：擲骰子，走格子。按照所投出骰子點數對應格子進行游戲步驟，在

4、步驟中按照各格的提示（或獎品設置）進行，對應獎品設置“謝謝參與”，“雪山紙巾一個”，“弓箭對杯一對” ?，F場有推廣或督導確認中獎與否。 備注：游戲活動和買贈活動可重復參與。,活動內容,活動平面圖,活動內容,基本物料：促銷臺2-4個、帳篷傘2個、異形陳列MIT一個，產品陳列一個，太陽傘6-8把，活動信息告知X展架2-4個，產品知識相關X展架2-4個。,買贈區(qū)2,陽傘,陽傘,陽傘,陽傘,X展架,X展架,游戲設置,促銷臺,促銷臺,產品異形陳列區(qū),冰桶,冰桶,售賣區(qū),游戲區(qū),后備箱工程,物料效果圖,整體效果圖,物料效果圖賣場場內、收銀線外,場地面積要求4平米以上,外形及性格要求： 五官端正，形象甜美，

5、身材勻稱，有親和力，普通話標準，語言表達能力強 年齡要求：17-25周歲 性別要求：女性 著裝要求：夏裝促銷服全套，著白色皮鞋及短絲襪，干凈整潔 化妝要求：淡妝，頭發(fā)束起，扎成馬尾，劉海用發(fā)夾夾起 其他要求：佩戴耳麥 語言要求：普通話（不得使用方言）,活動內容,促銷人員要求,具體話術如下： 您好！歡迎參加昆侖山礦泉水促銷活動！ 昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶出品的中國最高檔水，被選為人民大會堂宴會用飲用水。 昆侖山礦泉水來自北緯36到46的世界黃金水源帶，水源來自海拔6178米的昆侖山玉珠峰，被譽為黃金品質好水。 現在購買2瓶昆侖山款泉水.(獎項設置介紹），而且您還可以購買兩瓶獲得刮刮卡一張，

6、參加趣味游戲，可獲得精美禮品哦。 謝謝，祝您周末愉快！,話語話術,活動內容,Q：什么是“世界黃金水源帶”？ A：地球北緯36度到46度左右盛產好水， 80%以上都分布在這一緯度，例如：法國阿爾卑斯山、中國昆侖山、美國大云霧山等，因此，這一緯度被譽為“黃金水源帶”。這一地區(qū)高海拔、常年冰雪覆蓋的地理環(huán)境，以及獨特的地質結構，造就了珍稀的高品質天然礦泉水。昆侖山水源地位于北緯36左右，恰好處于黃金水源帶中間，可以說，正是這條黃金水源帶，成就了黃金品質好水！ Q：為什么說昆侖山是“黃金品質好水”（什么是“黃金品質好水”？） A：昆侖山水源位于黃金水源帶，水源來自海拔6178米的昆侖山玉珠峰，常年冰雪

7、覆蓋，水質經過50年以上的山脈地下深循環(huán)，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的純天然礦物質元素，比例均衡，符合人體所需，而且具備小分子團水、pH值弱堿性等特點，堪稱黃金品質好水。,備注： 鍶：可強壯骨骼，有利心血管的正?；顒?。 鉀：是細胞內液的主要離子，維持細胞的新陳代謝。 鈣：組成人體骨骼、牙齒的必需元素，是神經傳遞和肌肉收縮所必需的元素。 鈉：當人體出汗過多過度勞累時，補充適量的鈉會很快調節(jié)細胞平衡。 鎂：是人體必需的營養(yǎng)元素之一，它和鈣一樣是人體骨骼成分的一部分。,活動內容,話語話術,Q：喝昆侖山有什么好處？ A：昆侖山礦泉水水源來自世界黃金水源帶上的昆侖山玉珠峰，海拔6178米，

8、 常年被冰雪覆蓋，100%原產地灌裝，具備黃金品質好水的四大特點： 水質經過50年以上地下深層的自然過濾，天然純凈 世界稀有的小分子團水，有利人體吸收 含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康元素 PH值呈弱堿性，有益于人體健康 昆侖山礦泉水不僅是廣州2010年亞運會官方唯一指定飲用水，還獲得了人民大會堂宴會用飲用水、中國國家網球隊指定飲用水等系列殊榮。受到了眾多社會名流和明星的喜愛，飲用昆侖山代表了時尚、高貴的生活方式，是尊貴身份的象征。,話語話術,活動內容,促銷員行為規(guī)范,1、嚴格按上班時間出勤，活動當天有遲到或早退現象按照促銷員管理制度處理； 2、必須配帶耳麥，嚴格按活動標準著裝； 3、不許擅自離開工作區(qū)或吃東西、聊天等與工作無關行為； 4、必須維持促銷區(qū)的整潔（接受5S培訓）； 5、必須愛護公司財物； 6、全程必須積極/主動/熱情/禮貌/微笑的對待每一位顧客。,促銷員培訓,1、公司簡介、品牌知識（品牌感覺及目標消費群） 2、活動簡介（主題/各區(qū)域布置及陳列/各區(qū)域活動方式） 3、標準話術及標準動作演練； 4、產品/活動廣宣/陳列及維護，現場5S培訓； 5、單場目標銷量明晰、分工明確； 6、消費者溝通技巧，消費者行為分析。,活動內容,活動目標及費用,備注：1、物料制作費為平均當場的制作費，可制作一套物料使用多場。 2、在總費用不超的前提下，各個物料費