1、,武漢公寓市場(chǎng)研究,武昌重點(diǎn)項(xiàng)目,截止8月，片區(qū)主要在售項(xiàng)目總共去化約2095套，片區(qū)價(jià)格普遍在13000/左右。,重點(diǎn)項(xiàng)目分析,中南soho城 雙地鐵+中南商圈,東原時(shí)光廣場(chǎng) 高品質(zhì)城市綜合體,萬(wàn)金國(guó)際廣場(chǎng) 雙地鐵+低總價(jià),南國(guó)大家裝 街道口最低總價(jià),萬(wàn)達(dá)99度空間 品牌地產(chǎn)絕版地段,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,繁華中南+雙地鐵+全面配套,中南soho城,戶型平層圖,戶型配比,信息發(fā)布： 區(qū)域內(nèi)：中南路、丁字橋路附近圍擋、戶外、車牌 區(qū)域外：南湖片、街道口布點(diǎn)宣傳、派單,在售戶型產(chǎn)品,自2015年4月開盤后，該項(xiàng)目成交價(jià)格較為穩(wěn)定，中期受團(tuán)購(gòu)、大客戶等事件影響成交均價(jià)略有下跌。,價(jià)格策略,客戶分

2、析,客戶來(lái)源：以周邊大客戶為主，部分南湖、街道口外溢客戶； 客戶年齡：主要以40-55歲客戶為主； 客戶職業(yè)：公安廳內(nèi)部員工、高級(jí)白領(lǐng)為主。,客戶區(qū)域,客戶年齡,職業(yè)構(gòu)成,置業(yè)目的,置業(yè)目的： 主要以投資、辦公為主，其次是過(guò)渡性自住或養(yǎng)老用途。,營(yíng)銷模式,多項(xiàng)目外展點(diǎn)聯(lián)動(dòng)： 陽(yáng)光嘉業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的3個(gè)在售樓盤，同時(shí)使用同一批外展、銷使團(tuán)隊(duì)，分別布局在光谷、街道口、中南、南湖等多個(gè)地點(diǎn)片區(qū)，大大降低人員成本，并提高了銷使的工作效率。,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,黃金內(nèi)環(huán)+超高人氣+全方位綜合體,東原時(shí)光廣場(chǎng),該項(xiàng)目?jī)r(jià)格基本穩(wěn)定，成交量起伏較大，與大客戶集中爆發(fā)有關(guān)。,價(jià)格策略,戶型及平層圖,戶型配比,在

3、售戶型產(chǎn)品,客戶分析,客戶區(qū)域,客戶年齡,職業(yè)構(gòu)成,客戶來(lái)源：以周邊為主，部分南湖、中南外溢客戶 客戶年齡：客戶年齡以中青年為主，以30-45歲為主。 客戶職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、薪資較高的中年白領(lǐng)為主。,置業(yè)目的,置業(yè)目的： 主要以投資、辦公為主，其次是過(guò)渡性自住或養(yǎng)老用途。,營(yíng)銷模式,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,地鐵上蓋低總價(jià)小戶型,萬(wàn)金國(guó)際廣場(chǎng),項(xiàng)目?jī)r(jià)格基本趨于平穩(wěn)，后期價(jià)格略降之后成交套數(shù),價(jià)格策略,在售戶型產(chǎn)品,戶型配比,客戶分析,客戶區(qū)域,客戶年齡,職業(yè)構(gòu)成,客戶來(lái)源：以周邊為主，部分南湖、中南外溢客戶 客戶年齡：客戶年齡以中青年為主，以30-45歲為主。 客戶職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、薪資較高的中年白

4、領(lǐng)為主。,置業(yè)目的,置業(yè)目的： 主要以投資、辦公為主，其次是過(guò)渡性自住。,營(yíng)銷模式,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,國(guó)博會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈+全生活配套+460萬(wàn)方一生大城,南國(guó)大家裝,初期定價(jià)偏高，后期根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)價(jià)格進(jìn)行了較大調(diào)整，起到了促進(jìn)去化的作用?？梢钥吹絻r(jià)格的與成交基本成反比，說(shuō)明客戶對(duì)價(jià)格較敏感。,價(jià)格策略,在售戶型產(chǎn)品,樓棟平層圖,戶型配比,客戶分析,客戶區(qū)域,客戶年齡,職業(yè)構(gòu)成,客戶來(lái)源：以街道口片區(qū)為主，其次為中南片區(qū)、光谷中心片區(qū)擠壓而來(lái)的客戶。 客戶年齡：各年齡層分布較為均勻； 客戶職業(yè)：職業(yè)較為多元化，以中等收入白領(lǐng)、離退休人員為主，還有一些創(chuàng)業(yè)族、投資客。,置業(yè)目的,置業(yè)目的： 主

5、要以投資、自住為主，其次是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者或低檔辦公用途。,營(yíng)銷模式,特色營(yíng)銷模式,展點(diǎn)分布廣 攔截人流量大 品牌效應(yīng)佳 持續(xù)為項(xiàng)目知名度、客戶來(lái)訪數(shù)量的提高做出貢獻(xiàn)。,規(guī)則明確，兌現(xiàn)速度快 階梯跳點(diǎn)，激勵(lì)作用大 評(píng)選月冠軍、季冠軍、年冠軍，持續(xù)激勵(lì)。 體系化的老帶新制度，為項(xiàng)目貢獻(xiàn)了高達(dá)25%的成交量。,銷使流動(dòng)較少，專業(yè) 化程度高 按地點(diǎn)分工，新增銷使上手快 高底薪高提成，激勵(lì)效果佳 每天能為售樓部帶來(lái)約30組到訪客戶。,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,品牌地產(chǎn)絕版地段，漢街最低總價(jià)投資品,萬(wàn)達(dá)99度空間,在售戶型產(chǎn)品,帶樓棟編號(hào)的樓棟圖,戶型配比,客戶分析,客戶區(qū)域,客戶年齡,職業(yè)構(gòu)成,客戶來(lái)源：客戶

6、來(lái)源范圍較廣，主要分布在硚口、江岸、武昌片區(qū)，以及不少外地客戶。 客戶年齡：客戶平均年齡較高，以40-55歲中年人群為主； 客戶職業(yè)：主要以金融企事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主為主，以及部分其它行業(yè)高級(jí)白領(lǐng)。,置業(yè)目的,置業(yè)目的： 主要以投資、辦公為主，其次為自住或會(huì)所服務(wù)。,營(yíng)銷模式,期間開發(fā)商不對(duì)資金來(lái)源負(fù)責(zé)，不對(duì)首付貸進(jìn)行貼息，而是以延期緩收的形式代替，給予客戶一定的緩沖時(shí)間。相比首付貸貼息模式，既綁定客戶購(gòu)買，同時(shí)避免無(wú)資金缺口客戶要求以減現(xiàn)形式變相降價(jià)。,營(yíng)銷模式,漢口重點(diǎn)項(xiàng)目,截止8月，片區(qū)主要在售項(xiàng)目總共去化約套，片區(qū)價(jià)格普遍在15000/左右。,重點(diǎn)在售公寓分析,以菱角湖壹號(hào)LOFT、武漢

7、天街創(chuàng)富時(shí)代、京華國(guó)際LOFT、泛海V46公寓、漢口城市廣場(chǎng)SOHO等為代表的公寓項(xiàng)目，篩選以下重點(diǎn)在售項(xiàng)目分析，梳理公寓銷售模式。,菱角湖壹號(hào)LOFT,武漢天街創(chuàng)富時(shí)代,京華國(guó)際LOFT,泛海V46公寓,漢口城市廣場(chǎng)SOHO,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,沿海菱角湖壹號(hào),LOFT戶型,項(xiàng)目整體分析,客群分析,戶型分析,優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目屬于“漢口CLD”（中央居住區(qū)）范圍，同時(shí)坐擁地鐵3、6號(hào)線兩條地鐵； 距金融街僅1公里，商務(wù)、商業(yè)氛圍成熟； 具有湖景資源，景觀優(yōu)勢(shì)佳。 劣勢(shì)： 部分樓棟為兩梯五戶設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光不夠，居住舒適性較差； 高層密度較大，對(duì)居住舒適度有一定的不利影響。,客戶以漢口中心為主，占

8、比60%，漢陽(yáng)客戶占比20%，武昌客戶占比20%，還有部分外地人（周邊縣市）。,目前3#主推LOFT產(chǎn)品，5m挑高寬敞客廳，4.3贈(zèng)送面積，搞空間利用率高，動(dòng)靜分離，打造尊貴兩房，功能性強(qiáng)。,55兩室兩廳一衛(wèi),50兩室兩廳兩衛(wèi),45一室兩廳兩衛(wèi),戶型及客群分析,銷售模式,眾籌：8月8日起，3號(hào)樓loft45-55平房源認(rèn)籌開啟，認(rèn)籌繳納5000元享受日進(jìn)斗金優(yōu)惠，最高優(yōu)惠1萬(wàn)元封頂。眾籌史上最強(qiáng)收益，月投資500元=500元收益+25萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，收益率高達(dá)50100%；全城限額500投資客，活動(dòng)當(dāng)天本金+收益+購(gòu)房?jī)?yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放.,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,武漢天街創(chuàng)富時(shí)代,均價(jià)16500元/，年

9、初開盤，價(jià)格平穩(wěn),價(jià)格策略,3室2廳2衛(wèi)71,戶型,3室2廳2衛(wèi)46-59,優(yōu)勢(shì)： LOFT的得房率非常高，買一層送一層，一套50平的LOFT相當(dāng)于100平的住宅。 上下分開私密性好、物業(yè)費(fèi)單層收取。 主打創(chuàng)意辦公空間，雙層空間，雙倍效率，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)生活中心。 直通地鐵口，緊鄰火車站、客運(yùn)中心、機(jī)場(chǎng)，方便小微企業(yè)業(yè)務(wù)的開展、提高工作效率。 劣勢(shì)： 小區(qū)規(guī)模小，難以形成商務(wù)氛圍 非品牌開發(fā)商，后期物業(yè)服務(wù)難以保障,項(xiàng)目整體分析,區(qū)域：客群主要集中于漢口，達(dá)到50%，武昌、漢口各占到25%左 右，其中漢口來(lái)的客戶大多是以投資為主。 本項(xiàng)目客戶主要關(guān)注：價(jià)格、投資回報(bào)、交通配套、交房時(shí)間等,客群分

10、析,項(xiàng)目在售以LOFT為主，層高5.2M,天街創(chuàng)富時(shí)代作為青年路的地標(biāo)景觀建筑，180平5.5米挑高入戶大堂，墻面、地面均采用酒店式精裝，可以充分提升微小企業(yè)形象.,戶型分析,戶型及客群分析,3室2廳2衛(wèi)115,銷售模式,目前主推搜房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，5千惠3萬(wàn)優(yōu)惠，折后均價(jià)16500元/平，4670LOFT雙層空間一半價(jià)格2倍回報(bào)；46變92三室一廳首付2.5成，月租5000元 營(yíng)銷亮點(diǎn)：買一層送一層拉低實(shí)得均價(jià)，和搜房貸合作，降低客戶首付門檻,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,京華國(guó)際LOFT,1月份入市，均價(jià)14000元/，價(jià)格平穩(wěn)。,價(jià)格策略,戶型及客群分析,戶型,2室2廳2衛(wèi)55,優(yōu)勢(shì)： 最小割面積4

11、5平方米的小開間寫字樓為主，可自由分割自由組合不同面積的商務(wù)空間，適合不同中檔辦公辦公、居住、投資等需求。 5.2米的特色可加層層高設(shè)計(jì) 周邊成熟商業(yè)、教育、交通便利 劣勢(shì)： 項(xiàng)目體量小，自身配套不成熟 后期難以形成商務(wù)氛圍,項(xiàng)目整體分析,區(qū)域：漢口客戶占50%，其中多為周邊中小型企業(yè)的辦公客戶；漢口、武昌、外地客群共占比50%左右 年齡：以中小投資企業(yè)的年青小老板為主；35-45歲有一定資金購(gòu)買能力,客群分析,主推B座45-67房源，框架式結(jié)構(gòu)，5.2米的特色可加層層高設(shè)計(jì)，A棟20層辦公用房及B棟19層辦公用房（含三層商業(yè)）。,戶型分析,1室3廳1衛(wèi)47,銷售模式,京華國(guó)際Loft主要以最

12、小割面積45平方米的小開間寫字樓為主，框架式結(jié)構(gòu)，5.2米的特色可加層層高設(shè)計(jì)，可自由分割自由組合不同面積的商務(wù)空間。主推B座45-67房源，折后均價(jià)14000元/平，認(rèn)購(gòu)減3萬(wàn)，總價(jià)再打98折，還可獲搜房紅包100元。 營(yíng)銷亮點(diǎn)：線上活動(dòng)緊密結(jié)合，產(chǎn)品面積靈活，利用空間大,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,泛海城市廣場(chǎng)V46公寓,戶型及客群分析,2室2廳1衛(wèi)112,戶型,1室1廳1衛(wèi)51,優(yōu)勢(shì)： 未來(lái)交通便利。地處武漢首條地鐵（軌道2號(hào)線）沿線 超大社區(qū)，配套完善。項(xiàng)目占地25公頃，總建筑面積約640000 ，規(guī)劃配套完善，未來(lái)生活方便 高規(guī)格設(shè)計(jì)，超豪華體驗(yàn)。項(xiàng)目配置獨(dú)立庭院式園林、屋頂花園平臺(tái)，同

13、時(shí)還配置有業(yè)主專享超豪華會(huì)所，健身房、書吧、閱覽室等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 劣勢(shì)： 價(jià)格高。目前項(xiàng)目沒(méi)有地鐵直達(dá),項(xiàng)目整體分析,區(qū)域：客群分布武漢三鎮(zhèn)，以金融等企業(yè)為主，需求高端辦公環(huán)境。 年齡：以企業(yè)法人購(gòu)買為主，年齡偏大，在40-60歲左右較多，20-40歲只占20%左右,客群分析,V46公寓西北側(cè)為6層商業(yè)娛樂(lè)中心，東北側(cè)為2-3層休閑商業(yè)街，南側(cè)為2棟44層服務(wù)式公寓塔樓，建筑高約139米。 2棟公寓，總高均為46層，主要面積為50-114（1000），單車3米超高層高,戶型分析,銷售模式,泛海城市廣場(chǎng)V46公寓為泛海城市廣場(chǎng)的二期項(xiàng)目，其主要由商業(yè)和高品質(zhì)公寓組成；項(xiàng)目公寓主要面積為51-11

14、4面積段戶型。 2號(hào)樓51-114SOHO在售，均價(jià)20000元/平. 營(yíng)銷亮點(diǎn)：主要通過(guò)地理位置、產(chǎn)品特性樹立高端大盤形象，目前直接銷售，有首付貸活動(dòng)。,項(xiàng)目區(qū)位圖,項(xiàng)目效果圖,漢口城市廣場(chǎng)SOHO,價(jià)格有小幅上漲，調(diào)價(jià)之后銷量出現(xiàn)一定下滑，月均銷量15套。,價(jià)格策略,戶型及客群分析,2室-3室2廳43-78,戶型,優(yōu)勢(shì)： 地鐵物業(yè)價(jià)值，依托商業(yè)配套為核心，融合娛樂(lè)餐飲、教育、兒童、辦公及停車多功能的“家庭一站式購(gòu)物娛樂(lè)中心” 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目居家辦公功能的一體化，LOFT的空間利用 5.2米層高，買一層送一層，居家辦公兩相宜 劣勢(shì)： 小幅漲價(jià)后銷量下滑,項(xiàng)目整體分析,區(qū)域：以漢口片區(qū)投資客戶為主，

15、百步亭老業(yè)主和后湖其他區(qū)域客戶都占有較大比重，占比60%，武昌、漢陽(yáng)、外地合計(jì)占比40%。 年齡：以投資客戶為主，30-40歲，有一定購(gòu)買能力的投資客，看好項(xiàng)目發(fā)展空間。,客群分析,5棟19層loft， 43-78平，50萬(wàn)起， 5.2米層高，買一層送一層，商住兩用，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。,戶型分析,銷售模式,營(yíng)銷亮點(diǎn)：地鐵物業(yè)價(jià)值，依托商業(yè)配套為核心，融合娛樂(lè)餐飲、教育、兒童、辦公及停車多功能的“家庭一站式購(gòu)物娛樂(lè)中心” 后湖核心地段優(yōu)勢(shì)，大體量規(guī)模，低總價(jià)吸引市場(chǎng)關(guān)注度,漢陽(yáng)重點(diǎn)項(xiàng)目,截止8月，片區(qū)主要在售項(xiàng)目總共去化約684套，片區(qū)價(jià)格普遍在9500/左右。,位于四新門戶的小體量純商業(yè)綜合體，主推L

16、OFT產(chǎn)品，均價(jià)9000元/。,目前在 售F#樓,目前在售F#樓,共17層，每層4T22戶格局，共計(jì)308戶,新城陽(yáng)光國(guó)際廣場(chǎng),50.46 2*2*1 買一層送一層，性價(jià)比較高 功能較為齊全 無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，舒適度較差,65.29 3*2*2 買一層送一層，性價(jià)比較高 動(dòng)靜分區(qū)，私密性較好 無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，舒適度較差,73.67 4*2*2 買一層送一層，性價(jià)比較高 動(dòng)靜分區(qū)，衛(wèi)生間干濕分區(qū)，私密性較好 無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，舒適度較差,戶型分析,其成交客戶中，客戶主要來(lái)源為鸚 王家灣片區(qū)，其次是漢口（主要為硚口片區(qū)）,其成交客戶中，客戶投資和自住比 例約為3:1,主要來(lái)源于王家灣片區(qū)，呈現(xiàn)出較為明顯的地緣特征

17、；投資和自住比例約為3:1,新城陽(yáng)光國(guó)際成交客戶來(lái)源,新城陽(yáng)光國(guó)際廣場(chǎng)成交客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī),客群分析,其成交客戶中，客戶最為關(guān)注的是地段，其次是 未來(lái)升值潛力,其成交客戶中，客戶抗性點(diǎn)依次為水電費(fèi)、產(chǎn)權(quán) 和首付,購(gòu)房敏感點(diǎn)最為關(guān)注地段，其次是未來(lái)升值潛力；最大的抗性點(diǎn)為商用水電，其次為40年產(chǎn)權(quán)和5成首付。,新城陽(yáng)光國(guó)際廣場(chǎng)客戶購(gòu)房敏感點(diǎn),新城陽(yáng)光國(guó)際廣場(chǎng)成交客戶購(gòu)房抗性點(diǎn),客群分析,項(xiàng)目于2015年6月28日首次開盤，推出308套房源，成交105套，去化率34%；截止目前共計(jì)成交163套公寓，均價(jià)9030元/。 推售情況：本次推出F號(hào)樓，4T22H,17層，38-76，共308套; 優(yōu)惠：入會(huì)8

18、8享2000，開盤當(dāng)天升級(jí)享99折，認(rèn)籌5000享99折，一次性享98折，按揭99折; 均價(jià)：9000元/; 銷售情況：6月27日推出308套，銷售105套，折后均價(jià) 9000元/，去化率 34%; 客戶群體：28-40歲, ,王家灣地緣性客戶居多. 目前共計(jì)去化163套房源。,銷售模式,武漢綠地國(guó)博財(cái)富中心為純商業(yè)項(xiàng)目，總建筑面積40萬(wàn)方，用地內(nèi)將建設(shè)酒店、寫字樓、SOHO公寓，商業(yè)廣場(chǎng)、會(huì)展中心等。作為國(guó)博中心配套，能實(shí)現(xiàn)住宿，辦公，購(gòu)物，展覽等多種商務(wù)功能。在項(xiàng)目南邊有市政規(guī)劃人工水系，整個(gè)商業(yè)街與國(guó)際博覽中心通過(guò)架橋連接，方便游客來(lái)往。并將地鐵6號(hào)線海洋樂(lè)園站引入商業(yè)內(nèi)部，極大的便利游

19、客出行。,世界500強(qiáng)綠地集團(tuán)在國(guó)博旁打造的30萬(wàn)方商業(yè)綜合體，涵蓋酒店、寫字樓、SOHO公寓、風(fēng)情商業(yè)街等業(yè)態(tài)，目前主推公寓,綠地國(guó)博財(cái)富中心,50.46 2*2*1 買一層送一層，性價(jià)比較高 功能較為齊全 無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，舒適度較差,50.46 2*2*1 買一層送一層，性價(jià)比較高 功能較為齊全 無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，舒適度較差,50.46 2*2*1 買一層送一層，性價(jià)比較高 功能較為齊全 無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，舒適度較差,戶型分析,2015年3月28日首次開盤，當(dāng)天去化157套，逐后每月銷量在10套左右，成交均價(jià)穩(wěn)定在9900元/左右（含1500元/標(biāo)準(zhǔn)精裝）。,價(jià)格策略,來(lái)電渠道,來(lái)電關(guān)注產(chǎn)品,來(lái)電客戶主要

20、通過(guò)報(bào)廣和戶外渠道獲知項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注SOHO產(chǎn)品，與本案對(duì)外媒體推廣內(nèi)容一致，同時(shí)說(shuō)明本案意向客戶媒體接觸習(xí)慣仍然較為傳統(tǒng)。,客群分析,漢陽(yáng)客戶為核心，其中鐘家村客戶最多，其次為漢口江漢片客戶，地緣性明顯；主要通過(guò)路過(guò)（競(jìng)品）來(lái)訪，其次為朋友介紹。充分說(shuō)明本案城市級(jí)投資產(chǎn)品占位尚未落地，推廣面尚未鋪開。,客群分析,大部分為高層管理與老板，以按揭貸款為主，主要通過(guò)朋友介紹成交，最認(rèn)同地段發(fā)展與會(huì)展效益。充分說(shuō)明本案客戶為保守型中小投資客戶。,客群分析,核心因素為對(duì)投資回報(bào)率的不滿意，其次為投資資金不足（大部分為投資到別處，本質(zhì)依然是對(duì)投資回報(bào)的抗性）。,客群分析,定位于漢陽(yáng)首席濱江豪宅，采取高舉

21、高打的拓客手段，主打一線江景、新港長(zhǎng)江城概念，提升項(xiàng)目調(diào)性，奠定豪宅形象，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功溢價(jià).,3#樓,3#公寓樓情況：3#共計(jì)32層，推出4-17層房源，每層4T18戶格局，共計(jì)216套房源,復(fù)地海上海,44 1*1*1 空間緊湊，無(wú)明顯浪費(fèi)面積；,66 1*1*1 功能較為齊全；,49 3*2*2 擁有2個(gè)衛(wèi)生間，舒適度較好； 功能分區(qū)，動(dòng)靜分離，隱私較好； 無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，晾曬較為不便,戶型分析,其成交客戶中，客戶主要來(lái)源為鸚 鵡大道沿線，其次為鐘家村和漢口 區(qū)域,其成交客戶中，客戶投資和自住比 例約為2:1,主要來(lái)源于鸚鵡大道沿線，其次為鐘家村和漢口，投資和自住比例約為2:1,復(fù)地海上海成

22、交客戶來(lái)源,復(fù)地海上海成交客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī),客群分析,其成交客戶中，客戶最為關(guān)注的是未來(lái)升值潛力 ，其次是水電費(fèi)優(yōu)惠和開發(fā)商品牌。,其成交客戶中，客戶抗性點(diǎn)依次為水電費(fèi)、產(chǎn)權(quán) 和首付,購(gòu)房敏感點(diǎn)最為關(guān)注未來(lái)升值潛力，其次是水電費(fèi)優(yōu)惠，最大的抗性點(diǎn)為商用水電，其次為40年產(chǎn)權(quán)和5成首付。,復(fù)地海上海成交客戶購(gòu)房敏感點(diǎn),復(fù)地海上海成交客戶購(gòu)房抗性點(diǎn),客群分析,于2015年8月8日上午9點(diǎn)首次開盤，當(dāng)天推出3#樓4-17層共計(jì)216套公寓，共計(jì)去化95套，成交率43.98%； SOHO均價(jià)10500元/，LOFT均價(jià)16500元/。 其開盤優(yōu)惠方式為總價(jià)減4萬(wàn)，減免10年水電費(fèi)，開盤97折優(yōu)惠，按時(shí)簽約98折，一次性付款99折，老業(yè)主再購(gòu)99折。（水電費(fèi)優(yōu)惠不納入房款優(yōu)惠，優(yōu)惠方式為先減后乘） 客戶主要為鸚鵡大道沿線地緣性客戶，另有少量漢口客戶，年齡為集中在35-50的中年人群。 截止8月19日，3#樓共計(jì)去化118套房源。,銷售模式,國(guó)博旁一線江景社區(qū)，主打恒大品牌、江景房，目前主推6#住宅和1#寫字樓,1#樓,目前主推1#樓，低區(qū)為寫字樓區(qū)域，高區(qū)為精裝修公寓區(qū)域,恒大濱江中心,恒大御景灣精裝公寓平面格局圖,恒大御景灣寫字樓平面格局圖,精裝公寓部分戶型格局為10T25戶，面積從61-113,寫字樓部分戶型格局為10T12戶，面積從109-