1、,新產(chǎn)品上市與推廣,企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品以迎合市場需求的快速變化,產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)經(jīng)營的常態(tài).,科特勒,引言,市場分析,營銷策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,渠道策略,價(jià)格策略,基本框架,引言,隨著科技的發(fā)展,人對于科技的依賴日益增加,洗頭洗臉將日益依賴別人或科技,洗腳更是一件麻煩事尤其是男人.如果有一臺(tái)即能洗腳又能保健的機(jī)器幫你,你是否很美妙?正是基于這種想法,一部洗腳機(jī)的開發(fā)與推廣迫在眉睫.,市場狀況與市場環(huán)境分析,(一)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況 作為一新興的產(chǎn)品,在產(chǎn)品推出之前的市場調(diào)研中就得出了它的開發(fā)和存在必要性. 市場調(diào)研的結(jié)果反映年輕人老年人,特別是男人,他們都是產(chǎn)品的目

2、標(biāo)市場.即它的現(xiàn)實(shí)市場 ,而針對于它的潛在市場則集中在小孩與婦女,特別是職業(yè)經(jīng)理人或白領(lǐng)一族.,市場的定位方式,消費(fèi)者是誰？ 購買者是誰？ 推廣給誰,年齡,職業(yè),經(jīng)濟(jì)能力,性別,(二)市場核心元素,(三)市場環(huán)境分析 作為一新興產(chǎn)品,在市場上有它的獨(dú)特性和存在必要性,競爭對手基本沒有,相當(dāng)與處于市場領(lǐng)先者的地位. (四)市場成長狀況 作為新產(chǎn)品,它處于處于產(chǎn)品的投入期.,(五)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 隨著消費(fèi)者收入水平的提高,特別是人們消費(fèi)觀念的不但更新,產(chǎn)品的市場空間將會(huì)更加寬廣.隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,生活節(jié)奏的不斷加快,人們這種消費(fèi)意識會(huì)逐步增強(qiáng).尤其是科技的發(fā)展為產(chǎn)品的更新與提高提供了物

3、質(zhì)基礎(chǔ)和保障.,營銷策略,產(chǎn)品策略,無論企業(yè)早何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的核心.,科特勒,產(chǎn) 品,推廣：,銷售：,(一),產(chǎn)品的設(shè)計(jì),產(chǎn) 品,產(chǎn)品的品牌: “健爽”洗腳機(jī) 產(chǎn)品的價(jià)格:根據(jù)目標(biāo)市場而定 產(chǎn)品的概念:方便 保健 產(chǎn)品的包裝:待定 產(chǎn)品的服務(wù):“三包”服務(wù),(二),產(chǎn)品策略框架,(1) 產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對接,注：營銷人員無法創(chuàng)造需要,從產(chǎn)品概念到品牌形象,(2) 產(chǎn)品概念的時(shí)間性：,各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同,所一在產(chǎn)品的推廣中,一定要把握住這一點(diǎn),由于是新產(chǎn)品,處于導(dǎo)入期,所以一定要在新產(chǎn)品的推廣與宣傳中做大做強(qiáng),擴(kuò)大其知名度及其影響

4、力,不僅在消費(fèi)者心目中留下印象,更重要 的是獲得其好感,提高品牌的美譽(yù)度.即除了在發(fā)揮產(chǎn)品的核心功能的同時(shí)注意產(chǎn)品的附加價(jià)值的開發(fā)與宣傳,如售后服務(wù),顧客咨詢,包裝等;同時(shí)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),式樣包裝上發(fā)揮有形產(chǎn)品的功效.,促銷策略,促銷是對廣告、銷售促進(jìn)宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配.,推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的 推廣的過程是有層次的 推廣中的促銷是有節(jié)奏的,(一) 導(dǎo)論,找準(zhǔn)人群位置,距離遠(yuǎn),電視、報(bào)紙、廣播等,(二) 促銷宣傳分析,所以,在宣傳方面采取電視,報(bào)紙,廣播相結(jié)合的方式.,讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求,通過以下形式,(三) 具體營銷方案,(1)產(chǎn)品定位:根據(jù)職業(yè)、年

5、齡、性別及經(jīng)濟(jì)能力開發(fā)不同的產(chǎn)品,但針對與產(chǎn)品剛剛上市,所以在導(dǎo)入期,目標(biāo)市場主要定位于青年有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男性,其次是老年人市場. (2)時(shí)機(jī)把握:經(jīng)過市場調(diào)研的結(jié)果認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,所以要抓住機(jī)會(huì),提高研發(fā)的速度,盡快使新產(chǎn)品上市. (3)終端控制:在渠道策略將做說明.,渠道策略,科特勒,(一) 渠道信息調(diào)研: 作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費(fèi)品之間的洗腳機(jī)應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道. 在選擇與確定渠道成員時(shí),要明確各個(gè)渠道成員的任務(wù):其中在選擇時(shí)要對企業(yè)的規(guī)模,銷售能力,聲譽(yù)狀況及所處的地理位置作進(jìn)一步的考察與研究 (二) 分析競爭渠道: 作為一剛剛上市的產(chǎn)品,其競爭對手還

6、沒有形成所以,也就無所謂的競爭對手渠道,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了.,(三) 具體的分銷渠道,*公司,營銷配送中心,大賣場,資金流,其他零售終端,物流,信息流,服務(wù)流,(四) 公司渠道管理,價(jià)格策略,競爭的一半是價(jià)格,任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場經(jīng)營都存在著定價(jià)問題.,科特勒,拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)購買。 以成本為基礎(chǔ)，以同檔次產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià) 格更具競爭力。 .關(guān)鍵是在市場獨(dú)有的情況下價(jià)格要根據(jù)不同質(zhì)量,不同檔次,針對不同消費(fèi)者采取不同的定價(jià)策略. ,總結(jié),無論企業(yè)處于何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切經(jīng)營和活動(dòng)的核心.在科技日益發(fā)展的今天,消費(fèi)者的需求正日益?zhèn)€性化和多樣化.企業(yè)之間的競爭已是全方位的.企業(yè)要想在