1、.三、行業(yè)分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所屬行業(yè)的概況（1）廣告行業(yè)發(fā)展歷史 奴隸社會(huì)及其以前為了把用來(lái)交換的產(chǎn)品交換出去，就必須把產(chǎn)品陳列于市場(chǎng)，同時(shí)，為了吸引他人，勢(shì)必需要叫喊等。實(shí)物陳列和叫喊是最早的廣告形式。 封建社會(huì)廣告發(fā)展相對(duì)鼎盛 ，在這一時(shí)期，人們開(kāi)始把陳列于市的實(shí)物懸掛在貨攤上以招人。這樣，就在實(shí)物陳列的基礎(chǔ)上，演變和發(fā)展成了招牌、幌子等廣告形式。 中國(guó)近現(xiàn)代史中， 外國(guó)資本和商品的大量涌入，也為我國(guó)的商品生產(chǎn)提供了推動(dòng)力，促進(jìn)了工商業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一些很有名的廣告。例如：上海一家出租車(chē)公司電話為20189，電話號(hào)碼沒(méi)有什么特色，便利用上海人的方言，在廣告宣傳上改為“

2、兩拳一杯酒”。新中國(guó)建立之后的廣告發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，即“恢復(fù)一停滯發(fā)展”三個(gè)階段。 （2）廣告行業(yè)現(xiàn)狀1、 起步時(shí)間晚，發(fā)展速度快中國(guó)的廣告行業(yè)起步比較晚，至今只有20多年的歷史，而美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告行業(yè)已經(jīng)存在并發(fā)展了100多年。自80年代創(chuàng)始以來(lái)，中國(guó)一直是世界上廣告增長(zhǎng)最快的國(guó)家。2、目前處于從低起點(diǎn)、高速度進(jìn)入一個(gè)高起點(diǎn)、低速度的發(fā)展階段3、行業(yè)諸多問(wèn)題亟待規(guī)范 一：如何維護(hù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。世界整體經(jīng)濟(jì)疲軟，網(wǎng)絡(luò)泡沫的破碎，世界金融危機(jī)，都直接影響著廣告業(yè)的發(fā)展； 二：廣告從業(yè)人員素質(zhì)方面普遍偏低； 三：行業(yè)產(chǎn)業(yè)周邊體系不完善：尤其是對(duì)于專業(yè)的研究方法、數(shù)據(jù)支持都處于較低水平； 四：

3、行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)較高，投入風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低，很多人根本不懂何為專業(yè)、何謂廣告都群涌而至，為了生存，以減低價(jià)格、不注重質(zhì)量等方式經(jīng)營(yíng)。造成行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，公司發(fā)展緩慢且規(guī)模較小、運(yùn)作力度不大； 五：行業(yè)相關(guān)的法規(guī)不健全，行業(yè)法制意識(shí)不強(qiáng)； 六：行業(yè)之間缺少應(yīng)有的抱團(tuán)精神，沒(méi)有共同做市的眼光，諸多因此造成市場(chǎng)混亂，除國(guó)內(nèi)一線城市外的二類(lèi)城市和大型品牌外，客戶的觀念也參差不齊。（3） 廣告行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 1、有著巨大上升空間回顧過(guò)去我們將未來(lái)，改革開(kāi)放30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展，2008北京奧運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2012廣州亞運(yùn)會(huì)，世界正在向東方，東方正在向中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代世界正在變小，給整個(gè)

4、行業(yè)孕育著無(wú)限的發(fā)展生機(jī)。 2、外資公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)收購(gòu)一些中小型廣告公司； 3、行業(yè)整體專業(yè)水平逐步提高，對(duì)單個(gè)體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力要求逐漸增高； 4、市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的專業(yè)要求逐步增強(qiáng)， 市場(chǎng)進(jìn)入專業(yè)發(fā)展的快速軌道，專業(yè)突出的公司與綜合實(shí)力強(qiáng)的公司并存于市場(chǎng)； 5、進(jìn)入行業(yè)門(mén)檻逐漸提高，市場(chǎng)規(guī)范化日漸成熟。 2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景預(yù)測(cè)和分析 廣告行業(yè)的興衰一直被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，而廣告市場(chǎng)的活躍程度在一定程度上是與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的活躍程度成正比的。國(guó)家“十二五”規(guī)劃提出廣告業(yè)要提高專業(yè)化、集約化、國(guó)際化水平，推動(dòng)行業(yè)健康、全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和政策措施的實(shí)施。我國(guó)將迎來(lái)廣告行業(yè)全面發(fā)展

5、的黃金階段。2008以來(lái)我國(guó)廣告市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率保持在14.6%，2011年中國(guó)廣告也經(jīng)營(yíng)額突破3000億元，廣告市場(chǎng)規(guī)模躋身世界前列，在整個(gè)廣告市場(chǎng)中電視媒體依然保持強(qiáng)勢(shì)媒體態(tài)勢(shì)；廣告投放仍以大部分額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；報(bào)紙仍然是刊登廣告的最佳媒體；互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)廣告發(fā)展迅速。 隨著廣告也向中小城市的滲透，未來(lái)幾年我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展空間巨大。2014年中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模有可能超過(guò)日本，成為全球第二，到2016年中國(guó)的廣告收入將達(dá)716.41億美元。高速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了產(chǎn)品差異化不明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、新興媒體廣告侵占傳統(tǒng)媒體廣告空間等問(wèn)題。因此，國(guó)家政策應(yīng)該引導(dǎo)廣告企業(yè)向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展，廣告企

6、業(yè)也要把握市場(chǎng)方向、加強(qiáng)管理、協(xié)調(diào)關(guān)系，促進(jìn)合作從而營(yíng)造一個(gè)良好發(fā)展環(huán)境。3. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要針對(duì)的客戶群體及潛在客戶分析主要針對(duì)的客戶群體：目標(biāo)客戶初期主要定位在重慶郵電大學(xué)以及南岸區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。因?yàn)槲覀冏龅氖菑V告平面設(shè)計(jì)，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，所以在創(chuàng)業(yè)初期針對(duì)南山上的行業(yè)以及公司來(lái)分析：餐飲行業(yè)、材料包裝以及銷(xiāo)售、娛樂(lè)場(chǎng)所。例如，重慶市南岸區(qū)黃桷埡建筑安裝工程公司第四分公司，重慶市南岸區(qū)黃桷埡花木有限公司，飲食行業(yè)最有名的泉水雞，娛樂(lè)場(chǎng)所的加勒比水世界，南山植物園的農(nóng)家樂(lè)一天街。只要了解客戶的行業(yè)在加上客戶想做廣告的產(chǎn)品以及客戶在描述一下他想這廣告能達(dá)到

7、的什么樣的效果之后，我們就能為他量身定做一則他滿意的廣告。潛在客戶分析：通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體分析后，我們就要一一地尋找他們，讓他們慢慢地知道、了解、熟悉我們的產(chǎn)品和服務(wù)并最終成為我們的客戶。因?yàn)槲覀兪切”緞?chuàng)業(yè)，所以我們就采用以下手法，既節(jié)約成本，又可以很快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我們的認(rèn)知。第一，我們可以在目標(biāo)消費(fèi)群體出現(xiàn)的場(chǎng)所派發(fā)DM單或張貼精美海報(bào)，因?yàn)橹谱骱陀∷M單和海報(bào)費(fèi)用比較低；第三，我們可以通過(guò)查找目標(biāo)消費(fèi)群體的郵箱，給他們發(fā)送郵件，當(dāng)然郵件的寫(xiě)法是比較講究的，不能隨便亂發(fā)郵件，否則可能會(huì)引起他們的反感； 第二，在目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)，如論壇等發(fā)布一些質(zhì)量高的貼子，引起目標(biāo)的關(guān)注

8、；這里要注意，在論壇的個(gè)人空間中一定要有可以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體了解自己以及自己的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，這些內(nèi)容不能直接發(fā)入發(fā)布的貼子中，否則會(huì)被論壇版主刪除或封號(hào)。第三，查找目標(biāo)消費(fèi)群體的手機(jī)號(hào)，不定期地向他們發(fā)送一些別致的類(lèi)似精美小廣告的問(wèn)候短信；第四，可以通過(guò)QQ，微博等各種網(wǎng)絡(luò)通訊工具尋找到有需求的消費(fèi)群體，隨時(shí)關(guān)注他們，與他們成為朋友；第五，充分的利用自己的人脈資源，通過(guò)自己的親戚、朋友、客戶等為自己介紹他們的親朋好友；第六，創(chuàng)建一個(gè)自己的網(wǎng)站或者博客，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)放上去，定期地寫(xiě)原創(chuàng)的作品和質(zhì)量高的文章并不斷地推廣以吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注； 第七，成立一個(gè)擁有良好交流能力的電話小組即話

9、務(wù)員，通過(guò)實(shí)地考察、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介來(lái)尋找其他公司的聯(lián)系方式，通過(guò)電話的形式來(lái)尋找客戶資源4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1）廣告行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：一是行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。2）廣告行業(yè)顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買(mǎi)主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。3）廣告行業(yè)

10、供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買(mǎi)方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。4）廣告行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤(rùn)減少。5）廣告行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。5. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與市場(chǎng)占有展望銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 初期的銷(xiāo)售主要是為了打造公司的知名度，所以在和其他公司同等的條件下便宜一點(diǎn)的銷(xiāo)售。把重心放在銷(xiāo)售的數(shù)量和質(zhì)量上，而不是銷(xiāo)售所能帶來(lái)的利潤(rùn)。這樣才能很好的立足于一個(gè)新涉足的行業(yè)，為能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 當(dāng)公司穩(wěn)步發(fā)展到一定的情況下在進(jìn)行對(duì)公司接下來(lái)的發(fā)展做出計(jì)劃、預(yù)算和銷(xiāo)售額做一個(gè)大致的預(yù)測(cè)。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)主要考慮的兩大因素：外界因素和內(nèi)部因素。外界因素：需求動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向、政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向。內(nèi)部因素：營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)狀況。市場(chǎng)占有展望： 就目前對(duì)廣告行業(yè)而言因?yàn)楸憬莸木W(wǎng)絡(luò)、成出不窮的媒體和發(fā)達(dá)的高科技技術(shù)正以一個(gè)迅猛的鏡頭在發(fā)展。因?yàn)榇诵袠I(yè)具有很大的發(fā)展前景，廣告公司的數(shù)量也在直線的上升，迫使此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，